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【天辰平台】营销网络化
【天辰平台登录】网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得目前大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？不！实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的“物有所值”。
【天辰平台注册】企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。
初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行“轰炸”，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷“跟风”，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。
【天辰平台】什么是销售管理？
【天辰平台注册】销售管理是指企业在销售过程中对销售策略、销售组织、销售人员、销售渠道、销售过程等方面的有效管理。它是企业管理中非常重要的一环，对于企业的销售业绩和市场地位的提升有着至关重要的作用。其主要目标是优化销售资源配置，提高销售效率，推动销售业绩的稳定增长。
【天辰平台登录】一、销售管理的重要性
【天辰平台登录】销售管理是企业管理中非常重要的一环，主要体现在以下几个方面：
1、提高销售业绩：通过销售管理，企业能够制定出符合市场需求的销售策略，提高销售人员的专业素质，优化销售渠道，提高销售效率，从而推动销售业绩的稳定增长。
2、提高市场竞争力：通过销售管理，企业可以深入了解市场需求和竞争情况，制定出符合市场需求的销售策略，提高产品的市场占有率和竞争力。
3、提高客户满意度：通过销售管理，企业可以提高销售人员的服务素质，加强对客户的关系维护，提高客户满意度，从而增强客户的忠诚度和重复购买率。
二、销售管理的组成要素
销售管理包括销售策略、销售组织、销售人员、销售渠道、销售过程等方面的内容。
1、销售策略：销售策略是指企业在销售过程中所采用的一系列策略和措施，包括市场定位、产品定位、价格定位、促销策略等。企业应该根据市场需求和竞争情况，制定出符合市场需求的销售策略，从而提高销售业绩和市场竞争力。
2、销售组织：销售组织是指企业在销售过程中所采用的组织架构和管理制度，包括销售部门的设置、销售人员的配备、销售目标的制定等。企业应该根据自身的规模和销售需求，制定出合理的销售组织架构和管理制度，从而提高销售效率和管理水平。
3、销售人员：销售人员是企业在销售过程中的关键角色，【天辰平台会员登录】他们的专业素质和服务质量直接影响到企业的销售业绩和客户满意度。企业应该根据市场需求和销售目标，招募具备专业素质和服务意识的销售人员，并提供专业的培训和管理支持。
4、销售渠道：销售渠道是指企业在销售过程中所采用的销售途径和方式，包括直销、代理、分销等。企业应该根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道，从而提高销售效率和市场占有率。
5、销售过程：销售过程是指企业在销售过程中所采用的一系列流程和操作，包括市场调研、客户开发、销售谈判、订单处理、售后服务等。企业应该根据市场需求和销售目标，制定出规范的销售流程和操作，从而提高销售效率和客户满意度。
三、销售管理的实施步骤
销售管理的实施步骤主要包括以下几个方面：
1、明确销售目标：企业应该根据市场需求和自身实际情况，制定出符合市场需求的销售目标，包括销售业绩、市场占有率、客户满意度等。
2、制定销售策略：企业应该根据市场需求和竞争情况，制定出符合市场需求的销售策略，包括市场定位、产品定位、价格定位、促销策略等。
3、建立销售组织：企业应该根据自身规模和销售需求，建立符合市场需求的销售组织，包括销售部门的设置、销售人员的配备、销售目标的制定等。
4、招募和培训销售人员：企业应该根据市场需求和销售目标，招募具备专业素质和服务意识的销售人员，并提供专业的培训和管理支持。
5、选择合适的销售渠道：企业应该根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道，从而提高销售效率和市场占有率。
6、规范销售过程：企业应该根据市场需求和销售目标，制定出规范的销售流程和操作，从而提高销售效率和客户满意度。
7、加强销售管理：企业应该加强对销售过程的监督和管理，及时调整销售策略和组织结构，不断优化销售管理，提高销售效率和市场竞争力。
