【天辰注册】美容院哪些营销主题更吸引顾客?

【天辰注册】美容院哪些营销主题更吸引顾客?

【天辰平台注册】于美容院来说,想要提升店面的营销利润,那么就一定要做一些符合月份以及节日的营销活动。在三月份一些美容院都会做三八女神节的活动,通过这些活动不仅能够笼络了更多客户,还能够提高店铺的销售利润,获得了业绩。而四月份,美容院应该做哪些主题的营销活动呢?

【天辰注册登录】1以春天为主题

春天是一个适合踏青旅游的时节,而4月份正好符合春天的所有特征,春回大地,万物复生,经过漫长的冬天的洗礼,春天的生机已经凸显出来。

而对于女性朋友们来说,春天也是适合减肥的季节,为了能够让自己美美的展现出来,就会露香肩,露美腿,借此来展现自己的魅力。

但是有一些女性在冬天养出的肥肉已经侵占了身体,这时候美容院可以针对这一情况来推出瘦身减肥的项目,为了能够使女性朋友们变得更美,也可以推出一些身体脱毛为主题的活动。

2以旅游为主题

由于春天是一个最美的季节,四月份是一个很好的旅游时机,这时候就会有很多人去外面旅游,而美容院也可以借这个时机来推出一些活动,用户们凭借旅游时的美拍,来到店进行活动参加。

不仅能够提供很好的精美礼品,还会有员工内部组成评审团对优秀的照片或者视频进行评审,获得奖项的将进行免费项目的体验,这样一来不仅能够使客户在游玩当中享受,还能够提升客户的积极性。

3以养生健康为主题

中医认为春天是适合养生的季节,由于肝是人体的生命之树,因此美容院可以针对这个情况来进行养生主体的推出。通过聘请一些养生专家,来到店进行养生内容的讲解。

给大家普及一下如何进行养肝护肝的相关知识,使客户朋友们注重养肝的作用,同时店铺内也可以开设一些专门的养肝项目,提升顾客的消费能力。

4以“迎接夏天做准备”为主题

4月属于冬春、春夏交替之际,会因为换季导致皮肤状况不稳定,这时候适合做新服务、新卡项的预热/预订+正式推新:补水、脱敏、祛痘等问题肌类项目值得主推;

美白、瘦身、塑形类项目,也可以美其名曰:“为迎接夏天做准备”;而紧致抗衰类的项目,是任何时刻都可以推的。

5以“四月不脱毛,六月猕猴桃”为主题

四月不脱毛,六月猕猴桃。脱毛活动:二人同行,一人免单:春夏季因为天气原因,进店率会有所下降。不过不用担心,“两人同行,一人免单”的促销,能够帮助美容院拓展更多新客源。

在介绍脱毛活动的时候,美容师可以告诉顾客,如果携带一位朋友入店消费,那么本人可以直接减免费用。

半 夏 门 店 管 家
美容养生业的老板都有这样的困惑:

没有新客人进店,每月业绩不稳定;

每月都做活动,但效果越来越差;

客人进店却留不住,老顾客也在不断流失;

老顾客转介绍效果不好,客源无法裂变;

半夏门店管家针对美容养生业的实体门店,利用“拓客策划”+“共享股东”的创新模式,通过“智能软件”落地,帮门店精准拓客、留客、裂变客源,门店在一个月之内,即可实现客源翻倍增长,现金流翻倍增长,让门店更盈利。

拓客策划

半夏门店管家团队集结具有丰富实战经验的专家,根据门店定位,个性化设计拓、留、锁、提、转各种卡项,门店只需做好执行,即可通过活动实现拓客、留客,客流暴增!

第一步,用五步定位法,为门店做精准的定位分析

第二步,用ABC分析法,为门店优化卡项、产品组合

第三步,提供个性化活动方案+营销专家全程指导

第四步,提供流程及话术的落地培训

只需四步,让你的门店成为行业内的销售明星店!

共享股东

共享股东就是把门店打造为共享的平台,将门店的员工、技术、房屋水电等闲置的产能资源,共享给有客户资源的人,让这些人带着客户资源在门店做他们自己的生意,而店方通过股权设计+共享模式,把顾客变成股东,让股东快速裂变客源,实现现金流爆长!

