【天辰注册】如何找到事业的突破口,快速提升业绩?

如何找到事业的突破口,快速提升业绩?

【天辰平台注册】我相信有很多朋友,有很好的事业,也有着很好的事业想法,但却不知道如何找出突破点。

在上个周末,【天辰会员登录】我与一位老总进行了两天时间的碰撞,对他的事业进行了梳理、分析、并做出详尽的执行规划。

在方案完成之后,我问了他一句:你觉得你的事业的本质是什么?

他的回答很让人感动,他说:我觉得事业的本质是把我自己能做好的事情,先做好。

那么,我们先来看看,有很多的朋友,有很好的商业模式,有很多营销的套路,有很多创新的想法,但总是觉得在落地的时候,发现有时很难落地,有时觉得困难重重。

我们一定相信,你的存在,你的事业的存在,是因为你有存在的价值。

那么,什么样的东西让我们立足?

答案其实非常简单。

一份事业的本质是:你能把你可以做的一件事情做好,或者你提供一个让人可以信赖的品质。

我们先来看一个案例

有一位女大学生,她性格内向,找过很多工作,都没有找到。

她感到非常沮丧。

之后,她沉静下来想了想,发现自己对word编辑还是很有水平的。

她决定,就把自己能做好的事情做好。

于是刚开始的时候,她免费为一些研究生编辑论文格式。慢慢地,她开始收费编辑论文格式,再后来她开始帮助别人编辑简历,最后,她成立了一家专门为大学生搜集找工作信息,编辑简历的公司。

从她的事业一步步壮大的过程,我们会看到,她的事业的本质是把一件事情做好。

此时,问问大家,你们看到这些信息时,是不是做过很多的事情,却从来没有做好或做透一件事?是不是卖过很多很多的产品,却从来没有真正信赖过你所卖的产品,或者没有喜欢过你所卖的产品。

我们从道、术、器的层面分析,如何找到事业的突破口!

道:是什么让我们可以在市场立足,并且不断壮大?

当我看到这个问题时,我也在反思我自己。

我有一个学弟,他只是把微信公众号运营,微信公众号导航设计,微信公众号文章编排这件事情做好了,目前逐步成为腾讯的合作商之一。

我的一个同学,他只是把记数器一个很简单很简单的软件做好,慢慢地发展成淘宝上最大的淘宝开店软件公司,叫光云软件公司,成为阿里的服务商。

而他们,过去都用崇拜的眼光看着我。现在我联系他们时,他们都忙得要死。

所以,要找到事业的突破口,我想让大家静下心来,思考一下,是什么东西让我们立足?是什么本质让我们有存在的价值?

答案一定是:做好一件你可以做好的事情,销售一款你从内心里面认可与信赖的产品,服务一群你愿意为他们提供价值的人群。

从道的层面,我会让大家静下来思考,去除浮华,找到能做好的一件事。

我们再来看一个案例。

我的一位朋友,他刚开始的时候也在做移动电商,发现自己做不好,于是他就开始专注于做会议直播。

只做一件事情,就是找个摄像机,做一个直播软件,然后把这场会议直播 出去。

现在,万达房产找他合作,当你能真正做好一件事情时,会有很多优质的资源主动找你合作!

当你不能真正做好一件事情时,你的很多有创意,很优秀的想法,永远不能落地。

与大家分享这一个层面的问题,我希望能带给大家思考。同时借以共勉。

当从道的层面,我们能够立足了,那么我们用什么打开突破口,让别人找你合作?

做一份事业,就象捅破一层窗户纸,如果你捅开了,后面一切自然而然。

如果你捅不开,永远都卡在外面。

所以,有些人捅开了,有些人一直在捅。

于是,我有一天去问那打开突破口的朋友。问他:你是怎么打开突破口的呢?