销售管理是一个复杂而又重要的管理领域，它包括销售策略、销售组织、销售人员、销售渠道、销售过程等多个方面。在实施销售管理时，企业需要明确销售目标，制定符合市场需求的销售策略，建立符合市场需求的销售组织，招募和培训专业的销售人员，选择合适的销售渠道，规范销售过程，加强销售管理，不断优化销售管理，提高销售效率和市场竞争力，从而实现企业的可持续发展。
【天辰平台】市场营销难就业是最差的专业？市场营销说白了是干什么的？
【天辰平台登录】是工商管理类专业中的热门专业，每年志愿填报的时候报考的人数都很多。不过，网上最近却逐渐传出“市场营销难就业是最差的专业”等说法。这是为什么呢？市场营销专业真的很难就业吗？市场营销说白了是干什么的？
【天辰平台开户】 一、市场营销难就业是最差的专业？
市场营销就业竞争确实比较大，但还不至于是“最差”的专业。
很多人对市场营销专业有点误解，认为学了这个专业就只能去做销售工作，门槛低，所以不被看好。其实，这是个误解哦！
首先，要明确一点，销售岗位并不是市场营销专业唯一的出路。在大多数公司，销售工作并不特别看重专业背景，几乎所有专业的人都能转行做销售。简单来说，市场营销并没有什么专业壁垒，毕业后你可能要面对同专业的竞争，还有其他专业的毕业生竞争。
最近几年的就业形势确实严峻，【天辰平台注册开户】所以很多人认为市场营销很难找到工作，甚至被视为最差的专业。但事实上，市场营销专业的就业前景比想象中广阔多了。
看一下该专业的课程安排，你就会发现，它涉及的学科知识非常广泛，涵盖管理学、经济学、法学等领域。如果你能在这些领域深入学习，并积累人际交往、表达能力以及商业谈判技巧和经验，你就会有更多就业机会。比如，你可以成为企业的市场调研员、广告行业的公关人员，或者从事互联网活动运营和营销策划等工作，这些都非常适合市场营销专业的毕业生选择。
所以，市场营销专业并不是难就业、最差的专业，它的前景是相当广阔的。不过，也要明白，市场营销的课程很多，如果在大学期间不花时间深入学习，就可能在就业市场上缺乏竞争力，不太容易找到理想的工作。我建议你最好选择一个领域进行深耕，这样有助于明确目标，以后更容易找到与专业对口的工作，而不仅仅是从事一些基础的销售岗位。
二、市场营销说白了是干什么的？
市场营销可从事的岗位是很多的。
总体来说，该专业毕业后做市场和销售工作的占比较大，且基本不会受到行业的限制，就业横跨很多行业。如果是想毕业简单地找个工作，那么市场营销不会让大家失望。但如果大家追求前景和薪资，就需要多付出一些努力了，要在人脉、个人能力上多下功夫，把握住机遇。
除了销售，市场营销专业毕业后还可以根据兴趣爱好和知识的掌握情况，从事产品助理、咨询、公司企划、培训讲师等工作，总之能干的事情很多。大家在求职的时候不用局限于销售，可以多尝试其他岗位。
【天辰平台】服装店销售三步曲，快来学学这些成交技巧和话术
【天辰平台登录】最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多，但是成交的很少，我都是尽心尽力的介绍产品，而且我家的都是品牌货，价格品质都过得去，怎么顾客就是不买呢？”
【天辰会员平台】服装销售要学会表达，你的衣服再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的话术表达出来，顾客便无法意识到，好的衣服之所以卖不好，就是因为你不会表达！
真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好，再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求，成交就无法产生。因此，挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们才能够更容易的销售我们的产品，成交就更加容易。
今天小编就来说说服装销售实战的三步曲，简单几句，让顾客爽快买单！
第一步：顾客为什么需要
销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上，任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗？
凡是陌生沟通之所以出现屏障，【天辰平台会员登录】就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！
核心三要素：
1.谁：
你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客？对牛弹琴罢了。
2.诱因：
你的顾客群体会面临哪些问题？你的衣服能用在哪些场景？顾客心中渴望什么？
3.需求：
针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
销售话术参考：
以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。
