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【天辰注册】珠宝交易价格的影响因素

【天辰注册平台】珠宝作为一种商品，她的买卖过程是很有趣的。有的品牌明明售价很高，却有许多人趋之若鹜，有的价格很低，却没人问津，也就是同样一件货品，不同商家，不同人手上售价完全不同。同一件货品，去年一万元还推销不出去，今年可能售出几万元，反之亦然，而且也不是越便宜销售得越快，这就是珠宝的特点。撇开货品市场价格升跌的因素，撇开社会经济环境的原因，珠宝的交易价格与品牌、交易的艺术，货品的文化艺术推广息息相关。作为一个珠宝商，最核心的就是希望手上的货品卖得又快又高利润，这就要看各人的交易技巧了。

【天辰注册网站】1、需求与价格关系

【天辰会员平台】需求的价格弹性

珠宝作为一种商品，她的交易价格的属性如何？许多学者已作了探索。就一般商品而言，分为价格缺乏弹性（产品A）与富有弹性的需求产品（产品B）两种，前者的意思是说，不管你价格高低，人们也必需购买，价格的变化对消费量影响不大。关乎人们生活所必需的，最基本的生存所必需的，就是这类商品，以前称为“油盐酱醋柴”。这类可称之为“雪中送炭”的货品。另一类则是人们可买可不买，关乎你的价格，人们手头上的钱宽裕与否，有之更好，无之何碍，这类属于“锦上添花”的货品，例如奢侈品，例如旅游、酒店、消费娱乐场所、美容、化妆品等。珠宝也属此一类，人们可买可不买，价格高了接受不起就不买，或者寻找价格低、能接受的替代品。珠宝的价格与价值又无法统一，通常价值=期望值/价格。这里我们把“价值”看作是公开的人们认为是公平的交易价。例如，股票的价格，虽然具体的个股股价也与该股票公司的真实价值脱离，但毕竟是公开的自由买卖，人们认为其股票的价格是“合理”的。那么，就消费者而言，他对你的价格产生怀疑，他就不会购买，所以商家就要千方百计地把他的珠宝价格表现得是“合理的”，“公平的”，甚至是物超所值的，以后会“升值的”，迟买不如早买。

我们来看看生活中的例子，分析消费者的购买行为心理。许多人都有旅游购珠宝上当（或者说购买价格偏高于市场零售价）的经历。但是，为什么还有那么多人购买呢？关键是购买的人认为这些货品价格是“合理的”，他的认识来自于折扣低，把标价当成“市场交易价”。例如，一枚红宝石戒指，标价10万元，他打五折，实售价是5万元，消费者把“10万”当成市场价，作为参考标准，有了对比，他认为捡到便宜。问题是，这标价是误导人们的参考标准，而实际上这一参考标准本身就“不标准”，是不存在的，是虚拟的。这一手法虽然古老，许多人也知道，但却屡试不爽，一直为一些商家所采用。除旅游购物之外，电视购物、折扣店、“搬迁大甩卖”店、“买一送一”，各种“优惠”措施，无一例外地树起原本不存在，或者不常存在的虚拟“市场价”、“平常的销售价”，说得确切一点就是“标签价”以迷惑消费者，何况消费者本身就对珠宝真实的市场交易价不知晓。

总之，就总体而言，【天辰平台会员登录】需求的增大或许能够推高珠宝的价格，但就具体的交易价格来说，售价的高低与成本没有直接关联，而与销售的品牌、氛围，销售的方式、技巧等等相关。

2、珠宝需求的可替代性

珠宝文化对于不同受众的价值

人们追求珠宝首饰，无非是材质、美与文化三大要素，也就是说，人们支付珠宝的价格无非是材质、艺术与文化三方面。例如，同为绿色的翡翠、祖母绿、金绿宝石、透辉石、橄榄石、碧玺、绿玉髓、翠榴石、沙弗莱石、葡萄石等，以及这些宝石的合成宝石 ，他们的材质相差不大，做成首饰的艺术效果没有明显的不同，但文化的理念却相差极大，人们愿意支付的文化价格不同。例如，祖母绿与合成祖母绿，其材质没区别，珠宝首饰美的效果一样，装饰效果相同（合成宝石甚至更干净、更完美、切工更好、更大颗），但文化认同完全不一样。作为珠宝商必定会竭力推高文化部分的价值，从而使人们喜爱这类宝石并为他们的喜爱买单。作为消费者来说，部分人乐意为文化买单，部分人愿意为文化买单但不愿意为此支付过高的价格，还有一部分人根本就不愿为此买单。所以，当珠宝的价格涨得太高时，人们会降低对文化价值的支付，寻找替代品。例如，当翡翠价格过高时，上述后两部分人可能选择美的装饰效果相同或相近，文化价值支付额度低些的祖母绿、绿玉髓、葡萄石、金绿宝石、透辉石等宝石。

