今天（31日），外交部发言人毛宁主持例行记者会。 有记者就英方加入CPTPP，以及是否担忧台湾方面加入提问，发言人毛宁指出，首先中方是贸易自由化便利化的坚定倡导者，也是亚太区域合作和经济一体化的重要参与方。 CP【天辰娱乐登录】 T
今天（31日），外交部发言人毛宁主持例行记者会。
有记者就英方加入CPTPP，以及是否担忧台湾方面加入提问，发言人毛宁指出，首先中方是贸易自由化便利化的坚定倡导者，也是亚太区域合作和经济一体化的重要参与方。
CP【天辰娱乐登录】 TPP是本地区一个重要的自由贸易协定，2021年9月中方正式提出申请加入【天辰娱乐平台是黑网吗】 CPTPP，目前我们正与各方保持着接触沟通和磋商。中方加入CPTPP不仅同我们自己深化改革，扩大开放的努力方向一致，也有利于CPTPP的成员国拓展中国的市场【天辰平台链接】，扩大对华的经贸合作。我想无论哪个国家加入CPTPP首先都应该促进贸易自由化便利化，有利于本地区的经济发展和繁荣。
你提到台湾申请加入CPTPP的问题，我们的立场非常明确，世界上只有一个中国，台湾地区是中国的一部分，一个中国原则是公认的国际关系准则和国际社会的普遍共识，我们坚决反对任何国家同台湾进行官方往来，坚决反对台湾加入任何官方性质的协议和组织。
（总台央视记者 吴汶倩 孔禄渊）
对于未来的新房需求，郁亮比较乐观，他认为“上有天花板，下有保底线”。 3月31日上午，深圳市盐田区大梅沙万科国际会议中心，万科（000002.SZ）召开了2022年度业绩会。临近海边的大梅沙细雨蒙蒙，雾气笼罩之下，能见度并不高，而这，
对于未来的新房需求，郁亮比较乐观，他认为“上有天花板，下有保底线”。
3月31日上午，深圳市盐田区大梅沙万科国际会议中心，万科（000002.SZ）召开了2022年度业绩会。临近海边的大梅沙细雨蒙蒙，雾气笼罩之下，能见度并不高，而这，就像房地产行业发展的前路，充满不确定性，人们也迫切想要寻求一个答案。
经历了去年资产减值时面对投资人的战战兢兢，今年业绩会，万科管理层显得从容了不少。
根据披露的数据，【天辰娱乐登录】 2022年万科实现营业收入5038.4亿元，同比增长11.3%；归属于上市公司股东的净利润226.2亿元，同比上升0.4%；每股基本盈利1.95元，同比增加0.6%。2021年存货减值挤水分之后，2022年万科净利润实现正增长。
销售端，2022年，万科开发业务全年实现合同销售面积2630万平方米，合同销售金额4169.7亿元，销售金额同比下降33.58%。尽管销售额度有所下降，但是在房地产行业整体下行的2022年，万科依旧保持了全口径销售额前三的位置。
2022年，房地产行业整体下行，国家统计局公布的数据显示，去年全国商品房销售面积135837万平方米，比上年下降24.3%；与此同时，百强房企2022年销售额同比下降超四成，房企融资、销售端的信心都亟待恢复。
在一系列的政策松绑之下，2023年开年，房地产行业出现复苏迹象，2月南京、成都、杭州等城市楼市成交量明显增加，全国商品住宅销售面积同比降幅明显收窄，但是进入三月份，这股暖流开始动能不足。
对于房地产市场形势问题，万科董事会主席郁亮在业绩会上表示，现阶段房地产市场既没有“狂飙”，也没有“倒春寒”，市场仍然处于温和恢复的阶段。
郁亮分析，与今年1月相比，2月全国房地产销售数据确实出现较明显的回升，这主要是去年12月、今年1月的部分需求积累至2月集中释放；另外今年春节较早，对1月成交有影响；而且房地产政策环境较为友好，从中央到地方都出台了支持合理住房需求的政策，市场信心有所回升；再加上房价确实有所下降，对于自住需求而言性价比提高，是较合理的入市点。但从1-2月整体来看，一、二线城市新房成交同比上升7.2%，【天辰平台代理注册开户】增速谈不上狂飙。3月以来，目前3月周均成交比2月高点回落了6%左右，但3月成交水平仍超过了2022年的绝大部分时间，因此也没有倒春寒，市场还在温和复苏的轨道上。