“女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”
你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！
第二步：为什么需要我
销售的目的就是让顾客买单，简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由。
核心三要素：
1.我是谁：
我们的产品及品牌定位是什么？也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的，或者是性价比高，独一无二的。
2.我的卖点：
你的衣服卖点有什么特色？我们能带给顾客哪些不一样的价值？
3.我的资历：
你有什么强大的信任优势？搭配眼光独特有新意？开店时间长经验丰富？售后服务及时到位？总之，就是要让顾客明白，选择你是最靠谱的，最可信的。
销售话术参考：
“我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长…..(放大顾客的优点等等)。”
第三步：为什么需要现在买单
在销售过程中，我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由，因为拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，可能走着走着就忘了！
核心三要素：
核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值。
销售话术参考：
“姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！”
如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值，那么顾客必定买你的产品。
销售话术参考：
“这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点，但是品质很好，而且还好看，穿在身上还很搭你的气质，你平均到每天也才几块钱！”
3.增加产品的紧销感:
越是紧销的东西，才越容易驱使人们产生行动。那么，卖服装要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！
销售话术参考：
＂本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，走过路过千万不要错过，错过可要再等一年了，赶快来抢购一件吧！＂
所以，我们在销售过程中，要适时加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。
【天辰平台注册】做服装生意如何做好营销？
【天辰平台登录】做服装生意如何做好营销？做好营销对服装生意来说至关重要，它可以帮助企业提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，增加销售和利润。以下是一些做好服装生意营销的方法：
【天辰会员注册】1、确定目标市场：明确定位你的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和喜好，以便精准地开展营销活动。
2、建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过品牌名称、标志、广告和宣传活动传递品牌理念，提升品牌认知和忠诚度。
3、多样化的营销渠道：采用多种营销渠道，如实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众。
4、网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行网络营销，发布吸引人的内容和广告，增加在线销售和品牌曝光。
5、促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，并增加销售额。
6、与时俱进的市场策略：关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整市场策略和营销活动。
7、建立客户关系：关注客户反馈，【天辰平台注册开户】及时回应问题，建立良好的客户关系，增加回头客和口碑传播。
8、参加展览和活动：参加行业展览和活动，展示新品和品牌形象，与潜在客户建立联系。
9、合作与推广：与其他行业合作伙伴建立合作关系，共同开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
10、考虑独特的营销策略：针对特定市场和消费群体，采用独特的营销策略，例如定制服务、租赁模式等。