在2011年后，翡翠大涨，使部分人的消费转向祖母绿、葡萄石、绿玉髓。这时期在中国市场未曾谋面的这些宝石悄然出现，且市场的份额逐渐增多，价格也随之上扬。举例和田玉品种的消费状况更能说明问题。传统的概念中，和田玉是产自新疆和田地区的软玉，有着悠久的历史积淀，人们愿意支付她的文化价值，尤其是子料（籽料），但是当新疆产的和田玉子料、和田玉山料价格太高时，部分人不干了，不愿意支付文化部分的价值，从而选择了替代品青海料、俄罗斯料。这些祖母绿、葡萄石、绿玉髓、青海料（青海产软玉）、俄料（俄罗斯产软玉）等就是翡翠与新疆产和田玉的可替代品。直白地讲，珠宝的需求具有可替代性，当某个货品的价格很高时，催生了她的“替身”市场，这个替身可以是合成品、优化处理品，也可以是其他宝玉石。

3、品牌信誉度与价格的关系

货品的定价是一门艺术

品牌越大售价越高，购买知名品牌的珠宝就必须支付品牌的附加价值。品牌与价格有着正相关关系，这是人所共知的常识，至于高多少，却没有一定的比例。虽然不同品牌占有不同的市场份额，但这些品牌之间高低程度却难以量化。那么，品牌的定价主要看市场的接受程度，也会参考竞争品牌的定价，一般是从实际的市场运作中摸索出来的，或者说是在市场中检验出来的。理论上说谁都想售高价，售价越高为企业创造的利润越大，但是，售价太高必定影响销售量，从而总体影响企业的利润，但降价也未必能增大销售规模。货品的定价是一门艺术，也是品牌商要研究的课题。珠宝市场上不同的品牌有不同的定价原则，但一般存在如下的规律：

a、以市场上其他品牌的定价作为参照物。

b、可比性强的货品定价低，也即加价率低，不可对比性的货品定价高。珠宝首饰定价由低到高一般是金条、金饰品、铂金、银饰品、K金饰品、钻石、宝石、珍珠、玉器类。显示出越位于后面的货品可对比性越差，或者说越没有标准。黄金、银、铂金的成色容易检测，也容易对比，市场的竞争也越大，其加价率也越低。

c、越是含有艺术性的货品其定价越高。玉器类因含工艺艺术，其定价也越高。

d、越有创新艺术设计的货品，其定价越高。因为创新需要设计工艺的投入，会增加成本，而且越是创新的工艺艺术，其货品的可对比性也越低。例如，新款式的K金饰品、新切割工艺的钻石、新款式的首饰、新概念（文化）的首饰。

e、市场上越少见的品种其售价（加价率）越高。因为市场上这类货品少，竞争小，带有稀缺性，其定价可高些。例如，在2005年左右，珠宝市场刚出现和田玉镶嵌饰品，2008年黄龙玉、2012年沙弗莱石、芬达石、坦桑石以及之后的榍石、紫色石榴石、帕拉依巴碧玺、尖晶石等各种宝玉石品种，它们在中国珠宝市场出现时，其售价较高。

f、越有标准的货品，网络上的销售量越大。因为有了标准，消费者越易于对比，购买的信心越足，越敢于在看不见实物的线上购买。

一般而言，售价越低，货品的竞争力越强，理论上应该其销售量越大，但却未必尽然。这是因为，对于一个已经购买的消费者，特别是购买高档货品的收藏者、投资者来说，降价意味着他之前的购买行为失误了。本来指望涨价给自己以信心，现在跌价，使他（她）对原本迷茫的玉器价格更加怅惘，因而不敢再次购买。一个品牌，一个商场的销售量受许多因素所影响，在玉器类产品的商场更是如此。也就是说，就某一经营玉器类的商场而言，其销售量与售价不成反比关系，也即销量与售价高低没有必然联系，更多与外部社会环境有关，主要与社会消费文化，消费风尚有关。

