【天辰登录】珠宝文化产业的消费方式和生产方式

【天辰登录】珠宝文化产业的消费方式和生产方式

【天辰会员登录】珠宝文化产业消费方式和生产方式受到许多因素的影响,具体包括:对珠宝文化的理解程度,珠宝式一种具有很深文化内涵的饰物,消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如对珠宝首饰佩戴的意义理解不同。相应的购买行为会截然不同,文化式社会精神财富的结晶,动物的需求多受本能的支配,而人特别式现代人的需求越来越受文化因素的支配,文化主要对人们认识事物的方式,行为准则和价值观念的影响,最终影响人的消费方式和购买行为,中国珠宝市场形成和发展阶段性特点最能说明这一问题。不同时期和不同阶段都有其文化背景的支持,不同的民族,不同的宗教信仰和不同的种族有不同的文化背景和消费习惯,购买行为也是不尽相同的。企业营销者通过加强对文化背景影响因素的研究,有利于企业确定有效的目标市场,制定合适的营销策略。

【天辰注册登录】消费者处所的社会阶层,现代社会中,消费者所处的社会阶层不同使得她们的生活方式,消费习惯和价值观念都有很大的差别,这些差别必然会影响到其购买行为,例如,处于高阶层的人士,由于经济宽裕,生活悠闲,他们式各种高端服装,高档珠宝,高档化妆品的主要购买者。而处于低阶层的人士,由于生活节奏紧张,收入来源少,因而只能购买维持生存的产品,一般而言,我们划分消费者的社会阶层主要考虑职业,收入来源,居住地区,财产状况及其受教育程度等五项指标。珠宝营销所从事的,就是企业形象策划等一系列营销战略和策略。从而影响消费者的购买行为,其中的目标指向式这五项指标较高的社会阶层。

相关群体,市场营销学中研究的相关群体是指消费者的一些社会联系和人际关系,这邪恶社会联系影响着消费者的消费心理和购买行为。根据这些联系的密切程度,相关群体可份来关系密切的相关群体,即相对稳定地在一起学习,生活和工作所形成的群体。如家庭成员,邻居,同事等,关系一般的相关群体,即那些共同的业务要求但接触较少的群体,如专业协会,学会,联谊会等,消费者虽然是这些组织的成员,但由于接触较少,因而只能对消费者的购买行为产生间接影响。无直接联系但有共同志趣,对购买行为影响很大的相关群体,如影视明星,体育明星等,这些人虽然没有正式的交往关系,但他们的行为会对群体成员的购买行为影响较大。

相关群体对消费者的购买行为的影响,一般通过下列三种形式表现出来,第一,相关群体为每个人提供多种各自不同的消费行为模式,因而可推动群体成员改变原来的购买行为模式或形成新的购买行为模式。如购买珠宝首饰时到何处购买,选择什么款式等,在相关群体中选择取向可能不完全相同,这样在相关群体中就形成了多种消费行为模式,这些消费行为模式必然会对群体中的其他成员造成影响。

第二,相关群体能引起人们的效仿欲望,从而影响人们对某种商品的态度和引起消费者价值观念的变化,如某知名珠宝品牌请某位当红一线明星作形象代言人,此品牌的系列珠宝款式都成为消费者效仿和购买的对象。第三,相关群体促使人们购买行为趋于一致化,从而影响人们对某一商品品种,款式选择,有助于某个消费时尚的形成,从而形成了一个个钻饰消费的新潮流。市场营销学对相关群体的研究,就是要选择与目标市场的消费者关系最密切。传递信息最有效的相关群体来影响消费,以求通过相关群体的迅速推广产品。

个人因素,我们仔细考察消费者的购买行为便会发现,有些在前述两项因素相同的消费者,其购买行为任然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者购买行为,个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关因素。

企业因素,影响消费者购买行为的企业因素,主要表现在两个方面:一是企业在消费者心目中的形象。即企业在消费者心目中的整体看法和评价,而是企业的营销组合,即企业向消费者提供的产品,制定的价格,选择的销售渠道和采用的促销组合方式。更具体地的说是企业文化建设成果对消费者在社会上或者消费者心目中产生的效应。企业文化建设包括经营观念和文化,企业管理文化和企业营销文化,企业文化建设的成果对消费者购买行为的影响是综合的,长期的,如果企业文化建设得到了消费者的广泛认同和接受,会极大的刺激他们的购买欲望,影响他们的购买行为。

除以上因素影响消费者的购买行为外,人的生命周期的不同阶段的购买行为也是不同的,如女性在首饰消费方面,年轻时候可能喜欢比较前卫的首饰,结婚时可能选择具有一定纪念意义或象征意义的首饰,而到中老年时期可能选择保值,能够传给后人的首饰,在市场营销活动中,我们要全面的分析各种影响消费者购买行为因素,根据目标市场的具体情况,调动一切营销策略,有针对性的引导消费者的购买行为,使企业在市场竞争中立于不败之地。

