【天辰注册】河南夫妻开火锅店,利用“会员模式”来营销,一年盈利百万

【天辰注册】河南夫妻开火锅店,利用“会员模式”来营销,一年盈利百万

【天辰注册平台】今天要给大家带来的案例是:河南有这么一家火锅店,老板利用“会员模式”来营销,在短短一年的时间里,就疯狂盈利260万。

【1】案例背景【天辰注册网站】
黄莉是我以前的同事,只不过后来她辞职了,跑去创业开了一家火锅店。没想到火锅店的生意特别红火,搞得黄莉的丈夫都只能辞职,回火锅店帮忙。这不,夫妻同心,火锅店短短一年的时间,就赚了260万。

说起黄莉这个人啊,她为人特别热情,虽然她在公司工作的时间并不久,当初还在我们公司的时候,就比较受同事欢迎,但凡有什么约会聚餐,都会把黄莉喊上。可能是因为工作性质问题,我们的工作总是需要天南海北到处跑,加班也是常态,黄莉的二胎年纪还小,公婆身体又不好,根本找不过来,黄莉呢,就以这个理由提出了辞职,之后就自己创业去了。

一开始,我们听闻黄莉要创业的时候,还非常惊奇,毕竟她就是觉得工作太忙才辞职的。现在自己创业,还开了一家火锅店,这不是更忙了吗?这时候大伙儿才想明白,当初人家来我们公司上班啊,并不是真的为了赚钱或者是干什么,人家就是打算自己开店做生意,但是又没有什么经验,只能“曲线救国”,来我们公司跟着做一些营销项目,好让自己多累积一些经验。

不是有这么个说法吗?你要是想买房子的话,你就先去房产中介公司工作两个月,到时候便宜的房子也有了,销售红利也拿到了,不是稳赚吗?

不过这都是题外话了,下面就来给大家讲讲,黄莉是怎么来经营这家火锅店,才在短短一年的时间里,疯狂盈利260万的。

【2】方案介绍
一、花费199块钱办理一张会员卡,免费得到2000块钱的畅饮大礼包;

二、成为火锅店的会员,即可每个月来火锅店领取现金工资。

以上两招,都是黄莉在火锅店推出的营销活动,大家看到这里,能猜得到黄莉是如何盈利的吗?下面就来给大家仔细讲讲,这到底是怎么一回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析
黄莉先是推出了这么一个活动:活动持续七天,这七天时间里,只要顾客花费199块钱办理一张会员卡,就可以免费得到价值2000块钱的畅饮大礼包。

这个畅饮大礼包是个什么东西呢?其实就是200瓶啤酒。大家算一下,你去火锅店吃火锅的时候,是不是得喝啤酒?火锅店的啤酒并不便宜,一瓶啤酒少说也要8块钱到10块钱,现在给你一个活动方案,只要199块钱就可以获得200瓶啤酒,你会拒绝吗?

然而这个啤酒是不能带走的,顾客想要喝的话,只能来店里,喝不完也没事,存起来,等下次再来喝。这样的话,黄莉是不是就锁定了顾客多次进店消费呢?只要顾客进店,还怕没有赚钱的机会吗?

除此之外呢,黄莉还告诉顾客:凡是办理了会员卡的顾客,每个月都可以来火锅店领取现金工资。但这毕竟是工资,所以顾客想要获得的话,还是需要“干活”的。

顾客的工作非常简单,他们可以介绍自己的朋友来火锅店消费,到时候不仅朋友可以获得一定的折扣,就连顾客本人,都能获得一定的提成。当顾客介绍的朋友越多,朋友消费的金额也达到一定额度之后,顾客的会员等级呢,还可以进行升级。到时候顾客本人获得的折扣也可以变大,朋友享受的折扣也更加划算,而顾客自己获得的提成呢,也会更多。

看到这里,大家明白了吧?所谓发放给顾客的那份“工资”,其实就是顾客介绍朋友来消费的时候,所获得的提成。如果顾客不愿意介绍自己的朋友来消费,那么自然,这份“工资”和他们也是没有关系的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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