【天辰注册】服装零售店如何提高销量?

【天辰注册平台】服装零售店如何提高销量?

【天辰会员平台】服装零售市场竞争非常激烈,有许多品牌和商店都在争夺顾客。消费者对服装的需求越来越多样化,他们需要时尚、质量、价格合理和品牌忠诚度等多方面的满足。服装零售店除了传统的实体店外,电商平台、社交媒体也成为了重要的销售渠道。那么服装零售店如何提高销量,有以下几点考量:

  1. 满足消费者需求:了解消费者的需求和喜好,提供符合他们需求和偏好的商品,可以提高销量和忠诚度。
  2. 建立个性化服务:对消费者提供个性化的定制和服务,例如,可以针对客户量身定制,提供定制衣服或修改的服务或根据客户的喜好为其推荐商品。
  3. 增加沟通渠道:建立多种沟通渠道,例如社交媒体、电子邮件、短信等,与客户保持密切联系,及时回应客户的需求和问题。
  4. 积极参与社区和促销活动:在本地社区和其他相关活动中积极参与,提高知名度与品牌形象。
  5. 建立品牌形象:【天辰平台会员登录】不断提高品牌形象和服务质量,通过营造优秀的品牌形象,吸引更多的顾客。
  6. 经常更新产品:随时更换货物和增加新的产品,以满足顾客的需求和时尚潮流。
  7. 将流量转化为销售:巩固网店和线下店的定价和促销策略,尽可能将流量转化为销售。
  8. 定期进行库存检查:定期的库存检查主要是为了进行市场需求分析,及时更新积压货品,清理出不受欢迎的单品,它们也会影响整个店铺的销售。

以上就是服装零售店如何提高销量的一些对策分析。

【天辰注册】地产销售都应该懂这8个技巧

【天辰注册】身边很多人说,一进李佳琦的直播间就想买东西,甚至有人刚进直播间,还没听清楚在卖什么就下单了,最后买了16瓶辣酱……作为一直研究地产销售技巧非常好奇,到底是什么神奇力量,能有让人买买买的魔力。

【天辰注册平台】在卧底直播间一段时间后,总结出了李佳琦的8大“魔鬼销售技巧”,其中很多套路,和之前明源君给大家分享的内容,不谋而合。李佳琦根本没有什么独家秘诀,他只是比普通人更努力,能够把很多技巧灵活运用在了他的销售中。

【天辰会员注册】这也说明,秘诀和技巧是可以练习得到的,只要努力,人人都可以做销冠。

接下来,明源君就跟大家分享一下,地产销售应该像李佳琦学习的8个技巧,希望能在工作中帮到你。

标签化

给自己立人设很重要

提到李佳琦,大家首先想到的是“口红一哥”,“oh my god”,甚至看文字,都能脑补出李佳琦的口音。这个其实就是属于李佳琦自己的个人标签。李佳琦,非常擅长强化自己的这个形象,几乎所有的短视频,全部是一个模板,男生试口红形成反差,也一定会出现自己标志性的口头禅“oh my god”,这个能在受众的心中快速建立自己的记忆点。

优秀的销售,【天辰平台会员登录】不管成交不成交,总能把客户笼络在自己身边,在关键的时候变成资源。而普通的销售,接待过的客户大部分都成路人了,出了直播间或是售楼处,就相忘于江湖了。销售就是和人打交道的行业,能不能尽量多的把客户留在自己身边,决定了职业的发展。

越是竞争激烈的行业,想要给别人留下印象,就越需要给自己立人设。有时候,这个人设甚至可以和卖房子无关。

例如,某营销总跟明源君分享过一个金牌销售,她身边有很多客户朋友,这些人不仅经常主动联系她,而且总会兜兜转转给她介绍客户。

她的秘诀就是建立自己独特的人设——“学位房专家”,市场上有哪些学位房有潜力,各个学校的排名有什么变化,哪些学位房值得入手,不管是一手还是二手都很清楚。

虽然她自己不一定卖学位房,但每个她接触的客户,都对这点印象深刻,因为每个客户身边总有几个关心学位的人。通过建立这个人设,这个销售成功的把自己变成了客户的人脉。保持联系自然水到渠成。戳这里,了解5G掌上售楼处

不要做讲解员

要从销售变成行业专家

真正的销售顾问,要担得起顾问这两个字。不管是卖什么产品,都要变成这个行业的专家。

李佳琦看起来就是在直播间涂口红,但实际上,他的专业能力,其实也是魔鬼级别。在他自己家里有5万只口红,直播镜头背后就有2000支,而且随便说一个色号,他都可以在3秒钟之内找到,并且张口就能介绍它的优缺点。这种TOP级的业务能力,拿TOP级的年薪,一点都不心虚。

而很多置业顾问,连自己项目周边的配套都没有亲自踩过一遍,客户问一些问题,一下就被问倒。

还有一些置业顾问虽然自家项目的说辞背的滚瓜烂熟,但是客户一提到其他项目、其他区域,立马方寸大乱手足无措,完全不知道该如何应对。所以一接待客户,就机械化地走流程、背说辞,全套讲下来,客户听得都不耐烦了。

以前市场行情好的时候,卖房就跟卖大白菜一样,置业顾问更多是接待员的角色,成交很容易。但当市场进入横盘期,客户群体也发生了很大的变化:

一是客户不着急了,他们有充足的时间去比较对比,有丰富的经验,如果不能提供更高的专业价值,很难把握住客户。

二是客户对置业顾问的要求也更高了,行情好的时候,房子买到就是赚到,置业顾问主要把项目介绍清楚就可以。而现在,很多客户对产品更挑剔,更希望职业顾问能真正发挥“顾问”的功能,帮他们选到心仪的房子。

所以,很多销售顾问业绩上不去,关键问题还是出在业务能力不行。项目周边最短的出行线路,哪里有小路,去学校、商场多久,学校最新的排名是多少,事无巨细不能被客户问倒。对于竞品的优劣势、市场上的最新动态,也要心中有数,在客户心中建立专家的权威感,才能获得信任。

客户的很多问题,都是销讲上没有的,能不能主动丰富自己的“弹药”是好销售和差销售的差别所在。戳这里了解VR带看,用酷炫技术呈现产品价值

深刻理解产品的价值点

看人下菜碟

地产行业都把卖房子叫做谈客户,可见谈话在销售过程的重要性。但很多置业顾问在接待客户过程中,只懂得把项目信息一五一十背给客户听,但楼盘对于客户有什么好处,为什么要购买,能满足客户什么需求?很多人都说不清楚。

说不清楚的原因在于缺乏客户思维,只把自己知道的事实向客户陈述了,但是不是客户想要的并不清楚。事实上,销售的一项主要功力,就是要迅速判断产品最能打动客户的价值点。

而如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来,你会发现,李佳琦所有的视频都是一个套路:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。也就是,“提出问题-分析问题-解决问题”。它能够针对每一个类型的女生,做出明确的推荐,让你对号入座,觉得就是为你量身定做,不买不行。

对于房产销售来说,一套完整说辞,往往有几十个价值点,有经验的销售,不会面面俱到介绍,而是首先通过提问,判断客户的类型和需求,找到最适合他的价值点,进行放大。

例如某客户预算只有300万,如果是普通的业务员,可能就在这个预算范围内给客户推荐产品。而该项目的王牌销售则通过交流,发现女主人对大厨房有很强烈的憧憬,抓住这一点,他给客户推荐了预算整整高出了200万的155㎡的大户型,并且最终顺利成交。

看起来匪夷所思,但是很好理解。因为客户心目中想买的并不是一套具体的房子,而是一些抽象的生活场景,置业顾问的作用不是帮客户做匹配,而是要帮客户做未来生活场景的设计师。迅速抓住客户认可的价值点,充分放大,给他最想要的,成交就自然而然了。

精彩话术

要讲买点,不要讲卖点

话术,简直是销售最擅长的了。从入行开始,每一个置业顾问就开始训练怎么讲话。但是很少有人能像李佳琦一样,做到魔法一样的洗脑效果。先来感受一下:

首先,是对每一款口红色号都能精妙地描述,各种巧妙的比喻让人立马get到产品的美妙:

“感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦。”

“涂了这支,你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃,引人犯罪。”

“接吻到流血的感觉。”

“小精灵在嘴唇上跳舞。”

“王家卫电影的那种朦胧感,磨砂感。”

其次,是诉诸特定的场景和情感,来具体化口红特征。比如:

“失恋的时候,涂这支口红,老娘重获新生,你是什么东西?”

