标签：天辰开户登录

【天辰平台注册】做服装生意如何做好营销？

【天辰平台登录】做服装生意如何做好营销？做好营销对服装生意来说至关重要，它可以帮助企业提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，增加销售和利润。以下是一些做好服装生意营销的方法：

【天辰会员注册】1、确定目标市场：明确定位你的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和喜好，以便精准地开展营销活动。

2、建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过品牌名称、标志、广告和宣传活动传递品牌理念，提升品牌认知和忠诚度。

3、多样化的营销渠道：采用多种营销渠道，如实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众。

4、网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行网络营销，发布吸引人的内容和广告，增加在线销售和品牌曝光。

5、促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，并增加销售额。

6、与时俱进的市场策略：关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整市场策略和营销活动。

7、建立客户关系：关注客户反馈，【天辰平台注册开户】及时回应问题，建立良好的客户关系，增加回头客和口碑传播。

8、参加展览和活动：参加行业展览和活动，展示新品和品牌形象，与潜在客户建立联系。

9、合作与推广：与其他行业合作伙伴建立合作关系，共同开展联合推广活动，扩大品牌影响力。

10、考虑独特的营销策略：针对特定市场和消费群体，采用独特的营销策略，例如定制服务、租赁模式等。

11、注重口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极回应客户评价，建立良好的口碑，吸引更多客户。

12、定期评估和改进：定期评估营销活动的效果，了解市场反馈，及时调整营销策略，不断改进和优化营销方案。

做好服装生意的营销需要综合考虑市场需求、竞争状况和品牌定位，灵活运用各种营销手段，不断创新和改进，以提升企业的市场竞争力和持续发展。

【天辰平台】新时代下酒水营销应该怎样做？

【天辰平台注册】近几年国内经济的提速发展、新零售模式的出现、消费者群体的更迭等都在表明酒水招商企业将面临一个全新的宏观环境，新媒体时代的到来和市场的变更，使得酒水企业必须在经营方式上朝着酒水招商网络化方向改变，对营销方式进行升级。一味的故步自封只会制约企业的发展，所以说新时代下酒水企业需要新的营销模式。

【天辰会员登录】不可忽视的是，近几年的“网红”经济借助新媒体混的风生水起，新媒体无疑是当下营销体系的核心入口。而新媒体的主要作用就是联通线上和线下，而伴随新媒体形成的新消费场景，无疑是为了迎合当下的新消费者群体的购买性。在这样的背景下，企业需要如何做呢？酒水企业可以从渠道、品牌、传播、营销这四个方面来升级企业的营销体系。

而如今的白酒行业的分化是大趋势，强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家，地方龙头企业也屈指可数，如果你连碎片化都算不上的话，在这行业真就没法呆了，趁早转型。

毕竟，白酒行业身在中国这个大环境中，不可能置身事外，肯定会受到整个大环境的影响和改变。如果我们还一味死抱着过去的成功应对目前的变化，说不定哪一天就被淘汰了。

头部企业和地方龙头企业的竞争更多的是管理和基础工作的竞争，因为他们解决了最为关键的品牌问题，这是一个产品能不能持续动销的根本。但对一线人员来说，仅仅这一点还远远不够。作为酒企的我们也应该这么做：

紧抓热点，迎合主流“新奇特”

国内酒业传统营销推广，【天辰平台注册开户】通常都是站在企业角度，依靠自身的力量，试图借助全范围、全人群覆盖的方式，形成轰动效应。这是受制于传统媒介环境的局限，酒企没有更好的方法去创造热点，去制造一种潮流。

而互联网加速了信息的扩散，让社会热点事件能够在极短的时间内，迅速覆盖全网，形成轰动的社会影响。同时，热点能帮助酒企提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域反复出现而建立有效关系，甚至通过热点强化品牌共鸣，促进购买转化。这不但降低了酒企借势的门槛，更降低了传播成本，对企业营销推广大有裨益。

信息时代，每天都有大量的热点，人们最感兴趣的也是热点，最吸引眼球的还是热点。酒企需要时刻巩固知名度，需要流量，需要宣传，而“蹭”热点很好地解决了这个问题。因而，紧抓热点被越来越多的酒企重视，并成为了常态化的营销手段。

酒企及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等各类新鲜、奇怪、特别的重大事件，结合品牌或产品在传播上进行高度匹配，就能形成一系列有节奏的传播动作。而且酒企通过微信朋友圈、微博、门户网站等能快速掌握网民最关注的是什么事情，也就能轻而易举的做到营销传播迎合社会主流。比如，江小白可以说是白酒行业内容营销的代表，同时也是赠热点的高手，中国有嘻哈爆红全网，它的各种创意内容就同步全网呈现。

