【天辰平台】花样百出的营销背后 地产市场究竟在“折腾”什么?

【天辰平台】从接力贷到合力贷再到连心贷,从所谓的“0首付0月供”到展销会上惊现的胸口碎大石,层出不穷的营销套路背后,凸显的是地产市场试图激活合理住房消费需求。其实,在坚持“房住不炒”的红线之下,引导市场预期朝着健康、正确的方向前进,近期看似花样百出的营销手段也有其一定的合理性,但行业内部还需警醒单纯的炒作,规避潜在的风险。

【天辰平台注册】花式雷人营销,开发商真的是着急了?

【天辰平台登录】2月12日,河南上蔡县一房产展销会上出现了钢管舞和胸口碎大石等节目表演。舞台上,跳钢管舞的女子衣着暴露,舞台的背景板上显示“上蔡县房产展销会”。网友对此议论纷纷称,办房产展销会本身是好事,但活动中出现此类不雅节目不合适。对于此事件,当地给出的回应是追责。

但网友认为,这种营销未免太雷人,到底是楼市回暖点燃了大家热情,还是楼市下行让开发商着急了?其实,除了这种“现场性”十足的营销炒作外,有关月供和贷款的“话题性”营销,近期也屡屡刺激大众神经。比如,河南安阳一楼盘发布的“0首付0月供 你买房我还贷”广告,以及深圳某楼盘“3成首付只需30万元,开发商送60万元不用还”的销售语。

“雷人营销等炒作行为的背后,其实是房企以及中介机构对于加速去化、加快回款的迫切诉求,尤其是伴随着疫情防控调整,多城首套房贷利率下调,多城限购限售等政策的松绑,购房者们想要抓住这一低价上车的机会,与此同时政策利好的释放也开始让闻风炒作现象增加。” 诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄说,但不得不提的是,这些营销噱头背后可能隐藏着未知的风险性,对于购房者而言,切忌陷入营销陷阱,购房者需要理性对待,不要贪图低价而陷入不良中介的违规操作,如遇到违法违规宣传也可以向相关部门进行举报。

对于围绕首付款类推出的营销套路,【天辰平台注册开户】北京金诉律师事务所律师王玉臣表示,从商品房销售的角度来看,这种0首付的方式也是违规的,0首付往往伴随着开发商垫资、融资、首付贷等违规操作,这种方式本身就是明令禁止的。早在2017年的《住房城乡建设部人民银行银监会联合部署规范购房融资和加强反洗钱工作》中,就明确规定严禁房地产开发企业、房地产中介机构违规提供购房首付融资,严禁互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供“首付贷”等购房融资产品或服务,严禁房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供房地产场外配资。

王玉臣指出,购房合同、贷款合同都必须以实际成交价为准。如果接受了开发商赠送的首付,购房者也涉嫌骗贷银行。若银行在审批房贷时发现问题,可能会直接拒绝放贷,此时购房者如果交不出全额购房款,将面临违约风险。

花式贷款频现,是为创新还是为逐利?

除了各式开发商的营销手段变化,近期屡屡被媒体提及的各种贷款模式,也成为公众热议的领域。

近日,在广西南宁房贷年龄期限可延长至80岁的消息登上热搜后,贷款年龄不断刷新上限。就在2月16日,南宁某房企“重磅利好,贷款年龄最长达100岁”的营销海报再度引发热议,有网友甚至将这种接力贷产品称为“百岁贷”。销售人员给出的解释是,“最长可贷至100岁”是合作银行的接力贷产品,借款人不超70岁,再加子女做共同借款人,贷款年限最高可以贷30年,借款人和实际贷款年限最长可到100年。

最终,当地多家银行对此消息进行辟谣,但关于此类超长贷产品的推出并没有停止。2月20日,广州传出房贷借款人最高年限放宽至85岁的消息。不过和一般的接力贷相比,广州的借款人必须是一个主体,直系子女只能做担保,不是借款人。

2月22日,在早年就有部分银行作为贷款方式推出的“连心贷”也引发了关注。由于“连心贷”是把未婚男女朋友作为共同还款人,分手后可能会产生纠纷和不小的法律风险,很容易引起大家的顾虑和质疑。因此,“连心贷”的推广难度较大,实际需求有限。

延长房贷年限,对房产市场意味着什么?

