【天辰会员】“专升本”要“凉”了吗?

  日前,湖北省教育厅公布了2023年普通“专升本”招生简章,里面明确了武汉纺织大学、武汉轻工大学这两所公办本科院校专升本停止招生。  随即,“专升本停招”再次引发热议。  长期以来,专升本一直被专科院校学生看作一场“小高考”,尽管升学竞争

日前,【天辰平台登录】湖北省教育厅公布了2023年普通“专升本”招生简章,里面明确了武汉纺织大学、武汉轻工大学这两所公办本科院校专升本停止招生。

随即,“专升本停招”再次引发热议。

长期以来,专升本一直被专科院校学生看作一场“小高考”,尽管升学竞争压力不小,但是迎难而上的学生并不在少数。近年来,已有多所高校停止专升本招生工作。

“专科院校、高职院校在校生的总数,占整个高等教育在校生总数55%,这个需求是很刚性的。”中国教育科学研究院研究员储朝晖向中国新闻周刊表示。

高校为什么会停招专升本,这会影响到中国高等教育的公平性和可及性?会形成一种趋势吗?职业本科等新的途径,短期内有无可能替代专升本?

“专科起点,本科毕业”

近日,武汉纺织大学称,“经学校研究决定,报湖北省教育厅同意,我校自2023年起停止开展‘普通高等教育专科层次起点升本科教育’(专升本)招生工作。”

武汉轻工大学则表示“学校将继续致力于全面提高人才培养质量,着力建设一流本科教育,为高质量服务国家和地区经济社会发展作出新的贡献。”

中国新闻周刊注意到,武汉纺织大学官网的学科建设栏目中包括双一流建设、博士点建设、硕士点建设、专业建设(一流专业),并无专科相关内容。

两则公告背后,是近年来逐渐被注意到的公办高校逐渐停招或缩招专升本招生趋势。

“专升本”有着多种叫法,一些地方叫“专插本”,还有地方叫“专转本”,但意思相同,即合格的普通高校应、往届专科毕业生进入本科阶段学习的选拔性考试。

“我们老师很直白地告诉我们,他不喜欢带我们这些专升本的学生,只是学校有政策,老师要负责”,专升本毕业两年的广东学生杨力(化名)向中国新闻周刊表示。

2016年,杨力从当地的一所专科学校毕业后,准备了一年时间,成功将自己的学历提到了本科,虽然学位证书上作了标注:“专科起点,本科毕业”。

专科生提升学历的政策有多种,比如自考本科或函授本科,但专升本的含金量无疑是最高的。

当下,不少就业单位普遍将招聘学历要求提升至本科,甚至硕士。像杨力一样,长期以来,专升本都是专科院校学生继续深造的重要途径。

“不同的高校,有自己的生源、定位及就业的路径。”中国教育科学研究院研究员储朝晖向中国新闻周刊介绍,全国高职院校拿到本科文凭只有三十多所,学校为了鼓励学习好的学生,就会让他们走专升本的通道。

升学规划专家梁挺福向中国新闻周刊介绍,早在2006年,教育部、国家发改委就曾明确严格招生计划、收费标准和选拔录取程序,并在2010年时重申了这一要求,严格控制招生规模在当年省属高校高职(专科)应届毕业的5%以内……‘985工程’和‘211工程’重点建设的高校、独立学院和民办院校原则上不举办普通专升本教育。”

一些普通本科院校此后也随之跟进,这类情况在全国多地都有出现。2019年,哈尔滨理工大学就公告称,根据学校建设“高水平大学与优势特色学科”的需要,结合办学实际,决定逐年减少普通专升本招生计划,到2021年停止普通专升本招生。

去年,江苏多所独立学院停止普通专升本招生,在网上引起热议。但之后,部分院校表示,停招原因是正处于筹备转设阶段,转设成功之后不排除恢复招生。

数据显示,河南今年有3所高校停招专升本。近两年共有16个专业出现连续缩招的情况。

“高职院校基本没有发言权”

高校为何不愿招专升本了?除院校自身考量之外,还有一些共性原因。

“部分高校专升本报考人数逐年减少,生源质量难以符合教学培养相关要求。”梁挺福表示,有个数据值得研究,当下全国高考本科平均录取率已经突破45%,而高招平均录取率已经超越90%,不少省份已经超越了95%。不少省份高考200分左右,甚至低至100分也能够被高职专科院校录取。

