【天辰注册】生意思维:这个产品卖不好就换一个,养成习惯后会带来怎样的后果

【天辰会员平台】生意思维:这个产品卖不好就换一个,养成习惯后会带来怎样的后果

【天辰会员登录】很多中小企业在经营过程中,经常会采用这样的策略:一个产品开发出来后,如果该产品卖不好就换一个产品,或者一个产品卖不好,重新再选一个产品,以此类推,希望通过换产品策略,来实现销量的提升和赚钱。

通过换产品的策略来提升产品的销量,确实是一种营销策略,也是很多中小企业常用的方法。如果是通过制造商的模仿生产和电商卖家的选品,这样做研发成本虽然较低,但给企业带来的伤害可能有点大。

一、A产品卖不好,不等于B产品就卖得好

作为营销人应该懂得,不同产品的营销方法是不一样,保温杯卖得好,不一定服装就能够卖得好。很多企业都出现这样的情况,A品类产品卖得好,B品类产品却销售很不理想。

即使是海尔这样的大品牌公司,真正卖得好的产品也只是白色家电,即空调、洗衣机和电冰箱之类,而黑色家电如电视机、手机、电脑等产品,海尔也都做过,但是,就是卖不好。

因此,企业换一个产品来销售,不是那么简单的一件事,而是要事先做好规划的,没有事先的产品规划,就盲目转换产品,成功概率不会太高。

二、难以打造爆品

企业打造爆品一般都是通过对产品的战略规划,通过事先对产品策划,将爆品基因植入到产品中去,并通过制定相应的营销策略来实现的。

比如,元气森林的气泡水,就是通过事先的营销策划实现的。表现在:一是“0糖0脂0卡”的卖点是事先策划好的;二是元气森林的“気”字,也是事先策划好的,在小红书、抖音、B站等媒体上代网红宣传推广也是事先策划好的。从而,元气森林通过营销努力,最终打造成为爆品。

如果企业的营销态度是卖不好就换一个产品,这样就会产生随意性,不重视营销策划,如果能够成功,大多也是碰运气,成功的概率很低。

三、影响老板做大做强企业的信心

由于中小企业资金实力有限、优秀的营销人员缺乏,又没有营销战略规划,更不可能像大企业那样投入巨资进行声量宣传推广。在这样的环境下,如果中小企业一个产品卖不好就换一个产品,那么势必是这样的结果:经常更换销售的产品,而且这与中小企业的实际相符合的,因为很少有中小企业能够打造爆品。

如果企业做一个产品不行就换一个,老板就会越做越没有信心,从而造成满足于维持现状,赚点小钱,不想打造大单品和战略爆品。

四、没有核心竞争力

一个企业要做大,必须要有爆品。中小企业至少要有一个爆品,大企业要有爆品群。如果一个企业连一个爆品都没有,产品销量差,行业内排名就差,行业内市场占有率低,在行业内就没有发言权,从而没有核心竞争力,说难听一点就是竞争资格都没有。

中小企业要想在激烈的竞争中生存和发展,就必须要有竞争资格,而要有竞争资格,就必须打造爆品,有了爆品,销量和市场份额上去了,一切就好说了。

五、难以建设私域流量

在流量为王的互联网营销时代,企业要销量就必须花钱买流量,没有流量就没有销量。为此,企业特别是中小企业就必须重视私域流量的建设。

私域流量的建设的前提是企业要通过产品销售和活动开展,不断开发新顾客,并不断留住老顾客,只有新顾客不断增加,老顾客不断留住,私域流量的建设才有保障。

然而,如果中小企业产品不断更换,特别是更换品类不同的产品,目标顾客不同的产品,销售渠道不同的产品,那么,原先开发出来的老顾客都会流失,也就是说无法进行私域流量的建设,岂不是很遗憾。

因此,即使企业是中小企业,也必须对产品进行战略规划,做什么,不做什么,必须明确。

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