【天辰会员】营销法则三:直击客户痛点,快速提高市场占有率 !第二阶

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第二阶:价格——价值

如果市场上产品都能同样满足客户需求时,【天辰平台登录】此时客户就会开始考虑产品性价比问题。客户更愿意追求具有更高性价比的产品,期待更低的价格,买到超值的产品。

如何刺激客户性价比的兴奋点?关于性价比,有两个方面:一方面是产品的价值,另一方面是产品的价格。

因此你的第一选择是考虑大幅度提升产品的价值,让产品价值超出同类产品的价值,从做工、用料、设计、产品形象、产品功效、产品品牌价值等方面提升价值。

第二选择是降低产品的价格。降低产品价格意味着你要降低产品成本费用、 渠道费用、推广费用,从而降低产品价格。

小米生态链中的产品一直扮演着价格屠夫的角色,通过降低生产成本, 降低推广与渠道成本,达到降低零售价的目的,从而用性价比引发客户尖叫!

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