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【天辰注册平台】家具零售门店老板必学的经营思维

【天辰注册登录】什么叫战略思维，不是未来三年怎么做？而是现在做什么，才有未来。

【天辰会员登录】一、方法：举例-企业战略规划按照三个步骤进行：

第一步：《明确战略目标》；

第二步：《制定核心策略》；

第三步：《有效执行落地》；

二、操作：具体怎么做？

第一步：《明确战略目标》：

1、《目标》明确企业当下的经营目标，销售目标、利润目标、管理目标等；

2、《发展》明确企业的发展目标，品牌价值创造、企业商业模式、盈利模式进化、市场占有率、渠道覆盖率，团队培养，企业营销及管理体系建设等发展目标；

3、《方向》明确企业发展方向，锁定企业品类布局、品类地位、企业愿景、使命、价值观；

第二步：《制定核心策略》：

1、《核心策略》：“产品策略”为先，打造有竞争力的产品、满足用户需求，“渠道策略”匹配，拓展能够动销的渠道、“团队到位”，超强执行力的团队是完成目标的关键；

2、《保障策略》提高企业的营销及管理能力、加强品牌建设，为业绩保驾护航，

——营销策略：目标科学制定，有效分解，持续跟踪，定期考核，辅助营销资源、工具、方法赋能，完成年度目标；

——管理策略：合理的组织架构，明确的岗位职责，健全的管理制度，有效的考核体系，清晰的管理流程；

——品牌策略：精准的品牌定位，打造品牌价值，品牌传播规划，品牌视觉、理念体系，品牌为营销赋能，为企业解决持续发展能力；

3、《增量策略》辅助于市场策划、企业传播、营销推广为主，为市场赋能，为目标赋能，确保完成业绩；

——推广策略：提高渠道和市场动销能力，制定节假日促销推广活动，渠道及平台推广活动，比如双11、618、周年庆等；

——传播策略：精准锁定传播渠道及平台，通过短视频、图文等内容、公域流量引流，私域流量转化，打造用户粘性和口碑传播；

第三步：《有效执行落地》：

1、《计划》：根据制定的策略方法制定工作计划，比如市场推广计划、品牌传播计划、渠道拓展计划、团队考核计划、平台促销计划等；

2、《执行》根据计划有效执行，定期跟踪执行情况，每日跟踪业绩完成情况，每周跟踪工作进度和完成质量；

3、《考核》每月考核业绩目标达成，工作完成情况，定性和定量考核；

备注：战略规划是一个持续的过程，现在决定未来，供您参考

【天辰注册平台】2023家居加盟店营销策略分享

【天辰平台】随着人们生活水平的提高，家居行业也迎来了快速发展的时期。越来越多的人开始注重家居装修和家居用品的选择，这也为家居加盟店提供了广阔的市场空间。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个家居加盟店都需要思考的问题。本文将分享一些2023年家居加盟店营销策略，希望能够为家居加盟店提供一些有用的参考。

一、品牌定位【天辰平台登录】

品牌定位是家居加盟店营销的基础。在选择品牌时，需要考虑品牌的知名度、品质、价格等因素。同时，还需要根据自己的经营特点和市场需求，选择适合自己的品牌。在品牌定位的过程中，需要注意与其他品牌的差异化，以及与目标消费者的匹配度。

二、线上线下结合

随着互联网的普及，线上销售已经成为了家居行业的重要渠道之一。家居加盟店需要将线上线下结合起来，通过线上渠道吸引更多的消费者，同时通过线下实体店提供更好的服务和体验。在线上销售方面，可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和销售额。在线下实体店方面，需要提供更好的服务和体验，例如提供专业的装修设计、售后服务等。

三、营销活动

营销活动是家居加盟店吸引消费者的重要手段。在选择营销活动时，需要考虑活动的目的、受众、时间、地点等因素。例如，可以通过举办促销活动、赠品活动、抽奖活动等方式吸引消费者。同时，还可以通过与其他品牌合作、参加行业展会等方式提高品牌知名度和影响力。

