【天辰注册】都2023年了,不会还有酒吧老板在无效营销吧?

【天辰注册平台】都2023年了,不会还有酒吧老板在无效营销吧?

【天辰注册网站】很多酒吧老板以为开业了就万事大吉了?怎么可能呢,比起筹备更痛苦的营销。如果营销做不好,不管你开业炒的多热、装修噱头做的多足,到后期都会被淘汰。只有学会准确营销才能做到长久发展。
那么什么是酒吧营销呢?

【天辰会员登录】酒吧营销是让客人对你的产品或者服务感兴趣的过程。
这里面就存在以下问题:

1、你的客人是谁?
要想知道你的客人是谁,必须从前期的市场调研说起,你的酒吧是针对市场需求中的哪一类人群?学生、上班族、白领、商人、小众人群?前期的定位和后期开店后的展现形式,与你的市场需要求中的目标人群匹配度越高,你的目标人群就越精准,营销工作开展起来才顺利,所以不妨想一想,当初开店的时候是想做哪类客人的生意,现在的产品、价格、装修风格是否跟当初要做的一致,这个问题很严肃,就好比你开了一家bar,结果因为某种原因在一段时间内来的全是玩pub的客人,你会怎么做?一定很为难吧,所以说开店前的市场分析能力是真的重要。

2、你的产品是什么?

酒吧的产品无非就是由服务、环境、音乐、灯光、产品、价格综合起来的性价比,很多酒吧的“产品”从一开始就定型了,除了音乐、服务、价格可以调整外,其他几项没有一个是容易改变的。这里给几个小建议:如果你是一家pub,针对的目标人群更多的是没有什么消费能力又想来玩的年轻人,那你的产品组合形式是基本服务+中低价产品+很好的现场氛围,如果是一家中高端的精酿啤酒bar,那产品组合形式是高服务+高品质产品+好的环境,其他类型的不管是民谣、派对、电音、live house都可以对比参考去调整,其实还是匹配需求的问题,客人来你这最想要的是什么,觉得钱花的最值的地方在哪,想明白这个问题,你就明白该如何做你的“产品”了。

3、怎么让客人对你的产品感兴趣?

首先要知道你的客人是谁?你的客人在哪?你怎么传递你的产品信息?你通过什么样的渠道告诉客人?前两个是市场分析的问题,从一开始的定位就能确定的如何传递产品信息,后面两个问题是我们可先说一下近几年营销方式和内容形式的变化,从最早搜索引擎营销(百度)— BBS营销(天涯、西祠胡同、猫扑)—SNS营销(微博、豆瓣、QQ、微信)—问答营销(百度问答、新浪爱问、知乎)—直播平台(花椒、全民直播、一直播)—短视频营销(抖音、快手、微视),整个营销方式的变化,实际上是科技的进步带来的硬件设备的普及、网络的提速。从传统媒体到新媒体,从单一的营销方式到社会化媒体营销、全网整合营销、数字营销,营销内容形式也从原来文字-图文、视频、直播、短视频。

回到我们话题,我们通过什么样的渠道来传播怎样的内容,是我们要非常明白的事,通过前期的市场调研,知道你的客人在哪些平台,喜欢什么样的内容,这样你在营销的过程中产品信息的传递才更容易被接收到。简单总结:营销渠道、营销方式、营销内容(产品信息、活动、折扣、赠送)、内容形式。

对于一家酒吧而言,我通常把客人流量分为四层,第一层是以你的股东合伙人为主的社交圈,通过强关系的社交媒体(比如微信、QQ空间)进行第一波营销宣传带来的客流量,第二层是通过第一波客流量带来的二次转换,也就是“二级朋友圈”,第三层是通过“二级朋友圈”带来的“三级朋友圈”,第四层是通过全网整合营销带来的四级自然客流量。目前我们酒吧老板,一般只做到了第二层,而通过第四层的客流量也会进行的前三层的流量循环,至于能不能留下客人,最终还是“产品”说话,所以说经营酒吧最难的不是引流,而是留客。

