【天辰登录】想学市场营销?

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【天辰会员平台】我又去逛农村集市了。想学真正能落地的,马上能用到的市场营销学问。乌七八糟的农村大集市是最好的课堂。当然前提是你要认真观察。

【天辰会员登录】市场营销学,我以前也写过学习的过程。当时以为遇到宝,另外我的目的是学以致用不是为了考试,我并不满足课本上的那些知识以及老师要求背完就算的那些知识,所以一直追到市场营销学的起源上。写这一段的目的是表明我认真的学习过,但是用不上。

【天辰平台注册】农村大集市,各色人等云集,各种光怪陆离的小生意层出不穷。几乎每次去逛都有新收获。比如我观察卖药水的,穿着白大褂,由精明强干的,50多岁的,神情严肃不容置疑的阿姨主持大局。各种证件一字排开,每个“医生”都在跟围观的顾客拉家常,并且展示其他患者的视频来证明药效。还记录什么患者档案这类的,搞着各种复杂的流程,场面看上去非常专业,正规。

但是我一看这帮人就是刚出来没多久的一帮新手,尽管他们的年龄很大,表情也很严肃。

真正的老手是怎么卖药水的?试用。你哪里痛他就帮你擦哪里。你要感觉好就买,你要感觉不好,可以不买!其中的道理如果略知经济学,就可立刻明白!这个现象帮我看穿了中医是怎么做宣传的?在以前那篇有关医疗的文章里面有提到。这个就是观察小现象获得的经验,推导到大的现象。

那些没有办法当场验证的药怎么办呢?比如老鼠药,卖药的老板就讲一些顾客爱听的话,比如老鼠吃了他的药,死得快,死光光。老鼠全家马上死在你的面前。打120都救不活等等。

如果市场很小,你可以用全部逛完的方式来判断。市场是不是繁荣?如果市场很大呢,怎么判断这个市场繁不繁荣?或者说能不能用一些很小的现象来推导出这个市场繁不繁荣?

我现在想到的办法是观察新奇特的产品。比如我看到有人卖拇指那么大的大野蜂,据说泡酒能治风湿。还有卖一些我从来没有见过的植物,据说可以吃。不是一家两家在买。还有一种介于面包和馒头之间的一种嬷嬷,我以前也从来没有见过,也没有吃过等等。

旧的生意规模没有缩减,而在此基础之上新增了新的各种生意。应该就说明市场是繁荣的增长的。这个结论好像是一个套套逻辑应该不会错吧,我想了半天了!

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