天辰平台–2023年度如何规划,五个步骤

2023年度如何规划,五个步骤

具体怎么做:【天辰平台】
第一步:《定目标》
1、营销目标:制定2023年度营销目标,包括:销售目标、完成率、增长率、回款率、市场占有率、新客户开发数量、新渠道拓展、新市场开发、用户增长、客户满意度等营销相关的目标。
2、经营目标:利润目标、利润率、【天辰会员登录】人均贡献、费用率、团队流失率、利润增长目标、品牌价值、市值、新员工招聘数量、股东回报、股权分红等跟经营相关的目标。

第二步:《定方法》
1、目标分解:将目标分解到每个人、每个部门、每个团队、每个客户、每个渠道、每个市场、每个区域、每个店、每一周、每个月、每季度、每一天、每个产品、每个品牌、每个品类。
2、营销策略:为了完成目标需要制定针对性、有效落地的产品策略、品牌策略、渠道策略、市场策略、营销策略、管理策略、推广策略、传播策略,再将策略细化,比如新产品开发策略、新渠道拓展策略、市场布局策略等。

第三步:《定计划》
1、管理计划:将方法转化成计划,团队考核计划、团建计划、年度培训计划、假期安排计划、员工福利计划、年度会议安排、团队晋升计划等管理计划。
2、营销计划:年度推广计划、年度营销计划、促销活动计划、新品上市计划、品牌传播计划、平台直播规划、内容营销规划、市场拓展计划、新客户开发计划、会员活动计划、行业展览计划,招商会计划等。

第四步:《定执行》
1、过程管理:每日、每周、每月业绩完成情况跟踪、渠道、市场、客户动态跟踪、新产品上市跟踪、用户消费习惯跟踪、品牌传播跟踪、市场变化跟踪、竞争品牌跟踪等。
2、结果考核:营销目标和经营目标完成情况考核、日常管理计划和营销计划完成情况考核、新客户、新渠道、新市场开发完成情况考核,工作完成效率考核,团队协同情况考核,活动考核。

第五步:《定预算》
1、预算策略:年度整体投入、费用率、投入产出比、预算分解、现金管理计划、固定资产管理、各部门预算制定、预算执行计划表等。
2、预算执行:建立全员预算机制、预算审核流程、费用报销流程、费用考核制度、预算跟踪制度、预算分配表、每月考核预算执行情况,跟踪实际情况进行预算调整。

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