【天辰登录】珠宝文化产业的消费方式和生产方式

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【天辰会员登录】珠宝文化产业消费方式和生产方式受到许多因素的影响,具体包括:对珠宝文化的理解程度,珠宝式一种具有很深文化内涵的饰物,消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如对珠宝首饰佩戴的意义理解不同。相应的购买行为会截然不同,文化式社会精神财富的结晶,动物的需求多受本能的支配,而人特别式现代人的需求越来越受文化因素的支配,文化主要对人们认识事物的方式,行为准则和价值观念的影响,最终影响人的消费方式和购买行为,中国珠宝市场形成和发展阶段性特点最能说明这一问题。不同时期和不同阶段都有其文化背景的支持,不同的民族,不同的宗教信仰和不同的种族有不同的文化背景和消费习惯,购买行为也是不尽相同的。企业营销者通过加强对文化背景影响因素的研究,有利于企业确定有效的目标市场,制定合适的营销策略。

【天辰注册登录】消费者处所的社会阶层,现代社会中,消费者所处的社会阶层不同使得她们的生活方式,消费习惯和价值观念都有很大的差别,这些差别必然会影响到其购买行为,例如,处于高阶层的人士,由于经济宽裕,生活悠闲,他们式各种高端服装,高档珠宝,高档化妆品的主要购买者。而处于低阶层的人士,由于生活节奏紧张,收入来源少,因而只能购买维持生存的产品,一般而言,我们划分消费者的社会阶层主要考虑职业,收入来源,居住地区,财产状况及其受教育程度等五项指标。珠宝营销所从事的,就是企业形象策划等一系列营销战略和策略。从而影响消费者的购买行为,其中的目标指向式这五项指标较高的社会阶层。

相关群体,市场营销学中研究的相关群体是指消费者的一些社会联系和人际关系,这邪恶社会联系影响着消费者的消费心理和购买行为。根据这些联系的密切程度,相关群体可份来关系密切的相关群体,即相对稳定地在一起学习,生活和工作所形成的群体。如家庭成员,邻居,同事等,关系一般的相关群体,即那些共同的业务要求但接触较少的群体,如专业协会,学会,联谊会等,消费者虽然是这些组织的成员,但由于接触较少,因而只能对消费者的购买行为产生间接影响。无直接联系但有共同志趣,对购买行为影响很大的相关群体,如影视明星,体育明星等,这些人虽然没有正式的交往关系,但他们的行为会对群体成员的购买行为影响较大。

相关群体对消费者的购买行为的影响,一般通过下列三种形式表现出来,第一,相关群体为每个人提供多种各自不同的消费行为模式,因而可推动群体成员改变原来的购买行为模式或形成新的购买行为模式。如购买珠宝首饰时到何处购买,选择什么款式等,在相关群体中选择取向可能不完全相同,这样在相关群体中就形成了多种消费行为模式,这些消费行为模式必然会对群体中的其他成员造成影响。

第二,相关群体能引起人们的效仿欲望,从而影响人们对某种商品的态度和引起消费者价值观念的变化,如某知名珠宝品牌请某位当红一线明星作形象代言人,此品牌的系列珠宝款式都成为消费者效仿和购买的对象。第三,相关群体促使人们购买行为趋于一致化,从而影响人们对某一商品品种,款式选择,有助于某个消费时尚的形成,从而形成了一个个钻饰消费的新潮流。市场营销学对相关群体的研究,就是要选择与目标市场的消费者关系最密切。传递信息最有效的相关群体来影响消费,以求通过相关群体的迅速推广产品。

个人因素,我们仔细考察消费者的购买行为便会发现,有些在前述两项因素相同的消费者,其购买行为任然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者购买行为,个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关因素。

企业因素,影响消费者购买行为的企业因素,主要表现在两个方面:一是企业在消费者心目中的形象。即企业在消费者心目中的整体看法和评价,而是企业的营销组合,即企业向消费者提供的产品,制定的价格,选择的销售渠道和采用的促销组合方式。更具体地的说是企业文化建设成果对消费者在社会上或者消费者心目中产生的效应。企业文化建设包括经营观念和文化,企业管理文化和企业营销文化,企业文化建设的成果对消费者购买行为的影响是综合的,长期的,如果企业文化建设得到了消费者的广泛认同和接受,会极大的刺激他们的购买欲望,影响他们的购买行为。

除以上因素影响消费者的购买行为外,人的生命周期的不同阶段的购买行为也是不同的,如女性在首饰消费方面,年轻时候可能喜欢比较前卫的首饰,结婚时可能选择具有一定纪念意义或象征意义的首饰,而到中老年时期可能选择保值,能够传给后人的首饰,在市场营销活动中,我们要全面的分析各种影响消费者购买行为因素,根据目标市场的具体情况,调动一切营销策略,有针对性的引导消费者的购买行为,使企业在市场竞争中立于不败之地。

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