【天辰注册】家居业如何快速上手、玩转短视频营销?

【天辰平台注册】家居业如何快速上手、玩转短视频营销?

【天辰注册登录】短视频营销是当下热门话题,开门做生意不做短视频感觉就要被淘汰了,实际是这样吗?这个还是要分行业,短视频营销在餐饮,旅游,快消品行业确实很火,也已经形成了一定的营销模式,而在家居建材行业,目前还处于探索期,并没太多的品牌真正找到了适合自己的打法,机会还有待挖掘。

【天辰平台】家居建材行业属性就是低频、大单、低关注度,和餐饮\快消品高频,小单,高关注完全相反,运营策划方式是完全不一样的,想要靠主播颜值,娱乐搞笑做内容,是行不通的,吸引的粉丝不精准,内容难持续,变现就更难,没成果,就缺少坚持的动力,最终许多人也就放弃了这个渠道。

那么家居建材行业应该如何做好短视频营销?笔者认为有两个关键点需考虑清楚:

第一,要思考你是想做公域流量还是私域流量。公域流量确实量大,大到可以形成一波新的造富潮,一场直播十多个亿,小一些的也能达到几万几十万的GMV,前景足够好,但是,门槛高,对团队的要求也很高,如果想要做公域流量,那就要建专业团队,长期布局,别想着急功近利,需要深耕抖音、快手等平台。

第二,如果是做私域流量,特点就是起步容易门槛低,人人都可以操作,问题就是私域流量规模不大,这波流量不做短视频营销也可以用线下方式去转化,增量不明显,只是换一种转化形式,投入产出比不高,很难形成规模,小打小闹,业余创作、个人行为居多,主要在微信社群和朋友圈做传播。

公域流量与私域流量各有千秋,可以取长补短?能两全吗?

可以的,腾讯的视频号就是这样的一个平台,介于私域与公域流量之间,背靠微信大生态,天生自带大流量。基于微信强社交,私域流量可以降低起点,做精准引流,公域流量可以做增量。对于发出去的作品,容易获得及时点赞,个人被尊重被展示的需求能够得到及时满足,会产生更多动力继续创作。

基于视频号特点和家居建材行业属性,结合建众实际项目操作经验,要做内容运营,推荐两类适合在视频号创作的视频类型,分别是探店类和服务纪录类。

探店类:

直播话题是直播间的分类标签,话题标签设置好,可以推送到精准人群,一般结构内容为:类目词+活动,或修饰词+类目词,如:橱柜上新全场五折、轻奢衣柜10㎡挑战3人份收纳等。

家居建材想短期带货很难,但为门店进行推广和引流是比较方便的。探店类的视频就是很好的推广内容,策划简单,可以直接参考各行各业的探店视频,调整脚本,一个主角出镜,一个非专业摄像师,一台手机就可以搞定,这绝对是小投入,大产出,以下这个视频,完全是素人出镜,手机摄影,非专业的摄影和后期剪辑,不标准的普通话,出来的整体感觉还是不错,脚本如下:

服务纪录片类:

直播话题是直播间的分类标签,话题标签设置好,可以推送到精准人群,一般结构内容为:类目词+活动,或修饰词+类目词,如:橱柜上新全场五折、轻奢衣柜10㎡挑战3人份收纳等。

此类视频采用纪录片形式来表现。没有固定脚本,需要在服务前定好采访大纲,在服务中,通过与受访者问答完成拍摄。拍摄过程中,要体现服务的真实性,让服务更有说服力。服务纪录片最大特点是真实,不需要任何表演,因为是短视频,一定直击核心,采访大纲总结提炼成三个问题:

① 您觉得我们的产品怎样?

② 您觉得我们服务怎样?

③ 有没有给我们转介绍呢?

服务的过程围绕这三个问题去交流,做好拍摄和后期剪辑,操作难度不大,只要用心,导购人员就可以操作。

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