4、售价高低有偶然性

宝石价格的难以确定性

珠宝充满神奇的魅力，对珠宝的喜爱带有主观性，不同地域、不同文化背景、不同宗教信仰的人有不同的喜爱，珠宝的质量评估复杂，使得售价也高低不一，偶然有售出激动人心的高价，当然也有蕴于椟中卖不出去而抱怨消费者不识货的哀叹。包德清在《珠宝市场营销学》中讲了一个故事，说是美国亚尼桑那州的一家珠宝店，采购了一批漂亮的绿宝石，为了回笼资金，开始时定价低，以求薄利多销，但却销不动，老板以为定价过高，准备再度降低，给店员留了纸条，“我走后如果绿宝石销售不畅，可按1/2的价格卖掉”，店员以为是老板要求按1~2倍提价销售呢。结果初时以高于1倍的价格销售，因购买者越来越多，后期以高于原价2倍销售，绿宝石在几天之内被抢购一空。2000年前后，无独有偶，在湖南长沙某一珠宝店，原本滞销的红宝石饰品，后因标签打错价，标价加多一个零（也即原标价的10倍标价），居然销出去不少！被一时传为奇谈。当然，有的珠宝商采购了宝石，有以几倍，甚至十倍卖出的。这反映出宝石销售价格的难以确定性，以及价格的混乱。所以许多店标高价，视不同人打折销售。另一方面，人们正是看不懂宝石的价格而不敢买的，价格的随意性影响着消费者的购买信心，一些知名品牌正是针对消费者缺乏信心，实行明码标价，定价销售，不打折，“童叟无欺”，像六福、周大福的“一口价”。事实证明，定价销售反映出一个品牌的信誉，使消费者买得放心，长远来讲促进了珠宝的销售。

【天辰注册】家居消费升级与营销界面重构

【天辰注册平台】居住空间对中国人而言有着丰富的内涵，改革开放四十年来，随着中国经济的持续稳定发展，中国城镇居民收入水平不断增长，人们的居住条件在不断改善，从草屋瓦房、筒子楼、单元房，再到高层、独栋别墅等，住房形态也呈现出多元化和个性化的特点，进一步驱动着家居消费的升级。

【天辰会员平台】“未来空间大会”上，巨量引擎联合知萌咨询机构发布了《链接新增长，营销新路径—家居行业数字营销趋势报告》，从新消费、新媒介、新形态、新话语等这些构成了当下家居行业营销升级的关键点出发，深度解析在这些关键点背后的营销逻辑、方法和路径，这本报告立足于家居行业，从洞察开始，向用户出发，全面展现了中国消费者对家居生活的期待，首次立体地解读了家居企业如何去顺应数字营销趋势的策略。

【天辰注册网站】“让家更美好”是家居消费升级的本质诉求
随着收入的提升，让家更美好，让生活更美好成为家居消费升级换代的主要动力。调查显示，对于居住环境的改善以及对于家居风格和空间的需求，成为驱动家居消费的重要动力，69%的消费者，装修的目的和动机是为了改善居住环境，其次有接近三成希望改变家居风格，接近两成则希望增加“收纳空间”。

随着房地产行业历经近30年高速发展，中国城市居民住宅总量逐年迅速增加，不同年代建设的住宅陆续规模化的进入二次（多次）装修阶段，存量需求的释放成为中国家居行业发展的重要组成部分。调查显示，在一二线城市，旧房翻新装修的比例更高，过去1年进行过翻新装修的比例达到了7.9%。

新消费群体崛起，撬动行业增长新机遇
作为“家”的重要组成部分，家居产品在很大程度上决定着“家”的舒适度和自我的归属感。从社会消费的人口结构来看，消费者的代际更迭也在影响着家居的消费格局。当越来越多的年轻人成为消费的主力，消费者选择家居产品，不再只是满足“能用即可”的功能需求，而是在选择融合了自我意识、设计风格、场景氛围、视觉色彩、人文精神、科技感等多个元素为一体的家居生活方式，家居消费正在进入一个新的个性化时代。调查显示，85后、90后为主的年轻人已逐渐成为家居消费的主要力量，他们追求更加个性化和风格多样化的家居设计，从而也推动了家居行业需要适应新的人群需求。同时，他们的消费意愿更强，主导性更强。