广用载体，平台组合“精优多”

毫无疑问，相比新兴媒体的方兴未艾，传统媒体影响力的江河日下显得格外明显。新时代环境下，酒企的媒介选择也在顺行时代而改变，以往投放传统媒体，很多广告成本都浪费在无效人群身上，而新兴媒体通过大数据分析，能够清楚的划分群体、划分区域，甚至是划分消费能力层次，这为精准的投放提供了科学的依据。

因而，酒企在进行内容营销时，要想把核心有效信息传递给想要到达的群体，那么媒介载体的选择就格外重要。事实上，互联网用户群体数量庞大，但人群也是高度割裂，且流量非常集中。所以，酒企在进行内容营销时，并非是采用多而全的媒介载体，就能够达到最大化效果。

总的来说，新时代下的酒水企业应与新媒体结合展开新营销。在原有的酒水代理和加盟网络基础上，进一步深化现有渠道和终端关系，将营销进一步深入，实现与消费者的信任关系，从而使得供需关系得到优化，实现可持续的经营。在当下的互联网时代，基于对用户思维的思考，掌握了消费者就等于拥有了话语权，而有了话语权才会在未来把握升级与转型的主动权。

【天辰平台】家居业如何精准营销？把握用户需求是关键

【天辰平台登录】中国早已进入供大于求的竞争时代，加上美国打贸易战添乱，很多企业都陷入困境，日子艰难。而这种艰难最直接的反应就是销售难。

【天辰平台登录】面对销售难，很多企业也很舍得投入大笔营销费用，但结果却发现“花钱不少，效果不好”，热闹背后可能是入不敷出，问题仍如剑悬在脑门上。原因是什么呢？

细数家居企业的“五宗罪”

企业竞争，第一位的当然是产品高下优劣之争，产品不好，累死销售也白搭。但产品要想独领风骚绝非易事，需要长期的研发投入。产品是基础，没有优质的产品的企业是无法在市场上立足的，更无从谈起树知名品牌。

品牌的第一要务是知名度，知名度提升的关键是广告！

广告意味着投入，企业必然会考虑投入产出比。著名广告大师约翰·沃纳梅克曾提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是我不知道是哪一半被浪费了。这其实是所有广告主的困惑。很多企业预算有限，都期望投入一块钱能换回三块钱甚至更多，但结果却是“投入不小，效果不好”。总结起来，企业在广告方面常会犯五大错误：

1、同质化严重。长期专注于“品牌新视觉”的汤臣杰逊品牌新视觉创作机构CEO刘威认为，很多企业的广告投入产出比低是因广告内容同质化严重。比如国产的纸尿裤，在介绍时全是软薄、透气性好、进口材料等。“七八家企业都如此介绍，等于没介绍，因为消费者在选择时还是犯晕。”

家居企业，【天辰平台注册开户】定制家居产品同质化相当严重，无法想象还能在产品上作出什么差异化特色，因为你的领先永远只是暂时的。

同质化更严重的就是定制家居的明星代言。在全国各大机场打广告最多的定制家居企业，诸如SFY/OP/SPZP，三大广告都是三个女明星代言，连画面构图都接近。除非非常喜欢其中一位女明星，否则能记住谁代言哪家企业吗？

2、用工业语言代替消费者语言。刘威认为，用工业语言代替消费者语言是很多企业，在做广告时常犯的错误，广告完全站在生产者角度，如经过多少工序、含有什么成分，把消费者当工程师、营养学家等专家，但绝大多数消费者只是普通人而已。产品说明可以全面专业，但广告则要求通俗易懂，把工业语言翻译成消费者语言，广告表达出打动人心的一点让受众记住就够了。江南春说的“你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知”，其实也是这个意思。

3、内容的大而空。刘威认为，传统的4A公司和一代商业大师们创建了一种经典的广告典范，追求高高在上，让距离产生美；讲究大视野、大空间及含义深邃。这种广告最常见于大品牌和高科技产品，以汽车行业最为典型。但这类广告因流行十余年，已成为创作模式，很容易同质化。而且因无法打动人心而真的高高在上，进入不到消费者的心中。