四、口碑营销

口碑营销是家居加盟店吸引消费者的重要手段之一。消费者对于品牌口碑的重视程度越来越高，因此家居加盟店需要注重口碑营销。可以通过提供优质的产品和服务、积极回应消费者反馈、邀请消费者参与评价等方式提高口碑。同时，还可以通过与媒体合作、参加评选活动等方式提高品牌知名度和影响力。

五、数据分析

数据分析是家居加盟店营销的重要手段之一。通过对销售数据、消费者行为数据等进行分析，可以了解消费者需求、产品热度等信息，从而制定更有效的营销策略。同时，还可以通过数据分析了解竞争对手的情况，从而制定更有针对性的竞争策略。

家居加盟店需要根据自身情况和市场需求，制定适合自己的营销策略。在营销过程中，需要注重品牌定位、线上线下结合、营销活动、口碑营销和数据分析等方面。通过不断优化营销策略，家居加盟店可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额和消费者认可。

【天辰注册平台】家居行业如何引流推广,有哪些精准获客方式?

【天辰会员登录】首先、要建设品牌辨识度，提高品牌认知。

【天辰平台】要有一个通俗易懂，善于传播的品牌，要有一个朗朗上口的标签，通过投放大量内容建立品牌和口碑。

其次、通过内容价值去引流

通过短视频平台投放解决目标用户痛点的内容、为目标用户普及相关知识或者为目标用户提供避坑方案等，通过内容的价值去吸引目标用户，通过内容去沉淀用户信任关系。

第三、通过论坛或业主群去获客

每个地市基本都会有房立类的论坛，会有大量的准业主在论坛中求助各类装修难题，这时候，我们要打造成一个装修类专家，专门解答或普及相关难题和知识，为他们提供一站式解决方案，通过解决问题建立信任，打造专业形象。

每个小区在交房时都会建立多个业主群，而且在群成立初期，管理比较松散，这时候我们要第一时间进入，跟论坛操作方式一样，解决用户难题、普及相关知识、建立信任、适时转化交易。

最后通过用户转介绍去裂变

家居行业朋友圈和口碑非常关键，通过用户找用户，通过老用户去拉新用户，这是一个四两拨千斤的裂变方式，要注重用户分享，要制定分享奖励机制，通过用户裂变用户。

【天辰平台注册】家居业如何快速上手、玩转短视频营销？

【天辰注册登录】短视频营销是当下热门话题，开门做生意不做短视频感觉就要被淘汰了，实际是这样吗？这个还是要分行业，短视频营销在餐饮，旅游，快消品行业确实很火，也已经形成了一定的营销模式，而在家居建材行业，目前还处于探索期，并没太多的品牌真正找到了适合自己的打法，机会还有待挖掘。

【天辰平台】家居建材行业属性就是低频、大单、低关注度，和餐饮\快消品高频，小单，高关注完全相反，运营策划方式是完全不一样的，想要靠主播颜值，娱乐搞笑做内容，是行不通的，吸引的粉丝不精准，内容难持续，变现就更难，没成果，就缺少坚持的动力，最终许多人也就放弃了这个渠道。

那么家居建材行业应该如何做好短视频营销？笔者认为有两个关键点需考虑清楚：

第一，要思考你是想做公域流量还是私域流量。公域流量确实量大，大到可以形成一波新的造富潮，一场直播十多个亿，小一些的也能达到几万几十万的GMV，前景足够好，但是，门槛高，对团队的要求也很高，如果想要做公域流量，那就要建专业团队，长期布局，别想着急功近利，需要深耕抖音、快手等平台。

第二，如果是做私域流量，特点就是起步容易门槛低，人人都可以操作，问题就是私域流量规模不大，这波流量不做短视频营销也可以用线下方式去转化，增量不明显，只是换一种转化形式，投入产出比不高，很难形成规模，小打小闹，业余创作、个人行为居多，主要在微信社群和朋友圈做传播。