【天辰登录】探索酒店抖音营销的秘诀,打造爆款视频

【天辰登录】探索酒店抖音营销的秘诀,打造爆款视频

【天辰会员登录】随着社交媒体的普及,越来越多的企业开始将抖音作为营销渠道之一。而对于酒店业来说,抖音平台更是提供了一个展示自己、吸引潜在客户的机会。但是,要想在抖音上取得好的营销效果,必须遵守一些要求和标准。本文将介绍酒店抖音营销的要求标准。

【天辰注册登录】一、视频制作要求

1、视频内容要具有吸引力:抖音是一个短视频平台,因此视频的内容必须具有吸引力,让用户愿意观看并分享。酒店可以从自己的特色服务、美景、活动等方面入手,制作有趣、有创意的视频。

2、视频质量要高清:由于抖音是一个移动端应用,因此视频的质量必须保证高清,以便用户在观看时能够获得良好的视觉体验。

3、视频长度要适中:抖音平台上的视频长度一般为15秒左右,因此酒店制作的视频长度也应该控制在这个范围内,不要过长或过短。

4、音乐要搭配得当:音乐是视频的重要组成部分,可以增强视频的气氛和情感表达。因此,酒店在制作视频时需要选择合适的音乐,并将其与画面进行搭配。

二、内容发布要求

1、发布时间要合适:抖音的用户活跃时间主要集中在晚上和周末,因此酒店发布视频的时间应该选择在这些时间段内,以提高视频的曝光率。

2、发布频率要稳定:为了让用户能够持续关注自己的账号,酒店需要保持一定的发布频率,并且发布的内容要有规律可循。

3、标签使用要恰当:标签是抖音平台上的一个重要功能,可以让用户更容易地找到自己感兴趣的内容。因此,酒店在使用标签时需要选择与视频内容相关的标签,以提高视频的曝光率。

三、互动要求

1、及时回复评论:用户的评论是对酒店的反馈和建议,酒店需要及时回复并给予回应,以维护好与用户的关系。

2、主动互动用户:除了回复用户的评论外,酒店还需要主动与用户互动,例如点赞、转发、私信等操作,以增强用户的参与感和忠诚度。

3、提供优惠活动:为了吸引更多的潜在客户,酒店可以在抖音平台上提供一些优惠活动,例如优惠券、打折信息等,以吸引用户的关注和参与。

四、数据分析要求

1、定期分析数据:酒店需要定期分析自己发布的视频的数据情况,例如播放量、点赞数、评论数等指标,以了解自己的营销效果和用户反馈。

2、根据数据调整策略:根据数据分析的结果,酒店可以针对性地调整自己的营销策略和内容制作方向,以提高营销效果。

总之,要想在抖音平台上取得好的营销效果,酒店需要遵守以上要求和标准。只有不断创新、提高自身的品牌知名度和美誉度,才能赢得更多的用户支持和信任。

【天辰登录】珠宝店经营有秘籍,8大营销策略为顾客营造“归属感”

【天辰平台登录】珠宝店经营有秘籍,8大营销策略为顾客营造“归属感”

【天辰注册登录】对于一个门店来说,从开店选址,到陈列商品,再到经营顾客,生意的核心也就三个大环节,经营门店=位置+商品+顾客(营销策略),位置选择好了就无法更换,商品之间差异也不大,而顾客为什么来?来了后会不会买,买了以后如何吸引他下次还来购买,所以生意的好坏完全取决于每个店面的营销策略。顾客需要经营,好的营销策略帮你吸引新顾客巩固老顾客增加店面忠实铁粉,自然而然地生意蒸蒸日上。首先顾客从哪里来,来了之后怎么留,留下来如何挖掘价值。这些深层次的问题已经影响到门店的生存了,现在的珠宝零售店,都在想办法解决如何留住顾客回头再消费。移动互联网时代,时刻了解客户的满意度和体验感,不断改进产品和服务,让服务不仅仅停留在店内,还能走出店门。客户回头再消费,售前跟进、跟中维护、售后服务、以及本次购买到下次消费这期间的客情维系、品牌宣传、印象传达、都会影响客户下次购买时的选择。谁做好了这些细节,谁就能在未来的竞争中脱颖而出。

【天辰注册网站】如何经营好顾客,八大营销策略为顾客营造“归属感”

一、情感营销

情感营销,就是把消费者的情感与营销的企业品牌结合起来,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现营销目标。

情感营销的重点是增强消费者的粘度,而被营销的消费者购买产品并不会看重产品数量的多少、质量的好坏甚至是价格的高低,而是看中感情上、心理上的认可。对于,情感营销要激发、唤起消费者的情感诉求,诱导心灵上的共鸣,把无情的营销变为有情的营销。

另外,对于珠宝消费者还是对价格更为敏感,改变价格体系的分期具有很好的客户满足感,也是能打通顾客桥梁的有效营销工具。

二、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与门店经营的关键。说起来很复杂,简而言之就是进店之后让顾客充分的放松和舒服!