第一步,为门店设计共享股东激励的整套模式

第二步,提供共享股东裂变客源方案的培训

第三步,提供针对员工拓展共享股东流程话术的培训

第四步,教你如何签订规避法律风险的共享协议

只需四步,7天就能将共享股东方案执行落地,快速裂变客源!

智能软件

“拓客策划”及“共享股东”通过半夏门店管家自主研发的智能软件进行系统化、标准化、流程化的落地执行!

通过智能软件可以进行拓、留、锁、提、转卡项设计,店庆、节日活动营销方案设计,查看门店活动各项数据,老板可以随时监督活动效果。

通过智能软件还可以设定共享股东收益分配方案,制定推广活动,跟进推广进度,共享股东通过手机可以实时查看个人收益,做到奖励可视化。

同时,智能软件还具备拓客活动、员工管理、会员管理、积分管理、财务管理、收银业务、库存管理等强大功能!

全国已经有数千家美容院、养生馆、中医馆都选择与我们合作,销售业绩都有了大幅度提升!通过拓客活动及共享股东落地,克丽缇娜美容院清芷园店, 8天成功拓客40余人,签约共享股东8人,销售额近30万元;宏艾头疗养生馆,3天成功拓客70余人,单日销售额近8万元;医承有道中医诊所,单月成功拓客80余人,签约共享股东5人,理疗项目销售额超过30万元。

半夏科技借助十年的实体店运营管理经验,不断将前沿的科技成果及创新模式转化成行业发展的新动力,助力美容养生等行业转型升级,让门店更盈利!

【天辰注册】美容院金九银十营销方案

【天辰会员平台】美容院金九银十营销方案
  【天辰平台】一、活动时间:

  二、活动地点的确认:

  【天辰会员登录】三、促销目的:

  ①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;

  ②开拓新客源;

  ③增加美容院的经济效益;

  ④提高美容院的知名度,增强社会影响力。

  四、促销的目标:

  ①提高美容师专业水平和销售技巧;

  ②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

  ③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;

  ④进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。

  五、促销人员安排:

  组长:

  组员:

  组长职责:

  ①整体活动安排,协调及时调整促销;

  ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

  ③监督检查产品、手法、培训的结果;

  ④对活动整体推进负有直接责任。

  六、活动期间公司提供:

  ①活动;

  ②专家;

  ③高级美容督导和高级美容导师;

  ④美容师服(配额除外);

  ⑤KT板(借用);

  ⑥电话皮肤测试仪(借用);

  ⑦POP招贴画或X展架(配额除外);

  ⑧请柬;

  ⑨资料和产品袋(配送);

  事前工作:

  1、店内:产品展示台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

  2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

  3、促销、优惠政策

  4、产品的培训:由组长负责培训

  5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

  6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

  7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程

  事中工作:

  怎么安排(参加人员的分工)

  2、美容师要求(参照美容院管理规定)

  3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

美容院金九银十营销方案【篇2】
  美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的。 特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用。

  人气指数:★★★★

美容院金九银十营销方案【篇3】
  首先,开业前期要做好准备工作。

  1.对于开业日期的确定,开业活动的确定;

  2.确定美容院开业活动的形式,以及想要达到的目的,可以在美容院门前进行一些锣鼓表演,歌舞表演和服务咨询,把美容院产品和项目与活动结合起来,可以吸引新客户,提高美欧日那个元的形象和知名度。

  3.确定活动的主题:**美容院开业大酬宾,大奖等你拿。

  4.现场的奖励方法:凡是购买38元的券,均可以参加抽奖,奖品包括:泰国五天四夜游,300元项目护理,家居套装,首饰盒,雨伞,披肩,不锈钢水杯等;

  5.宣传形式,提前5天的时间,进行派发传单,也可以通过网络,电视台,报纸等方式进行宣传,通过宣传一定要筹集一定数目的人员来参加。

  6.开业前三天,联系好锣鼓队,舞蹈表演,主持人确定,邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演,节目编排,以及美容院员工准备的节目等。