对于未来的新房需求，郁亮比较乐观，他认为“上有天花板，下有保底线”。一方面，国内城镇人均住房面积已达40平米，再加上近几年大规模建设的住房也在陆续交付，在大量的供应下，新房市场无法再回到2021年历史峰值。另一方面，在外部环境不发生突发性变化的情况下，一段时间内市场仍能保持12亿平米左右的需求。
“受外部因素影响，短期市场上下起伏是正常现象。比起短期走势，对万科而言更关键是认准大势。”郁亮表示，行业未来无法再回到对住宅开发过于依赖的阶段，万科将在牢守安全底线的前提下，继续坚持走开发、经营、服务并重的道路。
很早以前，经营性业务就被称为房企的第二增长曲线，不过，从当前的营收数据来看，开发业务仍然是各房企最主要的收益来源，经营性业务还远远没能达到取代开发业务的地步，万科亦是如此。
2022年9月，万科旗下物业板块万物云（2602.HK）在港交所上市，2022年全年实现营收301亿元，归属上市公司股东的净利润15.1亿元，另外，其物流、长租公寓、商业业务的营收分别为35.6亿元、32.4亿元、87.2亿元，利润数据未公布。
近年来，政策层面对经营服务类业务重视度越来越高，REITs、不动产私募股权基金、长期租赁住房贷款等都已逐步开放，【天辰娱乐在线】融资渠道的开放将实现经营性不动产“投融建管退”的闭环。业绩会上，万科首席运营官刘肖表示，万纬物流目前在浙江和广东选了几个资产，大概25万方左右。目前，发改委已经有了推进文件，正在进入下一步审批，预期今年应该可以发REITs。
对于经营性业务，郁亮称，从中长期看，万科经营服务业务处在增长轨道上，整体收入今年会保持两位数增长，对集团贡献更多的正向盈利。同时，他也提到，经营服务业务赚的是小钱、长钱和辛苦钱，万科会保持耐心。
来源：澎湃新闻切阳什姐。 今年3月，全国竞走大奖赛第一站比赛进行。这次的比赛，吸引了刘虹、杨家玉和马振霞等一众名将参赛。 当然，其中也有切阳什姐。 在比赛中，切阳什姐拿到了女子35公里银牌，老队友刘虹目睹此景也感慨道，“她也快要3
【天辰注册】今年3月，全国竞走大奖赛第一站比赛进行。这次的比赛，吸引了刘虹、杨家玉和马振霞等一众名将参赛。
当然，其中也有切阳什姐。
在比赛中，切阳什姐拿到了女子35公里银牌，老队友刘虹目睹此景也感慨道，“她也快要33岁了，这个年龄还在出成绩，我们应该向她致敬。”
或许刘虹是意识到了，属于切阳什姐的奥运金牌就要来了。
切阳什姐参加全国竞走大奖赛。
3月30日晚，国际奥委会官方宣布，中国竞走选手切阳什姐获伦敦奥运会20公里竞走金牌。
2012年伦敦奥运会20公里竞走冠军俄罗斯选手拉什马诺娃、亚军俄罗斯选手卡尼斯金娜，均因兴奋剂被取消成绩。
其实在去年3月，根据世界田联旗下独立调查机构“田径诚信委员会”的公告，切阳什姐就已经递补拿到伦敦奥运金牌，但国际奥委会的确认，又让她足足等了一年。
切阳什姐。
“以这样的方式迎来了我的奥运冠军，得知消息后既开心又难过。”得到这份“迟到的荣誉”后，切阳什姐曾在社交网络上流露过真实的情感。
在藏语里，切阳什姐的名字代表着幸运和幸福。投身竞走15载，切阳什姐自己说，竞走是一件美好的事情，但在残酷的竞技赛场上，人生总有太多遗憾。
切阳什姐原本在伦敦奥运会是铜牌。
迟到的金牌，无法找回的“光环”
对于切阳什姐来说，这枚迟到了11年的伦敦奥运会金牌，承载了她的太多情感。
回顾伦敦奥运会，那是切阳什姐第一次站上奥运的舞台。彼时，不满22岁的切阳什姐还是中国女子竞走军团中的一员小将。
中国队最终名单公布前的半年时间，她依旧内心忐忑，不知道自己能不能最终入选，“因为那段时间，我是以第三的成绩进的，后面那些还没有完全确定，而且我自己也觉得第三还是挺危险的，所以心态都比较急躁。”
不过，心态上的急躁并没有影响切阳什姐的训练，其实自从开始训练竞走以来，切阳什姐就一直是训练最刻苦、最认真也是最自律的运动员之一。
最终，在伦敦奥运会前的两个月，切阳什姐成为了第一位代表中国站上奥运赛场的藏族选手。这是一份巨大的荣耀，同时也是一份沉甸甸的使命。
切阳什姐一直在赛场坚持着。
