天辰会员营销策划指南:创意需突破兴趣圈层,对接个性化需求

营销策划指南:创意需突破兴趣圈层,对接个性化需求

消费【天辰会员】结构的变化和经济下滑的危机,并没有影响中国营销行业在创意上的投入,甚至在2020年,几大典型的创意营销玩法呼之欲出,经典的实践案例也深入了大众的脑海。

新冠病毒传变异消息,再度带动“宅经济”的相关商机。【天辰平台代理注册开户】全球疫情仍居高不下,正迫使各国政府采取管制与延长居家隔离时间,海外居家生活推动中国笔记本电脑与家用电器的出口总值,合计增长了22.1%。在国内“宅经济也让各类数字平台持续流行,很多品牌加快入驻这些平台的战略,再用迎合细分圈层的内容去触达新用户。

国潮文化、跨界联名、KOL合作、【天辰平台会员登录】与电竞玩家互动等虽然并不是2020年才出现的创意营销方式,但却在2020年及之后被推上了新的高峰;新的合作方式纷纷涌现,且中国的品牌能够不断在这些方面总结经验,用科学的理念和方法创造出更易出圈的活动。

疫情助推了C2M(consumer-to-manufacturer 缩写)反向定制模式的发展,这种产品创新方式将个性化定制与大规模生产相结合。总体来讲,从产品创新出发的营销策略不只停留在满足消费者个性化这个点上,也在于在降低成本以及用更快的产品迭代周期去维护消费者对品牌的新鲜感。

2023年营销策划指南:如何以营销创新来应对消费者个性化需求?

洞悉繁杂的饮品行业可以发现,不同品牌各有各的增长方式。一面数据经过深挖重点品牌玩法逻辑指出企业下一步决策方法,即头部市场主打“创新”务求稳定增长,黑马市场主打“流量”快速吸引眼球。比如,头部品牌中的农夫山泉推出创新的运动盖矿泉水;黑马品牌中的芙丝矿泉水牵手“巨石”强森和热剧《精英律师》吸粉。

在包装创新上,现在快消品多小支大包装更受欢迎。此外品牌还应注意重要节点,并结合“KOL+话题”社媒策略触达潜客。一面数据在帮助某巧克力糖果品牌做分析时就发现其目标客户需要更多的圣诞包装,因此便提议客户可以用限定包装在社交媒体上制造一波热度。

总的来说,品牌在创意营销中需要打多手段组合拳,包括借势饭圈力量、打造差异化“人设”,以及针对不同的目标人群量及他们的痛点,和类似产品的槽点,调整产品卖点,优化沟通策略。

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