有人认为这种话术,只能用来卖小女生的口红,其实房子也是一样的。网上有人模拟李佳琦的语气卖房子,好像也不违和:

“买这个房子,不是你要驾驭它的尊贵,而是让它来衬托你的高级。这个阳台,站上去就是老娘很贵的味道,银行存款可以没有,男朋友可以没有,但是这个阳台,李佳琦不允许你没有。”

这种话术,听起来很夸张,但是背后其实有一个统一的规律。

就是,把卖点变成买点,完全站在客户体验的角度去讲解。举例:

卖点:我们的社区园林,专门设计了中式的三进归家礼序,非常有仪式感。

买点:园林是按照过去大户人家、名门望族的宅院来设计的,在外面看很大气,住在这里,普通的朋友来拜访,都进不到最里面,在二进的地方就有会客厅,整个的排面和气场,别的小区根本比不了。

客户其实并不关心口红里添加了什么,只关心用了水不水润、好不好看。买房子的人,也不关心那些专业名词,他们只关心居住体验。把卖点变成买点来说,你的话术就更有感染力。

主动拓客,做大客户基数

之前明源君说过很多次了,淡市之下,销售一定要走出去,从“采集型”变成“狩猎型”。主动拓客,才能解决销售瓶颈。

李佳琦的真正起飞,其实也是从主动拓客开始。其实2017年以前,李佳琦的直播都没什么流量,不是销售做得不好,而是没有人来看。2017年由于淘宝的流量导入,有了一定的起色,但是很快也陷入瓶颈。

这其实和我们很多置业顾问的处境很像。一个直播间就像一个售楼处,销售技巧再强,没客户就出不了业绩。李佳琦的做法,是主动到其他平台寻找流量,并且成功的通过抖音圈粉,之后大批的粉丝涌入他的直播间。

所以淡市下,“坐销+杀客”的模式是行不通的。一个职业顾问要保持领先的业绩,就不能单纯依靠自然上客和渠道,而是主动的去进行“个人拓客”。

首先是要主动拓展客户,走出去,像猎人一样去打猎,不要守株待兔。例如在线上建立客户的“网络地图”,通过公司内部的情报网络,搜集信息。比如财务部与银行打交道,探听到某银行有团购的需求;开发部从拆迁办那里了解到有一个大片区会动迁;工程部了解到总包和供应链有好多人要买房;等等。

二是要细心维系客户,培养自己的人脉网络,仔细梳理老客户信息,给老客户提供非凡的服务,以获得高质量的引荐,培养自己的“猎犬”。之前明源君专门给大家分享过《个人拓客五步法》(点击可以回看),有详细的个人拓客干货可以学习。

不迷恋“话术”,真诚致胜

有些公司很迷信“话术”,过于强调逼定技巧、团队作假配合,甚至开发一整套话术给员工培训、背诵,甚至演练。

很多话术其实都是一些小伎俩,比如怎么把客户的疑问压下去,怎么隐瞒一些不利销售的重要信息,甚至为了逼定向客户说谎,不管这对客户有没有好处。
但淡市之下,很多买房的客户,往往是经验丰富的客户,他们对销售流程已经非常熟悉了,对所谓的套路很敏感也很反感,一旦你的伎俩被识破一次,客户就不可能再信任你了。

而李佳琦的粉丝,虽然一遍骂他是魔鬼,却一边成为他的死忠粉。就算直播翻车,都一如既往的支持他。关键点就在于,他很擅长建立信任感。在直播中,他永远站在客户的一边,遇到不好的产品,直接开怼。遇到品牌的折扣不给力,让粉丝去别的直播间买。

看过李佳琦化妆品直播的都会有一种感觉,他不是在推销,而是如朋友一般推荐给你自己觉得好用的产品。好的置业顾问,也要和客户之间形成这种关系,不要有一锤子买卖的心态,赚一笔是一笔。

有的销售,身边永远有母鸡客,老带新好像很容易,关键点就在于真诚待人,把客户变成了朋友,一笔不成交没关系,建立更长远的关系,后面可能还有更多的机会。销售是和人打交道的工作,真诚致胜,路也会越走越宽。

把握逼定节奏,层层深入

很多经验不足的置业顾问,总是有一个困扰,就是把握不住客户,总是掌握不好逼定的节奏。把握松了,客户就丢了,有时候把握过头了,又会变成势利眼,让客户反感。

而李佳琦的直播间,不管卖什么产品,不管是2万件,还是5万件,都是3秒钟秒光。这种速度,就算是放在他们直播行业里,也是不可想象。他有什么秘诀,可以把粉丝调动到这种程度呢?

明源君一直相信,不能总结和复制的秘诀,就不是秘诀。通过卧底观察总结,明源君总结出了李佳琦逼定“三步法”。

首先,充分的洗脑。让客户充分的认识到产品的价值,是一切的前提。一定要明白,逼定只是让客户更快速的做出决定,而不是让一个根本不认可产品的客户,做出购买决策。当客户还没有完全认可的时候,就去逼定,一定会让客户反感。

其次,利益诱惑。李佳琦的秒光,低价无疑是一个重要的条件。另一个关键点是,这个低价往往是限时的,“3、2、1,上链接”,逼你在3秒钟之内,做出决策。没有更多的思考时间。在案场,配合一些限时的优惠,抽奖,涨价等等,也能达到类似的效果。

最后,是制造稀缺感。很多直播间,经常会出现补货。“3、2、1,上链接,好,3万件没了”,“还能补货吗,好的,再补2万件,准备好抢咯,3、2、1,上链接,好,又没了”。明明有货,为什么不一次性上5万件?就是通过小步快跑,创造稀缺感,激发粉丝的羊群效应。利用“别人都买,肯定好用”的心理,卖出更多。

敬业

虽然是超级网红,顶级流量,赚钱机器。但是李佳琦说:“以为钱很好赚,是年轻人的最大错觉。”作为行业顶尖,李佳琦的工作安排是这样的:

一年365天,累计直播389场,从晚上7点到夜里1、2点,结束后继续复盘,连续三年没有私生活。由于大量说话,还换上了严重的支气管炎,药不离身。

有一次,他甚至一口气试了380支口红,普通人连续试3支,嘴巴就会干。他试完,整个嘴巴撕裂的感觉,像火一样烧。而且对粉丝说,“这是我的工作,不要可怜我。”

所以,作为一个网红,他上热搜不是绯闻,也不是负面新闻
其实很多销售同行,也是早出晚归,忙起来三餐并一餐。但是,遇到市场下行,就算再努力,收入还是不如以前。很多人会想,“又不是很赚钱,为什么要这么拼命”,市场不好,转行或许更轻松。

这种想法也不能说错,如果有更热爱的事业,转行当然好。但是如果只是回避困难,那其实也是在回避成长。那些遇到熊市就逃跑的人,也永远不会具备在牛市赚大钱的能力。尤其是一些前两年入行的新人,没有经历过真正的淡市,能力也没有机会得到锻炼。就算是生活突然给了他们一个大礼包,也不一定接得住。
其实很多销售同行,也是早出晚归,忙起来三餐并一餐。但是,遇到市场下行,就算再努力,收入还是不如以前。很多人会想,“又不是很赚钱,为什么要这么拼命”,市场不好,转行或许更轻松。

这种想法也不能说错,如果有更热爱的事业,转行当然好。但是如果只是回避困难,那其实也是在回避成长。那些遇到熊市就逃跑的人,也永远不会具备在牛市赚大钱的能力。尤其是一些前两年入行的新人,没有经历过真正的淡市,能力也没有机会得到锻炼。就算是生活突然给了他们一个大礼包,也不一定接得住。

【天辰注册】珠宝销售技巧:除了做活动,还有什么方法增加客流?