对于此类产品,网友也提出了自己的质疑,“如果人在80岁前没了,房贷谁来还”?有业内人士解释,市面上宣称的80岁、90岁和100岁的贷款年龄,是指“贷款期限+申请贷款时借款人年龄”,并非申请贷款时借款人年龄。也就是说房贷申请人的年龄加贷款期限之和不得超过80年等。目前全国大部分银行规定的上限是70年或75年,但北京也有个别银行将此上限提高至80年。

在业内人士看来,部分地区适度放宽房贷年龄期限,旨在进一步提振房地产市场消费。

中指研究院市场研究总监陈文静表示,近期北京、上海、成都、宁波、无锡、南宁等地部分银行纷纷延长最高贷款年龄期限,如成都部分银行推出“合力贷”,贷款人贷款年限及年龄之和最高90岁。

对购房者而言,延长最高贷款年龄期限为有购房需求的老年人提供了政策支持,降低了老年人的购房门槛,有助于该群体住房需求的释放,保障老年群体的住房需求。

对银行而言,老年人群购房,儿女作为共同借款人或担保,有利于一定程度上降低贷款出现风险的概率。短期来看,延长最高贷款年龄期限的政策有望在更多城市出现,信贷端支持住房需求力度或将进一步增强,满足中老年人群合理住房需求。

陈文静介绍,近期全国多地从信贷端加大对房地产的支持力度,据中指研究院统计,无锡、扬州等约30城陆续将首套房贷利率下限降至4%以下,一定程度上降低了购房成本。同时,近期北京、上海、成都、宁波、无锡、南宁等地部分银行纷纷延长最高贷款年龄期限或放宽“接力贷”政策,促进部分需求释放。预计未来信贷端支持房地产的政策力度将继续加大,部分城市或适当放宽认房认贷标准,另外,不排除更多创新型举措跟进,进一步降低购房成本和购房门槛,满足合理购房需求释放,带动房地产市场逐渐企稳。

易居研究院研究总监严跃进也表示,此类事件至少说明各地商业银行针对目前房地产市场的交易行情落实了宽松的贷款政策。单纯从出发点来说,本身不需要苛责,说明各地银行主动对接市场,主动针对目前房贷中存在的问题进行了信贷产品的创新,这是值得肯定的地方。也是目前房地产市场复苏中的金融机构的相关动作。

过度推销房贷,不排除后续会有政策规范

严跃进也指出,一些贷款政策在发酵成社会热点或被网友调侃的话题后,反而使得既有的正规信贷政策受冲击。部分房贷产品突破了原有房贷的标准流程,过分地从推销房贷的角度入手,结果可能试点不成功,反而只剩下尴尬和质疑。比如,房贷年龄还清为100岁的提法,这和传统的公序良俗等有较大的差异,会让人产生鼓励老年人购房的认知。此类事件最早实际上和接力贷的关系似乎不大,但现在此类海报似乎都指向了接力贷,即都是属于“子女利用老年人购房资格购房,然后为老年人偿还贷款”。“接力贷总体上是一种打擦边球的做法,若是炒作太多,不排除后续会有信贷政策管控或规范的操作。”

严跃进介绍,统计2020年以来各地房地产政策和热点事件,可以看出,“房贷”比“房价”更容易引起大家的关注,也容易引发热点话题。包括“停工断贷潮”、“房贷延期偿还”、“房贷提前偿还”、“房贷利率降至3.8%”、“房贷年龄期限延长至80岁”等,都引起了网友的热烈讨论。这也说明,各地要谨慎处理好房贷方面的问题,要从维护购房者合法权益、和购房者“打成一片”的角度,积极探索健康科学的房贷政策工作。

“需要再次强调的是,各地政策的放松,出发点都在于激活合理住房消费需求,以降低购房者购房成本为导向。房住不炒的红线也不改变。这两者并不矛盾。各地要加强宣传,引导市场预期朝着健康、正确的方向前进。” 严跃进说。

喜迎小阳春后,楼市是否真的回暖了?

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为,客观来讲,相比去年四季度,春节后楼市确实有所反弹。但言及“回暖”或者趋势性反弹,还待观察。近期各地还在大尺度救市,按揭利率还在继续走低,说明市场还是很疲弱。

以深圳为例,近期二手房交易明显增长了,但还有新盘首付直降60万,甚至在搞“0首付”。“大家不愿意贷款买房,银行会受到影响,百岁贷、连心贷、接力贷接连出现。贷款不起来,缺乏杠杆的助攻,单靠居民收入,楼市怎么能托得起来呢?”李宇嘉指出,调研显示,市场确实有企稳的迹象是因为目前市场上的几类需求的显现:一是被疫情耽搁的需求,比如去年四季度疫情严重,部分计划买房的人,提前放假返乡了;二是换房受阻的需求。去年,很多人想换房,但手上的房子卖不出去。春节后,手上的房子卖出去了;三是预期提振催生的需求。新年前后,政策纾困楼市的力度确实超出预期,比如“三支箭”、房贷利率不设下限等等。近期,地产利好政策出台的节奏并未放缓,部分人开始乐观了。

但房地产的区域差异很大,热点城市中心区有稀缺资源的二手房,其价格上涨是合理的。可个例替代不了整体,从“七普”的数据看,大家的居住水平还有提升的空间:电梯楼的占比不到20%;珠三角住房自有率不足50%;深圳只有30%,超过1000万人口住在城中村。潜力很大,但不代表有效需求,转化为购买,才是有效需求。

