【天辰注册】新的家具营销模式,买家具让顾客变消费为投资

【天辰会员平台】新的家具营销模式,买家具让顾客变消费为投资

【天辰平台注册】武汉出差时,家具经销商汪总告诉我,武汉大的家具卖场将近50家。卖场增加看似方便了顾客挑选家具,但对经销商来说,卖场租金加大运营成本,这个费用必然摊到顾客身上,致使家具价格居高不下。今年家具行业更惨淡,对于经销商来说,绝大多数都在啃老本。

【天辰会员登录】其实三四年前,很多品牌或者经销商都在想办法如何避开家具卖场去直接面对顾客,将价格降下来,让顾客获得实惠。比如让顾客在小区样板间下单,组织顾客直接在工厂团购。这两年移动互联势头正猛,家具行业试水网络推广,转化成交也初有成效。同时也应注意到,随着线上竞争的加大,获客成本越来越大,再者顾客购买家具时,专卖店所提供的专业、服务及体验是网上销售无法取代的。

最新调查数据显示,家装顾客普遍认可网购趋势,但家装建材仍难取代,最受青睐的前四名网购家居产品分别是电器、家电、灯具、家纺。

最近网上在炒作的“生活家”模式获得了近7000万的融资,它的操作方法大致如下:

1、顾客通过线上“生活家”选购产品,它的核心竞争力是没有家具卖场的租金,家具价格会大幅度下降。由于减少了红星美凯龙等第三方卖场的“盘剥”,同样产品在“我在家”平台上的销售价格仅有卖场的1/2甚至是1/3。

2、如果顾客下单超过1.5万元且有沙发大件,可申请“生活家”资格,系统通过地理位置,家具组合来审核,通过后成为“生活家”,相当于线下家具“体验样板间”,其他意向顾客如果在“生活家”下单,就能获得该订单5%的提成。

据介绍这种模式,转化率非常高,用户平均参观1.4个“生活家”就会成交。一是来自于居家氛围相比卖场环境更为真实,二是“生活家”的服务更人性化。对于成为“生活家”的业主来说,非常配合,买了家具还能通过该平台赚取外快,也算是将消费变成了投资。

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