【天辰注册】珠宝销售技巧:除了做活动,还有什么方法增加客流?

【天辰注册平台】珠宝销售技巧:每个珠宝店老板或者店长,都必须找到增加客流差异化的方式……

【天辰注册登录】我们这边竞争很激励,不到500米就有27家珠宝店,每次做活动其他店也会跟着做,效果也一般,甚至有些店已经拿黄金到街上摆摊了。有没有其他方法可以增加客流?

珠宝销售技巧1:差异化引流

从总的来说,任何一个珠宝店要提升业绩从三大版块改进:

顾客数量、成交率、客单价。

增加顾客数量最直接的方式,就是做活动。还有另一种比较常见的方式,异业合作。

这是属于从外部增加客流。

当市场竞争比较激烈的时候,【天辰注册登录】周边商家跟风效仿已经是一种常态,特别是你们做活动效果好的话。

但是目前来说,很多顾客对这些活动的方式已经疲惫了,每次来来回回都是差不多的形式。

换汤不换药。

所以,每个珠宝店老板或者店长,都必须找到增加客流差异化的方式。

活动方式、内容、优惠条款、礼品选择,这些都是属于表面的东西,竞争对手很容易模仿。真正可以差异化的点,应该是同行看不到的,简称“内功”。

那么,这些“内功”主要体现在哪些方面呢?

比如,

接待服务的提升;

员工能力的提升;

管理模式的升级;

配货方式的优化;

增加客流的方式。

这里主要讲讲,从内部增加客流的方式。

一旦学会这种方式,并且能长期贯彻落实,就能与周边同行拉开大的差距。而且,这种方式是别人学不来的,就算同行知道你们增加客流的方式,短时间内也效仿不了。

珠宝销售技巧2:培养潜在顾客

潜在顾客,也就是销售第一次接待后,没有成交的那部分客源。

有人会说,这种也能算新增客流吗?

实际上,这种也算,而且比你做活动引流来的顾客,更加精准。只不过,是因为销售在第一次接待没做到位,导致这部分客资没有跟进回来,最后流失。

比如,

第一个销售,接待买三金的顾客,第一次接待没成交,后面跟进也没回复,这个顾客就流失了。

第二个销售,知道第一次接待的重点做什么,知道怎么后期跟进维护,知道用什么理由邀约顾客。那么,顾客再次回店,是不是也算一个客资呢?

而且是,超精准的意向顾客。

因为,顾客第一次看完没买,后面愿意再次回店,你觉得她的购买意向强不强?

销售基于前期对顾客的了解,第二次接待的时候,成交方向是不是更加明确?

只不过,珠宝行业有50%的门店,不重视潜在跟进,或者说,是他们不知道怎么跟进。另外30%的门店,也有跟进潜在的意识,但是跟进效果并不好。

只有那20%的门店,长期在抓潜在回头的业绩,通过对员工跟进意识的培养,跟进方法的培训。同时,又制定相应的奖励机制。

一套系统化做法贯彻落实,门店内部就能自动化产生源源不断的精准客流。

要记住一点,

现场直接成交的顾客占比,在30%-50%之间,具体要看成交客单价的高低,决定了销售成交的难易程度。

另外,业绩做得好的销售,潜在回头的业绩至少占总业绩50%以上,我以前的占比是60%左右,现在正在培训的学员,业绩做得好的潜回占比,在60-70%。

所以,你有没有意识到,潜在顾客跟进的重要性和价值呢?

珠宝销售技巧3:老顾客渠道业绩

老顾客渠道业绩,主要分成两个方面:

老顾客二次消费,老顾客转介绍。

90%的销售和店长认为,老顾客业绩做得不好,主要问题出在维护这方面。于是乎,就有了“三三三回访计划”。

很多店长想提升老顾客版块的业绩,就是在抓员工每天回访的记录。其实,这种做法真的很表面。

为什么这么说呢?

店长只要认真去看看,销售回访顾客的记录,再了解一下顾客的反馈怎样,就能知道效果好不好。当然,这种回访方式也是有效的,只是针对另一类门店:

全店业绩稳定,老顾客对品牌认可,销售的服务意识比较强,而且这个门店应该经营很长时间了,这种条件下,让员工落实回访计划,效果会很好。

但是,

你们店有没有满足这样的条件呢?如果没有,那么回访的效果不好,老顾客渠道业绩没有质的提升,这是必然的结果。

所以说,

想做好老顾客业绩,并不是从成交后的回访维护开始,而是销售在第一次接待给顾客留下的印象,还有平时维护的沟通方式,决定了顾客再次回店,会不会找你买。

我知道,很多门店是有老顾客二次消费的,只不过,很少顾客会找上一次成交的那个销售,除非他得到了老顾客的认可。

至于,怎样做好老顾客转介绍,这个问题之前文章有写过,想知道的话,可以去翻一下历史记录。这里,我只说一个核心点。

老顾客会不会转介绍朋友过来,主要取决于两个方面:

一是,是否认可你们品牌或者某个销售;

二是,是否刚好有产品需求的亲戚朋友。

【天辰注册】酒水该如何营销?如何去满足客户需求

【天辰注册】酒水该如何营销?如何去满足客户需求

【天辰注册平台】我们做酒水的都知道,一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的,即便策划人的点子再多,对酒水加盟项目再了解,创意再好,想象力再丰富,但是如果我们提出来的营销方案不能解决企业或是酒水代理商的问题那一切都是徒劳,企业在招商平台上进行网络招商的时候,就会显示出营销策划案的重要性,好的策划案,绝对会让酒水招商企业在招商的时候事半功倍!

【天辰会员平台】在我们酒水行业,营销管理策划的关键在于找合适的切入点,满足客户的需求,一个成功的策划方案是由很多要素构成,比如说客户需求点,市场突破点,竞争差异点,产品独特点,对于酒水代理商来说,每一个点都应该认真对待,找对了合适的切入点,你的酒水加盟项目才能越做越大。同样的策划人就需要去满足客户的需求,即就是代理商的需要。

【天辰会员注册】所以说,酒水资营销不光是体力劳动,更多的还是脑力劳动,你需要去酒水招商的相关平台,学习专业的知识,同时总结归纳,把学来的知识灵活使用。同时,还要去了解客户的需求,了解产品的需求,了解客户的客户。策划师把客户的产品当作自己的产品来思考,所做出的方案才能满足客户的需求!

