作者： 小编

【天辰注册平台】家具销售技巧和销售话术

【天辰会员登录】一销售实例对白

【天辰平台】1顾客：你们是什么品牌？

导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？

（普通导购员会直接回答：xx家具）

2顾客：是哪里产的？

导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）

3顾客：你们的产品环保吗？

导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书

（普通导购员回答：是环保的）

4顾客：你们的售后服务怎么样？

导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务

（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）

5顾客：产品怎么这么贵？

导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？

（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）

6顾客：这套家具适合我吗？

导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？

（普通导购员回答：绝对适合）

二优秀导购员的家具销售技巧

1“价格分解”成交法

假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了

导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧

顾客：差不多吧

导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗

顾客：是的

导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少

顾客：是5角多

（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）

导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢

2“一分钱一分货”成交法

导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢

顾客：呵呵当然没有

导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理

顾客：是的有道理

（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）

导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

顾客：哦是吗

导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢

3“别家可能更便宜”成交法

导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我

但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗

【天辰注册平台】家具店只用一招，1年翻10倍销售额引流模式

【天辰注册登录】跟大家一起分享下一个家具店的案例，一个家具店只用 1 招，就让销售额一年翻 10 倍。其实很多企业家都认为赚钱难，其实只是你不知道那个赚钱的方法而以，如果有人告诉你了，或者教你怎么做了，那么就会觉的非常的简单。

【天辰平台】就像魔法一样，你不知道谜底，如果没人告诉你，你想到死也想不出来，但是，如果有人告诉你了，这他应该怎么做，那你就会觉的，这也太简单了，给我做，我也会做的出来。

一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？

夫妻做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了 3 家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。

后来组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。

那应该怎么做呢，后来我给他出了一个策略，只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。

具体的策略就是：

找所有装修相关的装修建材商家合作，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

因为是免费送，所以这样做就可以带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。

我给他设计了一个成交主张：

桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适，全部免费。

送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，他就不亏本，这样根本不需要业务员，同时也不需要任何的推广，只你跟你的合作商家洽谈好。