  7.门前场地要提前一天准备好,在门前不知彩色的气球,每天院的条幅,以及宣传单,美容院的名片,代金券,客户资料登记本,产品海报,价格手册,特色项目介绍等。

  8.开业器材准备:音响,话筒,背景音乐,皮肤检测仪,电源插座。

  9.产品以及奖品的准备,最好把产品和奖品摆在显眼的地方,让路过的人一眼就能看到。

  10.其他物品准备:产品展台,台布,抽奖箱,对美容院工作人员进行利益,产品知识的培训,对人员进行开业活动工作职责的划分。

  开业当天的流程:

  1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥,试试,以及协调等问题,

  2.活动主持人要调动现场的气氛,以及活动规则的讲解。

  3.同时安排几名人员派发宣传单,吸引更多人。

  10:30表演活动开始。活动期间,可以根据实际情况,对活动节目进行灵活调整,各部门密切配合。具体的活动流程:

  1.10:30锣鼓队开始;

  2.10:40主持人开场;

  3.10:50美容院领导人剪彩,揭牌;

  4.10:55美容院领导讲话;

  5.11:00歌舞表演;

  6.11:15观众互动,派发奖品;

  7.11:30抽奖

  8.舞蹈表演

  9.11:45观众参与游戏

  10.12:00美容院工作人员表演。

  11.12:15活动结束,锣鼓醒狮表演。

  活动期间,要注意的事项:主持人非常关键,一定要把现场的气氛调动起来,利用各节目间歇时间对现场观众进行提问,让观众真正参与到其中来。

美容院金九银十营销方案2022【篇4】
  筛选客户群体

  目前国内大多是中小型的美容院,在如今促销手段日益雷同的今天,这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出?折扣,折让,特价,礼品促销,会员促销,免费试用等促销手段日益普及,如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀,一鸣惊人呢?做好促销计划是决定促销成功的前提条件。

  美容院的客户群体是最重要的资源,一般上规模的美容院,其促销活动针对的是会员,按照二八法则,20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案,需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类,筛选出重点消费者,然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析,确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案,因此将繁杂的客户档案进行归类,从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。

  选择正确的促销方式

  根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销,这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如,有些美容院刚刚开张,就要实行大规模的假日促销,如果这家美容院面对的是平民消费,这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位,那么这种促销并不见得有很好的效果,反而会影响今后的经营。

  一般来说,在节假日期间,产品供应商也会提供相应的促销,因此,美容院在配合厂商的同时,尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段,往往会达到事半功倍的效果。

  进行有效的促销组合

  促销的目的是为了提升营业额,因此对于美容院而言,只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此,好的节日促销并不局限某一种形式,而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时,而且有礼品赠送,并且举行相关主题活动。

  节假日的赠送促销,要根据美容院的实际情况,确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目,赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的,因此赠送的美容项目也应该有所针对性,否则,促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力,精明的美容院在赠送美容服务项目的’同时,往往会配送一些精巧的小礼品,这样的促销才更具有吸引力。

  几种新型促销法

  1、“手机短信”温情促销

  “短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解,人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少,正所谓“物以稀为贵”,因此对促销活动的内容记忆深刻。

  发送信息需要快捷、明晰,发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍,善加利用,可以占到不少便宜。但要小心,如果真要尝试,最好到熟悉的美容院,这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。

  2、曲线促销“推广套装”

  从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务,绝对物超所值,让人心动。但小心,别买了没有生产许可证的伪劣产品。

  3、“餐巾纸袋”促销美容

  将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传,这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用,已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动,代替美容院常发的传统宣传卡,这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单,成本低,没有想象的那么复杂,即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露,“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

  女人爱贪小便宜,因为里面有餐巾纸,附加值高,一般不会看也不看就丢掉,会保留一段时间,因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动,先仔细研究促销美容。

美容院金九银十营销方案2022【篇5】
  二、促销内容要丰富

  美容院在做促销方案时,形式固然重要,内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式,而是你的促销内容是否受到顾客喜欢,能不能起到实质性的作用,这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢?