举个简单的例子:很多门店存在这样的情况,消费者进店并不是直接表达自己的诉求,而是粗浅的询价以及试戴,突出表现在预算与价格的不匹配上,于是就会造成营业员不能摸清顾客在乎的核心点,随之而来的就是顾客的体验感越发的差:看一款买不起,看一款太贵,买得起的又不如贵的合心意,然后就索性没了兴致,转身离开。

显然,这类顾客离开的最初起因,就是顾客进店时没有达到充分的放松,一直被预算的枷锁给捆绑着,自然就会话少。需求越多的顾客越好搞定,一言不发的无需求顾客才是人头疼。什么地方会让你话最多?家,在家里我们更愿意说出心里话,舒适,自由!我们回到门店,设想当顾客走进一家珠宝店所有的产品她都可以自由无压力的挑选、试戴,请问她还会闷着头走马观花吗,当然不会!

三、存在感营销

“存在感营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“深刻化”。门店应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来,关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额,并努力提升对这个份额的占有。简而言之就是门店或产品在顾客心中同类产品的占比。

还是刚刚说到的那类顾客,在你的门店与别的店体验相差不多,从顾客的角度出发,逛完所有的店后,都几乎一个样,再回来的几率有多大。那么如果是一家独特的价格体系门店,所有的产品都有着触手可及的近距离感,相信会被更多的顾客记住,就算暂时放弃下单,下次想起时也会是第一个被想到的。而这就是市场占比。

其实这也是关于门店个性化与差异化的概念,顾客记住你也是有“归属感”的表现。

四、植入营销

植入广告是以一种视觉符号或者其它形式,在影视剧、内容等载体进行植入传播,让消费者在无意之中获取到品牌信息,从而产生品牌印象,并将潜在的消费者变为自己的客户。

植入营销在社交媒体时代有了新的变化,比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成为新的策略。

五、口碑营销

口碑营销是指营销者努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式。

口碑营销分两步进行,第一步是运用各种有效的手段,引发直接客户对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,第二步是激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

六、事件营销

事件营销有一种抓热点,什么热就拿什么作题材,还有一种是自己制造热点,这需要营销人把握新闻的规律,制造可传播、有价值的内容。

七、比附营销

比附营销是一种竞争压力大的情况下很有效的营销手段,方法是通过与同品类的知名品牌进行对比,承认自己的不足。

不过这种方法的前提是,产品、品牌有自身的清晰定位,才能在与同品类的对比中保持自己的突出优势,从而让消费者投来关注的目光。

八、饥饿营销

饥饿营销是智能硬件领域用得非常普遍的方法。其意在于向消费者公开产品的出售时间、供应量(低),通过制造供、需矛盾失衡的假象来达到营销目的。

饥饿营销最重要的在于时间点,只能是现产品上市的前几波促销阶段,越往后则效果越差。

【天辰登录】服装店的营销方法

【天辰登录】服装店的营销方法

【天辰平台登录】因为近几年实体经济的低迷,许多的实体店都在寻找新的销售模式,期待能够让自己的店面恢复以往的活力。但事实上,线下的活动和促销已经很难盘活一个实体店,尤其疫情的影响,更是难以实施。因此,不少的实体店主就把目光转向了线上。

【天辰注册登录】众所周知,网路直播带货近几年十分的红火,更是有不少的品牌以此获得了重生。尤其是服装店,更是占据了网络直播的一大部分的内容。可是作为服装店是怎么通过线上营销呢?

网络直播毕竟是一个产业,它有着自己的运行规律,因此想要借助网络直播盘活自己的店,就需要研究它的规律。归根结底就是流量。不要小看流量,它能成就一个网红直播间。当然,流量不是想有就能有的,这就涉及到了网络直播的运营。不过好在因为网络直播产业的发展,很多的衍生服务也逐渐完善,我们可以借助和企业或者项目合作,来达到网红直播间的目的。

各有所爱联播就是这样一个互联网应用工具,【天辰平台会员登录】它能够帮助中小商家实现海量主播在抖音直播销量最大化。同时,它能够帮助新零售品牌实现私域终端零售到抖音赛道零售公域化。

因此,作为一个服装店,想要做营销,夺取研究新的销售模式,跟着时代的浪潮走,才能享受新时代的红利。

【天辰注册】如何做好淘宝店铺营销?

【天辰会员平台】如何做好淘宝店铺营销?

【天辰注册平台】如今电商行业发展越来越迅速,许多商家纷纷选择入驻各大电商平台,以线上经营网店的方式来实现创收。然而,对许多缺乏电商运营经验的淘宝商家来说,网上开店也不过是万事开头的第一步,后续经营更是面临各种各样的问题和挑战。对大多数的淘宝卖家来说,能否熟练掌握有效的营销手段、做好营销工作,直接关系着产品销售和店铺未来的发展,是商家在日常经营过程中需要关注的重点。这里就来带大家了解一下,关于淘宝店铺营销的一些技巧。

【天辰会员登录】一、淘宝店铺常用的营销表现形式有哪些?

1、直播

简单来说,直播的方式就是提供导购。通过让了解产品的商家、客服工作人员、专业带货达人等进行直播交流,在线实时为用户解答有关产品的疑问,使关注商品的用户可以更简单更直接地了解产品的概况和详情,从而打消用户疑虑,促成商品交易。根据店铺情况适时进行直播有利于商家实现多方面引流,促进用户增量和转化,还能提升用户的黏性,帮助商家积累更多的用户。

2、短视频

短视频作为内容营销重要的表现形式,其优点在于使产品介绍更形象直观,从而有效快速地提升展示机会。通过短视频的形式实现商品的场景化营销,有利于进一步提升用户的代入感,帮助用户迅速了解商品详情,增强用户的消费欲望。因此,商家在日常经营过程中要尽可能做好短视频的拍摄。目前平台对短视频这块也比较关注,尤其是经营服装和美食类店铺的商家更需要提升自己的拍摄水平,努力做好短视频营销。

二、淘宝店铺应该如何营销?