酒水产品为什么卖不出去?酒水加盟项目为什么招不来商?这里存在的问题是多样的,如:市场问题、企业问题、产品问题、时机问题等等,所以说,酒水营销策划,需要因地制宜,针对不同酒水招商企业所遇到的问题去制定,这样才能真正的帮助到他们。让他不论是在进行线下糖酒会的招商,还是通过招商平台进行网络招商,都可以达到事半功倍的效果。

那么如何满足客户的需求呢?【天辰平台会员登录】首先我们必须要清楚地了解到酒水加盟项目火不起来或是产品卖不出去的原因。是品牌问题,品质问题,还是价格问题,又或者是渠道问题呢?这些都是需要策划人去寻找答案的。找对了点,了解了酒水代理商和加盟商的需求,那么你的营销策划方案就成功了一半。

对于酒水行业来说,营销策划的关键在于寻找客户的需求点,所以,营销策划案只有对症下药,才能做到药到病除。(美酒一盏)

【天辰注册】在没有网络的时代,人们如何玩转酒类营销卖酒?主要有这4种方式

【天辰注册】在没有网络的时代,人们如何玩转酒类营销卖酒?主要有这4种方式

【天辰注册平台】白酒发展千年以来一直都在我们身边存在,虽然白酒的酿造历史很悠久,但是白酒的出现时间比较晚,因为白酒一开始只是以黄酒和烧酒的形式存在。

【天辰平台开户】 直到元朝时期才被定义为是蒸馏酒,也就是白酒。后来又被定义为是世界三大蒸馏酒之一,成为了我国不可缺少的饮品之一,一直以来备受青睐,直到现在白酒已经形成了12大香型,白酒市场也越来越丰富。

现在大家之所以能买到不同香型的白酒,不同价位的白酒,那完全跟互联网有着很大的关系,现在很多人买白酒都在网上进行购买,那么这里很多人就会产生一个疑问,那就是“在几十年前几百年前没有网络吗的时代,人们都是通过哪些方式卖酒的呢”?我搜了很多资料,给大家分享分享,看完之后真的刷新认知。

第一种方式:挑酒走街串巷

这种买酒方式就是酿酒人在酿出白酒之后,会把酒装在桶里,然后用扁担挑着到大街小巷上叫卖。有的人会自己准备装酒的容器去买,有的则是每次喝上一碗两碗的。

这种卖酒的人可能有时候会隔好几天才来一次,【天辰平台注册开户】如果不在家囤着点的话,就得过好几天才能喝上白酒,所以说这些卖酒人每次的酒都能卖完。

第二种方式:饭店供应

这种白酒虽然相对来说品质要高一些,而且需求大,但是渠道非常的稳定而且多,酿出的白酒,基本上不愁卖,甚至还会出现不够卖的现象。

古代的时候也有酒楼的供应,现在有大饭店的供应是一样的道理。就跟现在的茅台酒一样,只供应高档饭店差不多,不愁销路。

第三种方式:酒馆售卖

不管在什么时候都需要人们放松的地方,以前是酒馆,现在是酒吧,那时候的白酒也会供应给一些小酒馆或者是自己直接开个酒馆进行售卖,这种白酒虽然需求量不大,但是能达到细水长流的目的。

当然,酒水的口味也比较单一,发掘新顾客的机会小,但是回头率很高,与老板熟悉以后还能赊账。

第四种方式:酒席供应

以前的酒席可比现在的酒席热闹多了,大家都在尽情的喝酒,所以说对白酒的需求量非常的大,那么这时候就有专门供应酒席的酿酒作坊,放到今天就是烟酒店,这也是一个很不错的销路,但是需求量有时候大,有时候小,用量不好把控。

以上就是没有网络人们的卖酒方式,相信很多酒友都有印象。以前的白酒即使没有品牌,都卖得非常好,大家都敢放心喝,现在的白酒有品牌,人们也会变得小心翼翼。

究其原因,还是因为白酒市场太混乱了,想找到一款好酒不容易,那么在现在喜欢喝酒的朋友,我在这里给大家分享2款好喝不贵的白酒,感兴趣的可以了解一下。

第一款:黄盖玻汾

这款清香型白酒属于汾酒旗下的白酒品牌,价格非常低,才50多块钱,都是有纯粮酿造而来的,大家可以放心喝,大牌旗下的白酒,不会有什么问题,更何况这款白酒还有着很不错的口碑和热度。

很多人都拿它当做是口粮酒,那说明它的口感是很不错的,整体的香气很足,只是适口性差了点,喝不惯的会感到稍微有点刺激感。

第二款:蒸台坤沙酒

蒸台坤沙酒是一款很不错的酱香型口粮酒,这款酒的价格才100多点,而且还是1000ML装的,酒厂也有着悠久的历史,在茅台镇它也是一款老品牌白酒,只是名气稍微小一点,并且它还属于大曲坤沙酒,性价比还是很高的,喝过这款白酒的酒友都说口感好,香气丰富。

因为它使用的是小红粮和小麦酿造而成,而且还加入了6年的老酒进行勾兑,酒体老熟之后香气也就更加的丰富了,口感上也会变得更加的醇厚,其中还有花果香,焦糊香等等,是一款很不错的白酒。

【天辰注册】珠宝交易价格的影响因素

【天辰注册】珠宝交易价格的影响因素

【天辰注册平台】珠宝作为一种商品,她的买卖过程是很有趣的。有的品牌明明售价很高,却有许多人趋之若鹜,有的价格很低,却没人问津,也就是同样一件货品,不同商家,不同人手上售价完全不同。同一件货品,去年一万元还推销不出去,今年可能售出几万元,反之亦然,而且也不是越便宜销售得越快,这就是珠宝的特点。撇开货品市场价格升跌的因素,撇开社会经济环境的原因,珠宝的交易价格与品牌、交易的艺术,货品的文化艺术推广息息相关。作为一个珠宝商,最核心的就是希望手上的货品卖得又快又高利润,这就要看各人的交易技巧了。

【天辰注册网站】1、需求与价格关系

【天辰会员平台】需求的价格弹性

珠宝作为一种商品,她的交易价格的属性如何?许多学者已作了探索。就一般商品而言,分为价格缺乏弹性(产品A)与富有弹性的需求产品(产品B)两种,前者的意思是说,不管你价格高低,人们也必需购买,价格的变化对消费量影响不大。关乎人们生活所必需的,最基本的生存所必需的,就是这类商品,以前称为“油盐酱醋柴”。这类可称之为“雪中送炭”的货品。另一类则是人们可买可不买,关乎你的价格,人们手头上的钱宽裕与否,有之更好,无之何碍,这类属于“锦上添花”的货品,例如奢侈品,例如旅游、酒店、消费娱乐场所、美容、化妆品等。珠宝也属此一类,人们可买可不买,价格高了接受不起就不买,或者寻找价格低、能接受的替代品。珠宝的价格与价值又无法统一,通常价值=期望值/价格。这里我们把“价值”看作是公开的人们认为是公平的交易价。例如,股票的价格,虽然具体的个股股价也与该股票公司的真实价值脱离,但毕竟是公开的自由买卖,人们认为其股票的价格是“合理”的。那么,就消费者而言,他对你的价格产生怀疑,他就不会购买,所以商家就要千方百计地把他的珠宝价格表现得是“合理的”,“公平的”,甚至是物超所值的,以后会“升值的”,迟买不如早买。

我们来看看生活中的例子,分析消费者的购买行为心理。许多人都有旅游购珠宝上当(或者说购买价格偏高于市场零售价)的经历。但是,为什么还有那么多人购买呢?关键是购买的人认为这些货品价格是“合理的”,他的认识来自于折扣低,把标价当成“市场交易价”。例如,一枚红宝石戒指,标价10万元,他打五折,实售价是5万元,消费者把“10万”当成市场价,作为参考标准,有了对比,他认为捡到便宜。问题是,这标价是误导人们的参考标准,而实际上这一参考标准本身就“不标准”,是不存在的,是虚拟的。这一手法虽然古老,许多人也知道,但却屡试不爽,一直为一些商家所采用。除旅游购物之外,电视购物、折扣店、“搬迁大甩卖”店、“买一送一”,各种“优惠”措施,无一例外地树起原本不存在,或者不常存在的虚拟“市场价”、“平常的销售价”,说得确切一点就是“标签价”以迷惑消费者,何况消费者本身就对珠宝真实的市场交易价不知晓。

