【天辰注册】“三大步骤”教你如何做好家居品牌营销

【天辰会员平台】“三大步骤”教你如何做好家居品牌营销

【天辰注册平台】1、首先要做好家具品牌定位

【天辰平台】由于家具行业细分领域市场太多,是做办公家具吗,实木家具吗,全屋定制家具吗,衣柜家具定制吗,还是其它品类家具等等许多细分市场,家具企业应该想好从哪个细分市场突破,才能准确的分析家具企业的服务客户是谁,是走低,中,高端路线吗?

由于家具产品种类太多,又需要细分,到底要做哪一类产品,还是综合型服务吗,这类属于中大型家具企业,选好家具细分领域,走思想理验差异化的创意定位,这是家具品牌策划的前提。

2、企业家具的品牌形象设计

【天辰会员登录】由于国内家具企业太多,需要好好分析竞争对手,塑造自身品牌独有的风格设计,包括LOGO主题,产品工艺款式,画册,品牌实体店店面设计等等。

由于家具产品同质化严重想要从这么多品牌中抢占消费者眼球,品牌形象设计需要非常的创新和与众不同。才能快速吸引消费者的好感和兴趣来了解该品牌。
4 第四式:劝销

第四步叫为“劝销”。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面【天辰平台开户】客户都已满意但还在犹豫,面临是否签订单或“省钱”的选择时,就要用到劝销,劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

劝销的时候,包括产品介绍时,注意除了要讲,还要学会倾听,从倾听中辨别真假信息,从而应对提问,让客户进入自己的语境。一句话,想客户之所想,客户不想要的,不要给他,客户想要的,要全部给他

5 第五式:防御

第五步为“防御”,劝销没有解决问题,客户还没有下定决心,需要再三沟通,或者说整个前四步还不完善,客户发现你的讲话有漏洞,包括对服务产生怀疑,或者说客户认为不划算,有动摇时,就要用到防御,说白了,就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

我们有时候说卖货难,其实并不难,都是一些细节的把握和一些心灵的沟通,包括与顾客进行思想的对接,营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。

6 第六式:送客

第六步是“感谢和送客”。将顾客送出店门的时候,我们一般要目送其步出店门六步。

卖场营销实际上是感情营销,家具产品只是载体,情感的沟通才是成交的关键,客户花钱是买一种享受。

谁能将产品、将利益、将享受真正讲清楚并让客户明白,谁就成功了。

【天辰登录】如何销售家具 家具销售技巧和话术

【天辰会员登录】如何销售家具 家具销售技巧和话术

【天辰注册平台】做销售的都是靠口才吃饭,对销售行业来说,无论是销售什么产品,都应该学习其销售技巧和心理学,每一位成功的销售人员都有一套属于自己的销售技巧,那么对于做家具销售的人来说,该如何销售家具呢?下面我们一起来学习学习家具销售技巧和话术吧。

【天辰平台登录】无论是做什么产品的销售,首先要学会研究消费者的心理,并且结合自身实际的销售经验,整理出一套属于自己的销售技巧,做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理,要知道面对这么多的家具品牌,顾客在购买家具时是很无助的。那么我们该如何销售家具呢?有什么家具销售技巧和话术吗?

如何销售家具:

首先我们的基本礼仪要做到位,要懂得使用礼貌用语,来买家具的客户都是带着一份热情来的,都是为了自己拥有一个温馨的家庭,那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

【天辰平台】如何销售家具:

在推销家具时,还要根据客户的年龄来进行产品推荐,不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样,比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具,看起来具有年代感,而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品,比如说布艺家具。

如何销售家具:

客户在买家具的目的大概就几种:旧换新,搬新家,新婚等。了解一下顾客买家具的目的,才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具,几乎比较喜欢喜庆的,颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话,可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此,可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中,销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流,以免造成心理上的负担。

最后要说的是在介绍家具时,不能夸大其词,只说家具的好处,这样显得比较假,不真诚,客户在购买时就会产生压力,所以销售人员在说家具的优点以外,还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患,以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术,希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

【天辰注册】最全的家具销售技巧和话术

【天辰注册平台】最全的家具销售技巧和话术

【天辰会员登录】无论做什么销售,首先研究透目标消费者的心理,并结合实际销售经验,摸出一套销售技巧是非常重要的,做家具销售亦是如此。那么,做家具销售,怎样才能迅速地建立起顾客信任?面对过来看家具的顾客,如何问问题才能了解更多他的想法?在与顾客沟通的过程中,一旦顾客出现异议该如何应对?这些问题是家具导购员经常会遇到的,遇到这些问题,该如何解决?有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢?这个可以有!