【天辰登录】珠宝文化产业的消费方式和生产方式

【天辰登录】珠宝文化产业的消费方式和生产方式

【天辰会员登录】珠宝文化产业消费方式和生产方式受到许多因素的影响,具体包括:对珠宝文化的理解程度,珠宝式一种具有很深文化内涵的饰物,消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如对珠宝首饰佩戴的意义理解不同。相应的购买行为会截然不同,文化式社会精神财富的结晶,动物的需求多受本能的支配,而人特别式现代人的需求越来越受文化因素的支配,文化主要对人们认识事物的方式,行为准则和价值观念的影响,最终影响人的消费方式和购买行为,中国珠宝市场形成和发展阶段性特点最能说明这一问题。不同时期和不同阶段都有其文化背景的支持,不同的民族,不同的宗教信仰和不同的种族有不同的文化背景和消费习惯,购买行为也是不尽相同的。企业营销者通过加强对文化背景影响因素的研究,有利于企业确定有效的目标市场,制定合适的营销策略。

【天辰注册登录】消费者处所的社会阶层,现代社会中,消费者所处的社会阶层不同使得她们的生活方式,消费习惯和价值观念都有很大的差别,这些差别必然会影响到其购买行为,例如,处于高阶层的人士,由于经济宽裕,生活悠闲,他们式各种高端服装,高档珠宝,高档化妆品的主要购买者。而处于低阶层的人士,由于生活节奏紧张,收入来源少,因而只能购买维持生存的产品,一般而言,我们划分消费者的社会阶层主要考虑职业,收入来源,居住地区,财产状况及其受教育程度等五项指标。珠宝营销所从事的,就是企业形象策划等一系列营销战略和策略。从而影响消费者的购买行为,其中的目标指向式这五项指标较高的社会阶层。

相关群体,市场营销学中研究的相关群体是指消费者的一些社会联系和人际关系,这邪恶社会联系影响着消费者的消费心理和购买行为。根据这些联系的密切程度,相关群体可份来关系密切的相关群体,即相对稳定地在一起学习,生活和工作所形成的群体。如家庭成员,邻居,同事等,关系一般的相关群体,即那些共同的业务要求但接触较少的群体,如专业协会,学会,联谊会等,消费者虽然是这些组织的成员,但由于接触较少,因而只能对消费者的购买行为产生间接影响。无直接联系但有共同志趣,对购买行为影响很大的相关群体,如影视明星,体育明星等,这些人虽然没有正式的交往关系,但他们的行为会对群体成员的购买行为影响较大。

相关群体对消费者的购买行为的影响,一般通过下列三种形式表现出来,第一,相关群体为每个人提供多种各自不同的消费行为模式,因而可推动群体成员改变原来的购买行为模式或形成新的购买行为模式。如购买珠宝首饰时到何处购买,选择什么款式等,在相关群体中选择取向可能不完全相同,这样在相关群体中就形成了多种消费行为模式,这些消费行为模式必然会对群体中的其他成员造成影响。

第二,相关群体能引起人们的效仿欲望,从而影响人们对某种商品的态度和引起消费者价值观念的变化,如某知名珠宝品牌请某位当红一线明星作形象代言人,此品牌的系列珠宝款式都成为消费者效仿和购买的对象。第三,相关群体促使人们购买行为趋于一致化,从而影响人们对某一商品品种,款式选择,有助于某个消费时尚的形成,从而形成了一个个钻饰消费的新潮流。市场营销学对相关群体的研究,就是要选择与目标市场的消费者关系最密切。传递信息最有效的相关群体来影响消费,以求通过相关群体的迅速推广产品。

个人因素,我们仔细考察消费者的购买行为便会发现,有些在前述两项因素相同的消费者,其购买行为任然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者购买行为,个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关因素。

企业因素,影响消费者购买行为的企业因素,主要表现在两个方面:一是企业在消费者心目中的形象。即企业在消费者心目中的整体看法和评价,而是企业的营销组合,即企业向消费者提供的产品,制定的价格,选择的销售渠道和采用的促销组合方式。更具体地的说是企业文化建设成果对消费者在社会上或者消费者心目中产生的效应。企业文化建设包括经营观念和文化,企业管理文化和企业营销文化,企业文化建设的成果对消费者购买行为的影响是综合的,长期的,如果企业文化建设得到了消费者的广泛认同和接受,会极大的刺激他们的购买欲望,影响他们的购买行为。

除以上因素影响消费者的购买行为外,人的生命周期的不同阶段的购买行为也是不同的,如女性在首饰消费方面,年轻时候可能喜欢比较前卫的首饰,结婚时可能选择具有一定纪念意义或象征意义的首饰,而到中老年时期可能选择保值,能够传给后人的首饰,在市场营销活动中,我们要全面的分析各种影响消费者购买行为因素,根据目标市场的具体情况,调动一切营销策略,有针对性的引导消费者的购买行为,使企业在市场竞争中立于不败之地。