【天辰注册】酒吧老板必看之—客源引流

【天辰注册】酒吧老板必看之—客源引流

【天辰会员平台】俗话说创业容易守业难,这个道理对于酒吧来说也是一样的。创立一家酒吧容易,而要使酒吧生意好是比较困难的,当酒吧经济比较低迷时,选择好的方式来吸引客人非常重要。那么酒吧生意不好怎么吸引客人?
 【天辰平台】1、媒体营销打造网红酒吧
  如今短视频平台爆火,抖音、快手、西瓜视频等无疑是最好的广告平台,受众可谓涵盖社会中的每一个人。如果酒吧成为网红或热点,知名度自然比传统广告好太多。一旦有知名度、形成品牌效应,客源自然不少。

  此种营销手段成本低,且影响大、范围广、效果好、难度低。建议酒吧招聘专业短视频运营,充分利用自媒体平台,找好切入点、定主题、做策划、剪辑与制作视频,加入软广告或者制造热点、蹭热点发布在自媒体平台,长期坚持会见效的。

  2、设计会员制提供尊享礼遇
会员制是客源延续的最好手段。会员更应分多个等级,如银卡会员、金卡会员、铂金会员、钻石会员等。会员与普通顾客在待遇上应该有些区别,尽显会员尊贵。一切对普通顾客的服务在会员这都应加倍,更体贴、更周到、更温馨。

 3、个性定制多元营销方案
  接受包场、私人定制式服务、场景布置、私人party、酒后护送服务、代驾、特殊调酒服务、制造惊喜、带话送礼服务、高档酒代购等。提供多种定制服务,满足顾客需求,建立灵活的营销机制,助力消费。

4、名人效应
在经济条件允许的情况下,可以聘请明星、名人进吧消费或者表演,事前宣传工作做好,形成名人效应。

 5、严格档案管理制度
销售应做好顾客资料建档管理,要熟络顾客的信息,这是一种尊重,也是拉近顾客与本吧关系的一种手段。当与顾客慢慢熟络后,酒吧与顾客建立起一种情感,那么顾客后面的消费以及潜在客源会依次打开。档案资料要包括顾客的姓名、性别、电话等重要信息,在重要节日时要电话或短信问候顾客,比如生日等。

通过以上分析,相信大家对酒吧吸引客人的方法有了一定的了解。如果酒吧生意比较低迷,大家可以尝试用上面说到的方法。当然了,如果真要自己管理下来肯定是非常头疼的,现在有大新酒吧管理系统可以为老板进行酒吧管理,除却收银、酒水库存、点单等基本操作,更有以上超强功能。感兴趣的可以联系后台咨询哦。

【天辰注册】酒吧如何吸引客户呢?

【天辰平台注册】酒吧如何吸引客户呢?

【天辰注册登录】一家酒吧,最重要的是什么?特色?气氛?装修?其实内行人都知道,最重要的是人气!只要人多,就好玩!因此,我们可以这样说:“人”才是酒吧装修最重要的一部分,但是却是花钱买不来的。

其实,酒吧营销是一项永无止境的工作,需要长期进行,但万变不离其宗,只要掌握了几种基本营销方式,就可以举一反三的策划新的营销活动了。

①赠送。

客人在酒吧消费时,免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费,对酒水消费量大的客人,免费赠送一杯酒水,以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段,一般贈送的酒水价格都不高。

②优惠券或贵宾卡。

酒吧在举行特定活动或新产品促销时,事先通过一定方式将优惠券或贵宾卡发到客人手中,持券及持卡消费时,可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。对光顾酒吧的常客,都赠给客人张优惠券或贵宾卡,只要客人光顾酒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠,以吸引客人多次光顾。

③折扣。

折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优语吧专巧惠主要用于客人在营业的淡季时里来消费,或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益因面具有很大吸引力。

