【天辰注册】突破家具营销瓶颈,开辟定制家具新路径

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【天辰注册网站】20世纪90年代,定制家具悄然进入我国,经过30余年的发展,定制家具已进入高质量发展的新阶段,截止到2022年,我国定制家具行业规模已达2620亿元,在这个红海和蓝海互相交织的领域,潜藏着家具企业突破营销增长瓶颈实现进一步提升的巨大商机。

【天辰会员登录】口罩时代虽已结束,但是大家盼望的2023年并没有给许多中小企业带来所期望的快速增长,相反,许多企业的增长空间被压缩,生存面临危机。与此同时,家具行业的许多头部企业开始完善多品类,多品牌布局,在硬装,软装,家电等资源整合方面迅速发力,向消费者提供包括定制家具,配饰等产品在内一体化解决方案,新的生活理念层出不穷,如门墙柜一体化,成品软体定制一体化,家居家装一体化,这些整装定制的新观念,迅速抢占了市场空间,所以,如果企业想突破增长瓶颈,就必须开辟出定制家具的新途径。

简单的说,家具企业要突破传统制造形式,要快速在整合柜类定制、软体、成品等,服务好客户装修的第二阶段开拓增长空间,因此,整家定制是整装的过渡形态,随着行业发展,这或将成为未来装修市场的主流模式。

但是我国目前房地产行业已进入房产的后周期,家具需求增长逐步放缓,众多中小企业增长受限,行业逐渐进入了高质量发展阶段。

当前,中国家具市场的主要消费力量来自于80,90后,这部分消费者对家居环境的自主设计意识日益增强,推崇艺术,设计,时尚等精神消费元素,成品家具已不能满足此类消费者对个性化生活的追求。定制家具凭借能够更高效的利用家居空间,更加充分的体现消费者的个性化,现代感更强,环保性更好这些特点成为近年来家具行业新的快速增长点。如图一

当然,就目前而言,在家具产品当中,成品家具仍占我国家具市场主要份额,定制家具集中度还比较低,但是定制家具的增长速度近几年来却高于整个家具市场的增长速度。而且是稳定增长,如图二,图三所示。

其实,定制家具目前主要集中在定制橱柜,定制衣柜等领域,这主要是国外流行的整体厨房,壁柜移门的传入以及定制家具对空间的合理利用等原因造成的,下一步将逐渐延伸到客厅,卧室,书房,儿童房,厨房等全方位的家庭定制领域。这当然也是由于全屋定制具有一站式采购的便捷,成本可控,售后便利的消费优势。

因此,长期来看,实现全屋家具的定制是定制家具行业的发展方向。定制家具行业也将保持稳定增长,跟据预测,到2029年市场规模有望达到4796亿元。

所以再次希望面临营销增长瓶颈现状的家具企业,能够调整发展思路,在全屋定制方面,开拓出新的增长途径。

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