公域流量与私域流量各有千秋，可以取长补短？能两全吗？

可以的，腾讯的视频号就是这样的一个平台，介于私域与公域流量之间，背靠微信大生态，天生自带大流量。基于微信强社交，私域流量可以降低起点，做精准引流，公域流量可以做增量。对于发出去的作品，容易获得及时点赞，个人被尊重被展示的需求能够得到及时满足，会产生更多动力继续创作。

基于视频号特点和家居建材行业属性，结合建众实际项目操作经验，要做内容运营，推荐两类适合在视频号创作的视频类型，分别是探店类和服务纪录类。

探店类:

直播话题是直播间的分类标签，话题标签设置好，可以推送到精准人群，一般结构内容为：类目词+活动，或修饰词+类目词，如：橱柜上新全场五折、轻奢衣柜10㎡挑战3人份收纳等。

家居建材想短期带货很难，但为门店进行推广和引流是比较方便的。探店类的视频就是很好的推广内容，策划简单，可以直接参考各行各业的探店视频，调整脚本，一个主角出镜，一个非专业摄像师，一台手机就可以搞定，这绝对是小投入，大产出，以下这个视频，完全是素人出镜，手机摄影，非专业的摄影和后期剪辑，不标准的普通话，出来的整体感觉还是不错，脚本如下：

服务纪录片类:

直播话题是直播间的分类标签，话题标签设置好，可以推送到精准人群，一般结构内容为：类目词+活动，或修饰词+类目词，如：橱柜上新全场五折、轻奢衣柜10㎡挑战3人份收纳等。

此类视频采用纪录片形式来表现。没有固定脚本，需要在服务前定好采访大纲，在服务中，通过与受访者问答完成拍摄。拍摄过程中，要体现服务的真实性，让服务更有说服力。服务纪录片最大特点是真实，不需要任何表演，因为是短视频，一定直击核心，采访大纲总结提炼成三个问题：

①　您觉得我们的产品怎样？

②　您觉得我们服务怎样？

③　有没有给我们转介绍呢？

服务的过程围绕这三个问题去交流，做好拍摄和后期剪辑，操作难度不大，只要用心，导购人员就可以操作。

【天辰平台注册】销售要留住客户的兴趣

【天辰会员登录】今天和200多位家具经销商探讨了一下门店销售，都说到一个很神奇的高成交场景，只因为他们在短短的一分钟内说对了这三句话。

【天辰注册网站】你是不是经常碰到客户了解完产品之后很喜欢谈完价钱不合适扭头就要走？这个时候你是不是还在傻傻的解释他为什么这么贵？或者干脆满脸笑容的送客户出去，目送客户在别家下单。以后碰到这种情况一定要记得在店门口和客户说这三句话。

·第一句：姐，实在是抱歉价格没能让您满意，还让您多花了时间去别处逛。这瓶水您先拿着，逛累了记得回来坐坐，千万要记得别主动的降价。客户一旦把水接过来之后就再接着说第二句：刚刚我和您说的怎么鉴别产品质量的方法，记得用上同等的质量比价格，同等的价格比品质。您逛完一圈之后就相信我给到您的价格已经是到底了，我不妨等您逛完之后再接着聊。

大部分客户听完之后都会表现出一点犹豫，这个时候一定要马上出击的说第三句话：姐，您就听我的定了，您刚刚说的这个优惠在其他产品上帮您省回来，怎么省不都是在替您省吗？

这个时候顺势肢体接触一下，大部分客户都会被挽留住而且把单也给签了，就算客户还要出去逛逛，脑子里面时不时的也在想你的其他产品能省更多。做销售一定要记住在店面门口挽留的一定是客户的心和兴趣，念念不忘必有回响。

【天辰注册平台】家居建材怎么做活动和附近推广

【天辰注册网站】近年来，随着人们的素质提高和生活水平的不断改善，家居建材市场也逐渐兴起。作为一个种类繁多、品牌众多的市场，如何进行活动和附近推广，是许多家居建材企业所面临的问题。