切阳什姐的那场奥运首秀，她嘴上说着“没有那么多想法，就是去参加比赛，感受一下”，却一路咬牙跟着第一集团，并且超越了中国名将刘虹，最终第三个走过终点线。也就是在那场比赛里，切阳什姐以1小时25分16秒打破了亚洲纪录。
如今回看切阳什姐的竞走生涯，伦敦奥运是她唯一一次站上奥运领奖台，而她本该站在更高的位置去享受众人的祝贺和欢呼。
切阳什姐保持着极高的竞技水准。
“开心的是我能成为自己心中的冠军，我可以拥有奥运金牌，虽然很多事情已经过去了，也不会拥有，但我有证明自己的奖牌。”
切阳什姐曾经的这番话里夹杂着复杂的情绪，“难过是我没有感受过冠军的样子，没有得到奥运冠军的光环，虽然光环是一时的，但那一刻的光环我想拥有，【天辰平台会员登录】没有得到或许能得到的自身价值，但过去已经过去，要想得到的依然在努力。”
切阳什姐在训练中。
遗憾，是她竞走人生的注脚
享受胜利者的光环，是每一位夜以继日刻苦训练的奥运健儿们都希望实现的梦想。而对于切阳什姐来说，她在关键的大赛里，却似乎经常和胜利差了一点点距离。
1990年11月出生在青海牧区的切阳什姐，从小就展现出了优秀的运动天赋。她从2008年才正式开始接触竞走，用了两年时间就走进了国家集训队，然后她再花了两年时间就走上了奥运舞台。
“没出成绩之前，其实是玩儿的心态，而出了成绩之后，就有压力，反而觉得是枯燥的事情。”切阳什姐在接受采访时，说话间总会透着一种直率和质朴的气质，面对着大多数问题，她不会遮遮掩掩，而是把所有真实的想法吐露出来，“如果要给我的比赛定一个标签，那就是遗憾。”
中国的女子竞走，一直处于世界的领先位置，其中一个很重要的原因，就是不断有优秀的人才涌现出来【天辰娱乐app下载】。
切阳什姐（右）和刘虹参加东京奥运会。
在伦敦奥运会前后，刘虹是女子竞走的领军人物；而在里约奥运会前后，小将杨家玉的快速成长，又在挑战着切阳什姐的主力位置。
2016年的里约奥运会上，代表中国第二次站上奥运舞台的切阳什姐获得了女子20公里竞走的第五名，在她身前，刘虹夺下了冠军；随后的2017年全运会上，切阳什姐惜败给了当时只有21岁的杨家玉。
而到了2018年的雅加达亚运会上，切阳什姐则是在一路领先的情况下，在最后时刻被杨家玉反超——虽然两人的成绩同为1小时24分38秒，但由于身位靠后，切阳什姐再次与金牌失之交臂。
那场比赛之后，切阳什姐趴在栏杆上哭得不能自已……
切阳什姐在东京奥运赛场。
嘴上说着放弃
“每一场比赛下来，为什么每次都是差那么一点点，每一场比赛下来，都没有达到预期的目标。”
切阳什姐曾在接受《中国体育》采访时，这样回忆那段日子，“每到那个时候，都会想要放弃。”
但嘴上说着想“放弃”，她的内心和身体都坚持了下来。
到了2019年，当老将刘虹重回赛场，后辈杨家玉逐渐成熟，切阳什姐也重新找回了巅峰的状态。
在2019年国际田联（后改为“世界田联”）竞走挑战赛暨世锦赛20公里选拔赛上，她战胜了一众对手，最终夺下金牌。
在冲过终点后，切阳什姐又哭了，她是为自己能够解开“心结”而哭，“我赛前练得非常好，所以金牌应该就是我的。”
那一年，切阳什姐是世界田联女子20公里竞走世界排名的第一位，比第二位的捷克选手拉霍托娃多了整整71分，也是世界排名前十的选手中唯一的中国选手。
她本想带着这样一份成绩冲击2020年的东京奥运会，然而，突如其来的疫情却打乱了一切计划。东京奥运延期一年，对于当时30岁的切阳什姐意味着太多的变数和不确定。
遗憾，又一次成了她竞走故事里的注脚。
切阳什姐进行体能训练。
竞走很寂寞，但却很美好
2021年的5月，切阳什姐克服了伤病和状态起伏的种种困难，还是拿到了东京奥运会的参赛资格，但最终，这位“三朝元老”没有能够再次站上领奖台，只是以第七名的身份结束了她的奥运之旅。
但对于切阳什姐而言，她对于中国竞走甚至是中国竞技体育的价值，早已超越了奖牌的分量——她是中国体育史上第一位进军奥运会赛场的藏族选手，也是第一位站上奥运会领奖台的藏族选手，更是第一位三度参加奥运会的藏族选手。
2019年，在成为全国道德模范候选人时，《人民日报》就为切阳什姐写下了这样一段话：“在十几年竞走运动的职业生涯中，她以非凡的意志，顽强的拼搏，巨大的付出，不断创造出优异的成绩，成为田径队众人学习的榜样。”