【天辰登录】珠宝店经营有秘籍,8大营销策略为顾客营造“归属感”

【天辰平台登录】珠宝店经营有秘籍,8大营销策略为顾客营造“归属感”

【天辰注册登录】对于一个门店来说,从开店选址,到陈列商品,再到经营顾客,生意的核心也就三个大环节,经营门店=位置+商品+顾客(营销策略),位置选择好了就无法更换,商品之间差异也不大,而顾客为什么来?来了后会不会买,买了以后如何吸引他下次还来购买,所以生意的好坏完全取决于每个店面的营销策略。顾客需要经营,好的营销策略帮你吸引新顾客巩固老顾客增加店面忠实铁粉,自然而然地生意蒸蒸日上。首先顾客从哪里来,来了之后怎么留,留下来如何挖掘价值。这些深层次的问题已经影响到门店的生存了,现在的珠宝零售店,都在想办法解决如何留住顾客回头再消费。移动互联网时代,时刻了解客户的满意度和体验感,不断改进产品和服务,让服务不仅仅停留在店内,还能走出店门。客户回头再消费,售前跟进、跟中维护、售后服务、以及本次购买到下次消费这期间的客情维系、品牌宣传、印象传达、都会影响客户下次购买时的选择。谁做好了这些细节,谁就能在未来的竞争中脱颖而出。

【天辰注册网站】如何经营好顾客,八大营销策略为顾客营造“归属感”

一、情感营销

情感营销,就是把消费者的情感与营销的企业品牌结合起来,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现营销目标。

情感营销的重点是增强消费者的粘度,而被营销的消费者购买产品并不会看重产品数量的多少、质量的好坏甚至是价格的高低,而是看中感情上、心理上的认可。对于,情感营销要激发、唤起消费者的情感诉求,诱导心灵上的共鸣,把无情的营销变为有情的营销。

另外,对于珠宝消费者还是对价格更为敏感,改变价格体系的分期具有很好的客户满足感,也是能打通顾客桥梁的有效营销工具。

二、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与门店经营的关键。说起来很复杂,简而言之就是进店之后让顾客充分的放松和舒服!

举个简单的例子:很多门店存在这样的情况,消费者进店并不是直接表达自己的诉求,而是粗浅的询价以及试戴,突出表现在预算与价格的不匹配上,于是就会造成营业员不能摸清顾客在乎的核心点,随之而来的就是顾客的体验感越发的差:看一款买不起,看一款太贵,买得起的又不如贵的合心意,然后就索性没了兴致,转身离开。

显然,这类顾客离开的最初起因,就是顾客进店时没有达到充分的放松,一直被预算的枷锁给捆绑着,自然就会话少。需求越多的顾客越好搞定,一言不发的无需求顾客才是人头疼。什么地方会让你话最多?家,在家里我们更愿意说出心里话,舒适,自由!我们回到门店,设想当顾客走进一家珠宝店所有的产品她都可以自由无压力的挑选、试戴,请问她还会闷着头走马观花吗,当然不会!

三、存在感营销

“存在感营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“深刻化”。门店应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来,关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额,并努力提升对这个份额的占有。简而言之就是门店或产品在顾客心中同类产品的占比。

还是刚刚说到的那类顾客,在你的门店与别的店体验相差不多,从顾客的角度出发,逛完所有的店后,都几乎一个样,再回来的几率有多大。那么如果是一家独特的价格体系门店,所有的产品都有着触手可及的近距离感,相信会被更多的顾客记住,就算暂时放弃下单,下次想起时也会是第一个被想到的。而这就是市场占比。

其实这也是关于门店个性化与差异化的概念,顾客记住你也是有“归属感”的表现。

四、植入营销

植入广告是以一种视觉符号或者其它形式,在影视剧、内容等载体进行植入传播,让消费者在无意之中获取到品牌信息,从而产生品牌印象,并将潜在的消费者变为自己的客户。

植入营销在社交媒体时代有了新的变化,比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成为新的策略。

五、口碑营销

口碑营销是指营销者努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式。

口碑营销分两步进行,第一步是运用各种有效的手段,引发直接客户对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,第二步是激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