1、利益诱惑

这种营销手段比较常见,【天辰平台注册开户】通常是通过送赠品来吸引顾客。除日常用到的实物赠品外,商家还可免费赠送一些好用的电子版产品。电子版产品获取方便、使用便捷,且不需要运费和其他成本,一定程度上还能迎合顾客使用需求,比常见的实物赠品方式更有利。例如,有些卖家是卖五谷杂粮的,那么就可以考虑给顾客送一些电子版的粥谱食谱。这样一来,产品的营销效果就比较好。不同店铺可根据经营状况,选择不同的成本较低的电子版产品。

2、老顾客的市场营销

随着市场行业竞争压力的增加,越来越多的商家将营销的方向转向了已在店内有购买记录的老顾客,特别是回报率高的店铺,更应把重点放在针对老顾客的市场营销方面。一般情况下,店铺对老顾客的市场营销大多是内容方面的营销。例如,通过邮件营销、小组推荐、微淘等方式告知顾客店铺最近开展的活动、新品上新以及促销等消息。

3、淘宝直播

淘宝直播往往可以直观看到产品的质量以及使用和上身效果等,因此越来越受到广大客户群体的支持和喜爱,在提升店铺转化率方面作用也很显著。因此,商家也可以选择利用直播的方式进行推广,从而提升店铺销量。

4、直通车营销

淘宝直通车是淘宝里最常使用到的营销手段。直通车不仅可以提升店铺的点击流量,而且能带动自然流量、手淘首页流量、手淘首页搜索流量,让店铺商品获得更多的展现机会。值得注意的一点是,商家利用淘宝直通车进行推广营销时,需要对营销场景进行定向,这样才能抓住精准人群,选择最有利于店铺人群定位的营销方式,可以选择核心客户或兴趣客户来进行定向推广。

【天辰注册】淘宝找货源的现状有哪些?这才是淘宝运营的真面目

【天辰注册】淘宝找货源的现状有哪些?这才是淘宝运营的真面目

【天辰注册平台】我相信淘宝网的产品都经历过货源找不到的问题。毕竟,这一切都是不可避免的。那么,成功的企业是如何发现的呢?这个问题对新企业很有吸引力,那么,淘宝找货源的现状有哪些?这才是淘宝运营的真面目,现在就思考一下淘宝找货源的现状有哪些?这才是淘宝运营的真面目。
淘宝找货源的现状有哪些

【天辰会员登录】我相信淘宝网的产品都经历过货源找不到的问题。毕竟,这一切都是不可避免的。那么,成功的企业是如何发现的呢?这个问题对新企业很有吸引力。我们都想知道那些在淘宝成功运营店铺的商家是如何找到货源的。让我们为您解答这个问题,并与您分享淘宝网寻找货源的方式和方法。

1、淘宝找货源的现状有哪些——一个代表

【天辰注册登录】这是新商人最常用的方式。它简单、方便、成本低、不存在太大的风险。只要在网上找找,选对了商家,基本上就能找到货源,商店也能做到。但由于引进简单,人员众多,市场竞争激烈,利润率相对较低。

2、淘宝找货源的现状有哪些——批发市场

批发市场是商品的重要来源,很多商家从批发市场拿货。在批发市场拿货,可以让我们直接看到产品,了解产品的性能优势,全面了解价格,从而知道可以有多大的利润空间。但是,如果附近没有批发市场,进货更困难,运输成本也很高。因此,企业应根据自身实际情况选择供应方式。

3、淘宝找货源的现状有哪些——阿里批发

其实这和批发市场差别不大,但这是网上批发,有的可以代发,有的只能几件后才能发货。我们最好找个平台认证,在阿里批发市场找货。门槛比较高,可以避免太多的竞争。但是,我们很难在网上看到产品,所以最好购买样品,了解真正的产品,亲眼看看产品。

4、淘宝找货源的现状有哪些——品牌寄售

如果我们能得到这个品牌的授权,并以佣金的方式销售这个品牌,这对我们是非常有好处的。有了品牌本身的知名度和粉丝,我们可以在推广上省下不少钱。而且,由于品牌的影响,流量和销量都不会差,但要获得品牌授权非常困难,没有专门的渠道是无法获得的。

5、淘宝找货源的现状有哪些——土特产

许多买家喜欢本地特产。如果你有一些本地产品,这类产品最适合淘宝。毕竟,很多消费者平时很难买到。一旦他们发现淘宝上有销售,他们一定有很大的购买欲望。但是,特殊产品可以满足,但不能寻求,主要取决于当地情况。

6、淘宝找货源的现状有哪些——制造商收货

如果能直接从厂家进货,进货价格会很低,这对产品的销售有很大的优势。但现在能直接从厂家拿货的很多都是大卖家,很多厂家不接受小订单,所以对于中小卖家来说,更难拿到。然而,这并不是绝对的。比如,我认识的一个朋友,虽然不是大卖家,但也可以直接从厂家拿货。我听说是因为工厂离他很近。和工厂玩了一玩,熟悉了之后,老板就不在乎这是不是一笔大订单。这取决于运气。如果能直接从厂家进货,价格肯定会比别人好,对经营店来说会好得多。

目前,商家在淘宝网上开店的货源基本上就是从这六种方式中找到的。寻找一个好的货源在企业的初期运营中起着重要的作用,这关系到门店能否发展壮大。因此,要想做好淘宝店的工作,优质的货源渠道是必不可少的。

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好?