  1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子,粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动,将这些粽子送给社区的老人或老干部,以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

  2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来,让美容师给顾客讲解新产品的功效,凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣,这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定,但一定要让顾客感受到优惠,特别是对那些老顾客,要留住回头客。

  3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目,不过这是有限制的,如一些普遍的护理项目可以免费体验,如果要选择价位稍高一点的项目,顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以,让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时,美容师可以协助其成为会员。

  三、变换促销方式

  一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展,要想扩大美容院影响,吸引更多消费者,美容院可以选择多种促销方式,给消费者眼前一亮的感觉。

  1、节日短信祝福。现代社会,差不多已是人手一部手机,伴随佳节来临,给老顾客送上一条温馨的祝福短信,并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖,还会为美容院传递良好的口碑,牢牢抓住忠实粉丝的心。

  2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场,组织小区的男女老少参与到活动中来,活动中有运动项目,有益智游戏,最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活,还能让更多人接触美容,提高美容院的知名度。

  3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高,生活物质条件的改善,越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面,这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性,而女性疾病是一个很头痛的问题,很多女性缺乏这方面的知识,这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法,让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰,提高生活质量。

【天辰注册】美容院营销方案案例,如何借助“赠品营销”,开拓大量客流

【天辰平台注册】美容院营销方案案例,如何借助“赠品营销”,开拓大量客流

【天辰注册登录】这是一家经营了两年多的美容理疗馆,最开始生意还不错,但是随着周边新增了好几家理疗馆,竞争压力增大,很多老会员不再续费,老客户不断流逝,新客户又严重匮乏,再加上今年的房租租金上涨,可谓是雪上加霜,利润空间被再度压缩,为了拓展新客,回流老客,借助免费营销模式的“赠品营销”,成功开拓大量客流,会员数量快速翻了一番!

【天辰注册网站】美容院营销方案案例,如何借助“赠品营销”,开拓大量客流

活动开始前,理疗馆有不到200个老会员,现在老板需要销售一张3800元的年卡和一张6400元的年卡,那么他们是如何三个月卖出去300张会员卡的呢?

第一步:引流

引流阶段又分为两种,一种是引流老客户到店续办,另一种就是通过引流新用户,我们最后是以老会员续办为主,新会员为辅的策略。

因为老板也觉得老会员和理疗馆彼此之间信任度高,推卡好推,而且新顾客对理疗馆不了解,所以有些方案你推出去了,新客户可能会有怀疑。

1、针对老顾客,如何引流?

首先需要有一个引流的产品,最后我们选择的引流产品是在京东售价999元的茅台白金尊享酒,但是通过我们的礼品平台对接,所以只要0.5折就可以采购。

2、引流产品如何来发放?

通过微信群,微信朋友圈等方式,宣传我们的活动,活动内容是,只需要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值999元的茅台白金尊享酒,还可免费享受三次店里新推出的特色养生理疗项目,价值688元,只要你在一个月内享受完三次服务,凭收据到店,我们会把这个299元全部退还。

这样一个引流主张,如果你是老会员会不会接受?如果你是没接触过的新会员呢?答案是来过的老顾客、老会员看到活动后的参与率非常高,大概在8成左右,没接触过的新客户则比较少,但是整场活动下来也有两百多新客户参与。

3、如何大幅提升引流效果?

那么这家理疗馆到底在做什么呢?就是花钱让顾客过来体验?不是!当顾客过来体验的时候,你就可以引导他,那为什么要分成三次服务呢?因为你要体验一次可能引导不到位,两次可能引导还不到位,三次引导你总该到位了吧?

而且他推出的是一个新套餐,消费者不了解这个产品的价值,他是不愿意掏钱的,但是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二对我们后续的成交很不利。

但是他交了钱后体验,感觉就不一样了,交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他可能体验完一次之后,下次就忘记了。

第二步:截流

做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交,理疗馆是怎样操作的呢?

当你享受完服务,要退钱的时候,工作人员会告诉你,如果这299元,你不退的话。你就可以在办理年卡是双倍抵现,而且还可以领到5000或10000元的礼品。

打个比方,以6400元的年卡来说,我们上面说这个年卡的价格是6400元,也就是说你现在交6400减去299*2约等于5800元不仅仅可以成为理疗馆的年卡会员,还能收获价值10000元的礼品。

当顾客听到这个主张的时候,退还是不退?要知道当地的收入和消费水平来说,这些去理疗馆的顾客,根本不缺这6000块钱。而且在使用前面四项服务的时候的确有效果,所以大部分人选择了办理年卡。当然也有人选择了退钱,这时理疗馆会不会赔钱呢?不会。

【天辰注册】揭秘2023年国内美容院倒闭背后的真相

【天辰平台注册】揭秘2023年国内美容院倒闭背后的真相!

