【天辰平台】商业的本质是什么?如何把握机会创造你的事业奇迹?

商业的本质是什么?如何把握机会创造你的事业奇迹?

【天辰会员登录】我们总是时不时听到有人抱怨生意不好,市场下滑。那么到底什么是市场?市场的本质又是什么呢?

今天我们通过3个关键词来打开这个【天辰平台开户】秘密。

第一个关键词:供需!

需求是源头和根本。筛选和判断一个生意或项目时,首先从需求端去看。

需求–市场需求的容量(规模)、增长速度、刚需、频率…

容量大小、增长快慢或衰退、需求强弱、频次高低、结合周期(萌芽/发展/成熟 衰退 周期);容量大、增速快、需求强、频次高、肯定有资源/资金跟进。

钱是聪明的,我们对照下自己的项目或生意来看看,根据这个来评估下自己所做的事情。

与需求对应的则是供给,现在若火如荼的供给政策改革,为何?

需求变了。

需求对应的—供应,也就是提供的产品或服务,其中涉及到供应链,不可能是孤立的。

多个环节,就要分析核心关键环节和资源是哪些?

我们在各个环节下的情况,市场上除了我们还有那些供给方,各自的情况优劣又如何呢?

商场如战场,有市场存在就避免不了与对手PK。优胜劣汰,适者生存,就是市场的丛林法则—商业的本质是竞争!!

我们要做的就是解决如何比隔壁老王更好的满足市场需求,并能持续比老王家的能满足市场需求!

供给对应的产品或方案,实质上是对应的问题一个解决方案。

第二个关键词:竞争

这里有两个维度,容易忽略。

举个栗子,走在路上,口渴了是需求。

解渴,除了水还有另外多种解决方案:功能饮料、酒水、碳酸饮料、西瓜水果等。

由此,我们在圈里PK竞争对手时,可以想象哇哈哈矿泉水的直接竞争对手,是农夫山泉、昆仑山、怡宝等。其实还有可乐、脉动、冰糕、西瓜等…

所以,要圈定的竞争对手是针对需求源头这个问题而言,凡是能提供相应解决方案的都是竞争对手!这也是跨界打劫的来源。

微信出来之前,移动、联通、电信三分天下,然后现在呢?不好意思,微信基本直接把它颠覆了。

以前出门,现金-银行卡-POS机器,现在出门带个手机直接扫码支付,钱包都可以不用了。

话说回来,在供应端(竞争对手)这个点,其实隐含两个层面:

首先是品类(水/功能饮料?)

然后才是品牌(农夫山泉/脉动)

商业本质就是竞争,这个环节要核心关注解决的是:需求方为何选择我而不是别人的理由?

因为人无我有,人有我优!

而这个理由可以由包含但不仅限于产品属性本身的各种元素构成,在产品越来越趋同质化情况下,如何衍生其附加价值构建独特的理由就尤其重要了 。

比如同样是约50平方的居住面积,通过改造和策划就可以从同类出租房源中脱颖而出。

最后一个关键词 也是我认为最难的–前瞻

这个是我们判断进入或者退出的关键!

即基于供需+竞争基础之上的前瞻,也是投资的本质。

市场是千变万化的,供需是动态平衡的过程。

前瞻难就难在对度的把握上,一个市场太早进入,大概率得熬死; 若进入太晚了,大概率将会赔死; 只有在恰如其分的时候切入,才会爽死。

项目和生意参与和退出的时机要结合周期 (萌芽/成长/成熟 衰退)去考量,站在未来去思考现在,同时要与时俱进。

这个听起来容易,实践起来其实不易。要对一个行业/生意有很透彻的认知、经验的积累、敏感的嗅觉、以及不断的否认和佐证。

好消息是,我们不需要吃透所有行业,专注在自己熟悉的行业/生意上,耐心等待,储备资源(能力/资金/人脉等),机会出现时谨慎评估,然后重拳出击!

任何行业、任何人都有周期。不对抗周期,而是运用周期,就算10年才出现一次大的机会,把握住3次,够了!

过去的两年中出现的确定性机会 你把握住了吗?!

关于前瞻性,我们还可以从下面几个方向去思考:

关注资本的动向

关注国家的政策(政府每年报告)

关注新兴行业及技术

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