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好?

【天辰会员登录】随着互联网的发展,线上购物成了很多人的首选。电商行业也是越来越激烈,很多网店由于营销不当没有客流量只能关门大吉。如今现代的电商之间的竞争,不再是限于产品、质量、资金、设备等硬实力的竞争上,更多的是在营销策略的竞争上面。

【天辰注册登录】为什么都是在淘宝上面开网店,有的网店声音爆棚而有的网店无人问津呢?淘宝网店如何才能营销获客,小编总结了以下几点。

1.线上营销给淘宝网店带来的优势

既然都是网店了,那么我们的营销方式也要从传统营销转变为线上营销。网店做线上营销能通过各种渠道进行自己内容的投放,让更多的潜在用户看见实现快速曝光。很多网店很早就意识到了这一点,每年来媒介盒子上做软文宣传的淘宝网店数不胜数,利用盒子内的生活消媒体渠道,给淘宝网店吸引了不少潜在客户的关注。

2.淘宝网店如何做好软文营销

网店做品牌做内容离不开渠道。根据媒介盒子多年的经验,网店宣传最适合利用的线上营销策略就是软文营销了。

通过软文内容发放渠道是获客转化最有效的有段,那么如何才能做好软文营销呢?首先我们可以选取合适的主题和话题,与产品或品牌相关联。撰写高质量的软文,内容要有价值、有趣、有吸引力。通过选择合适的发布渠道,如自媒体平台、或者是专业的媒介推广平台等。

在碎片化的时代,【天辰平台会员登录】渠道成了各大淘宝网店获客的核心,只有利用好媒体渠道才能让你快速打开知名度。

【天辰注册】低频消费的家居业如何抓住人心? 家居品牌这样造势营销!

【天辰注册】低频消费的家居业如何抓住人心? 家居品牌这样造势营销!

【天辰注册平台】家居行业是个“大行业 小企业”的格局,同质化严重,而且又属于低频消费,那么如何在众多品牌厮杀中脱颖而出,从而构筑自身品牌的护城河?不是价格战,不是渠道战,是品牌建设,是看谁能够通过系统的品牌营销策划契合消费者的心理、占领消费者的心智。

【天辰注册网站】曾经一度家居品牌谈品牌营销都是流于表面的伪命题,令人欣慰的是,近年来很多头部品牌开始真正重视品牌建设,明白认同感的形成对于真正促进消费决策的重要性。于是开始有了基于自身不同特色而打造的节日,换一种形式与消费者对话。

【天辰会员登录】但是当造节的人多了,就又会开始走入另外一种同质化的营销瓶颈。这就意味着,节日IP的打造也需要走出一条创新之路,不仅要长效化坚持,还要有走心的内容,演绎新的内涵,玩出新的花样,真正触达消费者的内心,切实形成品牌忠诚度。

拿即将到来的三八女神节为例,这一超级大IP一向是品牌营销必争之地,女性的主题往往能引发共鸣,而且女性也是消费市场的主力军。但是“她经济”时代,“她营销”并没那么容易,玩好了可以“弯道超车”,玩不好也容易翻车。

回顾过往比较突出讨巧的借势,有养生堂的化身《偷影子的人》,从不同年龄、不同职业讲述属于女性的故事,以平凡的真实力量直抵人心;有珀莱雅“性别不是边界线,偏见才是”的价值主张;还有丁香医生与UKISS联合发起的“用口红涂掉捐卵广告”的计划……

而家居行业的营销“模范生”也有。志邦家居的“3.8男人下厨节”,以创新的视角传递男性爱家、爱她的精神内核,自2017年起持之以恒地举办,如今已迎来了第七届,形成了一种长效IP,而且每一年都嵌入新的内涵,推出更走心的主题,通过品牌故事化、IP场景化,以及体验社交等方式,与消费者形成深层沟通、深度互动。

2017年,志邦家居与陈小春、罗嘉良联手演绎“真男人,会下厨”;2018年,携手杨烁倡导“用下厨 表达爱”;2019年,携手周杰伦,讲述男人生命中最重要的四位女性——奶奶、妈妈、妻子和女儿的故事,呼吁男士在3月8日为爱下厨。

2020年,志邦家居从不同年龄、不同行业的视角切入,全方位展现疫情之下的“她”力量,传播女性正能量;2021年,与王耀庆合作,将中国菜系与男人形象完美融合在一起,抛出“就耀你幸福”的理念;2022年,携手张智霖,“以爱之名,智敬经典”,从女性视角和立场出发,以家为核心,通过对生活的精彩刻画,传递出尊重女性的核心主张。