切阳什姐自己也说，如果不是因为练习了竞走，她可能只是一名默默无闻的在校大学生。
“我刚开始是练跑步的，有一天一个女孩被竞走教练看上了，然后我们教练就让我陪她走两圈，结果下午教练就说，你也进（竞走队）吧。”
回忆起自己和竞走结缘的过程，切阳什姐至今都会会心一笑。而回望自己这十多年的竞走人生，切阳什姐也说，竞走是寂寞的。
“如果一天30公里的话，300天9000公里，十年的话，就是9万公里。”
这9万多公里的训练路程，切阳什姐一个人默默走完，沉淀了她在过去十几年的点点滴滴——荣誉、低落、伤病、康复，还有那一次次家附近训练却无法回家看望家人的无奈。
“竞走讲究技术，有时候训练的身体很多地方都有很大反应……而且冻死也得走，热死也得走，天天走，天天走，有时候一直看见相同的路，脑袋疼……小时候哭过很多次。”
聊起竞走，切阳什姐可以吐出一大堆“苦水”，但抱怨过后，切阳什姐总是训练最认真的那一个，“如果真的去了解竞走的话，它其实是一件很美好的事情。”
据新华社报道，芳菲三月，春意盎然。30日下午，马英九先生带领台湾青年学生造访武汉大学，并与该校学生交流座谈。 图片来源：新华社 武汉大学校长张平文致欢迎辞时表示，在珞珈山最美时节，马英九先生一行来校参访，两岸青年汇聚东湖之滨，开启交流
【天辰登录注册平台】据新华社报道，芳菲三月，春意盎然。30日下午，马英九先生带领台湾青年学生造访武汉大学，并与该校学生交流座谈。
图片来源：新华社
武汉大学校长张平文致欢迎辞时表示，在珞珈山最美时节，马英九先生一行来校参访，两岸青年汇聚东湖之滨，开启交流新篇章。武大历代学人在两岸交往中谱写了浓墨重彩的篇章。武汉大学积极参与推动两岸教育、学术、青年交流，努力为台湾学生学习生活、就业发展创造有利条件。希望两岸青年加强交流，同心同行、携手打拼，让青春在实现中华民族伟大复兴中国梦的进程中绽放异彩。
马英九致辞时表示，自己第一次来大陆，真是等得太久了。这次来，只是第三天，已经看到很多熟悉的人和画面。两岸之间有千丝万缕的联系，让他来之后感觉非常亲切。两岸有很多事可以做，很重要的就是让两岸年轻人多接触、多了解，增加友善，逐渐融合在一起。希望武大同学可以来台湾交流。
随后，两岸青年学生展开交流讨论。一场跨越海峡的“青春约会”热情洋溢，激荡着关于梦想与奋斗的共同思考，展现出互学互鉴、交心知心的可贵情谊。
马英九总结点评时表示，要恢复和扩大交流，开创新的项目，让两岸学生通过各种方式联结在一起。我们希望推动两岸学生交流、增进彼此了解。两岸人民同文同种，交流能真正让我们结合在一起，振兴中华是我们的目标。
“交流非常踊跃，我从中感受到大家内心深处的中华民族情怀，体认到我们共同的文化基因。”武大新闻与传播学院2019级台生王伊瑄受访时说，她将积极参与两岸交流尤其是青年之间的交往，希望两岸新一代携手圆梦，共同担负起民族复兴的历史使命。
经常组织和参与两岸学生交流活动的武大学生张雨萌在座谈中积极发言，主动回答台湾学生关于 两岸青年交流和就业前景方面的提问。她对记者说，无论在与台湾同学的日常交往中，还是在今天的交流讨论中，都深深感受到，两岸一家亲，两岸青年对中华文化的感知是共通的，期待两岸年轻人有更多机会认识、了解彼此，成为知心朋友、合作伙伴，一同创造美好未来。
据了解，武汉大学与30所台湾高校、科研【天辰平台在线注册】 机构签署了合作协议，与24所高校开展学生交换，2017年以来与台湾高校师生往来累计逾1500人次，“桥·梦想”两岸青年交流营举办活动30余场，吸引500余名台湾师生来校进行学术研讨、文化参访。
图文来源：新华社
马英九行程
据新华社，3月27日下午，马英九率团抵达上海，并赴南京。中共中央台办、上海市委有关负责人到机场迎接。
据了解，马英九此次来大【天辰平台代理注册开户】陆祭祖、参访，并带领台湾青年学生前来交流，将到访南京、武汉、长沙、重庆、上海等地。
点击进入专题：马英九访陆祭祖