六、事件营销

事件营销有一种抓热点,什么热就拿什么作题材,还有一种是自己制造热点,这需要营销人把握新闻的规律,制造可传播、有价值的内容。

七、比附营销

比附营销是一种竞争压力大的情况下很有效的营销手段,方法是通过与同品类的知名品牌进行对比,承认自己的不足。

不过这种方法的前提是,产品、品牌有自身的清晰定位,才能在与同品类的对比中保持自己的突出优势,从而让消费者投来关注的目光。

八、饥饿营销

饥饿营销是智能硬件领域用得非常普遍的方法。其意在于向消费者公开产品的出售时间、供应量(低),通过制造供、需矛盾失衡的假象来达到营销目的。

饥饿营销最重要的在于时间点,只能是现产品上市的前几波促销阶段,越往后则效果越差。

【天辰登录】服装店的营销方法

【天辰登录】服装店的营销方法

【天辰平台登录】因为近几年实体经济的低迷,许多的实体店都在寻找新的销售模式,期待能够让自己的店面恢复以往的活力。但事实上,线下的活动和促销已经很难盘活一个实体店,尤其疫情的影响,更是难以实施。因此,不少的实体店主就把目光转向了线上。

【天辰注册登录】众所周知,网路直播带货近几年十分的红火,更是有不少的品牌以此获得了重生。尤其是服装店,更是占据了网络直播的一大部分的内容。可是作为服装店是怎么通过线上营销呢?

网络直播毕竟是一个产业,它有着自己的运行规律,因此想要借助网络直播盘活自己的店,就需要研究它的规律。归根结底就是流量。不要小看流量,它能成就一个网红直播间。当然,流量不是想有就能有的,这就涉及到了网络直播的运营。不过好在因为网络直播产业的发展,很多的衍生服务也逐渐完善,我们可以借助和企业或者项目合作,来达到网红直播间的目的。

各有所爱联播就是这样一个互联网应用工具,【天辰平台会员登录】它能够帮助中小商家实现海量主播在抖音直播销量最大化。同时,它能够帮助新零售品牌实现私域终端零售到抖音赛道零售公域化。

因此,作为一个服装店,想要做营销,夺取研究新的销售模式,跟着时代的浪潮走,才能享受新时代的红利。

【天辰注册】如何做好淘宝店铺营销?

【天辰会员平台】如何做好淘宝店铺营销?

【天辰注册平台】如今电商行业发展越来越迅速,许多商家纷纷选择入驻各大电商平台,以线上经营网店的方式来实现创收。然而,对许多缺乏电商运营经验的淘宝商家来说,网上开店也不过是万事开头的第一步,后续经营更是面临各种各样的问题和挑战。对大多数的淘宝卖家来说,能否熟练掌握有效的营销手段、做好营销工作,直接关系着产品销售和店铺未来的发展,是商家在日常经营过程中需要关注的重点。这里就来带大家了解一下,关于淘宝店铺营销的一些技巧。

【天辰会员登录】一、淘宝店铺常用的营销表现形式有哪些?

1、直播

简单来说,直播的方式就是提供导购。通过让了解产品的商家、客服工作人员、专业带货达人等进行直播交流,在线实时为用户解答有关产品的疑问,使关注商品的用户可以更简单更直接地了解产品的概况和详情,从而打消用户疑虑,促成商品交易。根据店铺情况适时进行直播有利于商家实现多方面引流,促进用户增量和转化,还能提升用户的黏性,帮助商家积累更多的用户。

2、短视频

短视频作为内容营销重要的表现形式,其优点在于使产品介绍更形象直观,从而有效快速地提升展示机会。通过短视频的形式实现商品的场景化营销,有利于进一步提升用户的代入感,帮助用户迅速了解商品详情,增强用户的消费欲望。因此,商家在日常经营过程中要尽可能做好短视频的拍摄。目前平台对短视频这块也比较关注,尤其是经营服装和美食类店铺的商家更需要提升自己的拍摄水平,努力做好短视频营销。

二、淘宝店铺应该如何营销?

1、利益诱惑

这种营销手段比较常见,【天辰平台注册开户】通常是通过送赠品来吸引顾客。除日常用到的实物赠品外,商家还可免费赠送一些好用的电子版产品。电子版产品获取方便、使用便捷,且不需要运费和其他成本,一定程度上还能迎合顾客使用需求,比常见的实物赠品方式更有利。例如,有些卖家是卖五谷杂粮的,那么就可以考虑给顾客送一些电子版的粥谱食谱。这样一来,产品的营销效果就比较好。不同店铺可根据经营状况,选择不同的成本较低的电子版产品。

2、老顾客的市场营销

随着市场行业竞争压力的增加,越来越多的商家将营销的方向转向了已在店内有购买记录的老顾客,特别是回报率高的店铺,更应把重点放在针对老顾客的市场营销方面。一般情况下,店铺对老顾客的市场营销大多是内容方面的营销。例如,通过邮件营销、小组推荐、微淘等方式告知顾客店铺最近开展的活动、新品上新以及促销等消息。

3、淘宝直播

淘宝直播往往可以直观看到产品的质量以及使用和上身效果等,因此越来越受到广大客户群体的支持和喜爱,在提升店铺转化率方面作用也很显著。因此,商家也可以选择利用直播的方式进行推广,从而提升店铺销量。

4、直通车营销

淘宝直通车是淘宝里最常使用到的营销手段。直通车不仅可以提升店铺的点击流量,而且能带动自然流量、手淘首页流量、手淘首页搜索流量,让店铺商品获得更多的展现机会。值得注意的一点是,商家利用淘宝直通车进行推广营销时,需要对营销场景进行定向,这样才能抓住精准人群,选择最有利于店铺人群定位的营销方式,可以选择核心客户或兴趣客户来进行定向推广。

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好?