④有奖销售。

这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不同程度的奖励,刺激客人的短期购买行为,这种方式比赠券更加有效。

⑤现场表演。

在酒吧现场表演,展示饮品的某种性能和特色吸引客人,增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感,效果比较显著。

【天辰注册】三个酒吧营销的诀窍

【天辰注册平台】三个酒吧营销的诀窍

【天辰注册网站】对于酒吧来说,营销是十分重要的一部分。那么,如何做好营销来让你的酒吧在同行竞争中脱颖而出呢?
一、争取流量

营销的方式不一定都是复杂难懂的,好的营销方式往往都简单明了。通过合理的营销活动去吸引自己酒吧的面向客群,想要获取流量,首先要学会理解并且适应不同的客户群体,通过酒吧的营销和产品去留住客户群体,增强他们对酒吧的忠诚度,慢慢客户会带上自己的朋友来你的酒吧,流量就增加起来了。
二、适度聊天
真心诚意的与顾客交谈会为你带来朋友,客户来酒吧不仅仅是因为酒吧的氛围和产品,也可能是这个酒吧能给他带来归属感,通过你真心诚意的交谈,顾客可能就成为了你的朋友,自然会对酒吧产生归属感。
三、学会倾听
去倾听客户的需求,对于常来酒吧的顾客,可以去和顾客交谈关于酒吧的话题,让顾客讲讲他喜欢的酒吧有什么特点吸引他,讨厌的酒吧是什么地方没做好,这些都是宝贵的经验。

【天辰注册】酒吧营销该如何去寻找客源

【天辰注册】酒吧营销该如何去寻找客源

【天辰会员平台】1、维护老客户,一定要熟悉自己的客户,每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓,适当地送一些酒水果盘之类的,给每一位顾客发送名片,告知下次来电话预留位置等等,尽可能地给对方留有印象,因为消费场所的特殊性,不要勉强留电话。

2、在职场以外广交朋友,适当地暴露出行业陷阱并且提出来玩找我,避免陷阱等话题,留名片。

3、朋友介绍朋友,适当出血,让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩,吃人嘴短,以后来玩怎么好意思去别处,另外也可以适当的增加人脉圈,进一步营销。

4、长时间积累,经常帮助客户处理一些事情,让酒吧内服务员更机灵,一旦有一些能够长期捧场的客户,对未来肯定会有帮助。

5、做好网络推广,引流。

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

【天辰会员注册】一、店址选择

商业运作过程中,第一关键要素就是店址选择问题。对此,沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称,而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者,如何选择能够聚集最佳人【天辰平台】气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此,对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说,店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作,其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性,以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性,又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障,世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒,其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说,其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能,但必须满足两个基本的目的:其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带,是制造企业直接面对顾客的形象代表,他们通过诠释顾客利益,解决顾客疑虑,成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键,但导购学本身是一门很深奥的学问,一批高素质的导购员更是难求。为此,店面运营导购管理的关键在于两个方面:一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势,并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理,本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言,它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作,包括门店商品管理、价格管理、运用进销存软件等,展通智能软件,就可以帮助企业实现信息化管理,其重要性自是不言而喻。而笔者提及却并非为了强调上文几个店面管理内容,除此之外,店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等,实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到:正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力,才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

【天辰注册】小商品生意怎么做哪里的小商品进货便宜?

【天辰注册】小商品生意怎么做哪里的小商品进货便宜?

【天辰注册平台】在浩瀚的创业大潮中,有那么一批人,默默的经营者小商品生意,竟也有声有色,成绩令人刮目相看,由此,深深地吸引了更多的投资者,有意以他们为榜样,开创事业。那么,小商品生意怎么做?哪里的小商品进货便宜?下面,请看小编为大家进行具体介绍。

  【天辰登录】【小商品生意怎么做?】

  小商品虽小,却是我们日常生活中需要的部分,那么,小商品生意怎么做?小编认为,以下几点需要格外注意:

  1、店址选择:对于创业者而言,不管选择什么项目,大生意,或小商品,门店选址,都是至关重要的一环。就小商品而言,由于薄利多销,节约成本是肯定要的,所以,地段不是很重要,但是,人气肯定要有,比如菜市场、居民小区等等,就是比较适合的开店场所。

  2、价格管理:经营小商品,定位已经很精准了,价格,也需谨慎,不能标的太高,毕竟是薄利多销的项目,当然也不能过低,否则,得不偿失,一定要根据实际情况,进行标价。

  3、物流配送:想要运营顺利,拥有高效、科学的物流配送,很重要。如此,方能确保货源的充足,对于新手经营者而言,其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能,但两个基本点需要满足:(1)、专卖商业网络的正常供给;(2)、与原有配送体系的协调。

  4、服务管理:在经营小商品时,销售员,即导购,是店面运营实现持续盈利的关键,而导购,本身是一门很深奥的学问,高素质、全能力的员工更是难求。为此,有亮点可助大家一臂之力:(1)、招聘时:做好导购人员的选拔、培养和科学使用;(2)上任后,持续培训,做到导购技巧的不断提高和完善。

  5、促销活动:为了提高知名度,吸引眼球,并达成消费,对于经营小商品生意而言,促销活动,必不可少的手段,可以采用办理会员卡(积分换购等)、换季打折等形式开展,自然可吸纳一批忠实的老客户。

  【哪里的小商品进货便宜?】

  提到小商品进货,相信大家的第一印象就是义乌,的确,义乌小商品市场,闻名遐迩,无人不知,无人不晓,想要批发小商品,去义乌,就对了!

  至此,小商品生意怎么做?哪里的小商品进货便宜?通过小编的以上介绍,相信大家已经心中有数,小商品虽小,但关于人们衣食住行等刚需的部分,所以,市场永远存在,且前途无限,作为吸金行业,不容小觑。

【天辰注册】小商品如何卖大市场?

【天辰注册】小商品如何卖大市场?

【天辰会员登录】从外地刚到义乌江北下朱村,邓志伟的第一印象是,这里就像个与繁华城市格格不入的城郊村。

【天辰会员注册】让他想不到的是,一间间其貌不扬甚至稍显简陋的店面里,涌动着瞬息万变的商机。

就在这个小山村,培训出电商创业者30万人,年成交额300亿元以上;1000余个电商品牌集聚于此,货卖全球市场。

而一千公里之外,同样有一群年轻人在直播逐梦。

广东揭阳普宁市上寮村,服装纺织产业蓬勃发展,“全国每十件内衣,就有一件来自普宁”,这里高峰时每天发出包裹超10万个,月成交金额达数亿元,吸引不少人返乡创业。

义乌和普宁,同为人口大县,都拥有国内外较强影响力的商贸名城。一南一北,两座城市通过发展电商产业,让小商品走向大舞台。

从“鸡毛换糖”到“世界超市”,被誉为“世界小商品之都”的义乌率先创造奇迹。市场是义乌成功的关键,也恰恰是普宁的短板。如何学习借鉴义乌经验,通过平台、市场等建设,整合零散的市场,提升全产业链水平,是普宁需要解答的考题。

“北义乌、南揭阳”

传统制造业的新解

穿过普宁上寮村长春路两旁和居民住宅区,“一件代发”“网批”“网购”等字眼格外抢眼。

“这里已经成为普宁最活跃的网络服装批发集散地之一。”上寮村党支部书记李志欣说,在普宁开设加工厂,在广州、深圳等地服装市场开设档口,是普宁商人最常见的经营模式,“如今越来越多的人把业务转移回上寮村。”

或许源自业态和发展的高度相似,在普宁很多人一提到商贸业,就会提到义乌。

普宁人关注义乌什么?诸多采访对象给出的答案是:年轻人、互联网、电商。

这些要素无一不“新”。“纵观义乌的成功发展,有一条经验值得普宁学习借鉴,就是义乌的创新精神。”浙江省长三角城镇化研究副院长费潇说,“义乌敢于突破传统路径,以开放合作的精神,吸纳各类先进技术理念,推动自我优势的不断巩固叠加。”