“呼叫81192，请你立即返航！” 22年前的今天，33岁的海军航空兵飞行员王伟，为保卫祖国领空，遭美机撞机被迫跳伞坠海。 时隔22年，为什么我们依旧无法释怀“81192”？这串符号的背后，藏着一个怎样刻骨铭心的故事？ 01 “
“呼叫81192，请你立即返航！”
22年前的今天，33岁的海军航空兵飞行员王伟，为保卫祖国领空，遭美机撞机被迫跳伞坠海。
时隔22年，为什么我们依旧无法释怀“81192”？这串符号的背后，藏着一个怎样刻骨铭心的故事？
01
“81192，请返航”
2001年4月1日，美国一架侦察机侵犯我南海领空，我军派出两架飞机跟踪拦截，美机违反飞行规则，突然转向，将飞行员王伟驾驶的飞机撞毁。
—“81192收到，我已无法返航，你们继续前进！”
王伟被迫跳伞坠海，壮烈牺牲。
十万军民搜寻14个昼夜，依然没找到他……英雄的生命永远定格在了33岁。
得知王伟没有生还可能后，参加搜救行动的海军舰艇鸣笛致哀，参与搜救的军民面向大海肃立默哀。中央军委追授王伟同志“海空卫士” 荣誉称号和一级英模奖章。
02
“81192，我们没有忘记你”
今年是王伟烈士牺牲22周年。清明节前夕，在浙江杭州安贤陵园，王伟的雕像前都会摆满“礼物”。
歼-15、歼-20、直-20、山东舰……墓前放满的战机和航母模型，诉说着我国海空力量的逐渐壮大。
今年，还多了一架航空工业FC-31战机模型。
还有人送上亲笔写下的书信和画，寄托哀思。
武警浙江总队新兵团新兵孙宇杭，在王伟墓前留下了一封信：“22年了，祖国没有忘记您，人民没有忘记您，您坚决捍卫祖国领空的决心，时刻鼓舞着我们继续前行。”
王伟的妻子阮国琴说：“我们国家强大起来了，培养像王伟这样的接班人，【天辰平台链接入口】是活在当下要做的事情。”
在王伟离开的22年里，人们从来没有忘记他，一代又一代年轻人追随他的脚步，参军入伍，保家卫国。
如今，王伟的儿子继承父志，也成为一名光荣的海军军官。
△王伟和儿子
03
“81192，你的夙愿已成真”
当年，战友们在整理王伟的遗物时，发现了一张他亲手绘制的、名为《夙愿》的油画。
画面里，一名飞行员正驾驶舰载机，从航母上起飞。
那是王伟梦寐以求的场景：他曾告诉妻子，自己最大的愿望，就是能驾驶战斗机，从航母上起航。
如今，王伟想象中的画面，已成现实：
2012年9月25日，我国第一艘航空母舰辽宁舰，正式交付人民海军。
2019年12月17日，我国第【天辰娱乐在线】一艘国产航空母舰山东舰，在海南三亚某军港交付海军，正式入列，中国迈入双航母时代。
2022年6月17日，我国第三艘航空母舰福建舰正式下水，这是我国完全自主设计建造的首艘弹射型航空母舰。
还有更多的“81192”守卫着这片碧海蓝天：
“81192！增援已到！我是歼-10，由我接替你执行任务，请立即返航！”
“81192！增援已到！我是歼-15，由我接替你执行任务，请立即返航！”
“81192！增援已到！我是歼-20，由我接替你执行任务，请立即返航！”
中国海军新型作战力量不断升级，国家利益所至，舰艇航迹必达。
英雄从未远去，我们不会忘记。王伟，请放心，中国的海空实力早已今非昔比，现在的我们，每一天都比过去更加强大，我们将替你巡航，替你守护神州大地！
呼叫81192！
请返航，请回家！
点击进入专题：呼叫81192新闻热点精选
营销策划指南：营销创意启示，真正颂扬优秀民族文化，才能将国潮文化用好
随着【天辰平台】消费者越来越成熟和理性，他们更看重品牌所传递的价值观是否能迎合他们。而国潮文化的兴起是在中国经济实力和国际地位提升的大的背景下，国人的民族自豪感和自信心增加了，比如不论中国人还是外国人都喜欢穿戴印有中文字的服饰鞋帽，比如展示“中国李宁”、 “飞跃”等中国老品牌名字，这让他们觉得很酷。
本土优秀文化就符合了现在消费者的这一价值观。【天辰平台代理注册开户】被誉为“国货之光”的本土品牌借此在营销中大力推崇中国传统元素，如李宁的敦煌时装秀，老字号当中的五芳斋、大白兔等纷纷在年轻人中解锁传承的意义。不管是用跨界、对接潮流文化，还是选择年轻代言人，品牌试图找到文化契合点来制造名声。
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案例：巴黎世家“土酷”营销俘获Z世代
