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【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册平台】珠宝饰品行业的产业支持和资金支持为珠宝行业的发展提供了有利的政策支持。同时，国民购买力的增强和装饰消费群体的扩大推动了中国珠宝行业的发展。“在数字时代成长起来的年轻人已经成为消费主力，消费结构的扩大也给珠宝行业带来了新的市场增长。今天跟大家一起探讨一下，小饰品市场上的营销策略有哪些。

营销策略

一、目标市场
根据市场细分，确【天辰平台】定一下人群是我们的目标市场

1.在校的学生:

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流。

2.文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

女性:

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

二、常见饰品分类
1，银饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，体环，鼻环，其他银饰品。

2，琉璃饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，其他琉璃饰品。

3，宝石饰品类：天然宝石裸石，项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件佩饰，胸针，耳饰，其他宝石类饰品。

4，合金饰品、电镀饰品类： 项链，项坠，手镯，手链，脚链，手机饰品，包包挂件，戒指，指环，挂件，佩饰，DIY饰品，胸针，耳饰，对戒，吊缀，手机挂件星座饰品。

三、小饰品常见的营销策略
(一)、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧， 容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品。

(二)、定价策略

采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。 -般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

(三)、渠道策略

采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节直接零售商，大大让利给消费者。

(四)、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

现在的年轻消费群体，容易跟风网红产品，也会被另一个消费热点所吸引。小饰品的营销策略除了在价格优势跟网红属性之外，最需要的还是需要打造产品的品牌，占领消费者的心智。

【天辰注册】小商品店的营销活动怎么做？

【天辰平台注册】时下的小商品店四处开花，市场也是热门，但值得关注的是，近几年，电商渠道的节日营销玩出了各种花样套路，而对于实体店例如小商品店来说，要想做好经营自然也是不能忽视这一步，那么小商品店的营销活动要怎么做，又有何流程呢？今天我们就从消费角度来聊一聊。

【天辰注册登录】小商品店的营销活动要做好当然不是随随便便的，要有流程话，我们可以将其分为三个步骤来说，也就是从消费者的需求到经营中的售卖和后期的售后来具体实行，首先来说是观察消费者需求，它可以帮消费者量身定制主题购物体验和服务，例如一直强调的产品组合场景等。

以节假日为例，像是在周末或者假日，消费者除了逛街、购物，定然还安排了家庭聚餐、同学聚会、约会等其他社交活动，那么小商品店可以根据消费者的需求，通过产品组合以及服务，可以营造家庭聚会的氛围场景，闺蜜聚会的欢乐场景等，总之一切从消费者的需求出发。

其次来说就是赠礼品互增关系，许多营销活动中，赠品都是不容忽视的关键点，我们完全可以选择一款让消费者感兴趣的产品来吸引消费，如果摸不清消费者的喜好，可以提前准备一些赠品券抽取，让消费过的消费者都有机会抽取，而且不用当场兑换，这样能提升返店率。

最后要求小商品店建立售后的关怀，举个例子，像小商品店比线上的优势在于消费者可以在线下感受产品，能通过售后服务的方式与消费者建立情感联系，同时还可以积极引导让消费者分享使用心得，收集消费者反馈，后期慢慢改进产品和服务，让其对对小商品店产生依赖。

如今有很多实体店营销手段似乎走入了瓶颈，所以要多学习，这就是小商品店营销活动的三个流程，小商品店要走出固有的思维，从老掉牙的营销套路、被玩烂的创意老梗或毫无新意的活动主题中跳脱出来，学会用长远的眼光做好小商品店，这样的话，才能跟上市场的发展。返回搜狐，查看更多

【天辰注册】小商品批发市场，你需要掌握的10大销售速成法

【天辰会员平台】在义乌小商品批发市场里面，怎么样让客户1分钟下订单?你是不是总是会遇到一些客户在最后成交关头表现出犹豫不决、拖延成交的状态，如果没有适当的成交技巧，很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延，促进成交，是销售成败的关键，因此，销售员掌握一些必须的销售成交技巧非常关键，下面的这10种快速成交法，利用好能够让你的店铺成交率大大提高哦。