越年轻越要定制，【天辰平台会员登录】定制家居逐渐成为装修“标配”
越来越崇尚个性、追求自由生活空间的消费者，对于家居空间“小而精致”的理念越加突出，都希望通过个性化的空间布局和精心的设计，让家的每一个角落都充满着温馨的氛围和主人的态度，尤其是很多年轻的消费者。调查发现，局部定制满足消费者大储物空间和更加个性化需求，同时，相比整屋定制的价格上更能接受。85、90后对定制家居的偏好度更高，其中，定制类家居在衣柜、橱柜和室内木门在各类家居细分种产品渗透率最高，分别达到35.6%、34.2%和32%，其次为吊顶、地板和瓷砖等。

颜值为王，设计至上，选品牌看网红，要设计找专家
有趣的灵魂，拒绝千篇一律，消费者不仅关注家居品质，更注重产品设计的时尚和颜值，甚至是其美学价值，消费者愿意为设计付费，并对设计的专业化提出了更高的要求。随着家居消费升级，现代人对于家居的选择，不仅仅是以实用为选择标准，还更加注重家具的颜值。

工作要拼搏，生活爱简单，简约风格让疲惫的心得以放松
当繁复的设计不再适应现代人的生活需求，极简主义风格渐渐进入了消费者的视野，成为当代都市人群的青睐对象。极简风格摒弃了冗杂的修饰成分，一切从功能和实用出发，为空间做减法，从而让家居风格更统一，更容易装点。社会的快节奏与高压力让人们对家产生了更大依赖，而对于家居空间的过分表达，反而会让消费者产生疲劳，所以家居逐渐往简约方向靠拢，特别是具有简单大气效果的现代简约风，更是成为主流。

调查显示，越来越多的消费者选择简约风格。装修前后，选择简约风格的消费者占比由40.9%提高到54.5%。

智能的家，懒人的家，越来越宅的美好生活
在都市人快节奏的生活中，智能化的背后是懒人经济与品质生活的诉求，“懒人化”也催生了多场景的“懒人”解决方案，使得智能家居产品也从单品向全品类延伸。随着80后、90后开始成为购房、装修的主力军，他们愿意尝试新鲜事物，奉行能动手绝不动腿，能动嘴绝不动手，对智能家居产品的接受度高。

调查显示，79.5%家居消费者原因为智能生活投入更多的钱，购买智能家居目的是为减轻琐碎家务带来的繁重负担，打造轻松舒适的家庭生活场景。

房子未来稀缺，空间寸寸奢侈，好的收纳与多样化空间带来时刻好心情
对于消费者而言，家不仅仅只是一个休息放松的地方，更是一个可以有趣的空间，因此，消费者对空间提出了更多的需求，无论是功能化拓展，还是集约化的收纳，更加舒适和人性化的家居空间成为人们的选择。

随着人们对家居空间的使用需求越来越个性化，调查显示，消费者对于家居空间的需求除了提供空间利用率和收纳功能外，还希望家居空间增添休闲娱乐、健身、亲子等多样化的功能。

综合来看，消费者希望家居生活带来更好的生活体验，不仅要营造更多的空间氛围，还要提升消费者在家居生活时间里的品质享受，围绕消费升级，家居品牌需要进行新的品牌定义，提供新的解决方案。

从消费升级到营销升级，家居行业需要营销界面的适配
随着技术的迭代，消费者花在移动互联网上的时间越来越多，消费者的信息触点呈现出多元化的特点，消费者接受的信息形态也从图文变成了短视频等形式，依托于这些新的媒介形式，传播速度前所未有的加快，传播信息量也在不断加大，进一步的改变着消费者的消费模式。对于家居这样的大件耐用产品的消费，消费者也从过去的“清单式消费”演变为了“触发式消费”，移动互联网上的信息和内容，消费者主动的内容分享和口碑，对于家居消费的决策产生着越来越大的影响，家居行业需要思考如何在一个新的时空体系中与消费者对话。

对此，巨量引擎提出家居行业数字营销新模型，以新消费者为中心，覆盖心动、共鸣、转化三大关键阶段，全链路释放营销效能，打造一体化数字营销解决方案，拓展家居行业增长新路径。

覆盖规模化，触达精准化，激发用户心动
在这个人人都是低头族的移动互联网时代，用户注意力被移动互联网剥夺，传统的以户外、电视等单一的广告投放已经很难完全触达用户，结合消费者的移动化场景，规模化覆盖消费者多元触点，聚焦更加精准的消费人群，实现更广泛的线上流量覆盖，更细分的用户画像和用户触达。

