【天辰注册】如何让家具持续旺销?这家公司的做法或可借鉴

【天辰会员平台】如何让家具持续旺销?这家公司的做法或可借鉴

【天辰平台】在家具行业,很多企业停留在家具产品使用功能层面的挖掘,而品牌企业往往能挖掘到家具产品承载的文化属性和情感属性,进而获取更大的品牌溢价及市场空间。

【天辰注册登录】满足消费者对美好家居生活的向往,那些从产品使用功能升级到文化高度去经营的企业,往往能走出一条特色之路,让自己的产品持续旺销。

家具文化这张牌如何打好?一起来看看慕思的打法。

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极具辨识度的广告代言人

据证监会网站显示,慕思已经在【天辰会员登录】9月28日办理了辅导备案登记,一时间,慕思即将上市的消息传遍家居圈。

公开资料显示,慕思于2004年创办,到2020也不过16年时间,在不太长的时间里即做到筹备上市,可算得上床垫界富有传奇色彩的品牌企业。

慕思在家具圈一直都是有着很明显“识别度”的品牌。

小编还清晰记得数年前刚入行时,就对慕思吊着烟斗的外国老爷子广告画印象深刻,在明星当道的家具广告画中,慕思选择的代言人感觉极具工匠精神和“进口”的文化内涵,总之整个品牌高规格的形象在瞬间就“立”起来了。

后来,小编参加过家具展,接触到不少家具同仁,据不少家具经销商及消费者反馈,他们都以为这个叼着烟斗的老爷子是外国的设计大师,受外国货就是高档的影响,大部分人第一眼就会认为慕思品牌很高级,可以说,慕思的这个广告牢牢地占据了大众的心智认知。

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极具文化高度的定位

当大部分床垫企业在强调产品材质、功能、设计、环保等属性时,慕思已经敏锐地捕捉到消费者买床垫背后的需求,那就是拥有一个好的睡眠。针对现代社会人们的睡眠质量越来越差的问题,慕思明确定位自己是睡眠文化资源整合者。

在这里不得不提,慕思的营销离不开一名在在行业里颇有影响力的职业经理人——姚吉庆,他在履职慕思前,便一直从事品牌营销相关工作,拥有扎实的品牌理论与实践。可以说,慕思之后所有的营销基本上都紧紧围绕“睡眠文化整合者”这个定位去做。在慕思官网,“睡眠研究院”是一个重磅的展示栏目,下面分别是睡眠白皮书、睡眠文化、睡眠科技、睡眠资源整合。

为什么办活动?

核心目标还是为了卖货动销,但仅仅装优惠打折促销优惠肯定不够,成功的主题活动往往都装入了丰富的内容,包括秒杀、拼团、转发集赞、爆款特价;在传播上会配合事件与话题制造、社交媒体种草,争取明星、大V与意见领袖等助阵。

在终端还会有很多配套动作,比如明星总裁签售、社区团购、老客户回访、夜宴、VIP专场、业主品鉴会等等。

终端联动
作为家居电商品牌,你可能没有太多线下店,甚至用不着发动终端人员的参与,把线上流量搞扎实就行。

但对于绝大多数企业来讲,一场活动能不能成功,就看经销商的参与情况,能不能把各个区域的骨干动员起来,把销售人员的激情调动起来,目标明确了,全面发力,至关重要。

传播扩散
传播量扩大,把客流量能够放大,拉到门店或网店上,再用优惠力度与巧妙的产品组合、专业亲切的客服去实现转化,对成交会大有帮助。

所以,如何借助传播的方式扩流,也会影响活动最终的战绩。大材研究注意到,越来越多的厂家、经销商正在挖掘新渠道的流量,比如发短视频、投抖音今日头条或微信朋友圈的信息流广告等,部分人做的效果还挺好。

精准锁定
成功的主题营销活动里,精准客户的占比是比较高的。

光靠传播无法解决这点,必须激发门店销售人员,全力邀约精准客户;锁定交房小区,举办小区专场团购;异业联盟合作带单;配合朋友圈、小区等精准广告投放。

转化机制
流量到位了,转化签单能不能做起来,这是临门一脚,决定了最终的成绩单。

除了设计一套激发客户愿意签单的促销机制、服务方式等,更多的还得靠平时练内功,比如销售接待人员的专业能力与素养;门店对客户的打动能力与粘性;老客户的支持力度等。

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