【天辰平台】这八点能不能做好,决定一场家居营销活动的成败

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【天辰平台登录】2021年以来,营销活动继续被厂商寄寓厚望。
据大材研究的不完全统计,在重点观察的企业清单里,以厂家名义组织的营销活动,大概超过了120起,涉及德尔、富森美、恒洁、白兔瓷砖、好莱客、全友、欧派、三棵树、顾家、曲美、红星美凯龙、金可儿等多家知名企业。

【天辰会员登录】同时在走访中,经销商的营销活动更高频,既可能与厂商联动,参加统一的全国活动,也可能自己高频次的组织落地活动,部分经销商每周都有两三场门店落地活动,哪怕一个客户到场,也会办VIP洽谈会。

但并不是所有的营销活动都能成功,即使精心筹备后,也可能遭遇失败。

影响力相对较大、最终订单成果相对丰【天辰注册登录】富的主题活动,普遍都解决了三大核心问题:

1、吸引了一定数量的目标客户参加;

2、有效的转化机制,实现了签单落地;

3、能够最大力度地扩散影响力,扩大流量来源。

大材研究认为,要想把一场主题营销办成功,通过梳理多起案例来看,普遍要做到八点:

与生活结合
主题大多来源于生活,能够激发大多数人的共鸣,可能是社会的痛点,也可能是目标客群的兴趣点,必须要有共鸣才行。

现在有不少活动喜欢跟健康、加班、服务等话题关联,免费提供一些服务,自然是受欢迎的。

主题创意
主题提炼都有一定的创意,朗朗上口,容易记住,能激发受众产生联想,不会引发关注者的反感。

这是一个趋势,越来越多的公司,正在努力孵化有核心主张的活动,主题明确易记,效果相当不错。

持续打造
连续几年围绕同样一个主题,进行持续打造,深耕、演绎、发挥,从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵,持续积累影响力,新年度再举办时一切水到渠成,更容易落地。

每一年,慕思都会联合睡眠研究会发布各阶段的睡眠白皮书,给人相当专业、具有学术性的印象;睡眠文化方面,慕思有眼、耳、鼻、舌、身、意的六根睡眠理论,针对每一个方面,都有对消费者的指导,在此基础上慕思多次推出睡眠音乐大碟、睡眠相关的微电影,可谓是极具文化味;另外,有“世界睡眠日”、“世界除螨日”、“全球睡眠文化之旅”等多个营销主题,比如连续多年举办的“睡眠文化之旅”,从欧洲睡眠文化之旅到全球睡眠文化之旅,将其打造成一个“营销活动IP”,每年都会做一些创新,比如参与人群有客户代表、明星,形式要么是瑜伽,要么办演唱会,甚至还在长城脚下做过一场8小时的睡眠音乐会。

可以说,没有哪一家床垫企业的官网介绍,有比慕思更多的关于“睡眠”的研究,慕思凭借既统一(睡眠文化资源整合者)又多元(演唱会、微电影、睡眠报告等)、高活跃的营销,牢牢地树立了睡眠品牌自身的文化高度。

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矩阵式品牌与不断迭代的产品

文化营销是表层次的,离不开支撑文化营销的实际产品。在品牌布局上,慕思以“慕思”品牌作为主力,打造多个副品牌,包括歌蒂娅、凯奇、3D、0769、V6、苏菲娜、爱迪奇、儿童、国际、助眠、PAULY、苏斯等,每一个副品牌针对的消费者都不同,且副品牌推出的速度很快。

在产品上,也不断更新迭代。2017年,将3D布料用于床垫的填充物,后来又全力搭建“健康睡眠系统”,经过5次换代,突出睡眠监测、调节床垫软硬程度、定制不同睡感等卖点,推出太空树脂球材料,近些年在智能床垫领域堪称全面发力,并且品类扩张延伸到智能睡眠空间,上线了全寝设计方案,包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。

由“睡眠产品”到“睡眠空间”,慕思的打法都是抢先占到了偏高端的消费认知层次。在家居圈,真正能挖掘到家居消费背后的文化属性,将家居做成一种文化的企业不多,慕思能“出圈”也就在情理之中。

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