智能净味系列是美的冰箱主打的高端系列新品，为了更大范围、更快速找到目标人群，并进行高效的电商引流。美的联合抖音商业化基于平台的人群洞察进行定向信息流投放，精准锁定六大潜在客群，并通过快闪店高效引流。最终，美的智能净味冰箱收获1900万+总曝光量、130万+总点击量，成功拓展新品人群，激发潜在客群，实现多场景触达。

从触达到触动，适配内容打造品牌共鸣环
从平面广告、电视广告到丰富的PC图文，从移动图文、H5到短视频，从长到短，从慢到快，创意的表达方式在不断进化，传播已到进入一个流动的内容传播时代和轻量化传播时代。对于品牌来说，需要在不同的阵地，建立内容的生态化运营，让更丰富的内容触达更多的消费者。基于短视频大流量、强互动、高参与的特征，不仅可以大规模覆盖让用户知道，而且还可以让用户参与和共创，让消费者与品牌玩在一起，在互动和共创中增加与品牌的粘性，引导购买。

以帅丰集成灶为例，面对整个油烟机品类都在打造“超强吸力”产品卖点，帅丰集成灶结合产品特性和品牌调性进行抖音挑战赛设计，创意设计了#就是不食人间烟火#挑战赛，通过创意贴纸、明星+达人带动，将帅丰“全年不见1克烟”的口号深入人心，塑造“无烟集成灶”品牌印象，最终挑战赛内容视频收获了16.6亿+播放量、770万+总互动量。

线上线下的协同，加速消费决策，提升用户转化
未来没有线上线下之分，只有品牌和体验之分，以人为中心，便捷的购物方式，舒适的购物体验，巨量引擎建立起线下品牌门店与线上用户直接互动沟通的桥梁，线上锁定目标用户兴趣场景，同时打造了快闪店、星代言等创新产品，为品牌带来了一触即达的优质体验。线下以卡券、表单、智能导GO、POI等创新产品实现线上个性化精准分发并完成线下导流。

【天辰注册】不止于卖房间，酒店集团到底想要怎样的渠道？

【天辰注册平台】“旅游业持续稳健复苏，节假日、暑期日历房基本订满，今年酒店从业者是不是毫无压力?”

【天辰注册网站】林先生是一位连锁酒店集团的市场营销负责人，他告诉迈点，今年亲戚朋友都认为酒店在躺着赚钱，一点业绩压力都没有，但他却非常焦虑。在他看来，今年集团旗下的品牌新店接连开业，用户对入住体验也更为“挑剔”。

“过去，我们跟传统的OTA平台合作提升营收，现在种草平台、直播平台兴起，又要在这些平台上投入巨大的营销成本做内容，但是渠道多样，根本没有充足的人力成本、资金预算全部做重投入。品牌投放、营销引流渠道分散，私域会员运营也越来越难。”林聪说。

市场繁荣背后是酒店从业者日渐增长的营销焦虑。疫情之后，酒店到底是需要一个帮忙“卖货”的销售助手，还是一个“种草”的广告媒介，似乎不是一个简单的选择题。

酒旅再迎“黄金时代”，【天辰平台会员登录】新老玩家争相加码
OTA作为酒店的下游渠道商，培养消费者在线预订习惯的同时，还助力酒店扩大销售渠道，调整客源结构，是传统意义上酒店的“卖货”渠道。然而受消费分层、兴趣电商和内容化的影响，在线旅游平台也开启了新一轮混战。

老牌在线旅游平台动作频频，吸引酒店商家库存资源和市场投入倾斜：

传统在线旅游平台携程推出首个旅游行业垂直大模型“携程问道”，发布为用户提供行前推荐的三大类榜单产品“口碑榜、热点榜、特价榜”。

团购发家的美团在夯实下沉市场的同时，发力直播，进一步深化本地业务布局。

飞猪继续抢夺头部大客，并通过与Agoda等平台深入合作，加速全球市场布局扩张。

新渠道“横空出世”，不断扩大酒旅业务，多手段吸引酒旅商家入驻：

抖音上线日历房功能，并将酒旅业务升级抖音生活服务一级部门，与到店业务平行。

小红书深耕内容变现，高调进军酒旅行业，试图通过“带货笔记”吸引酒旅商家增加投入。

一边是轻车熟路的老搭档OTA帮忙出货，一边是新兴的品牌短视频阵地。对于酒店来说，互联网平台不再是简单粗暴的价格肉搏，价格战似乎已经成为了过去时。流量、品牌、转换、用户增长、会员运营……酒店行业和电商关注的重点越来越趋同。