【天辰注册登录】【天辰注册网站】导语:近年来,中国美容院行业出现了一波又一波的倒闭潮,让人不禁思考,背后隐藏着何种真相?本文将深入探讨2023年中国美容院倒闭的真相,并通过案例加以说明。

【天辰注册网站】一、激烈的市场竞争中国美容院市场竞争日趋激烈,新店铺如雨后春笋般涌现,导致市场供过于求。面对竞争激烈的局面,一些美容院难以在市场中立足。例如,北京某知名连锁美容院因市场份额不断缩小,最终不得不关闭一些门店,甚至宣布破产。

二、消费者需求升级随着社会进步和人们生活水平的提高,消费者对美容服务的需求也发生了变化。他们追求个性化、专业化的美容护理方案,对美容院提出了更高的要求。然而,一些传统美容院在满足消费者需求上显得力不从心。例如,上海一家传统美容院因未能及时调整服务模式,无法满足顾客的新需求,导致顾客流失,最终宣布关闭。

四、缺乏技术创新和品牌建设在激烈的市场竞争中,美容院需要不断创新来吸引顾客和提升服务质量。然而,一些美容院在技术创新和品牌建设方面缺乏投入和努力。例如,深圳一家美容院未能跟上行业发展趋势,缺乏新的美容技术和服务项目,导致顾客转向其他具有创新性和个性化服务的竞争对手。

三、市场萎缩和经济压力经济【天辰平台会员登录】不景气导致一些消费者对高价美容服务的消费意愿减弱,进而影响了美容院的经营状况。例如,广州一家高端美容院由于经济放缓,顾客减少,无法承受高额租金和人力成本,最终被迫关停。

五、互联网冲击和新业态崛起互联网技术的快速发展对传统美容院构成了冲击。在线美容平台和移动应用程序的兴起为消费者提供了更多选择和便利。

案例一:上海某传统美容院的倒闭该美容院长期以来一直以传统的美容护理服务为主打,但随着市场需求的变化和竞争的加剧,该美容院未能及时调整自身的经营策略。消费者对于更加个性化、专业化的美容服务需求日益增加,然而该美容院在技术创新和服务项目上缺乏投入和创新。逐渐失去了顾客的青睐,生意逐渐萎缩,最终不得不宣布倒闭。

案例二:广州某高端美容院的困境这家高端美容院一度以其高品质的服务和独特的护理方案在市场上赢得了声誉。然而,随着经济形势的不稳定,消费者对于高价美容服务的消费意愿下降,这对高端美容院产生了直接的影响。由于客户流失和收入下降,美容院无法承担高额的租金和人力成本,不得不面临关店的困境。

案例三:深圳某美容院的失去竞争力这家美容院曾经在市场上有一定的影响力,但随着市场的变化,他们未能跟上行业的技术创新和服务升级的步伐。其他竞争对手通过引进新的美容技术、提供个性化的服务和注重品牌建设,吸引了更多的消费者。缺乏创新和品牌建设的该美容院逐渐失去了市场份额,导致最终倒闭。

综上所述,2023年中国美容院不断倒闭背后的真相是多方面因素的综合影响。市场竞争加剧、消费者需求变化、经济压力、缺乏技术创新和品牌建设以及互联网冲击等因素都对美容院的生存和发展带来了挑战。对于美容院来说,及时调整经营策略、关注市场需求、注重技术创新和品牌建设,将是应对挑战、实现可持续发展的关键。

【天辰注册】如何用体验式营销“直连”消费者?

【天辰平台注册】如何用体验式营销“直连”消费者?

【天辰注册网站】相比传统的线上、线下零售模式,直连消费者(DTC)的做法,在拉近品牌与消费者之间的距离上作用明显。

对于品牌来讲,做好体验式营销,就是要拉近品牌与消费者之间的距离。

实际上,从产品的研发阶段起,体验式营销便可以开始有所准备。比 如,在研发阶段,给消费者发放测试样品,鼓励种子用户提意见,其中就涉及到了产品设计。种子用户挖掘之后,重要的是在参与共创之后继续参与传播,鼓励这部分用户成为 UGC(即用户将自己原创的内容,通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户),让用户去分享体验,和其他用户创建连接,与品牌共情。