巴黎世家在2020年七夕节推出带有定制设计中文字体的沙漏包和相关的“土味”广告是这一年度最受争议的营销之一。
该款限定产品和营销活动一经推出便受到中国网民的群嘲，认为其广告中的文化元素低级，然而该款产品却被预订一空。奢侈品牌主动贴近下沉文化，让“低俗”的文化变得不低俗。咨询公司Yuzu Kyodai提出国际品牌在触达中国受众时容易用到由外而内、由上自下的思维，但中国Z世代在国家经济实力变强大的年代成长起来，他们拒绝西方式的定义，反而愿意接受真实的本土文化，形成展现自我的“土酷”价值观。巴黎世家的做法恰恰是放下了身段，真正从本土文化内部去关联Z世代，帮助自己扩大了受众并获得销量上的成功。
营销策划指南：营销创意启示用产品创新覆盖更广的受众
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C2M反向定制产品根据消费者的具体需求定制产品，【天辰平台代理注册开户】品牌和电商平台都在采用这种产品创新的方式。数字化和大数据更快速地带来大量洞察，因此也推动了他们进行C2M定制的能力。对品牌来说，C2M产品是通过直接反馈提供消费者满意的产品的一条新路径。
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让品牌热衷于跨界联名的，是在这种方式中能够找到双方受众的契合点，【天辰平台代理注册开户】在此基础上为受众提供更多价值。奥利奥用10600块饼干复刻“故宫”的联名营销引发了全社会的极大关注，将传统文化扩大推广，体现了企业在民族文化上的担当，也让消费者看到零食品牌的更多可能性，对两个品牌都带来了喜爱度和认知度上的提升。
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品牌之间的联名跨界就是将不同品牌的优势与价值互补，为消费者带去更新鲜、多层次、多感官的体验。2023年，势必还有更多联名的玩法等待品牌去挖掘，换个角度让消费者沉浸在品牌创造的价值与体验中。
案例：案例威马汽车的多城多品牌跨界策略
威马作为“造车新势力”品牌，在品牌构建中的首要工作就是用年轻人喜欢的方式扩大品牌知名度，为此威马选择在众多城市与众多具有大众知名度的品牌联名跨界。
在这场“CITY LIVE威马纯电夏日”活动中，威马前往全国20个城市，以音乐为主题，在每个城市分别牵手不同的品牌，如青岛啤酒、饿了吗等，目的就是以认知度高的品牌带动更多人对威马的认知。
通过自造社交圈，威马让更多的消费者在融合了城市特色、音乐与美食的沉浸式气氛中体验威马的智能交互新科技，并通过线上线下渠道与受众联动。最后，CITY LIVE活动取得了良好的效果，其中深圳场获得500万+总曝光，而且从总体上活动既传递了品牌精神，又在情感交互中实现了品牌价值与用户价值的同频共振。
营销策划指南：创意需突破兴趣圈层，对接个性化需求
消费【天辰会员】结构的变化和经济下滑的危机，并没有影响中国营销行业在创意上的投入，甚至在2020年，几大典型的创意营销玩法呼之欲出，经典的实践案例也深入了大众的脑海。
新冠病毒传变异消息，再度带动“宅经济”的相关商机。【天辰平台代理注册开户】全球疫情仍居高不下，正迫使各国政府采取管制与延长居家隔离时间，海外居家生活推动中国笔记本电脑与家用电器的出口总值，合计增长了22.1%。在国内“宅经济也让各类数字平台持续流行，很多品牌加快入驻这些平台的战略，再用迎合细分圈层的内容去触达新用户。
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疫情助推了C2M（consumer-to-manufacturer 缩写）反向定制模式的发展，这种产品创新方式将个性化定制与大规模生产相结合。总体来讲，从产品创新出发的营销策略不只停留在满足消费者个性化这个点上，也在于在降低成本以及用更快的产品迭代周期去维护消费者对品牌的新鲜感。