“上大学越来越容易的今天,上大学已经变成不重要,能上好大学名牌大学才是关键。那么,对于想专升本的大专生来说,一般大学的专升本他们看不上,而985/211工程院校却停止招生,自然部分高校就会因无足够生源而停止专升本招生。”梁挺福说。

苏州工业园区服务外包职业学院教师发展中心副主任蔡炳育向中国新闻周刊介绍,接收专升本的主力军主要是民办学院和独立学院,具体的政策各地不尽相同,“江苏这边是通过省教育厅进行调控,要求双211学校要放一定的计划在‘专升本’里面。”

问题不仅存在于入学前。2014年,湖北大学在停招专升本时就曾提到,校内普通本科生的教学进度、培养规格、教学内容及教学方式与所招录的普通专升本学生原有模式差别较大。

杨力的老师也曾对他说过,“你们的思维方式和一直以来学这个专业的人有些不同,因为没有一直跟读,老师讲的东西很难理解,比如老师提到说大一学的某个知识点,学生会反应不过来”。进入本科院校后,他们需要两个学年才能毕业,相当于在校学生的大三大四阶段。

在梁挺福看来,部分专升本学生难以适应新的学习和教学方式,甚至难以顺利毕业。

因为类似的原因,部分专升本的学生在学校中也会遭到一些偏见。“地方性的本二院校,他们的生源都是经过高考录取进来的,分数远远超过专科的分数线,他们会戴着有色眼镜,认为专科上去的学生是不行的。”蔡炳育说。

在梁挺福看来,普通本科学校在专升本的考试和后续的课程设置中起着主导性的作用。有的省份普通本科院校可以自主决定考试内容和方式,有的省份普通本科院校可以部分决定考试内容和方式,有的省份则是由省委托相关普通本科高校选拔专家统一命题文化课和基础课考试,高职院校基本没有发言权。

据杨力介绍,广东公立本科高校普遍是500分制,考试两天,科目为政治、英语及两门专业课。他当时考了320多分,被一个公立的本科学校录取,该校于2018年从学院更名为大学。但如果只是求个本科学历,一些民办本科200分也能上。

由于从不同的维度、立场考量。也有一些高考统招学校的学生和家长反对所在学校设立专升本招生。

一个中间阶段的产物

“从政策来看,高职专科学生专升本经历了从放开到紧缩控制再到放开的一个过程。”梁挺福介绍,专升本政策缘起于1999年,在2006年及2010年严加把控后,2020年,为稳定大学生就业形势,教育部等部门扩大多层次高校学生招生比例,其中也包括“专升本”招生计划。该年,教育部扩大专升本招生规模至64.8万人,同比增加32.2万人。2021年,“专升本”计划升至81万人。

实际上,专升本的规模仍在持续扩大。到了2022年2月,全国专升本比例已达20%。但蔡炳育担心,多所公办学校停办专升本可能会导致其他学校“跟风”。另一个趋势是,未来专升本招生或更加向民办本科高校倾斜。

蔡炳育认为,专升本给学生提供的成长路线比较明确。他所在的学校,参加专升本学校考试达到50%,录取率超40%。

大专毕业后,杨力觉得自己在就业市场明显没有竞争力,“好一点的工作都要本科以上,有我想去的岗位,但因为门槛问题进不去”。

杨力在专科阶段学习的是计算机专业,但到了本科阶段,他选择了市场营销专业,现在的工作也与此相关,薪资比公司里的专科生每月至少多一千元。全班50人,只有包括他在内的2人升了本 ,除了少部分技术好的,很多人毕业了就是做销售或客服等。

但站在校方的视角,情况可能又有所不同,这也是蔡炳育想不通的地方。职业院校要做产教融合,培育的学生最后到合适的企业里去工作就业,但现在的学生的需求不是就业,大部分来源于升学,“尽管也有个别学生进一步考上研究生,但实际上这些本科的学生,就业的质量和专科阶段相比,是否会有提升,没有一个统计的数据。”

在储朝晖看来,一方面的现实是,没有必要让所有人进入岗位前都是本科,现在社会整体上处于一个过度教【天辰娱乐网站】育的状态,这对个人、对社会、对各方面发展都是不利的。但随着高等教育普及化的程度提高,大多数人能够上本科了,“没有‘专升本’的,就也不叫大多数人了,事实上需求来自这个层面”。