 【天辰平台】 首先,家具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

  其次,做家具销售,一定会用到的家具销售技巧和话术!

一、迅速的建立信任:

  ⑴看起来像这个行业的专家。

  ⑵注意基本的商业礼仪。

  ⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)

  ⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)

  ⑸权威见证(荣誉证书)

  ⑹问话(请教)

  ⑺有效聆听十大技巧:

  ①态度诚恳,用心聆听。

  ②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到)

  ③眼神注视对方鼻尖和前额。

  ④不打断,不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)

  ⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)

  ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单)

  ⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方,及时追问)

  ⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)

  ⑨停顿3~5秒(在开始说话时,略停顿3~5秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。)

  ⑩点头微笑(在谈话过程中,不停地点头微笑)

  ⑻赞美(是一切沟通的开始,是俘获人心,建立信任最有效的方法)

  ①真诚发自内心。

  ②闪光点(赞美顾客闪光点)

  ③具体(不能大范围,要具体到一点)

  ④间接(间接赞美效果会更大)

  ⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)

  ⑥及时

  经典语句:

  您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

  您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级)

  赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

  二、问问题的方法

  ①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?

  ②对那套家具满意吗?买了多长时间?

  ③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?

  ④现在使用的家具有哪些不足,需要加强更改的地方?

  ⑤当时购买的那套家具,在现场吗?

  ⑥如果今天您要重新购买家具,是您自己可以做主,还是要请教一下您的客人或朋友?

  ⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求,又能填补原先家具的不足,又在您的预算范围之内,您想不想拥有它?

  问问题的顶尖话术举例:

  ①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)

  ②您是搬新家还是添补家具,或是家里有人结婚?

  ③有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。

  ④有带图纸过来吗?我帮您看一看。

  ⑤大概的图形能不能看一下,我帮您看看大小,如何摆放。

  ⑥您是看沙发还是看床。?

  ⑦您是自己用还是给家里其他人用?

问问题的步骤:

  ①问一些简单容易回答的问题.

  ②问YES的问题.

  ③问二选一的问题.

  ④事先想好答案.

  ⑤能用问的尽量少说.

  三、顾客异议通常表现的六个方面:

  ①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)

  ②家具的功能

  ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)

  ④竞品(竞争对手的产品)会不会更便宜,功能会不会更好。

  ⑤支持(是否有促销、是否有活动)

  ⑥保证及保障。

  请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。

  ⑵根据顾客焦点(激励按钮)不同,顾客可分为:

  家庭型:思想保守,热衷于稳定生活,大多以主妇为主,老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同,因为他害怕改变。

  模仿型:这类人对他人的肯定和认同特别在意,喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

  成功型:喜欢与众不同,凡事都追求最好和卓越,以高级白领和拥有自己事业成功的人。

  社会认同型:关键按钮是人生一定要对社会服务,有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。

  生存型:追求实惠和实际,以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬,可以用几十年,为您省不少。同时也很好来说服。

  四、如何回答异议:(肯定认同法)

  先认同,再反问,认同不是赞同。

  动作上时刻保持点头,微笑。

  处理异议时要用热词,忌用“冷词”

  热词:我很了解(理解)┈┈同时┈┈

  我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

  我很同意(认同)┈┈其实┈┈

  冷词:但是、就是、可是。

  反问技巧练习:

  这套家具多少钱啊?

  反问:多少钱并不是最重要的,最重要的是您喜不喜欢,适不适合,您说呢?

  这套沙发打几折啊?

  反问:您今天订货吗,您喜欢买打折的东西吗?

  有深色的吗?

  反问:您喜欢深色的吗?

  服务有保障吗?