万千渠道应取哪瓢饮？直销和会员是命脉
不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。在早期野蛮生长时代，谁能为酒店带来流量，谁就是强者。伴随行业进入高质量发展时期，酒店集团在渠道选择上的考量开始多元化，在注重流量的同时也看重渠道在“留量”方面的贡献。

因此，渠道比例中，直销占比居于首位。

OTA和酒店多年的爱恨纠葛背后就是流量归属和定价权丢失问题。酒店支付高额佣金获取流量，但流量依然停留在OTA公域流量池。“去OTA化”、“建直销渠道”、“优化私域流量”等一度成为行业热点，通过直销渠道建立自身的流量池成为酒店集团的第一选择。

前有华住集团自建营销体系，后有万豪国际和阿里飞猪以会员全面打通为特色，大手笔投入借力平台能力进行品牌直营。

据华住集团2022年财报显示，有80%的订单来自CRS(中央预订系统)，76%的订单来自会员，这为华住集团整体业绩提升奠定了基础。有公开报道显示，到去年年底，万豪借助飞猪等阿里旗下及生态内公司发展的新会员数已超1000万。

酒店选择渠道，要算综合收益的账。那存在既能保证稳定的入住率，又能蓄势长线复购的渠道吗?存在既有产量保证，也能提供灵活度的渠道吗?

对此，迈点进行了多家渠道的对比分析。

以携程、Booking为代表的传统OTA模式是货架逻辑，酒店供货，平台在成本上加价后，将所有酒店都展示在自己的平台上统一管理运营，基于一个稳定的流量盘子来做分配，解决酒店的销量问题。

以飞猪为代表的OTP模式支持开店，平台提供流量，商家入驻后，相当于接一根“水管”进来，自己管理运营。但有一点值得注意，2020年来飞猪也开始长出了一部分货架代销的能力。

以小红书、抖音为代表的是品牌阵地、做品宣的逻辑，以“种草”到“拔草”的行为轨迹，运用贴合流行趋势或话题的创意内容，扩大品牌声量，实现以内容为杠杆带货的目标。

近两年来关于内容平台携巨大流量杀入的讨论颇多，但不难看出，以内容为核心的新渠道重点在品牌营销，尽管从“种草”到“下单”的距离在缩短，但在酒旅品类的宽度和完整售后服务链条上的距离尚未打破，而一直重线下服务的酒旅市场，内容平台后续履约的能力还未建立且很难在短期内有较大突破。老牌OTA依然是酒店商家的核心合作伙伴。

另外，通过对比，迈点发现向平台化逐渐演进是大势所趋。靠OTA模式发家的携程、美团等，亦纷纷提出了类似店铺的模式吸引看中经营自主权的大商家和特色商家，提高产品的丰富度。

对比之下，作为淘宝“胞弟”的飞猪有一定的天然优势，最接近直营渠道。同时酒店能将店铺客群和价格都把握在自己手里，且通过运营加深用户关系，增强会员转化、复购。

这种模式与携程的大流量统一代理的商业逻辑有一定的区隔，更贴近那一类日常不愁卖、但必须兼顾品牌价值和忠诚度的客户需求，最典型的就是高星酒店集团。

得益于此，飞猪虽在总体规模上不占优势，但却能在高星酒店市场上继续攻城略地。6月，文华东方“尚扇荟”与飞猪会员互通互认，这已经是与飞猪会员“联姻”的第二十几个大牌了。

怎样算好“直销”这笔经济账?
经过三年沉寂，酒店集团急需把流失的生意补回来。但和从前不同，向分销渠道支付的佣金更需要精打细算，与此同时，一系列做小程序开发、官网开发、私域营销服务的公司敏锐地把握到了酒店的心思，借势扎堆兴起。

对一个低频行业来说，不管在什么地方做直销，花在持续获流上的钱一直是硬性成本。但酒店的经营者们清楚一个事实：新增流量越来越稀少，存量的流量越来越贵了。

抖音披露，2022年GMV较上一年增长12倍，合作酒旅商家增长5.5倍，酒旅订单用户增长9倍。这证明，内容平台的兴起曾经给了一些人“冷启动”的机会。但到了2023年，如果没有官方的流量倾斜，现在入局已经算不上门槛最低的时期，所以在智联招聘、Boss直聘上，酒旅企业对“懂内容”的青年人才的需求也越来越大。

