【天辰会员】让家具销售事半功倍的小技巧

【天辰会员登录】让家具销售事半功倍的小技巧

【天辰平台】处理任何事,都是讲究技巧与方法的,家具销售也是如此。有这样一种现象,很多销售人员面对来店看家具的顾客,一旦在询问过程中出现了异议该怎么面对?因为这些事情是家具销售人员经常遇到的事情。那么,作为一名家具销售人员,是否有一些事半功倍的小技巧呢。且看老榆木古典家具网小编如下说法。

一、快速与客户之间建立信任。

【天辰会员注册】该如何做呢?假如客户来老榆木家具市场选购家具,作为一名家具销售者,首先你得看起来像个专业人士,然后得注意自己的商业规范与礼仪认知。与客户交谈的时候要注意谦逊有度,有效进行聆听,以真心赞美客户的某些见地。看似无关紧要的小细节,有时候也是快速获取客户信任的一种小技巧。

二、传统话题要看说法方式。

【天辰会员平台】一些传统话题,其实是百试不爽的。如见到客户第一面时,首先问对方如何称呼、房子在哪购买的,购买家具是为了搬新家还是增补家具等等,客户进店赶紧倒杯茶。询问客户是否自带图纸,是否自我描述图形等等。当然也可以根据客户的讲述来提一些家具选购及摆放建议,根据客户所求设计一个思维蓝图,让客户对家具产生一种美好的憧憬。

三、一定要摸准客户的关注焦点。

最终能不能成交,还得看看我们是否摸准了客户的关注焦点。还拿去武邑榆木家具市场选购为例。客户已进入榆木家具店铺,我们就应该想到客户最关注的是什么?第一永远不变的就是价格,任何客户都想以最低的价格买到质地最好的家具产品。其次才是家具功能,当然了售后服务也是现代广大消费者最关注的话题,一个产品即便在物美价廉,出现了故障无法提供售后始终都是一个致命的缺陷。当这些问题解决了之后,我们就要看客户自身的问题咨询了,像家具还能否便宜、质量是否像描述的那么好、是否具有产品促销活动等等。我们都得有一个合理而完美的答复,才能让客户放心担心最终成交。

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