总之,就总体而言,【天辰平台会员登录】需求的增大或许能够推高珠宝的价格,但就具体的交易价格来说,售价的高低与成本没有直接关联,而与销售的品牌、氛围,销售的方式、技巧等等相关。

2、珠宝需求的可替代性

珠宝文化对于不同受众的价值

人们追求珠宝首饰,无非是材质、美与文化三大要素,也就是说,人们支付珠宝的价格无非是材质、艺术与文化三方面。例如,同为绿色的翡翠、祖母绿、金绿宝石、透辉石、橄榄石、碧玺、绿玉髓、翠榴石、沙弗莱石、葡萄石等,以及这些宝石的合成宝石 ,他们的材质相差不大,做成首饰的艺术效果没有明显的不同,但文化的理念却相差极大,人们愿意支付的文化价格不同。例如,祖母绿与合成祖母绿,其材质没区别,珠宝首饰美的效果一样,装饰效果相同(合成宝石甚至更干净、更完美、切工更好、更大颗),但文化认同完全不一样。作为珠宝商必定会竭力推高文化部分的价值,从而使人们喜爱这类宝石并为他们的喜爱买单。作为消费者来说,部分人乐意为文化买单,部分人愿意为文化买单但不愿意为此支付过高的价格,还有一部分人根本就不愿为此买单。所以,当珠宝的价格涨得太高时,人们会降低对文化价值的支付,寻找替代品。例如,当翡翠价格过高时,上述后两部分人可能选择美的装饰效果相同或相近,文化价值支付额度低些的祖母绿、绿玉髓、葡萄石、金绿宝石、透辉石等宝石。

在2011年后,翡翠大涨,使部分人的消费转向祖母绿、葡萄石、绿玉髓。这时期在中国市场未曾谋面的这些宝石悄然出现,且市场的份额逐渐增多,价格也随之上扬。举例和田玉品种的消费状况更能说明问题。传统的概念中,和田玉是产自新疆和田地区的软玉,有着悠久的历史积淀,人们愿意支付她的文化价值,尤其是子料(籽料),但是当新疆产的和田玉子料、和田玉山料价格太高时,部分人不干了,不愿意支付文化部分的价值,从而选择了替代品青海料、俄罗斯料。这些祖母绿、葡萄石、绿玉髓、青海料(青海产软玉)、俄料(俄罗斯产软玉)等就是翡翠与新疆产和田玉的可替代品。直白地讲,珠宝的需求具有可替代性,当某个货品的价格很高时,催生了她的“替身”市场,这个替身可以是合成品、优化处理品,也可以是其他宝玉石。

3、品牌信誉度与价格的关系

货品的定价是一门艺术

品牌越大售价越高,购买知名品牌的珠宝就必须支付品牌的附加价值。品牌与价格有着正相关关系,这是人所共知的常识,至于高多少,却没有一定的比例。虽然不同品牌占有不同的市场份额,但这些品牌之间高低程度却难以量化。那么,品牌的定价主要看市场的接受程度,也会参考竞争品牌的定价,一般是从实际的市场运作中摸索出来的,或者说是在市场中检验出来的。理论上说谁都想售高价,售价越高为企业创造的利润越大,但是,售价太高必定影响销售量,从而总体影响企业的利润,但降价也未必能增大销售规模。货品的定价是一门艺术,也是品牌商要研究的课题。珠宝市场上不同的品牌有不同的定价原则,但一般存在如下的规律:

a、以市场上其他品牌的定价作为参照物。

b、可比性强的货品定价低,也即加价率低,不可对比性的货品定价高。珠宝首饰定价由低到高一般是金条、金饰品、铂金、银饰品、K金饰品、钻石、宝石、珍珠、玉器类。显示出越位于后面的货品可对比性越差,或者说越没有标准。黄金、银、铂金的成色容易检测,也容易对比,市场的竞争也越大,其加价率也越低。

c、越是含有艺术性的货品其定价越高。玉器类因含工艺艺术,其定价也越高。

d、越有创新艺术设计的货品,其定价越高。因为创新需要设计工艺的投入,会增加成本,而且越是创新的工艺艺术,其货品的可对比性也越低。例如,新款式的K金饰品、新切割工艺的钻石、新款式的首饰、新概念(文化)的首饰。

e、市场上越少见的品种其售价(加价率)越高。因为市场上这类货品少,竞争小,带有稀缺性,其定价可高些。例如,在2005年左右,珠宝市场刚出现和田玉镶嵌饰品,2008年黄龙玉、2012年沙弗莱石、芬达石、坦桑石以及之后的榍石、紫色石榴石、帕拉依巴碧玺、尖晶石等各种宝玉石品种,它们在中国珠宝市场出现时,其售价较高。

f、越有标准的货品,网络上的销售量越大。因为有了标准,消费者越易于对比,购买的信心越足,越敢于在看不见实物的线上购买。

一般而言,售价越低,货品的竞争力越强,理论上应该其销售量越大,但却未必尽然。这是因为,对于一个已经购买的消费者,特别是购买高档货品的收藏者、投资者来说,降价意味着他之前的购买行为失误了。本来指望涨价给自己以信心,现在跌价,使他(她)对原本迷茫的玉器价格更加怅惘,因而不敢再次购买。一个品牌,一个商场的销售量受许多因素所影响,在玉器类产品的商场更是如此。也就是说,就某一经营玉器类的商场而言,其销售量与售价不成反比关系,也即销量与售价高低没有必然联系,更多与外部社会环境有关,主要与社会消费文化,消费风尚有关。

4、售价高低有偶然性

宝石价格的难以确定性

珠宝充满神奇的魅力,对珠宝的喜爱带有主观性,不同地域、不同文化背景、不同宗教信仰的人有不同的喜爱,珠宝的质量评估复杂,使得售价也高低不一,偶然有售出激动人心的高价,当然也有蕴于椟中卖不出去而抱怨消费者不识货的哀叹。包德清在《珠宝市场营销学》中讲了一个故事,说是美国亚尼桑那州的一家珠宝店,采购了一批漂亮的绿宝石,为了回笼资金,开始时定价低,以求薄利多销,但却销不动,老板以为定价过高,准备再度降低,给店员留了纸条,“我走后如果绿宝石销售不畅,可按1/2的价格卖掉”,店员以为是老板要求按1~2倍提价销售呢。结果初时以高于1倍的价格销售,因购买者越来越多,后期以高于原价2倍销售,绿宝石在几天之内被抢购一空。2000年前后,无独有偶,在湖南长沙某一珠宝店,原本滞销的红宝石饰品,后因标签打错价,标价加多一个零(也即原标价的10倍标价),居然销出去不少!被一时传为奇谈。当然,有的珠宝商采购了宝石,有以几倍,甚至十倍卖出的。这反映出宝石销售价格的难以确定性,以及价格的混乱。所以许多店标高价,视不同人打折销售。另一方面,人们正是看不懂宝石的价格而不敢买的,价格的随意性影响着消费者的购买信心,一些知名品牌正是针对消费者缺乏信心,实行明码标价,定价销售,不打折,“童叟无欺”,像六福、周大福的“一口价”。事实证明,定价销售反映出一个品牌的信誉,使消费者买得放心,长远来讲促进了珠宝的销售。

【天辰注册】家居消费升级与营销界面重构

【天辰注册】家居消费升级与营销界面重构

【天辰注册平台】居住空间对中国人而言有着丰富的内涵,改革开放四十年来,随着中国经济的持续稳定发展,中国城镇居民收入水平不断增长,人们的居住条件在不断改善,从草屋瓦房、筒子楼、单元房,再到高层、独栋别墅等,住房形态也呈现出多元化和个性化的特点,进一步驱动着家居消费的升级。