此外，在多方面成本的权衡之下，经典的渠道也浮现出了一定的比较优势。比如像前面提到的，在公域里面搭一根“水管”做大私域。一些酒店从业者向迈点表示，很多酒店品牌从总部自上而下与飞猪合作做直销，一个目标就是希望通过飞猪连接到天猫88VIP、支付宝会员这样的年轻高消费人群，精准辐射自身的“品牌力”，吸引这些高净值用户成为酒店自身的成长会员。

但和“薅流量”不同，飞猪设计的这个机制之所以能吸引高星酒店，是因为把平台和品牌之间的会员打通了，一方面形成了一套权益更丰富的新会员产品，吸引会员复购;另一方面，品牌卖出一个房间，既是自己获客，也同样能为平台自身引流，形成双赢局面。

未来酒店销售渠道的演变方向
除了OTA，抖音和小红书作为新兴渠道，也显示强劲发展动力，虽然大家优势不同，但未来酒店对于合作伙伴的需求一定会改变。

身处行业变革洪流，无法精准判断，但不妨碍我们从当下的事件中延展出来，推测一二。

首先在竞争格局上仍会保持当前的梯队。携程持续夯实基本盘、美团聚焦下沉市场、飞猪发挥平台优势、抖音和小红书深耕内容变现。另外，广袤的下沉市场、海外市场以及内容生态的布局都将是抢占梯队座次序列的机会。

其次在合作方式上不断改变。原先只是单一的“薅流量”，现在围绕销量延展出整个营销、品牌建设和会员运营等多元化的合作。目前所有渠道都在加深自己在内容生态方面的布局，而这只是开局，真正的赛点在于谁能最高效率的拿到结果。

最后在合作的话语权上，酒店的份量会越来越高。以酒店为主体，各个渠道间频繁合作将成为常态。沉淀私域流量池，增强会员黏性的诉求会是每一个酒店未来最关注的议题。谁能跟得上酒店发展的需求，谁就将成为酒店发展最离不开的左膀右臂。

【天辰注册平台】国内珠宝店有什么销售方式？

【天辰平台开户】 除交易市场外，我国珠宝业目前主要有几种终端销售方式，一是大型商场专柜，二是专卖店，三是新兴的网上开店。

【天辰会员登录】这些方式各有利弊，在珠宝首饰业发展的不同阶段，其地位各不相同。

今天来聊聊国内珠宝市场上，金店有什么开店方式？如何选择合适自己的销售方式？

一、商场专柜销售
指在大中型百货商场中开设的由珠宝品牌经营的首饰专柜。

（一）优势：

1、有显著的客流量

由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。

2、诚信度较好

商场对于信誉和公众舆论的关注度高，【天辰平台会员登录】所以服务的态度、服务的内容也较好，在诚信度方面有着显著的优势。经销商可借助这些优势得以迅速发展。

3、促销力度较大

由于商品类别多样化，所以商场进行促销活动的余地就比较大，不同楼层、不同商品在不同时期都可以进行促销活动，以吸引消费者的注意。珠宝柜台浏览的客流量越大，创造的销售机会也就越大。

4、经营风险相对较低

在珠宝业的发展阶段，珠宝首饰走进大商场直接面对众多的消费者，对普及知识、培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。

（二）不利因素：

1、承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；

2、售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；

3、不能独立开展促销活动，珠宝企业进入商场之后，不得不参加“打折”等促销活动，严重影响了珠宝企业的形象，使行业信誉受损，阻碍了珠宝行业的健康发展；

4、不利于品牌的建立和推广，珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，再加上一些知名度高的商场，要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌，而统一使用商场的品名，不利于品牌的建立和推广。

总结：

珠宝专柜只能作为珠宝企业发展过程中的一个过渡或辅助销售形式，为珠宝首饰业从小企业到大企业发展提供了一条重要的途径，而不应成为珠宝企业最终和主要的销售渠道和方式。

我们要认识到了珠宝专柜的利与弊，因此逐步地向第二种销售形式在转变，就是珠宝专卖店。

通过专卖店展厅建立更好的品牌形象，提高服务质量，开拓了业务项目；保持目前的珠宝专柜，大力发展展厅，从而保持很好的势头，获取更大的发展空间。

【天辰注册】酒店尾房的高效售卖策略

【天辰注册平台】开酒店，并不是一件容易的事，经营过程中总会遇到这样那样的难题。比如，尾房售卖！尾房的存在不仅占据了酒店的空间资源，还可能导致整体收益的下降。因此，如何有效地处理这些尾房成为了酒店经营者必须面对的一大挑战。本文将围绕酒店尾房售卖策略进行探讨，希望能够给广大酒店从业者提供一些有用的参考。