【天辰会员登录】1.直接成交法

这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗？”这一直接促成成交的方式简单明了。得到顾客的购买信号后，直接提出交易。但是要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。

2.唯一机会成交法

就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

3.二选一成交法

这是指销售人员向顾客提出两个购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号？”，就像“您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋？”，还有“我们星期一见还是星期二见？”这都是选择成交法。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。

4.进攻右脑成交法

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。”

5.优惠成交法

这种方法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意两点：

（1）让顾客觉得他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。

（2）千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

6.保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这批产品我们3月4号前一定给您送到，全程都由我亲自监督包装发货。”

7.惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想要得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到这种产品是很难得到的良机，那么，他们会立即采取行动。通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几个方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定的时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

8.从众成交法

从众成交法，也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你要不要买？这是一种简单的方法，从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众心理。

9.协助客户成交法

协助客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、样式、交货日期上不停打转。此时，销售人员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情的帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

10.缩小范围成交法

通常顾客看太多商品后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢？一般来说，建议你最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

如果顾客还想看更多，则可一边给顾客看商品，一边暗示看多会影响自己的判断要相信自己第一感觉等可以促成顾客下决定的话语。但要说的自然，免得让顾客产生反感认为你急切想让他买下自己的产品。当然除了掌握这些技巧之外，一个好的态度，以及对自己的产品自信是基础，没有这些技巧也无从谈起。

【天辰注册】新开的火锅店如何引流，这几点老板必看

【天辰注册登录】新开的火锅店如何正确引流?引流其实顾名思义就是让消费者进店消费，新开的一家店怎么样才能让消费者们心甘情愿的进店消费呢，除了优惠打折活动还有什么其他的活动可以做呢，毕竟所有餐饮店都不会想做一次性生意，能拥有回头客才算是一个合格的餐饮店，那么今天朝天门火锅就分享几个引流方案，让大家在获取新客的同时也能留住顾客。

【天辰平台注册】做营销活动吸引消费者

新开的火锅店一般第一步就是通过一些打折优惠的营销活动吸引附近的消费者来尝鲜，这时候就可以抓住用扫码点餐、关注公众号、添加工作微信号送优惠券、餐后评价有奖等方式，和消费者产生联系，这有利于未来的长期宣传。

把首次消费的人留下来，吸引二次消费

利用用优惠券+会员卡来打组合，比如在消费者结账时，收银员依据消费金额送出下次消费可使用的优惠券，再引导他们充卡，送满减优惠券是目前餐饮店比较时兴的营销活动，但是目前纸质的消费券也逐渐被淘汰，毕竟大家都更习惯用电子的东西，所以在一步扫码成为后就能在会员系统里不断给消费者送券提醒他们使用，来达成二次消费。

培养火锅店的忠实顾客

客户维护是个值得学习和研究的问题，这需要店铺做长线规划，此时加盟店的优势的展现出来，加盟店拥有坚实的品牌公司为后盾，公司会不断的制作月度季度年度的规划，在小节点和大节点上都设置不同的活动来提高门店的营业额，公司每次活动的发布都会进行专业的测算，让加盟店在盈利的同时也提高的营业额，还在不断的与老顾客产生联系，从而培养出重视顾客。

无论是新开的火锅加盟店还是已经开了一段时间的火锅店，营销这个课题都是餐饮人必须学习的一课，营销与市场产生最直接的关联，也就是店铺的活动会与顾客们产生最直接的关联，所以你的顾客有多少就取决与你有多会营销。

【天辰注册】火锅店做哪些活动可以有效引流

【天辰注册平台】一、火锅店做哪些活动可以有效引流

1、打折

【天辰会员登录】打折是一种常用的方式，在餐饮行业也不例外。一般来说，餐厅的打折力度越大越能吸引人，因为折扣越低意味着成本越小。不过对于一些火锅店来说，他们并不太愿意打太大的折扣来吸引顾客消费。因此对于一些中低端的餐厅而言，打折是最有效的引流方法之一。

2、满减

除了打折以外，还可以通过满减的形式来进行引流。例如：顾客消费满200元就可以获得一张50元的代金券；或者消费者每消费100元就能获得一张30元的代金券等，这些都可以用来作为优惠活动进行引流和推广宣传！

