天辰平台-营销策划指南:营销创意启示,不要忽视游戏和电竞

营销策划指南:营销创意启示,不要忽视游戏和电竞

【天辰平台】尽管游戏平台的使用量出现激增,但从营销角度来说,电竞游戏仍是一个容易被忽略的领域。调查显示全球只有38%的营销人计划在2023年提高电竞游戏领域的开支,中国营销行业对该领域的投资认同度相对较高,仅次于对KOL的投资认可度。
艾瑞的《2020年中国电竞商业化研究报告》【天辰平台代理注册开户】显示,2020年中国电竞行业的整体用户规模相比2019年增长10.3%。中国电竞商业化发展正处于爆发期,随着用户规模和社会影响力提升以及政府近两年来不断推出电竞行业鼓励政策,电竞行业的商业价值越来越得到了主流市场认可。

《英雄联盟》和《王者荣耀》等早已是很多品牌植入、赞助、IP衍生等合作上的代表性游戏。肯德基和百威都在让自己向游戏理念靠拢,分别推出能为炸鸡保温的主机以及啤酒罐形状的主机,针对玩家在游戏过程中饮食特点在用户中制造曝光。游戏玩家们年轻化、关注新鲜事物,且女性玩家比例已接近男性,虽然玩家们不喜欢游戏里有打扰性质的广告,但却可以接受品牌组织的社区活动。所以,品牌在与电竞游戏合作时,应根据这些特点打造活动。

观点:品牌电竞玩法应该遵循在玩家熟悉的语言体系下提供价值的思路

电竞用户规模的庞大以及政策的扶持,让它在营销领域具有了几乎与传统体育同等的地位,逼迫品牌持续思考电竞合作的创新方式,不仅是赞助,还要做到与电竞息息相关,以极具吸引力的内容去转化消费者。

肯德基KI上校是肯德基在电竞营销中为《英雄联盟》推出的第一个AI驱动的数据服务角色。在2020年的一场淘宝直播上,美年达与iG电竞俱乐部共同为粉丝派送福利以及进行现场游戏挑战,用电竞战队组织以及泛娱乐化的方式打进年轻玩家的圈子;M.A.C.让粉丝用其IP定制妆容模仿游戏角色,与女性玩家建立联系;平安银行通过冠名BLG而打造了《英雄联盟》首个职业俱乐部冠名事件,更依靠B站的生态而形成艺人经纪、赛事运营、联名产品、内容输出的闭环。

凡是涉及衣食住行各方面的品牌都可以在电竞中找到营销切入点,以上仅列举的个别案例利用了技术、数据、战队合作、文化关联以及移植传统体育营销做法。可以预见2023年电竞商业化体系内的营销竞争会越来越激烈,品牌要综合考虑体育竞技、渠道的数字化、玩家圈层的特点,用这个受众群体的语言以及他们看重的价值去打动他们。

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