  反问:您需要什么样的特殊服务?

  多快能到货啊?

  反问:您希望我们在什么时候到最合适?

⑸回答价钱不能接受的方法:

  ①多少钱?

  多少钱并不是最重要的,这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您,价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合,如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下,除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来,一起算,一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)

  ②太贵了

  a.太贵了是口头禅。(可以装作没听见,是最好的方法)

  b.反问:您认为什么样的价格叫不贵。

  c.您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?

  d.塑造价值

  e.从生产流程上讲来之不易。

  f.以高衬低(找出商场内同类产品,他更贵,所以觉得低。)

  g.请问您为什么觉得太贵?(举例拔牙10分钟100块与30分钟10块钱的区别)

  h.大数小算法。

  ③产品本身贵:

  a.好贵,好才贵,你有听说过贱贵吗?

  b.是的,价格确实不便宜,但是全国成千上万的人在用,您想知道为什么吗?

  c.是的,贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧?为什么我们的产品贵呢,因为他确实值。

  d.以价钱贵为荣,奔驰原理。我们的产品贵,因为他是家具中的奔驰。

  ④一般面对贵,常用的方法:

  a.如果价位一样,您愿意多花一点钱买到更好的服务吗?

  b.如果我能提供您满意的服务,您愿意向我购买吗?

  c.您是只要买便宜价格?还是只在乎价钱的高低?还是更重视品质与服务?

  d.除了价钱外,您比较关注哪些方面?如信用、服务、品质。

  e.在什么情况下您愿意买价位高的产品。

  f.您有没有不花钱买过东西?您有没有买了便宜东西而后悔的经历?一分价钱一分货,我们没法给您最便宜的价钱,但会给您最合理的价钱。

  g.富兰克林法(找出一张白纸,中间划一条线一分为二,在上方写我们产品带给他的好处,在另一方写竟品带来的好处,然后比较。)

  h.顾客见证,举例说明曾经一个顾客觉得贵,后来发现还是我们的价钱最合适。

  i.打电话给经理。

五、肯定认同的技巧:

  ①您说的很有道理。

  ②我理解您的心情。

  ③我了解您的意思。

  ④感谢您的建议。

  ⑤我认同您的观点。

  ⑥您这个问题问的很好。

  ⑦我知道您这样做是为我好。

  这套肯定认同的方法,既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法,又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

4、除内容运营外,线上推广也是互联网媒体常见的营销方式之一。例如,每星期的vip会员特惠日,假日营销,新品的展现这些。尤其是优惠力度大,奖赏幅度大的主题活动,更易于完成裂变式共享资源,做到推广营销的最终目的。

5、运营商大数据获客也是当前最受欢迎的获客方法。互联网大数据世间的来临,数据信息已经改变大家的日常生活,工作中和逻辑思维,企业网络营销也从传统的的积极获客变化为运用数据分析顾客目标客户,进而寻找精确的目标客户,那样极大幅节约了开发客户的时间,与此同时寻找精确的目标客户,也提升了业务员的工作效能,一样公司经济效益也会与正比例提高。

那么运营商大数据是都能够精确获客呢,例如文化教育,室内装修,加盟代理等,许多需要很多顾客的集团公司的意见反馈,全是有不错的推广实际效果,还有一个关键便是,大数据获客的作用也跟各领域给予的数据是不是精确,那样对每日即时的顾客才可以做合理的数据统计分析和获得。

根据运营商大数据获客,更为显著的是获客的成本费上,我们知道传统式的根据千家竞价获客,这一广告投放成本是很高的,略微一下便是几百块的广告费,而运营商大数据获客来讲,转换一个顾客的费用便会低许多。

运营商大数据互联网营销資源归属于合理合法的脱敏数据信息,安全性应用根据我国有关的相关法律法规,在保证个人信息安全安全性的前提下,依据对运营商大数据的充足发掘和详细分析为各行各业中小型企业获得精确客户信息。以电话电销及群发短信的方法创建比较大的营销推广的实际效果。