【天辰会员平台】“未来空间大会”上,巨量引擎联合知萌咨询机构发布了《链接新增长,营销新路径—家居行业数字营销趋势报告》,从新消费、新媒介、新形态、新话语等这些构成了当下家居行业营销升级的关键点出发,深度解析在这些关键点背后的营销逻辑、方法和路径,这本报告立足于家居行业,从洞察开始,向用户出发,全面展现了中国消费者对家居生活的期待,首次立体地解读了家居企业如何去顺应数字营销趋势的策略。

【天辰注册网站】“让家更美好”是家居消费升级的本质诉求
随着收入的提升,让家更美好,让生活更美好成为家居消费升级换代的主要动力。调查显示,对于居住环境的改善以及对于家居风格和空间的需求,成为驱动家居消费的重要动力,69%的消费者,装修的目的和动机是为了改善居住环境,其次有接近三成希望改变家居风格,接近两成则希望增加“收纳空间”。

随着房地产行业历经近30年高速发展,中国城市居民住宅总量逐年迅速增加,不同年代建设的住宅陆续规模化的进入二次(多次)装修阶段,存量需求的释放成为中国家居行业发展的重要组成部分。调查显示,在一二线城市,旧房翻新装修的比例更高,过去1年进行过翻新装修的比例达到了7.9%。

新消费群体崛起,撬动行业增长新机遇
作为“家”的重要组成部分,家居产品在很大程度上决定着“家”的舒适度和自我的归属感。从社会消费的人口结构来看,消费者的代际更迭也在影响着家居的消费格局。当越来越多的年轻人成为消费的主力,消费者选择家居产品,不再只是满足“能用即可”的功能需求,而是在选择融合了自我意识、设计风格、场景氛围、视觉色彩、人文精神、科技感等多个元素为一体的家居生活方式,家居消费正在进入一个新的个性化时代。调查显示,85后、90后为主的年轻人已逐渐成为家居消费的主要力量,他们追求更加个性化和风格多样化的家居设计,从而也推动了家居行业需要适应新的人群需求。同时,他们的消费意愿更强,主导性更强。

越年轻越要定制,【天辰平台会员登录】定制家居逐渐成为装修“标配”
越来越崇尚个性、追求自由生活空间的消费者,对于家居空间“小而精致”的理念越加突出,都希望通过个性化的空间布局和精心的设计,让家的每一个角落都充满着温馨的氛围和主人的态度,尤其是很多年轻的消费者。调查发现,局部定制满足消费者大储物空间和更加个性化需求,同时,相比整屋定制的价格上更能接受。85、90后对定制家居的偏好度更高,其中,定制类家居在衣柜、橱柜和室内木门在各类家居细分种产品渗透率最高,分别达到35.6%、34.2%和32%,其次为吊顶、地板和瓷砖等。

颜值为王,设计至上,选品牌看网红,要设计找专家
有趣的灵魂,拒绝千篇一律,消费者不仅关注家居品质,更注重产品设计的时尚和颜值,甚至是其美学价值,消费者愿意为设计付费,并对设计的专业化提出了更高的要求。随着家居消费升级,现代人对于家居的选择,不仅仅是以实用为选择标准,还更加注重家具的颜值。

工作要拼搏,生活爱简单,简约风格让疲惫的心得以放松
当繁复的设计不再适应现代人的生活需求,极简主义风格渐渐进入了消费者的视野,成为当代都市人群的青睐对象。极简风格摒弃了冗杂的修饰成分,一切从功能和实用出发,为空间做减法,从而让家居风格更统一,更容易装点。社会的快节奏与高压力让人们对家产生了更大依赖,而对于家居空间的过分表达,反而会让消费者产生疲劳,所以家居逐渐往简约方向靠拢,特别是具有简单大气效果的现代简约风,更是成为主流。

调查显示,越来越多的消费者选择简约风格。装修前后,选择简约风格的消费者占比由40.9%提高到54.5%。

智能的家,懒人的家,越来越宅的美好生活
在都市人快节奏的生活中,智能化的背后是懒人经济与品质生活的诉求,“懒人化”也催生了多场景的“懒人”解决方案,使得智能家居产品也从单品向全品类延伸。随着80后、90后开始成为购房、装修的主力军,他们愿意尝试新鲜事物,奉行能动手绝不动腿,能动嘴绝不动手,对智能家居产品的接受度高。

调查显示,79.5%家居消费者原因为智能生活投入更多的钱,购买智能家居目的是为减轻琐碎家务带来的繁重负担,打造轻松舒适的家庭生活场景。

房子未来稀缺,空间寸寸奢侈,好的收纳与多样化空间带来时刻好心情
对于消费者而言,家不仅仅只是一个休息放松的地方,更是一个可以有趣的空间,因此,消费者对空间提出了更多的需求,无论是功能化拓展,还是集约化的收纳,更加舒适和人性化的家居空间成为人们的选择。

随着人们对家居空间的使用需求越来越个性化,调查显示,消费者对于家居空间的需求除了提供空间利用率和收纳功能外,还希望家居空间增添休闲娱乐、健身、亲子等多样化的功能。

综合来看,消费者希望家居生活带来更好的生活体验,不仅要营造更多的空间氛围,还要提升消费者在家居生活时间里的品质享受,围绕消费升级,家居品牌需要进行新的品牌定义,提供新的解决方案。

从消费升级到营销升级,家居行业需要营销界面的适配
随着技术的迭代,消费者花在移动互联网上的时间越来越多,消费者的信息触点呈现出多元化的特点,消费者接受的信息形态也从图文变成了短视频等形式,依托于这些新的媒介形式,传播速度前所未有的加快,传播信息量也在不断加大,进一步的改变着消费者的消费模式。对于家居这样的大件耐用产品的消费,消费者也从过去的“清单式消费”演变为了“触发式消费”,移动互联网上的信息和内容,消费者主动的内容分享和口碑,对于家居消费的决策产生着越来越大的影响,家居行业需要思考如何在一个新的时空体系中与消费者对话。

对此,巨量引擎提出家居行业数字营销新模型,以新消费者为中心,覆盖心动、共鸣、转化三大关键阶段,全链路释放营销效能,打造一体化数字营销解决方案,拓展家居行业增长新路径。

覆盖规模化,触达精准化,激发用户心动
在这个人人都是低头族的移动互联网时代,用户注意力被移动互联网剥夺,传统的以户外、电视等单一的广告投放已经很难完全触达用户,结合消费者的移动化场景,规模化覆盖消费者多元触点,聚焦更加精准的消费人群,实现更广泛的线上流量覆盖,更细分的用户画像和用户触达。

智能净味系列是美的冰箱主打的高端系列新品,为了更大范围、更快速找到目标人群,并进行高效的电商引流。美的联合抖音商业化基于平台的人群洞察进行定向信息流投放,精准锁定六大潜在客群,并通过快闪店高效引流。最终,美的智能净味冰箱收获1900万+总曝光量、130万+总点击量,成功拓展新品人群,激发潜在客群,实现多场景触达。

从触达到触动,适配内容打造品牌共鸣环
从平面广告、电视广告到丰富的PC图文,从移动图文、H5到短视频,从长到短,从慢到快,创意的表达方式在不断进化,传播已到进入一个流动的内容传播时代和轻量化传播时代。对于品牌来说,需要在不同的阵地,建立内容的生态化运营,让更丰富的内容触达更多的消费者。基于短视频大流量、强互动、高参与的特征,不仅可以大规模覆盖让用户知道,而且还可以让用户参与和共创,让消费者与品牌玩在一起,在互动和共创中增加与品牌的粘性,引导购买。