11、注重口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极回应客户评价，建立良好的口碑，吸引更多客户。
12、定期评估和改进：定期评估营销活动的效果，了解市场反馈，及时调整营销策略，不断改进和优化营销方案。
做好服装生意的营销需要综合考虑市场需求、竞争状况和品牌定位，灵活运用各种营销手段，不断创新和改进，以提升企业的市场竞争力和持续发展。
【天辰平台】从接力贷到合力贷再到连心贷，从所谓的“0首付0月供”到展销会上惊现的胸口碎大石，层出不穷的营销套路背后，凸显的是地产市场试图激活合理住房消费需求。其实，在坚持“房住不炒”的红线之下，引导市场预期朝着健康、正确的方向前进，近期看似花样百出的营销手段也有其一定的合理性，但行业内部还需警醒单纯的炒作，规避潜在的风险。
【天辰平台注册】花式雷人营销，开发商真的是着急了？
【天辰平台登录】2月12日，河南上蔡县一房产展销会上出现了钢管舞和胸口碎大石等节目表演。舞台上，跳钢管舞的女子衣着暴露，舞台的背景板上显示“上蔡县房产展销会”。网友对此议论纷纷称，办房产展销会本身是好事，但活动中出现此类不雅节目不合适。对于此事件，当地给出的回应是追责。
但网友认为，这种营销未免太雷人，到底是楼市回暖点燃了大家热情，还是楼市下行让开发商着急了？其实，除了这种“现场性”十足的营销炒作外，有关月供和贷款的“话题性”营销，近期也屡屡刺激大众神经。比如，河南安阳一楼盘发布的“0首付0月供 你买房我还贷”广告，以及深圳某楼盘“3成首付只需30万元，开发商送60万元不用还”的销售语。
“雷人营销等炒作行为的背后，其实是房企以及中介机构对于加速去化、加快回款的迫切诉求，尤其是伴随着疫情防控调整，多城首套房贷利率下调，多城限购限售等政策的松绑，购房者们想要抓住这一低价上车的机会，与此同时政策利好的释放也开始让闻风炒作现象增加。” 诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄说，但不得不提的是，这些营销噱头背后可能隐藏着未知的风险性，对于购房者而言，切忌陷入营销陷阱，购房者需要理性对待，不要贪图低价而陷入不良中介的违规操作，如遇到违法违规宣传也可以向相关部门进行举报。
对于围绕首付款类推出的营销套路，【天辰平台注册开户】北京金诉律师事务所律师王玉臣表示，从商品房销售的角度来看，这种0首付的方式也是违规的，0首付往往伴随着开发商垫资、融资、首付贷等违规操作，这种方式本身就是明令禁止的。早在2017年的《住房城乡建设部人民银行银监会联合部署规范购房融资和加强反洗钱工作》中，就明确规定严禁房地产开发企业、房地产中介机构违规提供购房首付融资，严禁互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供“首付贷”等购房融资产品或服务，严禁房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供房地产场外配资。
王玉臣指出，购房合同、贷款合同都必须以实际成交价为准。如果接受了开发商赠送的首付，购房者也涉嫌骗贷银行。若银行在审批房贷时发现问题，可能会直接拒绝放贷，此时购房者如果交不出全额购房款，将面临违约风险。
花式贷款频现，是为创新还是为逐利？
除了各式开发商的营销手段变化，近期屡屡被媒体提及的各种贷款模式，也成为公众热议的领域。
近日，在广西南宁房贷年龄期限可延长至80岁的消息登上热搜后，贷款年龄不断刷新上限。就在2月16日，南宁某房企“重磅利好，贷款年龄最长达100岁”的营销海报再度引发热议，有网友甚至将这种接力贷产品称为“百岁贷”。销售人员给出的解释是，“最长可贷至100岁”是合作银行的接力贷产品，借款人不超70岁，再加子女做共同借款人，贷款年限最高可以贷30年，借款人和实际贷款年限最长可到100年。
最终，当地多家银行对此消息进行辟谣，但关于此类超长贷产品的推出并没有停止。2月20日，广州传出房贷借款人最高年限放宽至85岁的消息。不过和一般的接力贷相比，广州的借款人必须是一个主体，直系子女只能做担保，不是借款人。
2月22日，在早年就有部分银行作为贷款方式推出的“连心贷”也引发了关注。由于“连心贷”是把未婚男女朋友作为共同还款人，分手后可能会产生纠纷和不小的法律风险，很容易引起大家的顾虑和质疑。因此，“连心贷”的推广难度较大，实际需求有限。
延长房贷年限，对房产市场意味着什么？
对于此类产品，网友也提出了自己的质疑，“如果人在80岁前没了，房贷谁来还”？有业内人士解释，市面上宣称的80岁、90岁和100岁的贷款年龄，是指“贷款期限+申请贷款时借款人年龄”，并非申请贷款时借款人年龄。也就是说房贷申请人的年龄加贷款期限之和不得超过80年等。目前全国大部分银行规定的上限是70年或75年，但北京也有个别银行将此上限提高至80年。
在业内人士看来，部分地区适度放宽房贷年龄期限，旨在进一步提振房地产市场消费。