【天辰注册】家具销售高手都在用的两个销售技巧

【天辰注册平台】家具销售高手都在用的两个销售技巧

【天辰平台】买家具的顾客有两个特点:喜欢讨价还价和被动接受,所以你会发现销售不错的家具导购都非常积极主动。他们经常会用两种手段把顾客带到预先设计好的销售流程中,这两种手段是“等门槛效应”和“留面子效应”。

“等门槛效应”是说在你请求别人帮助时,如果一开始就提出较高的要求,很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求,别人同意后再增加要求的分量,则更容易达到目标。就像登山一样,一步一步来【天辰平台会员登录】,最终到达自己的目标。登门槛效应运用到家具销售中,因为顾客购买家具成套的情况较多,而把成套家具卖给顾客很难,但是先给顾客免费设计效果图,顾客却很乐意,这样我们就有了深入沟通地机会。再比如,搞活动前期售VIP卡就是运用登门槛效应的典型案例,VIP卡50元(单值小),活动当天到店领取50元礼品(小要求,顾客无心理负担,容易成交,建立关系),凭卡买家具享受最大活动优惠(引诱,获得顾客承诺)。好的家具导购在带顾客的时候,会先判定顾客的态度,如果觉得顾客不容易成交,就会运用登门槛效应,先用能引起顾客兴趣的家具,如特价,和顾客成交,这就好比谈朋友,先把结婚证领了,确立了关系,其他就好谈多了。
具体的策略就是:

【天辰注册网站】找所有装修相关的装修建材商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值 2000 元的实木桌,市面上是有的,价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡,背面印上了 2000 元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。

带来很多流量,之后,设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?

通过合作商家发出去的卡片,有 40%人拿着卡,过来领桌子。

我给他设计了一个成交主张:

桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适。全部免费。

送 10 张桌子,会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本,只要 1 个人成交,他就不亏本。

根本不需要业务员。

后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10 张桌子成交 7 人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了 260 平方的房子。

一张桌子,生产成本不会超过 400 元。

成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家。

对于一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

这个策略你学会了吗?你也可以思考下你的生意,是否可以通过提供这样的服务来提升你的销售业绩。

【天辰注册】家具销售技巧和销售话术

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【天辰会员登录】一销售实例对白

【天辰平台】1顾客:你们是什么品牌?

导购员:这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗?

(普通导购员会直接回答:xx家具)

2顾客:是哪里产的?

导购员:国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

(普通导购员会直接回答:贵州省)

3顾客:你们的产品环保吗?

导购员:这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书

(普通导购员回答:是环保的)

4顾客:你们的售后服务怎么样?

导购员:之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务

(普通导购员会回答:售后服务您放心一定没问题)

5顾客:产品怎么这么贵?

导购员:只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗?正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢?

(普通导购员会回答:这个价格很便宜啊)

6顾客:这套家具适合我吗?

导购员:象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗?

(普通导购员回答:绝对适合)

二优秀导购员的家具销售技巧

1“价格分解”成交法

假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了

导购员:先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧

顾客:差不多吧

导购员:好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗

顾客:是的

导购员:这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少

顾客:是5角多

(记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了)

导购员:先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢

2“一分钱一分货”成交法

导购员:先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢

顾客:呵呵当然没有

导购员:先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理

顾客:是的有道理

(这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的)

导购员:先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件

顾客:哦是吗

导购员:是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢

3“别家可能更便宜”成交法

导购员:先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我

但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗

【天辰注册】家具店只用一招,1年翻10倍销售额引流模式

【天辰注册平台】家具店只用一招,1年翻10倍销售额引流模式

【天辰注册登录】跟大家一起分享下一个家具店的案例,一个家具店只用 1 招,就让销售额一年翻 10 倍。其实很多企业家都认为赚钱难,其实只是你不知道那个赚钱的方法而以,如果有人告诉你了,或者教你怎么做了,那么就会觉的非常的简单。

【天辰平台】就像魔法一样,你不知道谜底,如果没人告诉你,你想到死也想不出来,但是,如果有人告诉你了,这他应该怎么做,那你就会觉的,这也太简单了,给我做,我也会做的出来。

一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

夫妻做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了 3 家店,开了 3 家店之后,结果并不理想。以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。

后来组建了一个 20 人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。

那应该怎么做呢,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。

具体的策略就是:

找所有装修相关的装修建材商家合作,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值 2000 元的实木桌,市面上是有的,价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡,背面印上了 2000 元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。

因为是免费送,所以这样做就可以带来很多流量,之后,设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?