【天辰平台】对于家居建材企业而言，要想吸引顾客，最重要的就是打造独特的品牌形象和差异化的产品线。因此，在进行活动和推广时，应该充分发挥自身的优势，突出独特性和创新性。例如，可以开展一些有趣的互动游戏或者抽奖活动，吸引顾客前来参与。同时，在活动设计上，要紧密结合家居建材领域的特点，选择一些能够激发顾客购买欲望的产品或服务。

除了活动和推广，附近推广也是一种非常有效的吸引顾客的方式。附近推广的核心就是将企业的宣传信息传播到目标顾客群体附近的地区，通过深入了解顾客的需求和心理，制定针对性的营销策略。比如说，在社区或商业街区发放传单、悬挂广告牌和现场展示等，这些手段都能够吸引到潜在的顾客，并激发他们对家居建材的购买欲望。

当然，活动和推广不能单单停留在宣传层面。为了真正吸引顾客，家居建材企业还需要注重产品质量和服务质量的提升。无论是产品的外观设计还是功能性能，都需要达到顾客的期望水平，这样才能树立起企业的良好口碑和信誉，形成长效的美誉度。同时，注重售后服务和顾客关怀，及时解决顾客在购买使用中的问题和困难，让顾客感受到企业的真诚和关心，从而增强顾客的忠诚度和回购率。

总之，家居建材企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，既需要有创新性和独特性的活动和推广方式，也需要产品和服务品质的提升。只有通过不断优化和改进，才能实现企业长远的可持续发展。

【天辰注册平台】家居行业怎么才能做好全网营销推广

【天辰注册网站】全网营销包括哪些渠道？哪些渠道成本低、性价比高？目前，全网营销的推广方法有很多。根据企业和平台的不同性质，选择最适合你的推广方式！

1.搜索引擎营销【天辰注册登录】

目前，搜索引擎营销仍然是网络营销最常用的推广方式之一。主要有两种类型，一种是SEM（搜索引擎竞价），另一种是SEO（搜索引擎优化）。前者需要钱，后者不需要。对于处于建站初期的企业来说，SEM可以在没有关键词排名的情况下解决这个问题，但是成本高，效果快。相反，SEO具有周期长、速度慢、成本低、效果持久的特点。

当然，对于有一定资金的企业，建议两者合作，搜索引擎优化和SEM相互配合。对于资金有限的企业，建议在建站初期将SEO的元素融入，简化代码，URL地址尽量不要超过四层，做好站点地图，建立关键词。 SEO是营销中越来越重要的一部分。

1. 网络建立与运营

网站形象代表公司线上品牌形象。大众在了解一家公司的主要方式是访问该公司的网站。网站容量大，企业可以把任何他们想让客户和公众知道的内容放到网站上。

另外，相对而言，企业网站建设的成本要比其他的广告方式低很多。这种网络营销渠道不仅有效，而且成本相对较低。

企业网站最基本的功能之一就是能够全面详细地介绍企业及其产品。企业可以将任何他们希望人们知道的东西放在他们的网站上，例如公司简介、研究机构、生产设施、产品外观、功能以及如何使用它们。

3.软文营销推广

与硬广告相比，软文比其他推广更有说服力、可信度和效果，性价比高，成本仅为硬广告的1/20。目前，很多自媒体平台都可以发布软文。

4.信息流营销广告

在知乎，可以投放信息流广告，也可以投放腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪、搜狐等其他广告平台。一般来说，动态消息广告更适合商业广告，但应用的获客成本相对较高。

5.门户新闻网站

新闻广告营销可以将企业产品或服务信息编辑成新闻广告投放到各大媒体网站，如腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等，上线后可在各大门户网站查看，门户网站的权威可以用来提升品牌。