【天辰会员登录】一、尾房售卖策略

1.1 优惠政策

天辰注册登录】对于酒店尾房来说，最直接的解决方式就是实施打折、降价等优惠政策。通过降低价格，酒店可以吸引那些对价格比较敏感的客户。这种方式虽然可以促进售卖，但需要注意避免竞争过度，降低品牌价值。

1.2 灵活定价策略

灵活的定价策略可以帮助酒店更好地处理尾房问题。针对市场需求变化，合理调整房价，满足不同客户的需求。例如，在需求量大时适当提高房价，而在淡季或周末等需求量小的时候则可以适当降低房价。通过灵活的定价策略，酒店可以提高入住率，实现尾房的有效利用。

1.3 合作伙伴推广

除了自己的网站和预订系统，酒店还可以与在线旅行代理（OTA）、社交媒体平台、旅行社等进行合作，以扩大尾房的曝光率。通过合作伙伴的渠道和影响力，酒店可以更好地推广尾房，并吸引更多的客户。

1.4 捆绑销售

酒店可以将尾房与其他服务捆绑销售，提高其价值。例如，可以将尾房与自家的餐厅、SPA、健身房等服务进行捆绑销售，形成一个全方位的产品组合。这样不仅可以增加酒店的总体收入，还可以提高客户的满意度。

1.5 提高服务质量

除了价格因素，【天辰平台会员登录】服务质量也是影响客户选择的重要因素。酒店可以通过提高服务质量来提升尾房的竞争力。例如，提供优质的客服服务、舒适的环境、便捷的设施等。这些服务都可以让客人觉得更愿意选择酒店的尾房。

二、常见误区及注意事项

在探讨酒店尾房售卖策略的同时，我们也需要了解一些常见的误区及需要注意的事项。

2.1 只关注价格

对于尾房问题，很多酒店经营者都会采取优惠政策，只关注价格方面的因素。然而，仅降价是不够的，服务质量、市场推广等方面同样需要考虑。如果只关注价格，可能会导致酒店品牌价值的下降。

2.2 忽视酒店形象

酒店形象是吸引客户的重要因素之一。然而，在处理尾房方面，有些酒店会忽视酒店形象。例如，将尾房安排在不合适的位置，或是允许大声喧哗的客人住进尾房。这些做法可能会损害酒店原有的形象和美誉度。

2.3 缺乏灵活性

对于尾房售卖，某些酒店可能会固定思维，缺乏灵活性。他们会把尾房全部交给在线旅游代理商，或者通过其他渠道来售卖。但在某些情况下，这种方式并不一定最优。因此，酒店经营者应该针对市场变化和客户需求，灵活运用各种策略来售卖尾房。

2.4 忽视数据分析

数据分析和市场研究可以帮助酒店更好地处理尾房问题。然而，有些酒店经营者却忽视了这个方面。他们可能没有正确的数据分析工具，无法获取准确的市场信息和客户需求。这样就难以制定有效的尾房售卖策略。

总的来说，处理酒店尾房需要采取全方位的策略。这样，酒店不仅可以提高尾房的售出率，还可以提升自身的竞争力和市场地位。

【天辰注册】服装店七大营销策略 服装店策划不容错过

【天辰注册平台】估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了，而服装业惯用打折手段来促进销售，所以下面这几招大家就好好好学一下了：

【天辰平台登录】一、打1折

【天辰会员平台】估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，【天辰平台注册开户】商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!

二、不增加进货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢 ?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

四、“限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

五、别具一格的“垃圾”信

在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月× 日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却

六、化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

七、一元销售术

美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

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【天辰注册平台】淘宝网店推广分为站内推广和站外推广，站内推广一般指的是付费推广引流，也就是说直通车推广。站外推广有很多方法，比如微博推广，微信推广，百度推广，短视频推广，QQ推广，论坛推广，淘宝社区推广，贴吧推广，问答推广等等，流量是无尽的，只要你想得到，都可以。

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5、软文推广 软文推广不是很容易，软文推广需要很长时间的坚持，文章的可读性、质量要求都很高，如果你想在短期内推广产品或品牌就会有效果，别想了。反之优选