今年的第七届“3.8男人下厨节”,志邦家居再次发动创新基因,秉承着更懂生活的品牌初心,以音乐为纽带表达爱。不仅携手全能优质偶像苏有朋,还邀请中国金牌作词人方文山助力男人下厨节主题曲作词,苏有朋以《爱在食光里》为主题,唱出爱她的故事。

可以看出,志邦家居品牌营销已经进入了第二境界,摆脱了自卖自夸式的直白广告输出,将明星、音乐、情怀多元素有机组合,以更柔软的方式输出品牌价值观。借势和造势,创意和情感,这样的链接可以更真切地博得消费者的认同感,从而夯实志邦家居爱家、懂生活的品牌形象。

当然,一波操作最终目的是为了消费转化,可要想打动客户,产品自身的魅力必须更贴合消费者的需求,毕竟现在的消费者心智更成熟,很少会为冲动买单,尤其是家居大件这样的低频消费。所以就要真正做到以市场为导向、以客户为中心。

“整家”概念这两年炒得火热,但目前许多定制企业推出的整家套餐均是针对整个家居空间,可是整家定制的过程中消费者的选择往往是多层次的:有毛坯交付、改善型需求、单一空间的需求等。为此,志邦家居采取了“模块化+整合”的运营方式,套餐之间还可以相互搭配,做到全品类供应的同时,满足消费者的多层次选择,不仅有整合的思路,还回归零售的本质特征,最终给到消费者“整家一体化交付”的解决方案。

至此,志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展,如今拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。真正形成了多元化产业格局,成长为集研发、制造、销售为一体的多业务板块合力发展的综合型整家定制服务商。

为何志邦家居在行业巨变、经济新常态背景下仍能高速发展?软实力够硬,硬实力够强。综合分析,离不开其三大硬核支撑力:一是构建“1+6+3”供应链体系,打造成本力核心优势;二是集成信息化数字生产系统,打造志邦家居智能化4.0工厂;三是积极探索干仓配一体化模式,有效提升交付率。

除了三大硬核实力的打磨,一直冲在前线、擅长打硬仗的经销商队伍也是其无往而不胜的重要推力。从橱柜到衣柜、木门的经销商拓展中,志邦家居的策略是优先扶持原有经销商扩品类发展,使得老商家占比高达80%,而这一数值在整个行业中也是首屈一指。

现象级的营销力,25年的产品力、智造力、交付力,志邦家居一步步的深耕构筑起了自己的品牌护城河,也不断引领定制家居行业逐浪前行。

【天辰登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰平台登录】在现代,瓷器这一文物珍品不仅是一种艺术品,同时还成为了一种营销产品。但是,瓷器的营销方向究竟应该如何制定呢?第一步,需要考虑瓷器的市场定位,即瓷器的消费群体。瓷器的消费者大多数是收藏爱好者和装饰者,他 …
在现代,瓷器这一文物珍品不仅是一种艺术品,同时还成为了一种营销产品。但是,瓷器的营销方向究竟应该如何制定呢?

【天辰注册登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰平台开户】 第一步,需要考虑瓷器的市场定位,即瓷器的消费群体。瓷器的消费者大多数是收藏爱好者和装饰者,他们关注的主要是瓷器的艺术价值和质量。因此,瓷器的营销定位应该是高端、精品,而不是普通的生活用品。

第二步,需要考虑瓷器的品质问题。瓷器的营销方向应该强调瓷器的品质和制作工艺,这是瓷器吸引消费者的重要因素。如果瓷器的品质较差,那么就无法吸引到高端消费者的关注,反而会被质量有保证的同类产品所代替。因此,瓷器生产厂家要注重瓷器的质量控制和工艺改良,以提升瓷器的品质和竞争力。

第三步,【天辰平台会员登录】需要考虑瓷器的设计风格和文化内涵。瓷器的营销方向应该强调瓷器的文化价值和审美价值。瓷器的设计风格应该与当代文化相结合,既保持传统文化的特色,又兼顾现代审美需求,让消费者对瓷器有更深入的理解和兴趣。此外,瓷器的文化内涵也可以成为瓷器营销的一大卖点,如以某些历史事件或故事为主题的瓷器,可以吸引到更多消费者的关注。

第四步,需要考虑瓷器的销售渠道。瓷器的营销方向应该多元化,包括线上和线下销售渠道。线上销售可以通过互联网平台和社交媒体等途径进行;而线下销售则可以通过博物馆、商场、展览会等途径进行。这样可以更好地拓展瓷器产品的销售渠道,让更多消费者有机会接触到和购买到瓷器产品。

综上所述,瓷器的营销方向应该强调瓷器的高端、精品市场定位,注重瓷器的品质控制和工艺改良,同时强调瓷器的设计风格和文化内涵,多元化销售渠道,让更多消费者有机会接触到和购买到瓷器产品。这样才能更好地推动瓷器产业的发展,让瓷器这一文化瑰宝能够永久流传下去。