通过合作商家发出去的卡片,有 40%人拿着卡,过来领桌子。

我给他设计了一个成交主张:

桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适,全部免费。

送 10 张桌子,会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本,只要 1 个人成交,他就不亏本,这样根本不需要业务员,同时也不需要任何的推广,只你跟你的合作商家洽谈好。

后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10 张桌子成交 7 人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了 260 平方的房子。

一张桌子,生产成本不会超过 400 元。

成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

这就是常常提到的买客户思维,拿出引流产品来吸引客户进店,同时提供增值服务,免费设计家具等等,体现自己的核心价值,让竞争者无法模仿,同时让客户以你为主导

【天辰注册】家具零售门店老板必学的经营思维

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【天辰注册登录】什么叫战略思维,不是未来三年怎么做?而是现在做什么,才有未来。

【天辰会员登录】一、方法:举例-企业战略规划按照三个步骤进行:

第一步:《明确战略目标》;

第二步:《制定核心策略》;

第三步:《有效执行落地》;

二、操作:具体怎么做?

第一步:《明确战略目标》:

1、《目标》明确企业当下的经营目标,销售目标、利润目标、管理目标等;

2、《发展》明确企业的发展目标,品牌价值创造、企业商业模式、盈利模式进化、市场占有率、渠道覆盖率,团队培养,企业营销及管理体系建设等发展目标;

3、《方向》明确企业发展方向,锁定企业品类布局、品类地位、企业愿景、使命、价值观;

第二步:《制定核心策略》:

1、《核心策略》:“产品策略”为先,打造有竞争力的产品、满足用户需求,“渠道策略”匹配,拓展能够动销的渠道、“团队到位”,超强执行力的团队是完成目标的关键;

2、《保障策略》提高企业的营销及管理能力、加强品牌建设,为业绩保驾护航,

——营销策略:目标科学制定,有效分解,持续跟踪,定期考核,辅助营销资源、工具、方法赋能,完成年度目标;

——管理策略:合理的组织架构,明确的岗位职责,健全的管理制度,有效的考核体系,清晰的管理流程;

——品牌策略:精准的品牌定位,打造品牌价值,品牌传播规划,品牌视觉、理念体系,品牌为营销赋能,为企业解决持续发展能力;

3、《增量策略》辅助于市场策划、企业传播、营销推广为主,为市场赋能,为目标赋能,确保完成业绩;

——推广策略:提高渠道和市场动销能力,制定节假日促销推广活动,渠道及平台推广活动,比如双11、618、周年庆等;

——传播策略:精准锁定传播渠道及平台,通过短视频、图文等内容、公域流量引流,私域流量转化,打造用户粘性和口碑传播;

第三步:《有效执行落地》:

1、《计划》:根据制定的策略方法制定工作计划,比如市场推广计划、品牌传播计划、渠道拓展计划、团队考核计划、平台促销计划等;

2、《执行》根据计划有效执行,定期跟踪执行情况,每日跟踪业绩完成情况,每周跟踪工作进度和完成质量;

3、《考核》每月考核业绩目标达成,工作完成情况,定性和定量考核;

备注:战略规划是一个持续的过程,现在决定未来,供您参考

【天辰注册】家居行业如何引流推广,有哪些精准获客方式?

【天辰注册平台】家居行业如何引流推广,有哪些精准获客方式?