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好?

【天辰会员登录】随着互联网的发展,线上购物成了很多人的首选。电商行业也是越来越激烈,很多网店由于营销不当没有客流量只能关门大吉。如今现代的电商之间的竞争,不再是限于产品、质量、资金、设备等硬实力的竞争上,更多的是在营销策略的竞争上面。

【天辰注册登录】为什么都是在淘宝上面开网店,有的网店声音爆棚而有的网店无人问津呢?淘宝网店如何才能营销获客,小编总结了以下几点。

1.线上营销给淘宝网店带来的优势

既然都是网店了,那么我们的营销方式也要从传统营销转变为线上营销。网店做线上营销能通过各种渠道进行自己内容的投放,让更多的潜在用户看见实现快速曝光。很多网店很早就意识到了这一点,每年来媒介盒子上做软文宣传的淘宝网店数不胜数,利用盒子内的生活消媒体渠道,给淘宝网店吸引了不少潜在客户的关注。

2.淘宝网店如何做好软文营销

网店做品牌做内容离不开渠道。根据媒介盒子多年的经验,网店宣传最适合利用的线上营销策略就是软文营销了。

通过软文内容发放渠道是获客转化最有效的有段,那么如何才能做好软文营销呢?首先我们可以选取合适的主题和话题,与产品或品牌相关联。撰写高质量的软文,内容要有价值、有趣、有吸引力。通过选择合适的发布渠道,如自媒体平台、或者是专业的媒介推广平台等。

在碎片化的时代,【天辰平台会员登录】渠道成了各大淘宝网店获客的核心,只有利用好媒体渠道才能让你快速打开知名度。

【天辰注册】低频消费的家居业如何抓住人心? 家居品牌这样造势营销!

【天辰注册】低频消费的家居业如何抓住人心? 家居品牌这样造势营销!

【天辰注册平台】家居行业是个“大行业 小企业”的格局,同质化严重,而且又属于低频消费,那么如何在众多品牌厮杀中脱颖而出,从而构筑自身品牌的护城河?不是价格战,不是渠道战,是品牌建设,是看谁能够通过系统的品牌营销策划契合消费者的心理、占领消费者的心智。

【天辰注册网站】曾经一度家居品牌谈品牌营销都是流于表面的伪命题,令人欣慰的是,近年来很多头部品牌开始真正重视品牌建设,明白认同感的形成对于真正促进消费决策的重要性。于是开始有了基于自身不同特色而打造的节日,换一种形式与消费者对话。

【天辰会员登录】但是当造节的人多了,就又会开始走入另外一种同质化的营销瓶颈。这就意味着,节日IP的打造也需要走出一条创新之路,不仅要长效化坚持,还要有走心的内容,演绎新的内涵,玩出新的花样,真正触达消费者的内心,切实形成品牌忠诚度。

拿即将到来的三八女神节为例,这一超级大IP一向是品牌营销必争之地,女性的主题往往能引发共鸣,而且女性也是消费市场的主力军。但是“她经济”时代,“她营销”并没那么容易,玩好了可以“弯道超车”,玩不好也容易翻车。

回顾过往比较突出讨巧的借势,有养生堂的化身《偷影子的人》,从不同年龄、不同职业讲述属于女性的故事,以平凡的真实力量直抵人心;有珀莱雅“性别不是边界线,偏见才是”的价值主张;还有丁香医生与UKISS联合发起的“用口红涂掉捐卵广告”的计划……

而家居行业的营销“模范生”也有。志邦家居的“3.8男人下厨节”,以创新的视角传递男性爱家、爱她的精神内核,自2017年起持之以恒地举办,如今已迎来了第七届,形成了一种长效IP,而且每一年都嵌入新的内涵,推出更走心的主题,通过品牌故事化、IP场景化,以及体验社交等方式,与消费者形成深层沟通、深度互动。

2017年,志邦家居与陈小春、罗嘉良联手演绎“真男人,会下厨”;2018年,携手杨烁倡导“用下厨 表达爱”;2019年,携手周杰伦,讲述男人生命中最重要的四位女性——奶奶、妈妈、妻子和女儿的故事,呼吁男士在3月8日为爱下厨。

2020年,志邦家居从不同年龄、不同行业的视角切入,全方位展现疫情之下的“她”力量,传播女性正能量;2021年,与王耀庆合作,将中国菜系与男人形象完美融合在一起,抛出“就耀你幸福”的理念;2022年,携手张智霖,“以爱之名,智敬经典”,从女性视角和立场出发,以家为核心,通过对生活的精彩刻画,传递出尊重女性的核心主张。