“9.9元包邮”曾是义乌的外界标签。有不少人认为,牙刷、打火机、餐具等传统制造业“没有什么技术含量、粗制滥造、上不了台面”,盲目鼓吹“切换赛道”“追逐风口”。

但事实上,在义乌市场流通的各类小商品,如棉纺制品、袜类、纽扣、玩具、饰品等,往往都代表了细分领域中最高标准的技术含量和质量

——从贩卖商品到自产自销,从仿制到创新,从贴牌生产到自有品牌,义乌这些年坚持兴商建市,无数企业通过做某类小商品,已经在某些领域形成了全产业链优势,不少已成为单项冠军。而这正是中国制造业演变升级的生动缩影。

做传统制造业,不代表要“传统”守旧。在元宇宙、ChatGPT等新技术热潮袭来的当代,新一代义乌人迅速转身,拥抱这个“数字经济”时代。

早在今年3月,义乌中国小商品城大数据有限公司宣布成为中国版ChatGPT——百度文心一言首批生态合作伙伴,为用户打造全场景人工智能解决方案及服务;智慧市场机遇下,数字“老板娘”大量涌现,也实现了线下到线上,再到虚拟线上的进一步迭代升级。

相较之下,普宁不能再被动。费潇认为,当下普宁需要更加积极面对新时代的变化挑战,积极融入珠三角乃至全球产业链环节,“唱好山海经,打好数字牌”。

“同台”竞技见真章

平台建设凝聚产业合力

红火的江北下朱村发展,离不开2.2公里外的国际商贸城。

这是“全球最大的小商品集散地”。据相关负责人介绍,今年2月,义乌市场开市后,景气度回升明显。尤其是3月以来,义乌国际商贸城日均客流量已超过20万人次,日均进场外商达到了2000多人次,达到疫情前2019年的水平。

物流是商贸景象的直观反映。国家邮政局公布的数据显示,2022年,金华(义乌)市位居全国快递业务量排行榜第一,累计超118亿件,其中义乌累计完成93亿件,占金华全市总量78.8%。

揭阳也展现出了强劲的上升态势。2022年,揭阳全国快递业务量首次居全国第四,其中普宁累计完成16.79亿件,占全市总量超45%。

就经济总量和均量而言,义乌是“先进生”。而就商贸业来说,义乌实践的一个启示是,通过平台建设来提升产业聚合力。

“国际商贸城就是一个国际大舞台。”在义乌商贸城,多位商家提到,商贸城这个大平台的建设,有效解决了小商品“小而散”的弊端,使产业能够集聚,也为企业提供了对接国际市场的机会。

尽管普宁已是广东服装纺织产业大县,但产业散落在全市各个角落,解决产业小而散的问题,正是普宁在攻坚的。

普宁国际服装城电子商务部负责人侯罗旋说,在做旺实体市场的基础上,服装城先后启动电子商务园、网批城等电商建设项目,帮助商户拓宽销售渠道,推进传统商家向电商转型。

“虽然前期通过国际服装城等建设,一定程度上解决了产业发展的平台问题,但产业集聚发展还不够,接下来将加快推动‘大潮汕内衣产业城’等引擎项目建设,完善纺织印染环保综合处理中心建设,全面提高产业集聚度。”普宁市相关负责人表示。

“兴商建市”新篇章

“以商促工”提升全产业链

义乌与普宁,发展模式相似、产业结构接近、核心产业相同,走出了两条增长曲线。

广东省社科院改革开放与现代化研究所助理研究员、博士谷雨认为,国际化市场与现代化产业是两者差异的关键。“专业市场对以中小企业集群为主要载体的县域产业经济,具有全局性的影响和作用。”