由此带来的,却可能是“邯郸学步”。

梁挺福分析称,高职教育的主要目标是培养高素质技术技能人才,因此实践教学是其不可或缺的重要环节。然而,由于种种原因,有的省份只考基础课,有的省份虽然也考专业课,但却没有将高职学生的实践操作技能纳入专业考试内容。这导致了专升本考试与实践实训存在一定程度的对立。

“一些学生为了准备专升本考试,对于实践实训敷衍了事,甚至放弃专业实践及实训,极大地忽视专业理论学习和专业实践训练,严重影响高职学生动手能力的提升和综合素质的培育,脱离了高职教育轨道。”他表示,也因此,学校管理者对学生专升本的意见不一。

改变这个【天辰娱乐登录app】 困局的一个重要路径是发展职业本科。蔡炳育解释称,中国的高等教育,原分为本科层次和专科层次,实际上现在专科层次已经转化为职业教育,专升本只是这个中间阶段的产物,“但问题在于,这个阶段什么时候能够断掉”。

现实是,有不少校区希望改名为职业大学,但被叫停了。蔡炳育介绍,目前申办职业大学的方向主要有两种,一是高职院校去申请职业本科,但难度相对较大。在江苏和浙江,有很多高职和民办合并成职业大学,这也是目前比较主流的方式,但可能会出现一些舆情。阻力中很大一部分来自家长的不认可,这样的政策也暂缓。

“从长远的高等教育发展方向来看,专升本招生模式终将会走向结束”,梁挺福表示,但眼下,教育行政主管部门不能一“停”而了之,“疏”才是解决问题的关键。应给予高职院校一定的发言权,职业教育是理论知识与专业技能并重的类型教育。

作者:陈威敬

【天辰会员注册】马英九一行造访武汉大学

  据新华社报道,芳菲三月,春意盎然。30日下午,马英九先生带领台湾青年学生造访武汉大学,并与该校学生交流座谈。 图片来源:新华社  武汉大学校长张平文致欢迎辞时表示,在珞珈山最美时节,马英九先生一行来校参访,两岸青年汇聚东湖之滨,开启交流

【天辰登录注册平台】据新华社报道,芳菲三月,春意盎然。30日下午,马英九先生带领台湾青年学生造访武汉大学,并与该校学生交流座谈。

图片来源:新华社

武汉大学校长张平文致欢迎辞时表示,在珞珈山最美时节,马英九先生一行来校参访,两岸青年汇聚东湖之滨,开启交流新篇章。武大历代学人在两岸交往中谱写了浓墨重彩的篇章。武汉大学积极参与推动两岸教育、学术、青年交流,努力为台湾学生学习生活、就业发展创造有利条件。希望两岸青年加强交流,同心同行、携手打拼,让青春在实现中华民族伟大复兴中国梦的进程中绽放异彩。

马英九致辞时表示,自己第一次来大陆,真是等得太久了。这次来,只是第三天,已经看到很多熟悉的人和画面。两岸之间有千丝万缕的联系,让他来之后感觉非常亲切。两岸有很多事可以做,很重要的就是让两岸年轻人多接触、多了解,增加友善,逐渐融合在一起。希望武大同学可以来台湾交流。

随后,两岸青年学生展开交流讨论。一场跨越海峡的“青春约会”热情洋溢,激荡着关于梦想与奋斗的共同思考,展现出互学互鉴、交心知心的可贵情谊。

马英九总结点评时表示,要恢复和扩大交流,开创新的项目,让两岸学生通过各种方式联结在一起。我们希望推动两岸学生交流、增进彼此了解。两岸人民同文同种,交流能真正让我们结合在一起,振兴中华是我们的目标。

“交流非常踊跃,我从中感受到大家内心深处的中华民族情怀,体认到我们共同的文化基因。”武大新闻与传播学院2019级台生王伊瑄受访时说,她将积极参与两岸交流尤其是青年之间的交往,希望两岸新一代携手圆梦,共同担负起民族复兴的历史使命。

经常组织和参与两岸学生交流活动的武大学生张雨萌在座谈中积极发言,主动回答台湾学生关于 两岸青年交流和就业前景方面的提问。她对记者说,无论在与台湾同学的日常交往中,还是在今天的交流讨论中,都深深感受到,两岸一家亲,两岸青年对中华文化的感知是共通的,期待两岸年轻人有更多机会认识、了解彼此,成为知心朋友、合作伙伴,一同创造美好未来。