【天辰注册】新营销10大提醒

【天辰注册】新营销10大提醒

【天辰注册平台】世界正飞速变革,这意味着一些老企业不断走向死亡,新企业不断涌现。企业一直都需要适应改变,因为随着市场机会变化,消费者也会变化,如果你的企业不能随之而变,必然会遇到危机。在这种巨变背景下,“现代营销学之父”菲利普·科特勒提出了市场营销需要进行的一些改变、一些需要坚持的原则。

【天辰注册登录】1、我想要区分一个概念:专业营销官(professional marketer)和创业型营销官(enterpreneurial marketer)。

这两者存在区别。如果一家公司只雇佣专业营销官,那意味着这些人经过营销理论教育,能够尽可能地推销特定的产品。然而,由于他们只会专注于如何推销产品,可能会错过其他一些市场机遇。因此,企业不仅需要专业背景的营销官,还需要具有企业家精神的营销官。在我看来,具有企业家精神的营销官,就是那些具有创业思维的人。值得一提的是,有一本书就强调我们需要一种创业思维来做市场营销。

2、我想强调,营销对于经济至关重要。

首先,营销业的强弱会直接影响经济增长速度,强大的营销业意味着强劲的经济增长。其次,营销决定了一个社会有哪些产品和服务,并决定了哪些产品能够在市场上取得成功。

营销在社会中有两种运作方式:第一种是企业自由决定自己产品的价格、销售地点和方式。第二种是政府制定基本规则来引导营销人员做出正确的决策。

基本规则应该非常简单明了,【天辰平台注册开户】企业生产的产品不能对消费者造成伤害;基本产品,例如面包和饮用水的价格应该对低收入人群来说也是可以负担的,基本需求的产品应该在全国范围内保障供应。在产品宣传方面,营销人员必须传递真实信息,同时避免压迫式的营销手段。此外,品牌不应该关注如何去批评和攻击其他品牌,而是应该专注推销自身的优点。

3、我想强调,营销对企业的增长至关重要。

很多企业知道如何生产产品,却不知道如何营销产品。因此,它们经常会雇用广告公司来传授营销知识,包括做广告。但是,营销的范围远不止广告。如果企业仅仅依赖外部公司,营销是很难做好的。

4、我认为,营销工具应该从4P增加到7个元素。

最初的营销工具是4P:产品(product)、价格(price)、地点(place)、推销(promotion)。今天,我想进一步将4P扩展为7点。现在的营销,需要7个元素:产品(product)、服务(service)、价格(price)、激励因素(incentives)、沟通(communication)、分销(distribution)、品牌(brand)。

服务必须区别于产品。价格(price)之外还需要激励因素(incentives),因为你在给产品定价的同时,也希望给予一些折扣来激励消费者购买。同时还需要沟通(communication),沟通不同于以往传统宣传的概念;另外还有分销(distribution)和品牌(brand),这就是关于营销的7个元素。

5、我想强调,现在的企业必须实现数字化转型,并关注服务于更多的利益相关方。

过去,企业只需要服务于顾客和投资者,但现在情况不同了。企业需要为顾客、员工、供应商、分销商、社区以及整个地球村提供服务,这样才能取得成功。利益相关方越来越多元化,这将决定一个公司是否能够成功。此外,现代企业还需要以人工智能为核心驱动,同时也需要利用数据分析技术来推动业务发展。因此,企业必须积极采用新技术,以获得更大的商业价值。

6、我想强调,企业要有专门负责客户管理和产品管理的人,同时也需要专门负责品牌管理的人。

这些职位除了需要具备三种专业技能,同时也需要有创业精神。也就是说,你需要像一个创业者一样去思考你的客户,了解他们是谁、他们的需求是什么,你该如何帮助他们,并且需要深入了解你的产品,你能够为这些客户提供哪些产品,以及你应该在产品组合中增加哪些产品。同时,从品牌的角度来看,你还需要思考如何进一步扩大你的品牌影响力。

7、我想提醒,现在还有一个常见的问题是,如何解决市场营销的资金问题。

通常情况下,我们需要首席财务官(CFO)和首席营销官(CMO)进行合作。作为一家公司的顾问,我会分别与CMO和CFO单独开会,了解他们对财务问题和市场营销的看法。如果我发现这两个角色之间不合作或者相互不喜欢,那么这个公司就有问题了。所以我们需要找到一个共同的理念或策略,因为市场营销需要资金。财务官可能会说没有足够的资金来支持市场营销,我们需要把钱投入到别的地方。因此,CMO和CFO之间的沟通是非常重要的,必须保持畅通。

8、我想再谈谈品牌。

记得有客户管理、产品管理和品牌管理这三大管理技能吗?品牌通常拥有数百年的历史,给我们提供舒适感并让客户感到安心,因此具有巨大的价值。市场在不断更新,与时俱进,所以我们的品牌需要有足够的人性,以便能够跟上市场的改变和发展。因此,品牌不仅仅是一个口号的问题。

让我来举个例子。以咖啡为例,品牌对咖啡领域意味着什么?你可以花很少的钱买一杯咖啡,如果它没有品牌效应,那么它可能只是一辆移动咖啡车上的咖啡。但是,如果它有品牌,那么在正规的商店里,你可能需要支付更多的钱,因为你要选择品牌。例如,如果你去麦当劳买一杯咖啡,价格可能很便宜,大约75美分到1.5美元。但是如果你去星巴克,你的咖啡选择会更多,价格可能是2到3美元或者5美元左右。因此,品牌对于像星巴克这样的公司来说具有巨大的影响,它可以以更高的价格销售,消费者也愿意支付更高的价格,这就是品牌的魔力。

我给大家再简单地描述一种场景,星巴克做的是什么,才取得如今的成功?