瞄准市场关键,充分发挥政府的作用,引导市场和产业实现最佳配置,是义乌的又一经验启示。

世纪之交,普宁和义乌的市场发展都曾遭受较大的挫折。义乌围绕诚信市场建设建立了“打于露头、防于未发、管于入市、控于未萌”的市场监管体系和知识产权保护体系,此后义新欧铁路等关键基础设施进一步拓展了义乌国际市场的战略通道,奠定了义乌从区域型、专业型小市场成长为国际性、综合性大市场的基础。

2018年以来,两座城市都经历着十分严峻的国际市场考验。彼时,义乌工业中超前布局的汽车制造业、计算机电子设备制造业以及电气机械器材制造业,在危机中担负起稳增长的重任,在2018年传统产业普遍下滑局面中,这些高质量的现代化产业反而实现了超过40%的高速增长。

通过市场带动工业,工业支撑市场,市场与产业联动发展成为义乌市场高质量发展的独特路径。

“今天,普宁正处于高质量发展的风口,蓄力多年的大健康产业能否在新一轮的发展中承担起产业转型的重任,中药材市场和纺织服装两个专业市场能否实现现代化、国际化转型,决定着普宁未来的产业高度和发展格局。”谷雨说。

借助小商品跃升国际化,也是普宁要走的一条路。

从千禧之年开始,普宁不少企业开始从成品贩卖、贴牌加工向与国外品牌合办企业的阶段,逐渐拥有自己的设计品牌。据悉,普宁今年共准备了3030亩产业用地,现已成熟可供招商的用地3000亩,为承接产业有序转移提供坚实支撑。

传统和现代,在这座城市织就和谐,正迸发产业新生机。

相关负责人介绍,普宁纺织服装产业链条完整,重点在于推动全产业链的提升,通过引入龙头企业和科研机构,提升品牌和价值,全方位多渠道开拓国内外市场。同时,普宁还将大抓产业发展,打造3个千亿级产业集群,大力发展新材料、新能源等新兴产业,培育壮大现代服务业。

比学赶超,才能抓住中国大市场、世界大机遇。干劲满满的普宁,给自己定下目标:今年,普宁要创建全国百强县;到2025年,经济总量要突破千亿大关。

【天辰注册】小商品零售商的低价营销之困

【天辰注册】小商品零售商的低价营销之困

【天辰注册网站】电商浪潮迫使实体零售业陷入困境,疫情席卷全球更是令其处境雪上加霜。2020年,包括Muji USA、NPC、Century 21和Brook Brothers等全球数十家知名连锁零售商相继破产倒闭。

【天辰平台】在经历了重新洗牌之后,仍有部分零售商杀出重围,例如去年赴美IPO的名创优品。近日,该公司的创始人叶国富表示,未来将有近一半以上的门店开设在国外。

继续海外扩张

“我们的公司仍在思考增长方式,我对长期前景充满信心。”叶国富表示,他对国际市场感到乐观,重点看好美国、印度、印度尼西亚以及拉丁美洲的长期增长前景。

截至2020年12月31日,名创优品已在全球近90个国家和地区建立了4514家门店,其中包括中国的2768家和海外市场的1746家。

2020年,名创优品的国际市场贡献了89.8亿元的收入,约占总收入的1/3。高盛预测,到2023年6月,名创优品海外平均年收入增长率将达到30%,约为国内业务增长率的两倍,届时海外门店数将增至2839家,平均销售额将超过国内门店。

《美国商业资讯》(Business Wire)发布的《2021年全球零售市场报告》调查显示,2020年,亚太地区占占全球零售市场的35%,北美则是第二大区域,占到29%。

而亚洲也是名创优品积极扩张的重要版图,2019年到2020年间,孟加拉纺织品制造商埃文斯集团(Evince Group)董事Shah Rayeed Chowdhury在孟加拉国开设了12家名创优品商店,他的目标是今年3月再开8家。

Chowdhury此前对媒体表示,“在孟加拉国,以‘倡导生活方式(life style)’为主打的零售商品市场正在增长。孟加拉国没有这样的连锁店,名创优品的价格是可以承受的。”