他的回答让人吐血,但又如此一针见血:他说,打开突破口很简单啊,我用我最优势的那一点,不断持续地去做整件事情最简单最薄弱的那一点。

我们会去想,要打开事业的突破口,要从产品角度、从团队角度、从营销角度、从宣传角度、从品牌角度、从各种各样的角度,做精妙的布局,做完备的周全的安排。

我们常常做出一个复杂的、完备的计划,并且自以为我太厉害了。因为这个计划如此复杂且精妙。我们常常觉得自己要考虑周全一些,要面面俱到。

然后,发现计划的确是很精妙,但在执行过程中,完全执行变形。很难面面俱到。

此时我们开始当全能手,当灭火能手,当整个团队的帮手。

哪一个面没做好,就赶紧过去指导。

哪一件事情卡住了,马上到位想办法。

而后,自己累死了,团队一片茫然。

而他,想得很简单,就是发现整个团队的优势,发现自己的优势,然后用自己的优势去做一件最简单的事情,重复、持续执行。

然后重复持续执行时,你会发现,这样很快会打开突破口。

术:大家思考一下,对于你的事业来说,马上就可以做的,那一件最简单的事情是什么?

比如:我能不能从我小区找出2个客户?

比如:我能不能在微博上写上一条微博?然后坚持每天写微博?

术的层面,找到突破口,我们可以分为四步走:

发现自己的优势;

去做最简单的事情;

发现离你最近的有需求的客户;

持续执行,做好你的事情(卖好产品,做好服务)

从第3点分析:发现离你最近的有需求的客户。

有一位朋友问我说:大兵老师,我计划卖一款产品,这个产品是进口产品,我有价格优势,请问我该如何卖好呢?

我问他:你目前经营了如何?

他说:我加了很多微信好友,然后也在发朋友圈,然后两个月过去了,还没卖出一单。

此时我问他:你能从你身边找出5个客户吗?

他说:那当然可以啊。

我说:那你立即去找,然后卖给他们。服务好他们。

如果他们觉得很好,死皮赖脸的让每个人给你介绍2个客户。

如果他真的这样去做了,一是他会找到成交的感觉,二是他会认真服务好每一个客户。

所以,从术的层面,就是要认真地发现你的优势,你的团队的优势,善于发挥你们的优势。同时一定要把手头可以做的事情,最简单的事情重复持续地去做。

这个很需要意志力。

器:什么样的工具与方法可以帮助我快速打开突破口?

很多时候,有一些朋友,会问我,大兵老师,网络推广有多少种方法?

我说,可能有成百上千种吧。

他说:那你教我50个方法好不?

我说我不会。

什么会说不会呢?

因为我不想害了他。我曾经因为研究太多的方法而误了自己。

微博出来的时候,我研究微博。微信出来的时候我研究微信、微信公众号出来的时候我研究微信公众号,图片站出来的时候我研究图片站,B站出来的时候我研究B站。

最后我是弄懂了一些事情,但每一个渠道都只留下了一点点不起眼的成绩。

反倒是我的一个同行,坚持最土的方法,坚持不懈的写博客,慢慢地他的影响力比我大。

于是,什么样的工具能够给你们带来最大的好处?

答案是,你用得最顺手,最有心得的那个工具。

所以,与其你去了解太多的工具,不如擅长一样工具,就象所有武器,你只能擅长一样。

对于一个公司来说,做推广可以用很多很多种工具,形成新媒体矩阵。

但对于个人来说,你最好学会先搞定一个工具。

在这里,我想告诉大家选择工具的三个要素:

什么样的工具能够更快地接触到目标客户?

什么样的工具可以获得客户更多的信息?

什么样的工具可以更好地与客户互动?

也许今天,有的朋友想听营销方法的,但我想跟大家讲,最本质的,最根本的一些东西。

总结一下今天的分享

一、道的层面:做好一件事,卖你真心信赖的产品,服务一群你愿意为他付出价值的客户。

二、术的层面:用你的优势,去做最简单的事情,寻找离你最近的需求点,然后持续坚持执行。

三、器的层面:可以尝试一下各种工具,但一定要找到你最擅长使用的,并且把它用到最好。

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