3、礼品

礼物可以是买的也可以是付费购买的！的就是直接送小礼物给客人了；而付费购买的就是需要提前预定才能获得的礼物了！比如：充值500送300元代金券、充值1000送700元代金券等！这样也可以起到一个很好的引流的功效哦！

4、会员卡

现在有很多的商家都会办理会员卡来吸引客源和增加回头率哦，一般办张会员卡的话只需要几十块钱就可以了呢，而且还可以积分换购礼品哦，如果能够长期办理的话那是有很大的效果的啦，毕竟现在人们都很喜欢去服务嘛。

二、如何利用好各种营销策略

1、线上线下相结合

现在的互联网已经发展得比较成熟了，很多餐饮企业也纷纷加入了互联网+的模式中来了。但是需要注意的是一定要将线上与线下相结合起来使用才行哟，只有这样才能更好地达到效果呢，所以想要做好营销工作就要学会运用好各种营销手段咯，比如可以通过朋友圈广告的方式来做宣传等等。

2、借助平台的力量

现在很多大型的平台都有很多的用户群体和流量资源可供选择呢，只要能够找到合适的平台并且与之合作那么就能够轻松实现自己的目的啦，比如可以在大众点评上开家店铺之类的呀，当然也可以找团购网站合作呀，总之就是要善于借助平台的资源力量来达到自己想要的目的啦。

3、注重口碑效应

要想让自己的店铺生意更好就要注意口碑效应的影响哦，尤其是那些老客户们更是如此哟，所以想要让更多的人知道你的店子就要注重口碑的作用咯。

【天辰平台注册】16个火锅餐饮品牌的营销策略

【天辰注册登录】火锅作为一种普遍受欢迎的餐饮项目，让不少火锅餐饮品牌在市场上竞争优势十分明显。本文将介绍20个有效的火锅餐饮品牌营销策略。

1. 【天辰注册网站】全面推出多样化的火锅汤底，让顾客有更多的选择，用更多的口味，让人一次尝遍各地的美食。
2. 在主题活动中出现火锅新口味，吸引更多的顾客，增加知名度及火锅品牌力。
3. 主动与知名网络红人合作，利用他们的影响力，让更多的年轻人接受火锅文化，更多的人认识和喜欢火锅。
4. 在社交媒体上进行定期活动，提升粉丝参与度，让粉丝有福利获取，促进进一步的口碑传播。
5. 针对不同的地域，推出不同的火锅定制，以吸引地方的消费者。
6. 在线下推广活动之前，在线上多进行宣传，引起顾客的注意，让他们更多的了解火锅品牌。
7. 与当地政府和企业开展合作，共同打造一个火锅文化的活动，在全社会进行宣传。
8. 积极参与地域性的活动，在赛事活动中积极投入，增强火锅品牌影响力。
9. 举办各种活动，增强与顾客之间互动性，长期开展一些有吸引力的火锅类比赛，名人现场亲自参与活动，进一步提升火锅品牌影响力。
10. 以低廉的价格将火锅餐饮进行推广，吸引更多的消费者，利用较低的价格提升消费者体验，同时增加社会的知名度。
11. 通过关注激烈的劣势竞争，推出更具竞争力的火锅餐饮。
12. 结合当地文化推出特色火锅菜肴，丰富和多样化火锅料理，吸引更多顾客。
13. 充分结合媒体进行火锅餐饮品牌宣传，加强品牌影响力，吸引更多的顾客。
14. 加入第三方评分系统，及时关注顾客满意度，根据顾客的要求提供更优的体验，提升顾客的满意度。
15. 积极开展各国美食嘉年华，丰富活动形式，吸引更多的买家来参观，增强火锅文化的沟通交流。
16. 合理的投放火锅餐饮广告，让更多的人了解到品牌，扩大知名度，提高客流量。