专注亚洲市场的研究机构LightStream Research的分析师表示,“该公司(名创优品)已经证明了它有能力盈利,并加快扩展。此外,其扩张的业务模型是有利的,该公司高效的供应链提供了具有竞争力的价格,即便在海外地区也是如此。”

低价营销难长久

不过,值得注意的是,名创优品高速扩张模式已经显示出了压力。《日经亚洲评论》称,该公司的毛利率远低于竞争对手。叶国富本人也承认,快速扩张影响到了毛利率。

有外媒还留意到,2020年,名创优品在德国的营业额有所收缩,在加拿大和澳大利亚的分支机构也卷入了债权或法律纠纷中。此外,该公司在越南的特许经营商Le Bao Minh Group由于业绩不佳,决定将商店、连锁店卖回母公司。

靠低价营销并不能长久。《日经亚洲》称,即使在孟加拉国这样的发展中市场,同类竞争者也层出不穷。“任何能够在价格上击败名创优品的竞争者都可能会迅速吸引其客户份额。”

股票研究公司Investory in Singapore分析师Devi Subhakesan在一份报告中写道:“在亚洲各地的商场都可以买到类似(名创优品)的小商品,(这些产品)外观相似,包括那些从中国进口的个人和家用配件。如果不解决特定的买家需求,也没有强大的品牌,(名创优品)可能会因为其敏锐的客户群(大多是消费能力有限的年轻女性)而错失机会。”

【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册平台】珠宝饰品行业的产业支持和资金支持为珠宝行业的发展提供了有利的政策支持。同时,国民购买力的增强和装饰消费群体的扩大推动了中国珠宝行业的发展。“在数字时代成长起来的年轻人已经成为消费主力,消费结构的扩大也给珠宝行业带来了新的市场增长。今天跟大家一起探讨一下,小饰品市场上的营销策略有哪些。

营销策略

一、目标市场
根据市场细分,确【天辰平台】定一下人群是我们的目标市场

1.在校的学生:

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响,使青年学生走在了时代的尖端,引领时尚的潮流。

2.文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品,且品种规格多,单品价值低。

女性:

1、爱美是女生的天性,他们较为注重外表的形象,在穿着打扮上比较讲究。

二、常见饰品分类
1,银饰品类:项链,项坠,手镯,手链,脚链,戒指,指环,挂件,佩饰,胸针,耳饰,体环,鼻环,其他银饰品。

2,琉璃饰品类:项链,项坠,手镯,手链,脚链,戒指,指环,挂件,佩饰,胸针,耳饰,其他琉璃饰品。

3,宝石饰品类:天然宝石裸石,项链,项坠,手镯,手链,脚链,戒指,指环,挂件佩饰,胸针,耳饰,其他宝石类饰品。

4,合金饰品、电镀饰品类: 项链,项坠,手镯,手链,脚链,手机饰品,包包挂件,戒指,指环,挂件,佩饰,DIY饰品,胸针,耳饰,对戒,吊缀,手机挂件星座饰品。

三、小饰品常见的营销策略
(一)、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧, 容易储藏及运输的。质量可靠,不需要技术指导,没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的,同时每天有新品上市,给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性,是面向大众的快速消费品。

(二)、定价策略

采用低价策略,依托联系的进货点,没有任何中间环节,产品直达终端店铺,省掉中间多余环节,定价较低。 -般小饰品在2-5 元左右,较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式,将原价八折折扣让利给同学。

(三)、渠道策略

采用一阶渠道策略,在厂家大批量的采购,舍去中间商、代理商环节直接零售商,大大让利给消费者。

(四)、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者,使她们了解我们的饰品,爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

现在的年轻消费群体,容易跟风网红产品,也会被另一个消费热点所吸引。小饰品的营销策略除了在价格优势跟网红属性之外,最需要的还是需要打造产品的品牌,占领消费者的心智。