首先,星巴克希望为顾客提供独特的咖啡体验,不仅满足他们对咖啡因的需求,更重要的是让顾客享受喝咖啡的过程。为了达到这个目标,星巴克需要了解目标客户群体,了解哪些人喜欢喝咖啡,尤其是喜欢品质上乘的咖啡。他们通过建立品牌形象来实现这个目标,就像是打造一个品牌导师一样。星巴克致力于提供顾客最佳的喝咖啡的体验,这种体验本身就很重要,比产品本身还要重要,星巴克希望成为顾客的第三个家。第一个家是顾客自己的家,第二个家是工作场所,而星巴克则成为他们放松休闲的第三个家。

要成为成功的品牌,星巴克需要与其他品牌进行对比,找到自己的优势。他们需要了解其他咖啡品牌所提供的服务和产品,以便更好地学习和创新,但是星巴克的目标并不是简单地模仿其他品牌,而是在差异化上下功夫,从而与其他品牌区别开来。

星巴克有好几个差异化之处。为了突出自己的独特性,他们会宣传自己的差异化,比如为服务员提供更多的培训,每天至少4小时的培训,以便员工能够更好地融入星巴克的工作文化中。此外,在最高层面上,星巴克有自己的品牌人格,他们传递价值观念,让人们相信他们的品牌形象。因此,整合这些元素可以构建出理想的品牌形象,星巴克的成功是有保障的。

我想说的是,所有的产品都需要品牌化,尤其是消费品。现在,消费品正在品牌化,不仅是迪士尼和零售商,甚至包括医药公司。品牌名称对于企业非常重要,甚至在学校管理中也很重要,我在大学时也很强调这一点。

人们很喜欢品牌化的产品。即使是橘子、土豆、矿泉水等等,都可以被品牌化。总之,品牌化是一个非常重要的概念,可以应用于各种各样的产品和服务。

我非常喜欢“brand”(品牌)这个英文词的五个字母,它非常强大:B代表的是可信度,在英文里叫believable;R代表的相关度,relevant,尤其是针对消费者;A代表的是适应性,适应时代需求;N是本土化,要有本土故事,品牌要有自己的本土故事,是它的根;D代表的是差异化,differentiation,这些加在一起就是好的品牌。

当你有了品牌,你的品牌就意味着它需要占领一定的市场。比如说你生产最好的汽车,它就能够让你感受到,在汽车领域它就是领先的,像BMW一样。还有,迪士尼是家庭化的娱乐场所。沃尔玛,低价质优。Volvo,最安全的车。星巴克,最棒的喝咖啡的体验。这些品牌,都让你一想到它们的名字就会联想到一定的涵义,这些品牌就能在这个领域独占鳌头。

同时还有一些能够让你的品牌变得很有趣的方法,比如说Nike会强调真实的体验,它的口号“Just do it”,它的Logo也很棒。通用电气也有自己的品牌,比如说追求更好的生活,它的口号就是在工作中发挥想象力。福特汽车强调的是质量第一。而另一些公司则打出了“No surprise”的口号,比如某家酒店,因为在酒店行业中,总会有客人会遇到一些意外情况,所以他们希望打消客人的顾虑,让客人在酒店住宿期间感到无忧无虑。而LV想要赢得客户的认同它强调如何让客户对你说“yes”,对你产生认同感。

事实上,品牌就是将一些零散的元素整合在一起,打造成一份美味佳肴。因此,品牌可以为企业创造很大的价值。现在,很多公司更加注重文字的精炼和组合,口号和Logo都非常重要。

9、我还想提醒大家,当我们看到一家公司的资产负债表或者损益表时,我们不应仅仅看表面数字,还要考虑公司的员工价值和客户基础,这些都是公司成功的重要因素。同时,我们也应该重视公司的智力投资和品牌投资。有些公司的价值是无形的,可能没有被准确衡量出来,所以数字并不是唯一的评估标准。

10、最后,我想提醒,市场营销方式也是有好有坏的。我们不应该过于强调所谓的道德营销,也不能撒谎或浪费太多资源。我们要避免愚蠢的营销,例如与产品无关的营销,这只会浪费资源,不利于公司的发展。

你要做的是H2H(human to human)的营销。我特意选了这个字母,H代表的是人(human),H2H就是人对人的营销。所有的市场营销都是关乎于人的,我们要达到这个目标。现在技术更新迭代这么快,我们很容易忽略人。

很多事情、很多交易,都交由技术来完成,但是如果有一些非正规或者毫无情感的市场营销,那不会有最佳的效果,因为人们是有感知的,他们需要感受到他人的感受。所以H2H的市场营销是更重要的,它能够让你的市场营销内涵更丰富。