今年的第七届“3.8男人下厨节”,志邦家居再次发动创新基因,秉承着更懂生活的品牌初心,以音乐为纽带表达爱。不仅携手全能优质偶像苏有朋,还邀请中国金牌作词人方文山助力男人下厨节主题曲作词,苏有朋以《爱在食光里》为主题,唱出爱她的故事。

可以看出,志邦家居品牌营销已经进入了第二境界,摆脱了自卖自夸式的直白广告输出,将明星、音乐、情怀多元素有机组合,以更柔软的方式输出品牌价值观。借势和造势,创意和情感,这样的链接可以更真切地博得消费者的认同感,从而夯实志邦家居爱家、懂生活的品牌形象。

当然,一波操作最终目的是为了消费转化,可要想打动客户,产品自身的魅力必须更贴合消费者的需求,毕竟现在的消费者心智更成熟,很少会为冲动买单,尤其是家居大件这样的低频消费。所以就要真正做到以市场为导向、以客户为中心。

“整家”概念这两年炒得火热,但目前许多定制企业推出的整家套餐均是针对整个家居空间,可是整家定制的过程中消费者的选择往往是多层次的:有毛坯交付、改善型需求、单一空间的需求等。为此,志邦家居采取了“模块化+整合”的运营方式,套餐之间还可以相互搭配,做到全品类供应的同时,满足消费者的多层次选择,不仅有整合的思路,还回归零售的本质特征,最终给到消费者“整家一体化交付”的解决方案。

至此,志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展,如今拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。真正形成了多元化产业格局,成长为集研发、制造、销售为一体的多业务板块合力发展的综合型整家定制服务商。

为何志邦家居在行业巨变、经济新常态背景下仍能高速发展?软实力够硬,硬实力够强。综合分析,离不开其三大硬核支撑力:一是构建“1+6+3”供应链体系,打造成本力核心优势;二是集成信息化数字生产系统,打造志邦家居智能化4.0工厂;三是积极探索干仓配一体化模式,有效提升交付率。

除了三大硬核实力的打磨,一直冲在前线、擅长打硬仗的经销商队伍也是其无往而不胜的重要推力。从橱柜到衣柜、木门的经销商拓展中,志邦家居的策略是优先扶持原有经销商扩品类发展,使得老商家占比高达80%,而这一数值在整个行业中也是首屈一指。

现象级的营销力,25年的产品力、智造力、交付力,志邦家居一步步的深耕构筑起了自己的品牌护城河,也不断引领定制家居行业逐浪前行。

【天辰登录】瓷器的营销方向怎么写

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【天辰平台登录】在现代,瓷器这一文物珍品不仅是一种艺术品,同时还成为了一种营销产品。但是,瓷器的营销方向究竟应该如何制定呢?第一步,需要考虑瓷器的市场定位,即瓷器的消费群体。瓷器的消费者大多数是收藏爱好者和装饰者,他 …
在现代,瓷器这一文物珍品不仅是一种艺术品,同时还成为了一种营销产品。但是,瓷器的营销方向究竟应该如何制定呢?

【天辰注册登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰平台开户】 第一步,需要考虑瓷器的市场定位,即瓷器的消费群体。瓷器的消费者大多数是收藏爱好者和装饰者,他们关注的主要是瓷器的艺术价值和质量。因此,瓷器的营销定位应该是高端、精品,而不是普通的生活用品。

第二步,需要考虑瓷器的品质问题。瓷器的营销方向应该强调瓷器的品质和制作工艺,这是瓷器吸引消费者的重要因素。如果瓷器的品质较差,那么就无法吸引到高端消费者的关注,反而会被质量有保证的同类产品所代替。因此,瓷器生产厂家要注重瓷器的质量控制和工艺改良,以提升瓷器的品质和竞争力。

第三步,【天辰平台会员登录】需要考虑瓷器的设计风格和文化内涵。瓷器的营销方向应该强调瓷器的文化价值和审美价值。瓷器的设计风格应该与当代文化相结合,既保持传统文化的特色,又兼顾现代审美需求,让消费者对瓷器有更深入的理解和兴趣。此外,瓷器的文化内涵也可以成为瓷器营销的一大卖点,如以某些历史事件或故事为主题的瓷器,可以吸引到更多消费者的关注。

第四步,需要考虑瓷器的销售渠道。瓷器的营销方向应该多元化,包括线上和线下销售渠道。线上销售可以通过互联网平台和社交媒体等途径进行;而线下销售则可以通过博物馆、商场、展览会等途径进行。这样可以更好地拓展瓷器产品的销售渠道,让更多消费者有机会接触到和购买到瓷器产品。