共情主要体现在把用户的感受在品牌的价值主张里面做一种延伸,通 过一些文字视频的方式来表达,然后传递出去。消费者接受到信息后,会对内容产生认同,从而产生共鸣。

相比传统的线上、线下零售模式,直连消费者(DTC)的做法,在拉近品牌与消费者之间的距离上作用更加明显。比如,DTC 品牌可以通过最直接的手段,获取消费者的反馈,倾听消费者的声音,挖掘消费者的需求,和消费者直接交流,由此产生认同感。

总的来看,深度挖掘用户价值主要体现在两个方面:

其一,对线上不同的社交媒体分人群、分圈层进行运营。场景挖掘就是一种鼓励用户参与的方式,通过日常生活中的场景来调动用户参与,鼓励消费者参与品牌命名、品牌设计等环节,围绕产品特点去引导消费者产生想象。

以三顿半为例,它还在微博上联手一些设计师、漫画师、策划师等等,帮助其品牌进行扩列,通过情绪引导来调动用户参与;在知乎上更多是做软内容的植入,比较常见的是一些提问和内容分析;相比之下,抖音渠道可能略有不同,抖音目前呈现出“品效合一”的发展趋势,既是品牌宣传的阵地,同时它又可以直接产生一些销售行为,以品牌商参与为主,消费者的可参与度不如小红书、微博开放。

当下,营销渠道越来越多,整个渠道成本变得非常高,但触达消费者却越来越难。从初期品牌的推广来讲,悖论只会越来越明显。由于顾客过于分散、集中度不高,会对品牌传播带来很大的挑战。但从品牌运营的角度来讲,也可以看做是多了一些触角, 因此洞察不同渠道核心用户的喜好和偏好变得更加重要。

其二,深度挖掘线下门店的导流作用。对于品牌而言,线下门店的规模化是大趋势。通过大量的线下门店,可以将分散的用户流量快速导入到品牌自身的“流量池”中。

很多新消费品牌主要依赖互联网,其线下渠道可能不具规模化优势时,一方面可以看做对线下渠道的探索,思考未来要走到线下究竟用什么形态来做;另一方面可以利用现有的热度,发展成线下网红的聚集地,持续传播和发酵,培养更加忠诚的用户,此时线下渠道承载的更多是一种体验和网红宣传打卡的功能。

【天辰注册】酒吧营销方案整合怎么做

【天辰平台注册】酒吧营销方案整合怎么做

【天辰注册网站】酒吧营销方案整合指的是对酒吧的消费市场进行拓展,提高酒吧的整体消费水平,通过采取科学的措施,以吸引更多的消费者,从而形成一个可持续的酒吧营销环境。本文来源明雪轩传媒营销平台,如需转载需获得授权。

【天辰注册登录】1.定位精准营销
首先,酒吧营销方案应该以客户定位为重点,精准定位营销对象,把握目标客户的属性、兴趣爱好等,把握客户需求,有针对性地定位营销。

2.精心设置宣传策略
其次,酒吧应该精心设置宣传策略,采用更有效的方式传播,把握当前消费热点,把握客户的需求,采取有效的宣传措施,以拓展酒吧的消费市场。

3.活动推广增加消费参与度
此外,酒吧可以通过各种活动推广来增加消费参与度,比如举办各种精彩的活动,邀请名人参加,或者发放优惠券等,吸引更多的消费者参与,从而拓展酒吧的消费市场。

4.推广渠道拓展
再者,酒吧也要注重推广渠道的拓展,采取多种多样的推广渠道,比如社交媒体、门户网站、公共场所等,以提高推广的效率,把握最新的消费趋势,拓展酒吧的消费市场。

5.质量保证提升服务质量
最后,酒吧应该注重质量保证,把握酒吧环境、服务质量等,持续改进,以提升服务质量,不断拓展酒吧的消费市场,以获得更多的消费者。

总的来说,酒吧营销方案整合是一个系统的工作,以定位精准营销为基础,精心设置宣传策略,活动推广增加消费参与度,推广渠道拓展,质量保证提升服务质量等措施,以拓展酒吧的消费市场,提高酒吧的整体消费水平。

【天辰注册】都2023年了,不会还有酒吧老板在无效营销吧?