据了解,武汉大学与30所台湾高校、科研【天辰平台在线注册】 机构签署了合作协议,与24所高校开展学生交换,2017年以来与台湾高校师生往来累计逾1500人次,“桥·梦想”两岸青年交流营举办活动30余场,吸引500余名台湾师生来校进行学术研讨、文化参访。

图文来源:新华社

马英九行程

据新华社,3月27日下午,马英九率团抵达上海,并赴南京。中共中央台办、上海市委有关负责人到机场迎接。

据了解,马英九此次来大【天辰平台代理注册开户】陆祭祖、参访,并带领台湾青年学生前来交流,将到访南京、武汉、长沙、重庆、上海等地。

点击进入专题:马英九访陆祭祖

【天辰会员登录】81192,请返航!

  “呼叫81192,请你立即返航!”  22年前的今天,33岁的海军航空兵飞行员王伟,为保卫祖国领空,遭美机撞机被迫跳伞坠海。  时隔22年,为什么我们依旧无法释怀“81192”?这串符号的背后,藏着一个怎样刻骨铭心的故事?  01  “

“呼叫81192,请你立即返航!”

22年前的今天,33岁的海军航空兵飞行员王伟,为保卫祖国领空,遭美机撞机被迫跳伞坠海。

时隔22年,为什么我们依旧无法释怀“81192”?这串符号的背后,藏着一个怎样刻骨铭心的故事?

01

“81192,请返航”

2001年4月1日,美国一架侦察机侵犯我南海领空,我军派出两架飞机跟踪拦截,美机违反飞行规则,突然转向,将飞行员王伟驾驶的飞机撞毁。

—“81192收到,我已无法返航,你们继续前进!”

王伟被迫跳伞坠海,壮烈牺牲。

十万军民搜寻14个昼夜,依然没找到他……英雄的生命永远定格在了33岁。

得知王伟没有生还可能后,参加搜救行动的海军舰艇鸣笛致哀,参与搜救的军民面向大海肃立默哀。中央军委追授王伟同志“海空卫士” 荣誉称号和一级英模奖章。

02

“81192,我们没有忘记你”

今年是王伟烈士牺牲22周年。清明节前夕,在浙江杭州安贤陵园,王伟的雕像前都会摆满“礼物”。

歼-15、歼-20、直-20、山东舰……墓前放满的战机和航母模型,诉说着我国海空力量的逐渐壮大。

今年,还多了一架航空工业FC-31战机模型。

还有人送上亲笔写下的书信和画,寄托哀思。

武警浙江总队新兵团新兵孙宇杭,在王伟墓前留下了一封信:“22年了,祖国没有忘记您,人民没有忘记您,您坚决捍卫祖国领空的决心,时刻鼓舞着我们继续前行。”

王伟的妻子阮国琴说:“我们国家强大起来了,培养像王伟这样的接班人,【天辰平台链接入口】是活在当下要做的事情。”

在王伟离开的22年里,人们从来没有忘记他,一代又一代年轻人追随他的脚步,参军入伍,保家卫国。

如今,王伟的儿子继承父志,也成为一名光荣的海军军官。

△王伟和儿子

03

“81192,你的夙愿已成真”

当年,战友们在整理王伟的遗物时,发现了一张他亲手绘制的、名为《夙愿》的油画。

画面里,一名飞行员正驾驶舰载机,从航母上起飞。

那是王伟梦寐以求的场景:他曾告诉妻子,自己最大的愿望,就是能驾驶战斗机,从航母上起航。

如今,王伟想象中的画面,已成现实:

2012年9月25日,我国第一艘航空母舰辽宁舰,正式交付人民海军。

2019年12月17日,我国第【天辰娱乐在线】一艘国产航空母舰山东舰,在海南三亚某军港交付海军,正式入列,中国迈入双航母时代。

2022年6月17日,我国第三艘航空母舰福建舰正式下水,这是我国完全自主设计建造的首艘弹射型航空母舰。

还有更多的“81192”守卫着这片碧海蓝天:

“81192!增援已到!我是歼-10,由我接替你执行任务,请立即返航!”

“81192!增援已到!我是歼-15,由我接替你执行任务,请立即返航!”