中指研究院市场研究总监陈文静表示，近期北京、上海、成都、宁波、无锡、南宁等地部分银行纷纷延长最高贷款年龄期限，如成都部分银行推出“合力贷”，贷款人贷款年限及年龄之和最高90岁。
对购房者而言，延长最高贷款年龄期限为有购房需求的老年人提供了政策支持，降低了老年人的购房门槛，有助于该群体住房需求的释放，保障老年群体的住房需求。
对银行而言，老年人群购房，儿女作为共同借款人或担保，有利于一定程度上降低贷款出现风险的概率。短期来看，延长最高贷款年龄期限的政策有望在更多城市出现，信贷端支持住房需求力度或将进一步增强，满足中老年人群合理住房需求。
陈文静介绍，近期全国多地从信贷端加大对房地产的支持力度，据中指研究院统计，无锡、扬州等约30城陆续将首套房贷利率下限降至4%以下，一定程度上降低了购房成本。同时，近期北京、上海、成都、宁波、无锡、南宁等地部分银行纷纷延长最高贷款年龄期限或放宽“接力贷”政策，促进部分需求释放。预计未来信贷端支持房地产的政策力度将继续加大，部分城市或适当放宽认房认贷标准，另外，不排除更多创新型举措跟进，进一步降低购房成本和购房门槛，满足合理购房需求释放，带动房地产市场逐渐企稳。
易居研究院研究总监严跃进也表示，此类事件至少说明各地商业银行针对目前房地产市场的交易行情落实了宽松的贷款政策。单纯从出发点来说，本身不需要苛责，说明各地银行主动对接市场，主动针对目前房贷中存在的问题进行了信贷产品的创新，这是值得肯定的地方。也是目前房地产市场复苏中的金融机构的相关动作。
过度推销房贷，不排除后续会有政策规范
严跃进也指出，一些贷款政策在发酵成社会热点或被网友调侃的话题后，反而使得既有的正规信贷政策受冲击。部分房贷产品突破了原有房贷的标准流程，过分地从推销房贷的角度入手，结果可能试点不成功，反而只剩下尴尬和质疑。比如，房贷年龄还清为100岁的提法，这和传统的公序良俗等有较大的差异，会让人产生鼓励老年人购房的认知。此类事件最早实际上和接力贷的关系似乎不大，但现在此类海报似乎都指向了接力贷，即都是属于“子女利用老年人购房资格购房，然后为老年人偿还贷款”。“接力贷总体上是一种打擦边球的做法，若是炒作太多，不排除后续会有信贷政策管控或规范的操作。”
严跃进介绍，统计2020年以来各地房地产政策和热点事件，可以看出，“房贷”比“房价”更容易引起大家的关注，也容易引发热点话题。包括“停工断贷潮”、“房贷延期偿还”、“房贷提前偿还”、“房贷利率降至3.8%”、“房贷年龄期限延长至80岁”等，都引起了网友的热烈讨论。这也说明，各地要谨慎处理好房贷方面的问题，要从维护购房者合法权益、和购房者“打成一片”的角度，积极探索健康科学的房贷政策工作。
“需要再次强调的是，各地政策的放松，出发点都在于激活合理住房消费需求，以降低购房者购房成本为导向。房住不炒的红线也不改变。这两者并不矛盾。各地要加强宣传，引导市场预期朝着健康、正确的方向前进。” 严跃进说。
喜迎小阳春后，楼市是否真的回暖了？
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，客观来讲，相比去年四季度，春节后楼市确实有所反弹。但言及“回暖”或者趋势性反弹，还待观察。近期各地还在大尺度救市，按揭利率还在继续走低，说明市场还是很疲弱。
以深圳为例，近期二手房交易明显增长了，但还有新盘首付直降60万，甚至在搞“0首付”。“大家不愿意贷款买房，银行会受到影响，百岁贷、连心贷、接力贷接连出现。贷款不起来，缺乏杠杆的助攻，单靠居民收入，楼市怎么能托得起来呢？”李宇嘉指出，调研显示，市场确实有企稳的迹象是因为目前市场上的几类需求的显现：一是被疫情耽搁的需求，比如去年四季度疫情严重，部分计划买房的人，提前放假返乡了；二是换房受阻的需求。去年，很多人想换房，但手上的房子卖不出去。春节后，手上的房子卖出去了；三是预期提振催生的需求。新年前后，政策纾困楼市的力度确实超出预期，比如“三支箭”、房贷利率不设下限等等。近期，地产利好政策出台的节奏并未放缓，部分人开始乐观了。
但房地产的区域差异很大，热点城市中心区有稀缺资源的二手房，其价格上涨是合理的。可个例替代不了整体，从“七普”的数据看，大家的居住水平还有提升的空间：电梯楼的占比不到20%；珠三角住房自有率不足50%；深圳只有30%，超过1000万人口住在城中村。潜力很大，但不代表有效需求，转化为购买，才是有效需求。
【天辰平台】珠宝销售技巧：怎样一步步，找准顾客成交点？
【天辰会员平台】珠宝销售技巧：姐，黄金价格都是市场透明价，每个品牌都差不多，虽然价格是考虑的一方面，主要是……
【天辰平台登录】珠宝销售例：学员1345
今天上午接待的这个顾客，是从商场后区进来的，一开始看她在靠柜看首饰，也没什么人就过去跟她聊聊。
我：姐，想看哪方面的呢？
顾客：你们金价多少？
我：今天的活动价是458一克。
顾客：怎么那么贵啊？我印象中就是三百多不到四百。
（这是顾客的第一个顾虑点，简单的介绍了市场价行情就往产品上引导）