【天辰注册平台】都2023年了,不会还有酒吧老板在无效营销吧?

【天辰注册网站】很多酒吧老板以为开业了就万事大吉了?怎么可能呢,比起筹备更痛苦的营销。如果营销做不好,不管你开业炒的多热、装修噱头做的多足,到后期都会被淘汰。只有学会准确营销才能做到长久发展。
那么什么是酒吧营销呢?

【天辰会员登录】酒吧营销是让客人对你的产品或者服务感兴趣的过程。
这里面就存在以下问题:

1、你的客人是谁?
要想知道你的客人是谁,必须从前期的市场调研说起,你的酒吧是针对市场需求中的哪一类人群?学生、上班族、白领、商人、小众人群?前期的定位和后期开店后的展现形式,与你的市场需要求中的目标人群匹配度越高,你的目标人群就越精准,营销工作开展起来才顺利,所以不妨想一想,当初开店的时候是想做哪类客人的生意,现在的产品、价格、装修风格是否跟当初要做的一致,这个问题很严肃,就好比你开了一家bar,结果因为某种原因在一段时间内来的全是玩pub的客人,你会怎么做?一定很为难吧,所以说开店前的市场分析能力是真的重要。

2、你的产品是什么?

酒吧的产品无非就是由服务、环境、音乐、灯光、产品、价格综合起来的性价比,很多酒吧的“产品”从一开始就定型了,除了音乐、服务、价格可以调整外,其他几项没有一个是容易改变的。这里给几个小建议:如果你是一家pub,针对的目标人群更多的是没有什么消费能力又想来玩的年轻人,那你的产品组合形式是基本服务+中低价产品+很好的现场氛围,如果是一家中高端的精酿啤酒bar,那产品组合形式是高服务+高品质产品+好的环境,其他类型的不管是民谣、派对、电音、live house都可以对比参考去调整,其实还是匹配需求的问题,客人来你这最想要的是什么,觉得钱花的最值的地方在哪,想明白这个问题,你就明白该如何做你的“产品”了。

3、怎么让客人对你的产品感兴趣?

首先要知道你的客人是谁?你的客人在哪?你怎么传递你的产品信息?你通过什么样的渠道告诉客人?前两个是市场分析的问题,从一开始的定位就能确定的如何传递产品信息,后面两个问题是我们可先说一下近几年营销方式和内容形式的变化,从最早搜索引擎营销(百度)— BBS营销(天涯、西祠胡同、猫扑)—SNS营销(微博、豆瓣、QQ、微信)—问答营销(百度问答、新浪爱问、知乎)—直播平台(花椒、全民直播、一直播)—短视频营销(抖音、快手、微视),整个营销方式的变化,实际上是科技的进步带来的硬件设备的普及、网络的提速。从传统媒体到新媒体,从单一的营销方式到社会化媒体营销、全网整合营销、数字营销,营销内容形式也从原来文字-图文、视频、直播、短视频。

回到我们话题,我们通过什么样的渠道来传播怎样的内容,是我们要非常明白的事,通过前期的市场调研,知道你的客人在哪些平台,喜欢什么样的内容,这样你在营销的过程中产品信息的传递才更容易被接收到。简单总结:营销渠道、营销方式、营销内容(产品信息、活动、折扣、赠送)、内容形式。

对于一家酒吧而言,我通常把客人流量分为四层,第一层是以你的股东合伙人为主的社交圈,通过强关系的社交媒体(比如微信、QQ空间)进行第一波营销宣传带来的客流量,第二层是通过第一波客流量带来的二次转换,也就是“二级朋友圈”,第三层是通过“二级朋友圈”带来的“三级朋友圈”,第四层是通过全网整合营销带来的四级自然客流量。目前我们酒吧老板,一般只做到了第二层,而通过第四层的客流量也会进行的前三层的流量循环,至于能不能留下客人,最终还是“产品”说话,所以说经营酒吧最难的不是引流,而是留客。

【天辰注册】酒吧如何吸引客户呢?