【天辰注册】除了打折就是送菜？火锅营销还有这些新玩法！

【天辰会员平台】一说到火锅的营销手段，基本上不是打折、抽奖，就是送菜送饮料。想要吸引顾客，偶尔也要做点有新意的营销活动，今天就来给大家分享一下，到底怎么“玩”。

【天辰注册平台】一、利用星座做营销

当有新品要推或者新店试营业的时候，可宣传邀请某个特定星座的顾客来试吃、试体验，凡为门店新品或服务提供改进意见的，都享受优惠。如果觉得只是对某一星座有优惠，受众客群太小，那么也可以改为：只要有一位是某某星座，就能享受优惠。这样的活动不仅能给人新奇感，也更易传播，毕竟星座是现在年轻人很喜欢的一个话题。

相信大家都刷到过，去年某音的“陶白白”星座梗，这类话题已是年轻人日常生活的娱乐话题，参与度极高。所以如果火锅店能在营销手段上紧跟潮流，利用星座这一热门话题，就能俘获大批年轻顾客的注意。

二、敢玩梗，不走寻常路

很多火锅都会在父亲节的这天做活动，无一例外都是做的温情营销，比如“老爸，您辛苦了”、“我们长大了，父亲却变老了”等等。每家店都做着类似的活动，其实做了跟没做一样。想要被顾客“看见”，就要不走寻常路。

比如，有一家经营酒的品牌，父亲节当天的主题是“喝了这杯酒，你就是爸爸”，众商家都在温情的同时，他们却玩起了梗。很快，这个活动就在朋友圈迅速传播，来挑战的人排起了长队；顾客乐在其中，觉得很有挑战性。

目前95后逐渐开始成长为消费主力，想吸引他们的注意力，餐饮经营人就要学会紧跟潮流搞营销，往往能获得超乎意料的回报。

【天辰注册】火锅店如何学做营销，让生意更好？

【天辰平台注册】说到网红火锅店，各位餐饮人心里隐隐约约都有几个火锅品牌浮现出来，随着互联网的到来，在火锅行业浮现了许多外来品牌，在重庆成都，作为网红城市，一个自带流量的城市，重庆火锅开始积极创新，借助营销与消费者产生强链接，关于如何做营销，可以看看朝天门火锅的经验分享。

【天辰会员登录】一、从菜品入手，品类创新引关注

火锅加盟行业在标准化盛行的当下，有许多火锅店已经开始追求产品个性化创新，有的在形式上标新立异，有的在颜值上营造氛围，除了产品创新，接下来会继续开展品类创新，模式创新，所有的创新都是餐饮店的必经之路，也将成为火锅店的引流利器。

二、擅长造景，沉浸式吃火锅引回头客

作为热门旅游城市，重庆接待游客量超5亿，继市井风，复古风，洞子风，造景式火锅更能引得年轻人关注，吸引全国吃货前去打卡，造景式火锅店以主题式造景的打发，把火锅店和原生态文化相结合，注重氛围感和体验感，早消费升级的浪潮下，未来高品质，超体验的造景式火锅模式中，会产生一批新的网红店。

三、等待排队的人也要利用起来

从火锅店经营因素的角度来看，能排队是商家的骄傲与最生动的广告，线上做口碑，线下造人气，无论采用哪种方式，排队都是最直接的营销手段，但是在排队的同时，店铺一定要提高生产率，优化服务流程，毕竟回头客对于餐饮店来说更很重要，排队是好事，但排队太多未必是好事，如果服务没有做好可能会流失潜在客户，无法做到让消费者满意的客户体验。

如今，更多的火锅企业逐渐实现从做菜到做品牌，从耕耘品类到树立品牌，整体更精细化，差异化，做营销，成为了火锅店经营的必要因素之一。

【天辰注册】节假日，火锅店不会做营销，怎么办？

【天辰注册网站】很多火锅店老板不知道怎么做营销，特别是在节假日时期，这时候要是做好了营销，营业额可是一般工作日的好几倍，很多火锅店老板都想抓住这一时期，好好宣传一下，从而提高店铺的营业额，但是很多老板简单的在门口挂个横幅或者做个易拉宝写上节假日折扣就试图吸引消费者进店，这已经不流行啦，那么现在要做好营销，应该从那几方面入手呢，一起来看看重庆朝天门火锅的经验分享吧。

【天辰会员注册】一家火锅店，线上工作主要有团购、外卖、大众点评、朋友圈、地图定位等，需要用心去维护，比如回复顾客的评论，朋友圈日常宣传，还有老顾客的互动等等，这样才能达到一种长期的曝光率，让新客了解到你，也让旧客不忘了你。