“81192!增援已到!我是歼-20,由我接替你执行任务,请立即返航!”

中国海军新型作战力量不断升级,国家利益所至,舰艇航迹必达。

英雄从未远去,我们不会忘记。王伟,请放心,中国的海空实力早已今非昔比,现在的我们,每一天都比过去更加强大,我们将替你巡航,替你守护神州大地!

呼叫81192!

请返航,请回家!

点击进入专题:呼叫81192新闻热点精选

天辰平台营销策划指南:营销创意启示,真正颂扬优秀民族文化,才能将国潮文化用好

营销策划指南:营销创意启示,真正颂扬优秀民族文化,才能将国潮文化用好

随着【天辰平台】消费者越来越成熟和理性,他们更看重品牌所传递的价值观是否能迎合他们。而国潮文化的兴起是在中国经济实力和国际地位提升的大的背景下,国人的民族自豪感和自信心增加了,比如不论中国人还是外国人都喜欢穿戴印有中文字的服饰鞋帽,比如展示“中国李宁”、 “飞跃”等中国老品牌名字,这让他们觉得很酷。

本土优秀文化就符合了现在消费者的这一价值观。【天辰平台代理注册开户】被誉为“国货之光”的本土品牌借此在营销中大力推崇中国传统元素,如李宁的敦煌时装秀,老字号当中的五芳斋、大白兔等纷纷在年轻人中解锁传承的意义。不管是用跨界、对接潮流文化,还是选择年轻代言人,品牌试图找到文化契合点来制造名声。

国际品牌要想扎实做好本土市场、【天辰平台会员登录】与中国年轻人加强联系,也必须把自己作为本土品牌来看待,深入本土洞察。洲际酒店集团旗下的华邑酒店品牌就是在宣扬传统文化的理念上诞生的,让客人一进入酒店就可以看到各种中国文化元素,将国际水准与亲切氛围结合的体验提供给客人。

案例:巴黎世家“土酷”营销俘获Z世代

巴黎世家在2020年七夕节推出带有定制设计中文字体的沙漏包和相关的“土味”广告是这一年度最受争议的营销之一。

该款限定产品和营销活动一经推出便受到中国网民的群嘲,认为其广告中的文化元素低级,然而该款产品却被预订一空。奢侈品牌主动贴近下沉文化,让“低俗”的文化变得不低俗。咨询公司Yuzu Kyodai提出国际品牌在触达中国受众时容易用到由外而内、由上自下的思维,但中国Z世代在国家经济实力变强大的年代成长起来,他们拒绝西方式的定义,反而愿意接受真实的本土文化,形成展现自我的“土酷”价值观。巴黎世家的做法恰恰是放下了身段,真正从本土文化内部去关联Z世代,帮助自己扩大了受众并获得销量上的成功。

天辰注册营销策划指南:营销创意启示用产品创新覆盖更广的受众

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品牌之间的联名跨界就是将不同品牌的优势与价值互补,为消费者带去更新鲜、多层次、多感官的体验。2023年,势必还有更多联名的玩法等待品牌去挖掘,换个角度让消费者沉浸在品牌创造的价值与体验中。

案例:案例威马汽车的多城多品牌跨界策略

威马作为“造车新势力”品牌,在品牌构建中的首要工作就是用年轻人喜欢的方式扩大品牌知名度,为此威马选择在众多城市与众多具有大众知名度的品牌联名跨界。

在这场“CITY LIVE威马纯电夏日”活动中,威马前往全国20个城市,以音乐为主题,在每个城市分别牵手不同的品牌,如青岛啤酒、饿了吗等,目的就是以认知度高的品牌带动更多人对威马的认知。

通过自造社交圈,威马让更多的消费者在融合了城市特色、音乐与美食的沉浸式气氛中体验威马的智能交互新科技,并通过线上线下渠道与受众联动。最后,CITY LIVE活动取得了良好的效果,其中深圳场获得500万+总曝光,而且从总体上活动既传递了品牌精神,又在情感交互中实现了品牌价值与用户价值的同频共振。

天辰会员营销策划指南:创意需突破兴趣圈层,对接个性化需求

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消费【天辰会员】结构的变化和经济下滑的危机,并没有影响中国营销行业在创意上的投入,甚至在2020年,几大典型的创意营销玩法呼之欲出,经典的实践案例也深入了大众的脑海。