【天辰会员登录】首先、要建设品牌辨识度,提高品牌认知。

【天辰平台】要有一个通俗易懂,善于传播的品牌,要有一个朗朗上口的标签,通过投放大量内容建立品牌和口碑。

其次、通过内容价值去引流

通过短视频平台投放解决目标用户痛点的内容、为目标用户普及相关知识或者为目标用户提供避坑方案等,通过内容的价值去吸引目标用户,通过内容去沉淀用户信任关系。

第三、通过论坛或业主群去获客

每个地市基本都会有房立类的论坛,会有大量的准业主在论坛中求助各类装修难题,这时候,我们要打造成一个装修类专家,专门解答或普及相关难题和知识,为他们提供一站式解决方案,通过解决问题建立信任,打造专业形象。

每个小区在交房时都会建立多个业主群,而且在群成立初期,管理比较松散,这时候我们要第一时间进入,跟论坛操作方式一样,解决用户难题、普及相关知识、建立信任、适时转化交易。

最后通过用户转介绍去裂变

家居行业朋友圈和口碑非常关键,通过用户找用户,通过老用户去拉新用户,这是一个四两拨千斤的裂变方式,要注重用户分享,要制定分享奖励机制,通过用户裂变用户。

【天辰注册】销售要留住客户的兴趣

【天辰平台注册】销售要留住客户的兴趣

【天辰会员登录】今天和200多位家具经销商探讨了一下门店销售,都说到一个很神奇的高成交场景,只因为他们在短短的一分钟内说对了这三句话。

【天辰注册网站】你是不是经常碰到客户了解完产品之后很喜欢谈完价钱不合适扭头就要走?这个时候你是不是还在傻傻的解释他为什么这么贵?或者干脆满脸笑容的送客户出去,目送客户在别家下单。以后碰到这种情况一定要记得在店门口和客户说这三句话。

·第一句:姐,实在是抱歉价格没能让您满意,还让您多花了时间去别处逛。这瓶水您先拿着,逛累了记得回来坐坐,千万要记得别主动的降价。客户一旦把水接过来之后就再接着说第二句:刚刚我和您说的怎么鉴别产品质量的方法,记得用上同等的质量比价格,同等的价格比品质。您逛完一圈之后就相信我给到您的价格已经是到底了,我不妨等您逛完之后再接着聊。

大部分客户听完之后都会表现出一点犹豫,这个时候一定要马上出击的说第三句话:姐,您就听我的定了,您刚刚说的这个优惠在其他产品上帮您省回来,怎么省不都是在替您省吗?

这个时候顺势肢体接触一下,大部分客户都会被挽留住而且把单也给签了,就算客户还要出去逛逛,脑子里面时不时的也在想你的其他产品能省更多。做销售一定要记住在店面门口挽留的一定是客户的心和兴趣,念念不忘必有回响。

【天辰注册】家居建材怎么做活动和附近推广

【天辰注册平台】家居建材怎么做活动和附近推广

【天辰注册网站】近年来,随着人们的素质提高和生活水平的不断改善,家居建材市场也逐渐兴起。作为一个种类繁多、品牌众多的市场,如何进行活动和附近推广,是许多家居建材企业所面临的问题。

【天辰平台】对于家居建材企业而言,要想吸引顾客,最重要的就是打造独特的品牌形象和差异化的产品线。因此,在进行活动和推广时,应该充分发挥自身的优势,突出独特性和创新性。例如,可以开展一些有趣的互动游戏或者抽奖活动,吸引顾客前来参与。同时,在活动设计上,要紧密结合家居建材领域的特点,选择一些能够激发顾客购买欲望的产品或服务。

除了活动和推广,附近推广也是一种非常有效的吸引顾客的方式。附近推广的核心就是将企业的宣传信息传播到目标顾客群体附近的地区,通过深入了解顾客的需求和心理,制定针对性的营销策略。比如说,在社区或商业街区发放传单、悬挂广告牌和现场展示等,这些手段都能够吸引到潜在的顾客,并激发他们对家居建材的购买欲望。

当然,活动和推广不能单单停留在宣传层面。为了真正吸引顾客,家居建材企业还需要注重产品质量和服务质量的提升。无论是产品的外观设计还是功能性能,都需要达到顾客的期望水平,这样才能树立起企业的良好口碑和信誉,形成长效的美誉度。同时,注重售后服务和顾客关怀,及时解决顾客在购买使用中的问题和困难,让顾客感受到企业的真诚和关心,从而增强顾客的忠诚度和回购率。

总之,家居建材企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,既需要有创新性和独特性的活动和推广方式,也需要产品和服务品质的提升。只有通过不断优化和改进,才能实现企业长远的可持续发展。