【天辰注册】销售要留住客户的兴趣

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【天辰会员登录】今天和200多位家具经销商探讨了一下门店销售,都说到一个很神奇的高成交场景,只因为他们在短短的一分钟内说对了这三句话。

【天辰注册网站】你是不是经常碰到客户了解完产品之后很喜欢谈完价钱不合适扭头就要走?这个时候你是不是还在傻傻的解释他为什么这么贵?或者干脆满脸笑容的送客户出去,目送客户在别家下单。以后碰到这种情况一定要记得在店门口和客户说这三句话。

·第一句:姐,实在是抱歉价格没能让您满意,还让您多花了时间去别处逛。这瓶水您先拿着,逛累了记得回来坐坐,千万要记得别主动的降价。客户一旦把水接过来之后就再接着说第二句:刚刚我和您说的怎么鉴别产品质量的方法,记得用上同等的质量比价格,同等的价格比品质。您逛完一圈之后就相信我给到您的价格已经是到底了,我不妨等您逛完之后再接着聊。

大部分客户听完之后都会表现出一点犹豫,这个时候一定要马上出击的说第三句话:姐,您就听我的定了,您刚刚说的这个优惠在其他产品上帮您省回来,怎么省不都是在替您省吗?

这个时候顺势肢体接触一下,大部分客户都会被挽留住而且把单也给签了,就算客户还要出去逛逛,脑子里面时不时的也在想你的其他产品能省更多。做销售一定要记住在店面门口挽留的一定是客户的心和兴趣,念念不忘必有回响。

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