营销法则：你真的清楚的知道谁是你的客户吗？
【天辰会员登录】你真的清楚的知道谁是你的客户吗？
把生意变成一场恋爱或婚姻。你必须清晰地知道你的恋受对象是谁？不要试图去取悦所有人。
务必随手做好笔记【天辰平台登录】，再结合自己的情况思考，并精准找到自己的客户哦。
昨天为一个商会会长做一个咨询策划，他要做一场社区活动。
我问他你这场活动是做给谁看的，他们说：做在社区给社区居民看的，那个时候我就纳闷儿了，社区的居民难道用一个居民就可以全部代替了吗？
不行的，他要做一场关于旅游宣传的活动，他要做一场自驾游，那这样的情况下，我就问他，如果自驾游是不是必须得有车，是不是必须人开车，他说是，这是必须有车能开车的。
第二件事，你在社区里面做这场活动，搭一个舞台，表演几个魔术，然后在那边用喇叭讲几句话，发点奖品，这样的活动在社区举行时，关注最多的只有两种人，一种是老爷爷，老奶奶，一种是小朋友小孩子，问大家，在社区有表演魔术、发奖品，你们会去吗？
可能会有极少部分的年轻的年富力强的居民去看，但是大部分的人都不去看，这场活动举办下来，去看的，只是老的老，小的小，他们根本就决定不了去哪里旅游，也根本决定不了自驾游这件事情，所以，这场活动有意义吗？没有意义，他做这场活动连活动的对象都没有分析清楚。
同样的一件事情也会发生在大家的身上，在做事业时要想清楚谁一定会买你的产品？花钱买我们产品的人是不是我们的客户？这是第一个问题。
有３种人可能是我们的客户：
第一：花钱买我们产品的；第二：使用我们产品的；第三：认可我们产品的，那一种人是我们客户？接下来我们通过案例给大家解释清楚这个问题。
案例：小孩可能想要买一个智能学习的玩具，这个时候，他在用这个玩具，但他是我们的客户吗？大家想一下。不是，用我们产品的不一定是我们的客户；
第二认可的：有一个高级的保健品非常棒，叫做液态金，卖价是9．8万，我对这款产品很认可，但我觉得我现在不急需也不需要，这个时候，我是不是他们客户？不是的。所以我特别想告诉大家一件事情是，千万不要因为客户认可，就以为他是你的客户。
大家从外面去代理或拿回一款产品，召集一群朋友，说这个产品有着什么样的好处，一个两个好处四个好处，朋友们说这产品不错，然后你就兴奋死了，哇，大家都说这产品不错，赶紧去代理它。
代理回来，坏了，市场打不开，为什么？原因很简单嘛，因为认可的人并没有花钱，他说一句不错，又不需要花钱的，当你有一天碰到有人认可你的产品，你问他现在就买吗？马上付钱吧，这个时候才能确定你的客户群体，要剖析真正的客户。
案例：有一款产品叫最强大脑，是一种训练记忆的方法，可以帮助小学生的记忆能力比别人强３到5倍，能记住很多东西。这产品好不好，认可吧？但一旦要你花５０００到８０００给你小孩买的时候，你会发现，我暂时好象没那么急需，而且我对你的产品产生怀疑，到底有没有用？千万不要把认可你产品的人当成你的客户，最重要的一件事，谁花钱才是最重要的，钱是谁出的，他才是我们真正的客户，要不然你会碰到一群伪客户。
接下来再继续说个案例。小学生出国游学，小学生是真正的客户吗？不是的，小学生的家长才是真正的客户，家长是花钱的人。花钱的人永远是用钱去购买一种价值，不论这种价值是在自己身上还是跟自己有关联的人身上。
要剖析真正的客户，大家一定要破灭掉那种，使用我们产品的不一定是我们的客户，千万不要变成一种伪客户的状态，比如说一个棒棒冰很好吃，小孩子我要我要，他去找妈妈要钱，我要买棒棒冰，这是一个很低价格的产品，你用各种各样的方式方法去勾引小孩子，没有问题。但一个IPAD，你勾引小孩子，就没有用了。
案例：小天才学习机广告语：妈妈再也不用担心我的学习啦。这些广告是做给小孩子看的吗？不是，很明显这话是说给妈妈听的，妈妈是真正的客户。
带小孩子去国外，是给他们提供留学吗？国外的东西真好，让你们学习一下国外的东西，其实这些东西妈妈并不在乎，她在乎的是你给孩子一个机会，拓宽他的眼界，这是决定他一生的一件事情，所以我们会看到叫做未来眼界的俱乐部，我们会知道投资股市不如投资给孩子的眼界，也许，当他看到一个东西就能够决定。
如何去讲这些眼界呢？张朝阳如果不是从美国留学回来，他不会成为中国的第一代的互联网的开拓者，马云如果不是去美国催债，他根本就不知道电子商务是什么玩艺？这些大佬们都是眼界决定的，要分析真正的客户，客户付钱的背后的真正理由是什么？
使用我们产品的不一定是我们的客户，认可的也不一定是我们的客户。千万不要直接把认可你产品的人当成你的客户。