新冠病毒传变异消息,再度带动“宅经济”的相关商机。【天辰平台代理注册开户】全球疫情仍居高不下,正迫使各国政府采取管制与延长居家隔离时间,海外居家生活推动中国笔记本电脑与家用电器的出口总值,合计增长了22.1%。在国内“宅经济也让各类数字平台持续流行,很多品牌加快入驻这些平台的战略,再用迎合细分圈层的内容去触达新用户。

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疫情助推了C2M(consumer-to-manufacturer 缩写)反向定制模式的发展,这种产品创新方式将个性化定制与大规模生产相结合。总体来讲,从产品创新出发的营销策略不只停留在满足消费者个性化这个点上,也在于在降低成本以及用更快的产品迭代周期去维护消费者对品牌的新鲜感。

2023年营销策划指南:如何以营销创新来应对消费者个性化需求?

洞悉繁杂的饮品行业可以发现,不同品牌各有各的增长方式。一面数据经过深挖重点品牌玩法逻辑指出企业下一步决策方法,即头部市场主打“创新”务求稳定增长,黑马市场主打“流量”快速吸引眼球。比如,头部品牌中的农夫山泉推出创新的运动盖矿泉水;黑马品牌中的芙丝矿泉水牵手“巨石”强森和热剧《精英律师》吸粉。

在包装创新上,现在快消品多小支大包装更受欢迎。此外品牌还应注意重要节点,并结合“KOL+话题”社媒策略触达潜客。一面数据在帮助某巧克力糖果品牌做分析时就发现其目标客户需要更多的圣诞包装,因此便提议客户可以用限定包装在社交媒体上制造一波热度。

总的来说,品牌在创意营销中需要打多手段组合拳,包括借势饭圈力量、打造差异化“人设”,以及针对不同的目标人群量及他们的痛点,和类似产品的槽点,调整产品卖点,优化沟通策略。

天辰平台-到底什么是策划

到底什么是策划

​【天辰平台】策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略,划指设计,筹划、谋划。策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。

一、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力,【天辰平台会员登录】但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。

二、策划并不是谁都可以做

我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么 IMC / USP / 4P / 4C / DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多,还需要阅历、领悟和时间的沉淀 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。正所谓“台上三分钟,台下十年功”。策划是拍脑袋就可以想出来,没有悟性和积淀是做不了策划的。

三、策划是先导

策划的功能是先导,具体工作的的第一步是定位,包括战略定位、市场定位、产品定位、功能定位、产业定位、形象定位等等。

企业一定要切实地理清自己的区隔,并按照这四个步骤来建立定位:

第一步:分析整个外部环境

第二步:寻找区隔概念

第三步:为定位找到支持点和信任状

第四步:将定位整合入运营的方方面面

你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出精准的说辞,和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

四、策划不是忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,常常被用作动词。我策划了***云云,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ,而且。不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。

策划不仅仅教会你策划,还会教会我们如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业,在策划人看来一定是相通的。

五、策划没有定式

策划是开放式的,没有既定的思路或者方法,策划就是验证一种方法,成功的策划只有实践出来了才能够证明 。

策划就是——驾驭变化的力量!

策划因时不同,因势不同, 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势,从局势当中,一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

策划人要会抓问题的要害和逻辑,策划永远只能解决一个问题 。只有这样,你的策划才能够称得上精准,所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够,但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和,有没有缝隙,对手是否强大。

策划人一定要有化繁为简的能力,一定要透过表象看背后的本质,明白主要矛盾和次要矛盾的关系。像抽茧剥丝一样把问题层层剥开,揭开层层逻辑关系,由A推出B ,由B推出C,一直把结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!

方法一定要有理有据,不能是天马行空。

天辰注册-汽车营销策划方案(篇10)

汽车营销策划方案(篇10)

  【天辰注册】汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。

  深圳市投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s店于20xx年10月26日正式成立,【天辰平台代理注册开户】其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

  20xx年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升汽车、公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

  面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店的成立,已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。

  中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的和促销活动争抢顾客的“眼”。

  面对如此竞争,我们品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性活动,争取一举多得。

  一、市场分析:

  20xx年在中国车市创下辉煌战果的汽车,在20xx年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,汽车深圳市场销售走势良好。

  二、客户群体分析:

  我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了用户调查活动。

  调查结果经统计分析得出:汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数,多数客户反映

  出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一

  直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。

  深圳为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购汽车者,公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