以帅丰集成灶为例,面对整个油烟机品类都在打造“超强吸力”产品卖点,帅丰集成灶结合产品特性和品牌调性进行抖音挑战赛设计,创意设计了#就是不食人间烟火#挑战赛,通过创意贴纸、明星+达人带动,将帅丰“全年不见1克烟”的口号深入人心,塑造“无烟集成灶”品牌印象,最终挑战赛内容视频收获了16.6亿+播放量、770万+总互动量。

线上线下的协同,加速消费决策,提升用户转化
未来没有线上线下之分,只有品牌和体验之分,以人为中心,便捷的购物方式,舒适的购物体验,巨量引擎建立起线下品牌门店与线上用户直接互动沟通的桥梁,线上锁定目标用户兴趣场景,同时打造了快闪店、星代言等创新产品,为品牌带来了一触即达的优质体验。线下以卡券、表单、智能导GO、POI等创新产品实现线上个性化精准分发并完成线下导流。

【天辰登录】探索酒店抖音营销的秘诀,打造爆款视频

【天辰登录】探索酒店抖音营销的秘诀,打造爆款视频

【天辰会员登录】随着社交媒体的普及,越来越多的企业开始将抖音作为营销渠道之一。而对于酒店业来说,抖音平台更是提供了一个展示自己、吸引潜在客户的机会。但是,要想在抖音上取得好的营销效果,必须遵守一些要求和标准。本文将介绍酒店抖音营销的要求标准。

【天辰注册登录】一、视频制作要求

1、视频内容要具有吸引力:抖音是一个短视频平台,因此视频的内容必须具有吸引力,让用户愿意观看并分享。酒店可以从自己的特色服务、美景、活动等方面入手,制作有趣、有创意的视频。

2、视频质量要高清:由于抖音是一个移动端应用,因此视频的质量必须保证高清,以便用户在观看时能够获得良好的视觉体验。

3、视频长度要适中:抖音平台上的视频长度一般为15秒左右,因此酒店制作的视频长度也应该控制在这个范围内,不要过长或过短。

4、音乐要搭配得当:音乐是视频的重要组成部分,可以增强视频的气氛和情感表达。因此,酒店在制作视频时需要选择合适的音乐,并将其与画面进行搭配。

二、内容发布要求

1、发布时间要合适:抖音的用户活跃时间主要集中在晚上和周末,因此酒店发布视频的时间应该选择在这些时间段内,以提高视频的曝光率。

2、发布频率要稳定:为了让用户能够持续关注自己的账号,酒店需要保持一定的发布频率,并且发布的内容要有规律可循。

3、标签使用要恰当:标签是抖音平台上的一个重要功能,可以让用户更容易地找到自己感兴趣的内容。因此,酒店在使用标签时需要选择与视频内容相关的标签,以提高视频的曝光率。

三、互动要求

1、及时回复评论:用户的评论是对酒店的反馈和建议,酒店需要及时回复并给予回应,以维护好与用户的关系。

2、主动互动用户:除了回复用户的评论外,酒店还需要主动与用户互动,例如点赞、转发、私信等操作,以增强用户的参与感和忠诚度。

3、提供优惠活动:为了吸引更多的潜在客户,酒店可以在抖音平台上提供一些优惠活动,例如优惠券、打折信息等,以吸引用户的关注和参与。

四、数据分析要求

1、定期分析数据:酒店需要定期分析自己发布的视频的数据情况,例如播放量、点赞数、评论数等指标,以了解自己的营销效果和用户反馈。

2、根据数据调整策略:根据数据分析的结果,酒店可以针对性地调整自己的营销策略和内容制作方向,以提高营销效果。

总之,要想在抖音平台上取得好的营销效果,酒店需要遵守以上要求和标准。只有不断创新、提高自身的品牌知名度和美誉度,才能赢得更多的用户支持和信任。

【天辰注册】不止于卖房间,酒店集团到底想要怎样的渠道?

【天辰注册】不止于卖房间,酒店集团到底想要怎样的渠道?

【天辰注册平台】“旅游业持续稳健复苏,节假日、暑期日历房基本订满,今年酒店从业者是不是毫无压力?”

【天辰注册网站】林先生是一位连锁酒店集团的市场营销负责人,他告诉迈点,今年亲戚朋友都认为酒店在躺着赚钱,一点业绩压力都没有,但他却非常焦虑。在他看来,今年集团旗下的品牌新店接连开业,用户对入住体验也更为“挑剔”。

“过去,我们跟传统的OTA平台合作提升营收,现在种草平台、直播平台兴起,又要在这些平台上投入巨大的营销成本做内容,但是渠道多样,根本没有充足的人力成本、资金预算全部做重投入。品牌投放、营销引流渠道分散,私域会员运营也越来越难。”林聪说。

市场繁荣背后是酒店从业者日渐增长的营销焦虑。疫情之后,酒店到底是需要一个帮忙“卖货”的销售助手,还是一个“种草”的广告媒介,似乎不是一个简单的选择题。

酒旅再迎“黄金时代”,【天辰平台会员登录】新老玩家争相加码
OTA作为酒店的下游渠道商,培养消费者在线预订习惯的同时,还助力酒店扩大销售渠道,调整客源结构,是传统意义上酒店的“卖货”渠道。然而受消费分层、兴趣电商和内容化的影响,在线旅游平台也开启了新一轮混战。

老牌在线旅游平台动作频频,吸引酒店商家库存资源和市场投入倾斜:

传统在线旅游平台携程推出首个旅游行业垂直大模型“携程问道”,发布为用户提供行前推荐的三大类榜单产品“口碑榜、热点榜、特价榜”。

团购发家的美团在夯实下沉市场的同时,发力直播,进一步深化本地业务布局。

飞猪继续抢夺头部大客,并通过与Agoda等平台深入合作,加速全球市场布局扩张。

新渠道“横空出世”,不断扩大酒旅业务,多手段吸引酒旅商家入驻:

抖音上线日历房功能,并将酒旅业务升级抖音生活服务一级部门,与到店业务平行。

小红书深耕内容变现,高调进军酒旅行业,试图通过“带货笔记”吸引酒旅商家增加投入。

一边是轻车熟路的老搭档OTA帮忙出货,一边是新兴的品牌短视频阵地。对于酒店来说,互联网平台不再是简单粗暴的价格肉搏,价格战似乎已经成为了过去时。流量、品牌、转换、用户增长、会员运营……酒店行业和电商关注的重点越来越趋同。

万千渠道应取哪瓢饮?直销和会员是命脉
不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫。在早期野蛮生长时代,谁能为酒店带来流量,谁就是强者。伴随行业进入高质量发展时期,酒店集团在渠道选择上的考量开始多元化,在注重流量的同时也看重渠道在“留量”方面的贡献。

因此,渠道比例中,直销占比居于首位。

OTA和酒店多年的爱恨纠葛背后就是流量归属和定价权丢失问题。酒店支付高额佣金获取流量,但流量依然停留在OTA公域流量池。“去OTA化”、“建直销渠道”、“优化私域流量”等一度成为行业热点,通过直销渠道建立自身的流量池成为酒店集团的第一选择。

前有华住集团自建营销体系,后有万豪国际和阿里飞猪以会员全面打通为特色,大手笔投入借力平台能力进行品牌直营。

据华住集团2022年财报显示,有80%的订单来自CRS(中央预订系统),76%的订单来自会员,这为华住集团整体业绩提升奠定了基础。有公开报道显示,到去年年底,万豪借助飞猪等阿里旗下及生态内公司发展的新会员数已超1000万。

酒店选择渠道,要算综合收益的账。那存在既能保证稳定的入住率,又能蓄势长线复购的渠道吗?存在既有产量保证,也能提供灵活度的渠道吗?