我：姐，黄金价格都是市场透明价，每个品牌都差不多，虽然价格是考虑的一方面，主要是看看有没有你喜欢的款式，可以先试戴一下，买不买都没关系的。
（顾客开始看的是吊坠，邀请她试戴，用FABE话术介绍）
我：这款挺合适的，【天辰平台注册开户】你觉得呢？
顾客：还好吧。
（后面又拿出两种不同款式的给她看，试戴过程中发现顾客一直在观察其中一款）
我：你是不是觉得这款的上身效果会好一点？这款活动价也划算，在1000左右。
（她在照镜子一直看，也觉得可以，适合自己戴，接着就开始尝试成交）
我：姐，你看这款挺适合你戴的，就给你拿上这款吧？
（这时候顾客开始转移话题）
顾客：想回去让老公给参谋参谋，自己也做不了决定。
（开始第二轮逼单，塑造产品的稀缺性）
我：你可以现在拍个图片过去让他看看啊，而且这款确实挺适合你的，他肯定同意。
（搬凳子让她坐下，跟她聊，中间她也看手机，也有再次试戴，感觉女士对款式挺喜欢的，对产品也感兴趣，也能坐下来了解产品，邀请再次试戴，并聊天询问她老公的意见）
顾客：我老公说，只要我喜欢就行。
（中间围绕产品聊了会儿，再次尝试成交，但女士很纠结，转移话题就是不松口，不成交说明还有顾虑点，侧面聊天知道女士在考虑价格）
我：那个吧，姐，反正你也试半天了，款式也选好了，我给你申请问下领导，看能不能再优惠点？
顾客：你问一下能优惠多少。
（报完价格，女士还是觉得贵）
我：姐，你能接受价位是多少呢？但是我估计少不了多少了。
（顾客还是找借口挑毛病，后面止住不再去跟顾客聊价格，而是聊佩戴感觉和产品本身。观察顾客有佩戴项链和手链，说明有消费能力，再尝试成交）
我：价格你绝对放心，主要是碰到适合自己的款式也不容易啊。姐，你看，你戴上这个吊坠上身效果多好啊，就给你拿上这款吧？
来，我再给你戴上，以后清洗保养再过来都是免费的。
（再次尝试成交，这次她没有再反驳，开票成交了）
成交总结：
1、整体的接待流程思路还算清晰，能找出顾客的顾虑点，再次给到解决方案。
2、可买可不买的顾客，一次成交不了，要是多几次。
3、有的顾客好面子，多说些好话夸赞的话，价格差不多就会买。
【天辰平台】新时代下酒水营销应该怎样做？
【天辰平台注册】近几年国内经济的提速发展、新零售模式的出现、消费者群体的更迭等都在表明酒水招商企业将面临一个全新的宏观环境，新媒体时代的到来和市场的变更，使得酒水企业必须在经营方式上朝着酒水招商网络化方向改变，对营销方式进行升级。一味的故步自封只会制约企业的发展，所以说新时代下酒水企业需要新的营销模式。
【天辰会员登录】不可忽视的是，近几年的“网红”经济借助新媒体混的风生水起，新媒体无疑是当下营销体系的核心入口。而新媒体的主要作用就是联通线上和线下，而伴随新媒体形成的新消费场景，无疑是为了迎合当下的新消费者群体的购买性。在这样的背景下，企业需要如何做呢？酒水企业可以从渠道、品牌、传播、营销这四个方面来升级企业的营销体系。
而如今的白酒行业的分化是大趋势，强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家，地方龙头企业也屈指可数，如果你连碎片化都算不上的话，在这行业真就没法呆了，趁早转型。
毕竟，白酒行业身在中国这个大环境中，不可能置身事外，肯定会受到整个大环境的影响和改变。如果我们还一味死抱着过去的成功应对目前的变化，说不定哪一天就被淘汰了。
头部企业和地方龙头企业的竞争更多的是管理和基础工作的竞争，因为他们解决了最为关键的品牌问题，这是一个产品能不能持续动销的根本。但对一线人员来说，仅仅这一点还远远不够。作为酒企的我们也应该这么做：
紧抓热点，迎合主流“新奇特”
国内酒业传统营销推广，【天辰平台注册开户】通常都是站在企业角度，依靠自身的力量，试图借助全范围、全人群覆盖的方式，形成轰动效应。这是受制于传统媒介环境的局限，酒企没有更好的方法去创造热点，去制造一种潮流。
而互联网加速了信息的扩散，让社会热点事件能够在极短的时间内，迅速覆盖全网，形成轰动的社会影响。同时，热点能帮助酒企提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域反复出现而建立有效关系，甚至通过热点强化品牌共鸣，促进购买转化。这不但降低了酒企借势的门槛，更降低了传播成本，对企业营销推广大有裨益。
信息时代，每天都有大量的热点，人们最感兴趣的也是热点，最吸引眼球的还是热点。酒企需要时刻巩固知名度，需要流量，需要宣传，而“蹭”热点很好地解决了这个问题。因而，紧抓热点被越来越多的酒企重视，并成为了常态化的营销手段。
酒企及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等各类新鲜、奇怪、特别的重大事件，结合品牌或产品在传播上进行高度匹配，就能形成一系列有节奏的传播动作。而且酒企通过微信朋友圈、微博、门户网站等能快速掌握网民最关注的是什么事情，也就能轻而易举的做到营销传播迎合社会主流。比如，江小白可以说是白酒行业内容营销的代表，同时也是赠热点的高手，中国有嘻哈爆红全网，它的各种创意内容就同步全网呈现。