2023年营销策划指南：如何以营销创新来应对消费者个性化需求？
洞悉繁杂的饮品行业可以发现，不同品牌各有各的增长方式。一面数据经过深挖重点品牌玩法逻辑指出企业下一步决策方法，即头部市场主打“创新”务求稳定增长，黑马市场主打“流量”快速吸引眼球。比如，头部品牌中的农夫山泉推出创新的运动盖矿泉水；黑马品牌中的芙丝矿泉水牵手“巨石”强森和热剧《精英律师》吸粉。
在包装创新上，现在快消品多小支大包装更受欢迎。此外品牌还应注意重要节点，并结合“KOL+话题”社媒策略触达潜客。一面数据在帮助某巧克力糖果品牌做分析时就发现其目标客户需要更多的圣诞包装，因此便提议客户可以用限定包装在社交媒体上制造一波热度。
总的来说，品牌在创意营销中需要打多手段组合拳，包括借势饭圈力量、打造差异化“人设”，以及针对不同的目标人群量及他们的痛点，和类似产品的槽点，调整产品卖点，优化沟通策略。
到底什么是策划
【天辰平台】策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。
一、文案策划和策划是两回事
策划人需要有较好的文字驾驭能力，【天辰平台会员登录】但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象，我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
二、策划并不是谁都可以做
我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么 IMC / USP / 4P / 4C / DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多，还需要阅历、领悟和时间的沉淀 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。正所谓“台上三分钟，台下十年功”。策划是拍脑袋就可以想出来，没有悟性和积淀是做不了策划的。
三、策划是先导
策划的功能是先导，具体工作的的第一步是定位，包括战略定位、市场定位、产品定位、功能定位、产业定位、形象定位等等。
企业一定要切实地理清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位：
第一步：分析整个外部环境
第二步：寻找区隔概念
第三步：为定位找到支持点和信任状
第四步：将定位整合入运营的方方面面
你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出精准的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
四、策划不是忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。
我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
策划不仅仅教会你策划，还会教会我们如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来一定是相通的。
五、策划没有定式
策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。
策划就是——驾驭变化的力量！
策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。
策划人要会抓问题的要害和逻辑，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。
策划人一定要有化繁为简的能力，一定要透过表象看背后的本质，明白主要矛盾和次要矛盾的关系。像抽茧剥丝一样把问题层层剥开，揭开层层逻辑关系，由A推出B ，由B推出C，一直把结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!
方法一定要有理有据，不能是天马行空。