【天辰注册】家具营销案例:只用一招销售额提升10倍

【天辰会员平台】家具营销案例:只用一招销售额提升10倍

【天辰平台】一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

二夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了 3 家店,开了 3 家店之后,结果并不理想。以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。

【天辰会员登录】后来组建了一个 20 人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。

那应该怎么做呢,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。

“留面子效应”和“登门槛效应”恰恰相反,是指人们拒绝了一个较大的要求后,对较小要求接受的可能性增加的现象。中国人喜欢中庸,喜欢调和,不想拒绝别人。根据这个效应,顾客在说出自己的需求后,好的家具导购不会直接把能满足顾客需求的家具推荐给顾客,而是先推荐给顾客他可能不满意的家具,当顾客拒绝后,再推荐给顾客适合他的家具,这样顾客就容易接受。再比如顾客在要求导购说出沙发的报价时,导购会先报沙发加上地柜及茶几的价格,顾客拒绝后,再报沙发的价格,顾客接受的几率就会大大增加。

不管是“登门槛效应”还是“留面子效应”,导购必须先提出要求,让顾客进入我们预先设计好的销售流程中,最终成交。

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