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【天辰注册登录】一家酒吧,最重要的是什么?特色?气氛?装修?其实内行人都知道,最重要的是人气!只要人多,就好玩!因此,我们可以这样说:“人”才是酒吧装修最重要的一部分,但是却是花钱买不来的。

其实,酒吧营销是一项永无止境的工作,需要长期进行,但万变不离其宗,只要掌握了几种基本营销方式,就可以举一反三的策划新的营销活动了。

①赠送。

客人在酒吧消费时,免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费,对酒水消费量大的客人,免费赠送一杯酒水,以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段,一般贈送的酒水价格都不高。

②优惠券或贵宾卡。

酒吧在举行特定活动或新产品促销时,事先通过一定方式将优惠券或贵宾卡发到客人手中,持券及持卡消费时,可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。对光顾酒吧的常客,都赠给客人张优惠券或贵宾卡,只要客人光顾酒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠,以吸引客人多次光顾。

③折扣。

折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优语吧专巧惠主要用于客人在营业的淡季时里来消费,或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益因面具有很大吸引力。

④有奖销售。

这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不同程度的奖励,刺激客人的短期购买行为,这种方式比赠券更加有效。

⑤现场表演。

在酒吧现场表演,展示饮品的某种性能和特色吸引客人,增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感,效果比较显著。

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

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【天辰会员注册】一、店址选择

商业运作过程中,第一关键要素就是店址选择问题。对此,沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称,而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者,如何选择能够聚集最佳人【天辰平台】气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此,对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说,店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作,其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性,以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性,又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障,世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒,其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说,其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能,但必须满足两个基本的目的:其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带,是制造企业直接面对顾客的形象代表,他们通过诠释顾客利益,解决顾客疑虑,成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键,但导购学本身是一门很深奥的学问,一批高素质的导购员更是难求。为此,店面运营导购管理的关键在于两个方面:一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势,并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理,本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言,它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作,包括门店商品管理、价格管理、运用进销存软件等,展通智能软件,就可以帮助企业实现信息化管理,其重要性自是不言而喻。而笔者提及却并非为了强调上文几个店面管理内容,除此之外,店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等,实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到:正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力,才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

【天辰平台】小商品行业如何从传统走向转型升级?

【天辰平台】小商品行业如何从传统走向转型升级?

【天辰平台登录】小商品行业线上营销的成功转型,小商品行业在短短2个月时间销售额逐步提高,单月达成之前近两个月销售额。
疫情之下有这样一些商家,店铺生意不但没受到影响,甚至变得更好了。
他们或是早早地布局线上,把门店的损失尽可能降到最低;或是通过线上下单、线下配送,在短时间内获得海量订单;更有商家随时随地关注店铺经营数据,分析市场销售趋势和客户兴趣偏好,制定做更精准的营销玩法。
今天为大家介绍的小商品行业,致力于日用品、小家电等日用百货的销售和配送20多年,随着生意越做越大,近几年开始转型线上生意,还推出了各种新营销玩法,短短2个月时间销售额逐步提高,单月达成之前近两个月销售额。

【天辰平台注册】在介绍线上转型前,我们先一起来看看商家转型前的面临的一些问题

  1. 商品种类繁多,大部分商家都存在库存积压的情况

小百货商品批发企业,商品SKU多达几千甚至几万种,库存容易积压,占用大量库存资金。

  1. 价格体系复杂,报价凭记忆,有些时候报错价,甚至造成亏本销售

经营多年,下游批发商有几百上千家多家,不同等级批发商价格不同,批发商询价时需要随时翻看小本本,费时费力还容易混乱。

  1. 手工开单工作效率低,因为业务员、文员、仓库沟通问题容易错发、漏发

库管备货过程中,由于业务员手工写的单据上的字迹潦草、不清晰,需要经常与业务员电话沟通,工作效率低,并且经常发错货。

看看是如何利用好生意线上转型的

1、实时的销售报表、商品分析助力康隆商贸盘活库存商品,减少库存积压

好生意的商品分析、可视化报表,商品呆滞情况、库存资金占用情况清晰,助力康隆商贸盘活库存商品,减少库存积压。

2、下游批发商在手机旺铺选品下单,不同等级批发商展示价格不同

下游批发商在手机旺铺选品下单,利用价格等级给批发商设置专属价格,销售员见单审核同意,仓库发货,避免了报错价的问题。

3、订单实时传递,电脑、手机都可以直接审核、打印

业务员手机开单,老板在线审核,销货单云打印,实时传递到仓库,仓管员按单配货发货,实时高效。