【天辰平台】珠宝销售技巧:新人怎样快速上手,做好业绩?

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【天辰会员平台】珠宝销售技巧:上班7个月以后,我当上主管了,业绩基本第一……
学员案例:

【天辰平台登录】今天回想自己刚刚进入珠宝行业时,也是什么都不懂,上班的前1个月就是倒水、擦桌子,打扫卫生,没人教,靠自己一步一步积累,平时只要老员工接待顾客时,就去帮忙然后自己站在一旁听他们怎样谈单。

每天写自己话术记下,平时没有顾客时,自己就去先熟悉这个品牌的文化、熟悉货品,怎样去分类,怎样去看工艺,一边看书一边对应产品看。然后把说亮点的词语和老员工说得好的地方总结成自己得话术,下班后回家,多看多背。

只要肯努力学习,一定能行,每天就这样重复做重复做。

当时店长跟我说,你只要从第二月开始做业绩,完成个人业绩目标6万就可以转正,一般都是第一个月学习,第二个月开始做业绩,运气好的话,第2个月就能完成转正。而我,正好第二个月就完成了个人任务还超了1万六。

老员工说我运气真好,正好赶上这个月有七夕情人节活动。而我每天还是坚持做同事的助手,开始协助他们一起谈单,从柜外帮助他们找顾客心意的货品,团队氛围也好了,他们也开始帮助我做业绩。

上班7个月以后,我当上主管了,业绩基本第一,每天坚持做一件事,就是平时多付出必有回报。

王老师讲解:

这个学员的新人阶段,跟我以前的经历有点像,不一样的是,他只要一个月完成6万就能转正,而我要连续两个月完成8万,才能转正。

新人怎样才能快速上手,做好业绩?

第一个,先摆正自己的心态。

很多人觉得自己没经验,什么都不懂,店里老员工又不主动教你什么,上班一个星期之后就开始迷茫了,不知道自己应该做什么怎么做。

几乎每个新人都会有这么一个经历,但是只要你把心态调整好,从被动学习改成主动学习,你每天都会有很多收获。

第二个,主动学习。

既然老员工不教,那就自学。自学的方式有很多,店里有现成的话术资料吧?先不管理解多少,背了再说,背诵就是在打基础。

如果店里没有资料,就直接听老员工怎么说的,用心把话术记下来。同事介绍了那件货品,说了什么卖点,接待顾客的过程是怎么做的,这些过程都要自己去总结。第一次可能只记住10%,没关系,先持续这么做一个星期,第二个星期就能记住30%了。

第三个,每天总结演练。

再好的话术,如果没有经过自我演练,始终都是别人的。只有从自己的嘴里说出来,才是你自己的。

那么,怎样才能熟练?

没有别的,就用最笨的方法,多读多背多练。一次不行,来十次,十次不行,来一百次。只要有这样的决心,你的能力一定是突飞猛进的,没有例外。

第四个,停止抱怨,正向思维。

有些新人会说老员工抢业绩,难得接到一个要买的顾客,最后业绩算别人的了。记住一句话,吃亏是福,只是看你怎么转变而已。

如果你认为自己被欺负了,那你学不到东西,而且还影响心态。要是换个角度想呢?老员工当时怎么接待的?解决了顾客哪些疑虑?话术怎么说的?最后怎么谈的价格?

把别人有效的经验总结出来,再变成自己下次接待的话术,这是不是你的收获?业绩只是一时的收获,能力才是永久的资本,哪个对你更有价值?

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