1. 视频门户

短视频营销具有互联网互动性、传播力强、受众关注度高的特点，可以制作产品或相关服务信息视频，分享到各大视频网站。目前抖音、微视、视频号是短视频营销比较好的平台。

7.微信推广营销

因为腾讯的用户数据非常强大，所以目前的公众号已经成为商家的必争之地。能以极低的价格定位更精准的人群，转化率高。还有朋友圈广告和公众号广告也很适合引流和推广。根据效果，价格不高。当然，这种网络营销渠道需要结合软文来做，才能达到更好的效果。

8.百度系列产品

百度系列产品包括：百度知道、百度经验、百度文库、百度百科、百度口碑、百度贴吧等，如果在上面做好推广，也可以获得更好的效果。因为自己的产品权重高，排名好。但是，商业广告通常需要付费。

9.全网营销+售后服务平台

1+1>2。全网营销+售后服务平台，可以扩大家居企业的曝光度，有效降低客户维系成本！而售后服务的好坏决定了客户的满意度和好评率，甚至会带来回头客。

【天辰注册平台】家具终端门店销售运营

【天辰注册登录】如何与顾客建立信赖感？

【天辰平台】与自我的心态管理也有间接的关系。回顾一下上期的心态管理。做任何一份工作包括终端门店导购都要拥有阳光积极的心态，因为它是一个优秀销售的基础。为什么这么说？因为人与人之间其实只有很小的差异，但往往就是这种差异造成人生的结果的巨大差异。

很小的差异是什么？就是你的心态是积极的还是消极的？但结果是巨大的差异，要么成功要么失败。今天讲的什么是建立信赖感？建立信赖感就是让客户对你的产生信任并依赖的感觉，它是从顾客接受你、喜欢你到相信你的过程。如果顾客不接受你、不喜欢你也不相信你，他很难对你说出他真实的想法。这样你就很难了解他的顾客的真实的需求，最终导致所有的产品你都不具备说服力。

所以建立信赖感是达成销售的什么前提？因此一流的销售人员花80%的时间去和客户建立信赖感；花20%的时间去做成交；而三流的销售员花20%的时间去建立信赖感；最后花80%的时间去成交，结果可想而知也不如意。所以没有建立信赖感就没有最终的销售。

【天辰注册平台】家具市场探究：消费者分析与营销策略

【天辰会员登录】Statista数据显示，2021年全球户外家具市场规模达478亿美元，较2020年增加307亿美元，增速高达179.53%。2021全球户外家具市场份额美洲占比高达42%，其中美国以164亿美元的销售额位居第一。

【天辰平台】根据谷歌&凯度发布的《2022海外家居消费者趋势与行为洞察报告》显示，2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长。同时，无论是市场规模还是发展机会来看，美国都名列前茅。而每年3-7月，正是美国户外家具行业旺季！

出海做生意，不仅需要脚踏实地做产品，还需要洞察用户需求与市场趋势，出口消费者真正想要的好产品。目前，美国户外家具市场正呈现什么特征？消费者有什么需求点？

美国户外家具消费者洞察：广泛，灵活与在线购物趋势

根据市场研究机构的数据显示，在美国市场中，购买户外家具的男女比例并无太大差异。但是毋庸置疑的是，对于大件家具的购买需要一定的购买力，这部分消费者既有一部分是有一定收入的中高阶层，也有一部分是有一定储蓄的中老年消费者。而这部分人群，大多居住在独栋建筑里，具备更多使用户外家具的场景条件。总而言之，在美国市场中，户外家具消费者主要集中在35岁及以上有一定收入的人群。

在户外家具的使用场景偏好上，消费者也正在打破区域限定，获得更多灵感。根据Google/Kantar的调查，美国消费者正将户外家具带入室内，以此打造出更加贴近自然的居住环境。有20%的美国消费者会将户外桌椅摆放在客厅，不仅仅是花园、露台。对于跨境卖家来说，在打造产品使用场景时，也不必囿于既定模式，可以尝试为产品打开更多使用“姿势”。

由上述变化，我们也可以窥见消费者在购买家居园艺时更侧重于舒适、自然，寻找一种让自己身心愉悦的感觉。数据显示，有63%的消费者想要通过装点家及院子获得自然的感觉，64%的消费者想要通过这些让家变得更舒适，57%的消费者会选择环保类型的厂商。