对此,迈点进行了多家渠道的对比分析。

以携程、Booking为代表的传统OTA模式是货架逻辑,酒店供货,平台在成本上加价后,将所有酒店都展示在自己的平台上统一管理运营,基于一个稳定的流量盘子来做分配,解决酒店的销量问题。

以飞猪为代表的OTP模式支持开店,平台提供流量,商家入驻后,相当于接一根“水管”进来,自己管理运营。但有一点值得注意,2020年来飞猪也开始长出了一部分货架代销的能力。

以小红书、抖音为代表的是品牌阵地、做品宣的逻辑,以“种草”到“拔草”的行为轨迹,运用贴合流行趋势或话题的创意内容,扩大品牌声量,实现以内容为杠杆带货的目标。

近两年来关于内容平台携巨大流量杀入的讨论颇多,但不难看出,以内容为核心的新渠道重点在品牌营销,尽管从“种草”到“下单”的距离在缩短,但在酒旅品类的宽度和完整售后服务链条上的距离尚未打破,而一直重线下服务的酒旅市场,内容平台后续履约的能力还未建立且很难在短期内有较大突破。老牌OTA依然是酒店商家的核心合作伙伴。

另外,通过对比,迈点发现向平台化逐渐演进是大势所趋。靠OTA模式发家的携程、美团等,亦纷纷提出了类似店铺的模式吸引看中经营自主权的大商家和特色商家,提高产品的丰富度。

对比之下,作为淘宝“胞弟”的飞猪有一定的天然优势,最接近直营渠道。同时酒店能将店铺客群和价格都把握在自己手里,且通过运营加深用户关系,增强会员转化、复购。

这种模式与携程的大流量统一代理的商业逻辑有一定的区隔,更贴近那一类日常不愁卖、但必须兼顾品牌价值和忠诚度的客户需求,最典型的就是高星酒店集团。

得益于此,飞猪虽在总体规模上不占优势,但却能在高星酒店市场上继续攻城略地。6月,文华东方“尚扇荟”与飞猪会员互通互认,这已经是与飞猪会员“联姻”的第二十几个大牌了。

怎样算好“直销”这笔经济账?
经过三年沉寂,酒店集团急需把流失的生意补回来。但和从前不同,向分销渠道支付的佣金更需要精打细算,与此同时,一系列做小程序开发、官网开发、私域营销服务的公司敏锐地把握到了酒店的心思,借势扎堆兴起。

对一个低频行业来说,不管在什么地方做直销,花在持续获流上的钱一直是硬性成本。但酒店的经营者们清楚一个事实:新增流量越来越稀少,存量的流量越来越贵了。

抖音披露,2022年GMV较上一年增长12倍,合作酒旅商家增长5.5倍,酒旅订单用户增长9倍。这证明,内容平台的兴起曾经给了一些人“冷启动”的机会。但到了2023年,如果没有官方的流量倾斜,现在入局已经算不上门槛最低的时期,所以在智联招聘、Boss直聘上,酒旅企业对“懂内容”的青年人才的需求也越来越大。

此外,在多方面成本的权衡之下,经典的渠道也浮现出了一定的比较优势。比如像前面提到的,在公域里面搭一根“水管”做大私域。一些酒店从业者向迈点表示,很多酒店品牌从总部自上而下与飞猪合作做直销,一个目标就是希望通过飞猪连接到天猫88VIP、支付宝会员这样的年轻高消费人群,精准辐射自身的“品牌力”,吸引这些高净值用户成为酒店自身的成长会员。

但和“薅流量”不同,飞猪设计的这个机制之所以能吸引高星酒店,是因为把平台和品牌之间的会员打通了,一方面形成了一套权益更丰富的新会员产品,吸引会员复购;另一方面,品牌卖出一个房间,既是自己获客,也同样能为平台自身引流,形成双赢局面。

未来酒店销售渠道的演变方向
除了OTA,抖音和小红书作为新兴渠道,也显示强劲发展动力,虽然大家优势不同,但未来酒店对于合作伙伴的需求一定会改变。

身处行业变革洪流,无法精准判断,但不妨碍我们从当下的事件中延展出来,推测一二。

首先在竞争格局上仍会保持当前的梯队。携程持续夯实基本盘、美团聚焦下沉市场、飞猪发挥平台优势、抖音和小红书深耕内容变现。另外,广袤的下沉市场、海外市场以及内容生态的布局都将是抢占梯队座次序列的机会。

其次在合作方式上不断改变。原先只是单一的“薅流量”,现在围绕销量延展出整个营销、品牌建设和会员运营等多元化的合作。目前所有渠道都在加深自己在内容生态方面的布局,而这只是开局,真正的赛点在于谁能最高效率的拿到结果。

最后在合作的话语权上,酒店的份量会越来越高。以酒店为主体,各个渠道间频繁合作将成为常态。沉淀私域流量池,增强会员黏性的诉求会是每一个酒店未来最关注的议题。谁能跟得上酒店发展的需求,谁就将成为酒店发展最离不开的左膀右臂。

【天辰注册】国内珠宝店有什么销售方式?

【天辰注册平台】国内珠宝店有什么销售方式?

【天辰平台开户】 除交易市场外,我国珠宝业目前主要有几种终端销售方式,一是大型商场专柜,二是专卖店,三是新兴的网上开店。

【天辰会员登录】这些方式各有利弊,在珠宝首饰业发展的不同阶段,其地位各不相同。

今天来聊聊国内珠宝市场上,金店有什么开店方式?如何选择合适自己的销售方式?

一、商场专柜销售
指在大中型百货商场中开设的由珠宝品牌经营的首饰专柜。

(一)优势:

1、有显著的客流量

由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心,交通便利,知名度高,客流大,人气旺,其经营环境一般优于交易市场。

2、诚信度较好

商场对于信誉和公众舆论的关注度高,【天辰平台会员登录】所以服务的态度、服务的内容也较好,在诚信度方面有着显著的优势。经销商可借助这些优势得以迅速发展。

3、促销力度较大

由于商品类别多样化,所以商场进行促销活动的余地就比较大,不同楼层、不同商品在不同时期都可以进行促销活动,以吸引消费者的注意。珠宝柜台浏览的客流量越大,创造的销售机会也就越大。

4、经营风险相对较低

在珠宝业的发展阶段,珠宝首饰走进大商场直接面对众多的消费者,对普及知识、培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。

(二)不利因素:

1、承担入场费用大,商场会收取名目繁多的各种费用,如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等,使珠宝业在利润下降的同时,经营成本却在不断增加;

2、售后结账需要一定周期,在商场由于统一收款结算,使销售利润不能立刻兑现,影响了珠宝企业资金的周转;

3、不能独立开展促销活动,珠宝企业进入商场之后,不得不参加“打折”等促销活动,严重影响了珠宝企业的形象,使行业信誉受损,阻碍了珠宝行业的健康发展;

4、不利于品牌的建立和推广,珠宝企业受制于商场的环境,很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色,容易产生“千人一面”的感觉,再加上一些知名度高的商场,要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌,而统一使用商场的品名,不利于品牌的建立和推广。

总结:

珠宝专柜只能作为珠宝企业发展过程中的一个过渡或辅助销售形式,为珠宝首饰业从小企业到大企业发展提供了一条重要的途径,而不应成为珠宝企业最终和主要的销售渠道和方式。

我们要认识到了珠宝专柜的利与弊,因此逐步地向第二种销售形式在转变,就是珠宝专卖店。

通过专卖店展厅建立更好的品牌形象,提高服务质量,开拓了业务项目;保持目前的珠宝专柜,大力发展展厅,从而保持很好的势头,获取更大的发展空间。