  三、活动策划思想:

  我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

  儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

  春天购,带给您永远的春天。购车一台,失学儿童少一个,祝愿天下好人一生平安。

  四、活动意义:

  通过此次活动对品牌、集团、深圳地区独家代理公司——进行新闻炒作以达到提升品牌形象,扩大深圳公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。

  五、受捐助地区及学生介绍

  (见附件二)

  六、具体活动策划:

  (一)、活动时间:20xx年3月1日起

  (二)、活动主题:“购汽车,助失学儿童”。

  (三)、预计捐助对象人数:1000人

  (四)、主办单位:浙江控股集团汽车销售有限公司

  承办单位:深圳市投资发展有限公司

  合作单位:贵州省遵义市驻深圳办事处

  协办单位:贵州省驻深圳办事处

  联系电话: 0755-25591xxx联系人:赵主任

  活动组织机构及职能(详见附表)

  (五)、参加捐助对象:活动期间在购车的所有车主

  活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的学生

  (六)、捐助方法:

  活动前期,以300元/台车的金额(集团与公司各承担50%)、在购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期,将促成车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定。

  在挑车的同时,挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外,此次活动经前期筹备结束后,将召开新闻发布会举行

  正式的捐赠仪式。

  七、后期跟近:

  此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:

  1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

  2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的宣传。

  3、后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在社会上掀起捐助。

  4、后期,促成汽车与受助学生一对一扶贫对子,帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案,以备后续跟进工作的开展。

  八、宣传:

  1、宣传策略:

  根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。

  2、宣传的重点:

  春天购,带给您永远的春天。购车一台,失学儿童少一个,祝愿天下好人一生平安。

  新闻炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性。

  3、宣传的方式:

  活动中配合新闻报道、条幅和pop、资料派发等。

  九、效果评估:

  深圳主题为“购汽车,助失学儿童,祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动,3月份正式启动以来,消费者积极参与,有效促成更多潜在用户的购车行为,得到车主的广泛认可,引起社会强烈反响,更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

  总之,此促销活动收效很高。2月份汽车深圳市场终端销量为151台,3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了汽车良好的社会品牌形象。

  后记

  此活动的推广是为了扩大品牌宣传,树立汽车良好社会形象,在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是集团与公司合作举办继“车主河源自驾游”之后又一次全品牌社会宣传,将有助于拉动汽车全国的销量。

天辰登录-汽车营销策划方案(篇9)

汽车营销策划方案(篇9)
  【天辰登录】xx汽车自xx年在xx市场投放以来,历经x年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在xx市场保有量达到近8000台。

  xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。【天辰平台会员登录】公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

  x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权,更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

  面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立,已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。

  中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

  面对如此竞争,我们xx品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。

  一、市场分析

  x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车,在x年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司xx汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,xx汽车xx市场销售走势良好。

  二、客户群体分析

  我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名xx车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

  调查结果经统计分析得出:xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买xx汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数,多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。

  xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购xx汽车者,xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

  三、活动策划思想

  我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

  儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献。

  四、活动意义

  通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象,扩大xx公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。

  五、受捐助地区及学生介绍(见附件二)

  六、具体活动策划

  (一)、活动时间:x年3月1日起。

  (二)、活动主题:“购xx汽车,助失学儿童”。

  (三)、预计捐助对象人数:1000人。

  (四)、主办单位:xx控股集团汽车销售有限公司。

  承办单位:xx市xx投资发展有限公司。

  合作单位:xxx。

  协办单位:xx省xx办事处。

  联系电话:……。

  活动组织机构及职能(详见附表)

  (五)、参加捐助对象:活动期间在xx购车的所有车主。

  活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的学生。

  (六)、捐助方法:

  活动前期,以xx元/台车的金额(xx集团与xx公司各承担50%)、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期,将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定。

  在挑车的同时,挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外,此次活动经前期筹备结束后,将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。

  七、后期跟近

  此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:

  1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚xx。

  2、在xx及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣传。

  3、后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

  4、后期,促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子,帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案,以备后续跟进工作的开展。

  八、广告宣传

  1、广告宣传策略:

  根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。

  2、广告宣传的重点:

  春天购xx,xx带给您永远的春天。购xx车一台,失学儿童少一个,xx祝愿天下好人一生平安。

  新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告。

  3、广告宣传的方式:

  活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。