具体来看，不同年龄层次的人，偏好的户外家具风格也并不相同。18-24岁的年轻消费者偏爱现代、时尚气息的户外家具，例如折叠椅、休闲椅，对价格也更敏感，通常能接受的产品价格区间为50-150美元。25-34岁的消费者更注重产品的品质和设计，也愿意为此支付更高的价格。35-54岁的中年人往往更关注户外家具的舒适性和耐用性，大多可接受1000元内的产品。对于55岁以上的消费者而言，易于维护是会着重考虑的因素，能接受的价格区间在50-200美元之间。跨境卖家、品牌，也需要根据产品特性、目标人群，制定更为细致的产品策略、定价策略、运营策略。

值得注意的是，目前户外家具的主力消费人群为千禧一代，这部分人群本身对于互联网的接受程度就更高，也更愿意通过在线渠道购买户外家具。RothMKM的一项调查显示，千禧一代中有近40%的人用过在线渠道购买家居，有近77%的人预计在2023年花费同样甚至更多的钱网购家具。网购产品的质量和性价比是消费者较为看重的，其次才是运费价格。

千禧一代网购家具常用渠道为亚马逊，占21%，其次为宜家、沃尔玛、Wayfair及家得宝，分别占16%、13%、13%和8%。作为美国本土访问量第一的平台，亚马逊在家居领域也有绝对的优势。不过，当收入超过75000美元时，亚马逊平台的吸引力下降，Wayfair成为主要购买渠道，使用比例超过54%。

消费者对于在线购物的理性诉求以及对在线购买大型物品接受度的上升，都将更利于跨境卖家入局美国户外家具市场。

跨境卖家如何撬动美国户外家具市场？

现今消费者不仅购买渠道愈发多元，获取信息的渠道也更加多元，无论最终是选择线上还是线下下单，线上多渠道了解产品或线下实地考察产品特性，都是现今消费者会使用的信息获取方式。对于跨境卖家来说，不仅是平台产品广告，在各个社交媒体平台的营销，也成为了不可或缺的一环。

有71%的消费者最近一次购买家居园艺用品是提前计划好的，这表明我们的目标消费者在渡过被动接受信息，明确需求后，进行主动的信息检索，然后确定是否购买及具体产品。根据Google/ Kantar调查，平均消费者仅需2.1个信息渠道获取相关产品资讯。所以，合理布局信息渠道，以及在各个渠道中有效穿插信息就显得尤为重要。

按照使用率来看，用户用来进行产品信息检索的渠道前5名分别是搜索引擎（43%）、电商/零售平台（38%）、线上比价/评论网站（29%）、品牌官网APP（29%）、线下门店（26%）。搜索引擎和电商/零售平台的信息检索，一般贯穿了消费者进行消费决策的全流程，是跨境卖家进行产品信息布局的关键平台。显然，搜索引擎是十分便利的信息检索渠道，而电商平台能最为直观、集中的将信息展现给消费者。

不过美国消费者认为，社交媒体或视频，为其提供的信息有用程度甚至超过了线下门店。在美国本土平台，也活跃着各类图文、视频、图片类社交平台，其中Facebook以29.5亿的月活用户位居第一。

跨境卖家可以选择的媒体平台非常丰富，不过对于户外家具品牌而言，以视觉种草闻名的图片类平台或许更值得着重考虑。以Pinterest为例，用户已经形成了在平台上搜索创意点子的习惯，美妆、美食、家装都是平台上比较受欢迎的类目。甚至，平台粉丝量前十名的博主，绝大部分都是知名的家具、家装设计师。

同时，跨境卖家也需根据用户需求、偏好、心理发布相应内容。调查显示，美国消费者更倾向于在社交媒体/在线视频网站上比较不同产品的产品评论（64%），观看实际产品的使用情况展示（32%），而非观看宣传广告、开箱视频来获取想要的信息，个人故事类的内容也比单纯技巧类的更受欢迎。