广用载体，平台组合“精优多”
毫无疑问，相比新兴媒体的方兴未艾，传统媒体影响力的江河日下显得格外明显。新时代环境下，酒企的媒介选择也在顺行时代而改变，以往投放传统媒体，很多广告成本都浪费在无效人群身上，而新兴媒体通过大数据分析，能够清楚的划分群体、划分区域，甚至是划分消费能力层次，这为精准的投放提供了科学的依据。
因而，酒企在进行内容营销时，要想把核心有效信息传递给想要到达的群体，那么媒介载体的选择就格外重要。事实上，互联网用户群体数量庞大，但人群也是高度割裂，且流量非常集中。所以，酒企在进行内容营销时，并非是采用多而全的媒介载体，就能够达到最大化效果。
总的来说，新时代下的酒水企业应与新媒体结合展开新营销。在原有的酒水代理和加盟网络基础上，进一步深化现有渠道和终端关系，将营销进一步深入，实现与消费者的信任关系，从而使得供需关系得到优化，实现可持续的经营。在当下的互联网时代，基于对用户思维的思考，掌握了消费者就等于拥有了话语权，而有了话语权才会在未来把握升级与转型的主动权。
【天辰平台】酒水营销 如何做好酒水销售？
【天辰会员平台】现如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
【天辰平台登录】这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？
找准产品定位
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。
当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。
如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。
聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，【天辰平台会员登录】所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。
找寻溯源
通过每一瓶酒都能扫描追溯源头，保证产品品质与真实性，快速查找问题源头并进行解决，让责任落实到每一个人。
在市场竞争越来越激烈的今天，酒企要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要酒企能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，促销方面紧跟时代需要。避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。
对策建议
“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲，虽然短期无法创造价值，但却利于品牌的传播，增加大经销商与企业黏合度，利于二次销售，及时发现市场问题，发现更多机会，保证铺货量的逐年增长。只有注重售后体系搭建，才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一个丢一个”的怪圈，不断实现自身的发展和壮大。
建立五个标杆样板终端
以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不绝，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。
所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。
综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
【天辰平台】做好珠宝市场营销的八大秘决
【天辰平台注册】珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。
【天辰平台登录】1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，**的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，【天辰平台注册开户】其买后感受就会得到更多的满足。当一?女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是**的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后**用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。