综上所述,瓷器的营销方向应该强调瓷器的高端、精品市场定位,注重瓷器的品质控制和工艺改良,同时强调瓷器的设计风格和文化内涵,多元化销售渠道,让更多消费者有机会接触到和购买到瓷器产品。这样才能更好地推动瓷器产业的发展,让瓷器这一文化瑰宝能够永久流传下去。

【天辰平台】做好珠宝市场营销的六大秘决

【天辰平台】做好珠宝市场营销的六大秘决

【天辰平台登录】珠宝销售是一门艺术,营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后,经理对营业员这样说:“我的任务是把顾客请来,剩下的事就拜托给你们了。”这就是说,对于珠宝商品来讲,广告宣传的作用主要是招来更多的顾客,但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

【天辰平台注册】1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台,【天辰平台会员登录】你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,**的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。当一?女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是**的广告”,“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听,不分时机的讲解珠宝知识,也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的,且净度是VVS级的,评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有,也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时,我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走),随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配,倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级,营业员在给顾客拿证书时,应首先掌握主动权,即在递给顾客前先看一下,并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定,这犹如给人介绍对象,假设把净度当作身材,白度当作长相为顾客去推荐,结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束,首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识,并同时传播一些新的珠宝知识,比如:“如果您不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意:“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬,比红蓝宝石硬140倍,比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题),如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后**用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”,比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”,“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等,要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类,对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。

最后要谈的是职业道德,那就是要诚信,严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人,只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争,相互诋毁,有些营业员靠贬低别人拉生意,殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低,其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲,诚信有利于别人,更有利于自己。

【天辰平台】买的人变了,于是珠宝营销也就变了

【天辰平台】买的人变了,于是珠宝营销也就变了

【天辰会员平台】珠宝行业经过黄金十年后,陷入调整期。自去年以来,珠宝行业开始逐步回暖。来自中国珠宝玉石首饰行业协会的数据显示,2017年我国珠宝行业零售总额超过6200亿元,预计 2020 年可达到 7500亿元(CAGR7.0%)复合增长率7%

【天辰平台登录】近期,多家珠宝品牌发布财报显示,营收和利润双增长。前不久,京东金融发布了9、10月大数据消费指数报告。报告显示,受到翡翠玉石从线下逐渐转为线上销售和消费者个性化需求增多等方面因素影响,珠宝首饰在这种环境下持续跳涨,10月同比增速达到458%。

这一喜人现象,是消费者升级和珠宝品牌针对年轻客群的一系列调整动作共同促成的。今天,我们就对珠宝行业的客群进行深入分析。

消费者升级

年轻人成为购买主力

来自智研咨询的研究显示,【天辰平台会员登录】中国年轻一代(80后)已成我国消费主力,20-29岁、30-39岁消费者未来计划购买珠宝的占比分别为45%、44%,远高于40岁以上消费者的38%左右水平。

于是乎,在消费升级的大环境下,80、90后从50、60后“中国大妈”手中接过了购买黄金、珠宝首饰的接力棒,成为了市场的消费主力。

这个年龄层面的消费者一方面有婚俗等方面的刚性需求,另一方面,也与其逐渐成熟的投资观念有关。这间接导致更多消费者抱着保值增值心态进行投资,加速了珠宝首饰的增长。

消费观念升级

设计感比原材料价值重要

珠宝消费者的购买倾向,从选择国外一线大品牌,转向选择品牌的个性化多样化。

追求个性化的“90后”、“80后”与传统“60后”和“70后”的消费观已有很大差别。年轻消费者会更多考虑商品本身的设计感以及佩戴的愉悦感受。消费者更关注产品的设计和材质,所以根据客户的需求做个性化定制将成为消费的一个主旋律。

年轻消费者对珠宝功能要求越来越多,从而对市场产生了显著影响。据统计,中国排名前十位的珠宝公司占有市场总份额不到30%,个性化、设计感使得珠宝行业很难出现真正意义上的垄断者。要想在市场中占有一席之地,除了要走精品化之路外,还要注重差异化和个性化的表达,扩大消费者的产品选择。

消费环境升级

线下销售向线上营销转型

作为低频消费行业,随着近几年来经济增速放缓以及电商的冲击,加上人们对网购的依赖,使得珠宝行业也需要转变发展思路和经营方式。

传统的营销渠道太过狭隘,传播效果也远不如线上宣传,很多珠宝企业便寻求新的经营渠道。

信息流广告就是其中一个行之有效的手段。

最开始仅仅是一些中小品牌以一些比较奇特的产品进行试水,当广告效果真正带来销量增长之后,越来越多的大品牌也开始进入信息流广告领域,为珠宝行业吸引大量移动端用户提供强有力的支持。

当然,珠宝行业在产品设计、材质以及品牌上都要进行包装,经过这样的包装,才能真正吸引线上客流的青睐,也才能真正突破在商场和线下店的传统商业制约。