不过，营销始终只是展示品牌实力的途径，并不是决定性因素，对于消费者来说，“产品”才是第一位的——90%的消费者会搜索产品查关键词，价格和体验是影响购买决策的关键因素（80%），其次是产品特征（70%）。相对来说，美国消费者较其他地区更重视品牌一些，有39%的用户会考虑，德国这一数据为27%。提供满足消费者对家居园艺的这种实用主义需求的产品，是跨境卖家入局北美的根本。

步入2023年后，国际环境挑战增多，前2个月中国家具及其零件的出口额为640.8亿元，较去年同期有所下降。随着春季的到来，户外家具品牌迎来了一改颓势的新时机，务必要早做准备，抓住机遇。

【天辰注册平台】家居业突围之路，营销困境如何逆袭？

【天辰会员登录】家居建材行业，属于低关注度而又是高参与度的行业，即平时不装修，大家不会去关心有什么品牌，产品怎么样，但是每家每户总有要装修的时候，这个时候才会去了解有哪些品牌。

【天辰平台】家居建材行业，在中国又是一个特殊的行业，没有跨国公司的经验可以借鉴，是土生土长的一个行业，在产品营销方面，也有着特殊的方式，经过多年的发展也发生着较大的变化。

传统的模式是以卖产品为主，存在以下较大的挑战：

1、 价格战愈演愈烈

家居建材品牌，数量众多，价格梯度也参差不齐，对于中高端品牌，以品牌影响力抢占高端市场，对于中低端品牌，以低价或性价比抢占市场，不论什么档次的品牌，都面临着同质化竞争严重，消费者也不知道如何鉴别，最终就变成了价格的竞争。

2、 单值难以做大

传统的销售都是以卖产品的单品思维为主，理论上导购销售能力具备从低端向高端推，或者能从单品到配套推，把单值做大。但实际上更多的现象是大部分的导购仍然是卖单品的思维，很难把单值做大。

3、客户成交难度提升

随着同品类竞争品牌的不断增多，以及线上销售的影响，加上客户越来越趋于理性化，成交客户的难度也会越来越高，犹如各类促销活动，前几年效果非常明显，现在促销活动的效果已经越来越难尽如人意。

而未来的产品营销，更多的是以卖家装的解决方案和生活方式为主，主要销售方式体现如下：

1、 设计引导销售

站在一个家装需求者的角度出发，从空间颜色，风格，功能，等整体考虑，把自己的产品融入到其中，以帮助消费者装修一个适合他的设计风格，以及功能配套组合为初衷，更能体现产品本身的融入性和整体性，让客户觉得，这就是根据他的需求整体设计的。

2、 从卖产品到卖方案

传统的销售方式，以讲产品的材质和工艺为主，对于家装客户而言，更多的需求，是如何装修，才能装修出一个自己喜欢、能解决自己的需求而又舒适的家，并不是单纯的购买产品的功能本身，因此，在销售的时候，更多的应该是，把产品本身的卖点，融入到客户的装修方案中，成为客户家装方案的一部分，这样更容易形成配套式销售，提升客单值，实际操作的方法例如：销售过程引导，案例式销售，客户专属方案设计等等。

3、从卖产品到卖生活方式

家居建材产品更高层次的销售维度，是一种生活方式，是一种生活的享受和体验，例如，智能家居，近几年被多次提及，也逐渐成为主流的趋势，能够让生活更加智能化，舒适化。比如做定制的，更多的考虑到了客户不同物品的收纳，但是其实也还有更多深挖的空间，例如除了物品的收纳和存储空间外，存储收纳的方式也是未来所考虑的，是否需要恒温？是否需要特殊标识或提示等等。

而在销售引导方面，更多的需要导购销售思维的转变，在销售流场景，销售流程，销售话术上，做出一定的调整，这样才能更容易的把产品价值推高，快速的抓住客户的需求，形成差异化竞争，提升成交率和增大客单值。