后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了 260 平方的房子。

一张桌子，生产成本不会超过 400 元。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？

这就是常常提到的买客户思维，拿出引流产品来吸引客户进店，同时提供增值服务，免费设计家具等等，体现自己的核心价值，让竞争者无法模仿，同时让客户以你为主导

【天辰注册平台】家具零售门店老板必学的经营思维

【天辰注册登录】什么叫战略思维，不是未来三年怎么做？而是现在做什么，才有未来。

【天辰会员登录】一、方法：举例-企业战略规划按照三个步骤进行：

第一步：《明确战略目标》；

第二步：《制定核心策略》；

第三步：《有效执行落地》；

二、操作：具体怎么做？

第一步：《明确战略目标》：

1、《目标》明确企业当下的经营目标，销售目标、利润目标、管理目标等；

2、《发展》明确企业的发展目标，品牌价值创造、企业商业模式、盈利模式进化、市场占有率、渠道覆盖率，团队培养，企业营销及管理体系建设等发展目标；

3、《方向》明确企业发展方向，锁定企业品类布局、品类地位、企业愿景、使命、价值观；

第二步：《制定核心策略》：

1、《核心策略》：“产品策略”为先，打造有竞争力的产品、满足用户需求，“渠道策略”匹配，拓展能够动销的渠道、“团队到位”，超强执行力的团队是完成目标的关键；

2、《保障策略》提高企业的营销及管理能力、加强品牌建设，为业绩保驾护航，

——营销策略：目标科学制定，有效分解，持续跟踪，定期考核，辅助营销资源、工具、方法赋能，完成年度目标；

——管理策略：合理的组织架构，明确的岗位职责，健全的管理制度，有效的考核体系，清晰的管理流程；

——品牌策略：精准的品牌定位，打造品牌价值，品牌传播规划，品牌视觉、理念体系，品牌为营销赋能，为企业解决持续发展能力；

3、《增量策略》辅助于市场策划、企业传播、营销推广为主，为市场赋能，为目标赋能，确保完成业绩；

——推广策略：提高渠道和市场动销能力，制定节假日促销推广活动，渠道及平台推广活动，比如双11、618、周年庆等；

——传播策略：精准锁定传播渠道及平台，通过短视频、图文等内容、公域流量引流，私域流量转化，打造用户粘性和口碑传播；

第三步：《有效执行落地》：

1、《计划》：根据制定的策略方法制定工作计划，比如市场推广计划、品牌传播计划、渠道拓展计划、团队考核计划、平台促销计划等；

2、《执行》根据计划有效执行，定期跟踪执行情况，每日跟踪业绩完成情况，每周跟踪工作进度和完成质量；

3、《考核》每月考核业绩目标达成，工作完成情况，定性和定量考核；

备注：战略规划是一个持续的过程，现在决定未来，供您参考

【天辰注册平台】2023家居加盟店营销策略分享

【天辰平台】随着人们生活水平的提高，家居行业也迎来了快速发展的时期。越来越多的人开始注重家居装修和家居用品的选择，这也为家居加盟店提供了广阔的市场空间。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个家居加盟店都需要思考的问题。本文将分享一些2023年家居加盟店营销策略，希望能够为家居加盟店提供一些有用的参考。

一、品牌定位【天辰平台登录】

品牌定位是家居加盟店营销的基础。在选择品牌时，需要考虑品牌的知名度、品质、价格等因素。同时，还需要根据自己的经营特点和市场需求，选择适合自己的品牌。在品牌定位的过程中，需要注意与其他品牌的差异化，以及与目标消费者的匹配度。

二、线上线下结合

随着互联网的普及，线上销售已经成为了家居行业的重要渠道之一。家居加盟店需要将线上线下结合起来，通过线上渠道吸引更多的消费者，同时通过线下实体店提供更好的服务和体验。在线上销售方面，可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和销售额。在线下实体店方面，需要提供更好的服务和体验，例如提供专业的装修设计、售后服务等。

三、营销活动

营销活动是家居加盟店吸引消费者的重要手段。在选择营销活动时，需要考虑活动的目的、受众、时间、地点等因素。例如，可以通过举办促销活动、赠品活动、抽奖活动等方式吸引消费者。同时，还可以通过与其他品牌合作、参加行业展会等方式提高品牌知名度和影响力。

四、口碑营销

口碑营销是家居加盟店吸引消费者的重要手段之一。消费者对于品牌口碑的重视程度越来越高，因此家居加盟店需要注重口碑营销。可以通过提供优质的产品和服务、积极回应消费者反馈、邀请消费者参与评价等方式提高口碑。同时，还可以通过与媒体合作、参加评选活动等方式提高品牌知名度和影响力。

五、数据分析

数据分析是家居加盟店营销的重要手段之一。通过对销售数据、消费者行为数据等进行分析，可以了解消费者需求、产品热度等信息，从而制定更有效的营销策略。同时，还可以通过数据分析了解竞争对手的情况，从而制定更有针对性的竞争策略。

家居加盟店需要根据自身情况和市场需求，制定适合自己的营销策略。在营销过程中，需要注重品牌定位、线上线下结合、营销活动、口碑营销和数据分析等方面。通过不断优化营销策略，家居加盟店可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额和消费者认可。

【天辰注册平台】家居行业如何引流推广,有哪些精准获客方式?

【天辰会员登录】首先、要建设品牌辨识度，提高品牌认知。

【天辰平台】要有一个通俗易懂，善于传播的品牌，要有一个朗朗上口的标签，通过投放大量内容建立品牌和口碑。

其次、通过内容价值去引流

通过短视频平台投放解决目标用户痛点的内容、为目标用户普及相关知识或者为目标用户提供避坑方案等，通过内容的价值去吸引目标用户，通过内容去沉淀用户信任关系。

第三、通过论坛或业主群去获客

每个地市基本都会有房立类的论坛，会有大量的准业主在论坛中求助各类装修难题，这时候，我们要打造成一个装修类专家，专门解答或普及相关难题和知识，为他们提供一站式解决方案，通过解决问题建立信任，打造专业形象。

每个小区在交房时都会建立多个业主群，而且在群成立初期，管理比较松散，这时候我们要第一时间进入，跟论坛操作方式一样，解决用户难题、普及相关知识、建立信任、适时转化交易。

最后通过用户转介绍去裂变

家居行业朋友圈和口碑非常关键，通过用户找用户，通过老用户去拉新用户，这是一个四两拨千斤的裂变方式，要注重用户分享，要制定分享奖励机制，通过用户裂变用户。