利用好朋友圈，开业之初找一些朋友免费品尝，提提客观的改进建议，顺便让朋友们发朋友圈推荐一下，效果立竿见影，平时也可以设置优惠活动让顾客帮忙发朋友圈推荐一下，给些优惠作为回报，现在的年轻人都比较能接受。

每一家火锅店都应该建个自己的微信群，多聆听顾客们的意见，也可以做小范围的新品试吃，一旦运营起来了，推新品，搞试吃，都会有一个依托和即时反馈。另外，适度在朋友圈分享火锅店的经营日常，时常在消费者的朋友圈里刷存在感也能达到曝光的目的。

营销无大小，细节见功力，比如到菜市场买菜，有个老板每次都会跟你闲聊几句，比如最近天冷注意身体，这与生意无关，但是一句话就交心了，你以后可能认准他家了，你的所有良苦用心，顾客都会用真金白银来买单的，真情营销也是营销方法的其中奥妙。

餐饮营销的本质上是读心术，少一些套路，要学会换位思考，当你站在顾客的位置，你会有什么样的期望和要求，就算是做一家小小的餐饮店，也要沉得住气，做出自己的餐饮火锅店营销方案，靠的就是过硬的产品、服务和口碑，如果实力不过关，最后也会被行业所淘汰。

【天辰注册】火锅品牌营销(火锅店学会这4种新营销活动，让门店人气暴涨)

【天辰会员平台】餐饮行业中搞活动是再正常不过的一件事情，常见活动有优惠券、满减、折扣、低价等，主要目的就是引流，其实除了将菜品的价格降下来，还可以通过更加有趣的方式举行促销活动，既能达到了引流的目的，还能活跃火锅店的气氛，增加回头客。这里朝天门火锅就不妨为大家分享四种形式的活动，让你的火锅店更加热闹!

【天辰注册平台】1、网上抽奖试吃

某些火锅店当研发出一些新品后，往往会直接送到顾客手中试吃，询问味道、口感，其实试吃活动可以结合网络举办得更加有趣一些。比如创业者可以在美团、大众点评、微博等APP上挂上免费试吃的活动，让网友参与进来，然后进行抽奖，抽中的网友可携带XX位家属免费到餐厅试吃，之后再询问口味，这样不仅可以提高店铺在网上的排名，而且还能扩大知名度。

2、玩游戏

部分店铺将抽奖和游戏相结合，常见的抽奖活动是餐后砸金蛋，顾客如果满50元就可以获得一次砸金蛋，有可能砸到免单也有可能砸到优惠券。其实除了砸金蛋，还有很多游戏形式值得参考，可以在门店内放娃娃机，50元夹一次娃娃，顾客夹中哪个娃娃就能获得相应的奖励;还可投掷飞镖获得奖励;滚蛋珠，弹珠落在哪个位置可获得相应奖励……就看老板们的脑洞够不够大了。

3、跟顾客赌一把

火锅品牌营销(火锅店学会这4种新营销活动，让门店人气暴涨)

很多门店会用赛事热点进行促销，比如世界杯四强期间，门店可推出四份“夺冠套餐”，消费者支持哪个队伍就购买哪个队伍的套餐，倘若这个队夺冠了，那这份套餐就可在世界杯结束后全额退款。当然，不只是世界杯，NBA、奥运会、全运会、世锦赛、网球赛等都可让顾客参与其中，调动顾客的“兴奋点”，如果现场有电视可进行直播当然是最好了。

4、用不确定性给顾客“兴奋点”

给予顾客惊喜，会在他们心中留下好印象。门店可以对餐桌进行编号，然后利用大转盘抽号码，抽中的餐桌可以免酒水、免套餐、免单等。当然，不仅限于转盘，电脑随机抽取、随机拨打手机号码、摇奖机等均可以。

以上这四项活动有一定的趣味性，可以每个月推出一次或两次，保持火锅店的热度。以上就是朝天门火锅的相关分享了，希望能对你有所帮助，如有其它疑问，可给我们留言，一起交流学习!