4、盲目的“饱和攻击”。在广告投放上饱和攻击意味着大投入，需要慎之又慎，前期尤其需要做深入的调研，包括目标受众特点、广告表达方式、投放渠道的有效性互补性等等。不要迷信肯投入，通过饱和攻击就可以挤掉竞品市场份额。市场上通过饱和攻击占得市场份额的都是产品差异化明显，在定位上找得很准、推广表达又很到位的，才能占领用户心智，比如红牛、诺贝尔瓷抛砖。如果没有大的差异化优势，饱和攻击会是个大坑。

5、领导拍脑袋。最低端但却最常见的错误，一些企业做广告凭领导直觉，只要领导点头就投放，至于效果，投完再说，决策随意性很大。广告投放其实很专业，需要对广告传播规律、媒介特点、消费者心理都有很深的了解，但很多在管理、研发、销售、运营等方面很专业的领导，往往自信地以为对广告也很懂，越俎代庖，造成决策失误。

勤劳的“懒人”何其多！

成熟的大企业怎么做呢？当初，雀巢在准备进入中国市场前，对中国主要城市进行了长达5年的调查研究，重点研究中国人的日常生活习惯。基于长期调研，其推出的广告特别符合中国人心理：去朋友家做客，主人得意地请客人品一品洋品牌——雀巢，既表示自己好客，又表达了自己不同寻常的优越感。伴随着一句“味道好极了”的广告语，使雀巢很快在中国打开市场。

做市场调研，为解决产品的“三说”问题，即“向谁说、说什么、如何说”。“向谁说”是解决消费者定位问题，现在消费者越来越细分，做不到精准就是最大的浪费。

“说什么”是挖掘产品独特卖点，只有卖点独特，才能真正打动消费者。如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，红牛的“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”、瓜子二手车的“没有中间商赚差价”。

“如何说”就是制定科学的投放计划，涉及到媒体调研、媒体组合、投放频率及投放模式等。目前中国的媒体环境非常复杂，数百个电视频道，上万份报纸杂志，上千万的自媒体，如果不对媒体进行充分调研和评估，无法取得最佳效果。

道理并不复杂，甚至是老生常谈，但做好的企业却恐怕连一半都不到。在汤臣杰逊看来，所有失败的广告案例背后都有一个共同原因，就是没深入研究消费者心理。所有企业在做推广时都要回到研究消费者心理这个根本上。

不研究消费者心理的投放是糟蹋钱

广告投放的策略与方法变化并不是很大，而消费者的心理却是不断变化的，把握起来并非易事，通常会面临三大挑战：

一是外部环境的快速变化，市场供远大于求，竞争非常激烈，而需求越来越多元化和细分。

二是主导消费者的越来越以年轻人为主，而企业决策者多数年龄偏大，根本无法洞悉年轻消费者的心理，就像很多中年人无法理解年轻人为什么喜欢鹿晗。

三是从传播介质上来说，手机在替代电视、报纸、杂志等，每个人拿着手机看时手机屏幕与眼睛只有一尺甚至更近的距离。远距离而高大上的传统广告怎么可能打动他？

正是因为把握起来有难度，很多企业负责推广业务的人会撒懒，这种人被称作“勤劳的懒人”——在研究最根本问题上不愿投入心力，却把“夹生”广告拿去四处投放，辛辛苦苦地给企业造成很大损失。所以，新营销在调研形成广告内容后，往往会做AB测试，用两个或多个版本做测试。

离消费者的心再近些

伴随手机时代的到来，消费者信息沟通模式发生根本性改变，这意味着粗放型传播时代已过去，广告理性消费时代来临。

对无论哪类企业来说，流量红利都在褪去，而且流量越来越贵，这时候创意才是最重要的，“创意即生意”，只有创意才是吸引注意的核心。专注于新营销的筷子科技CEO陈万峰就认为，海量创意、短小精悍、时常保鲜与精确洞察是新营销的创意原则。

现在广为流传的广告往往是有内容的广告，广告内容化会成为大趋势。静态展示的广告适用于户外、机场等载体，起到的更多是提醒作用，而在同质化下，对刺激购买的作用是有限的。

汤臣杰逊把那种讲究想象空间大、画面质感强，让距离产生美的的广告形式称为经典视觉时代。CEO刘威说，我们要感恩上个时代的4A公司和设计大师们所塑造和奉献的“经典品牌视觉”，但在互联网时代，汤臣杰逊提出并践行“品牌新视觉”。“品牌新视觉”是什么呢？品牌新视觉延续了经典视觉的高质感和强冲击，发展了“戏剧性”和“互动性”，是典型的广告内容化的逻辑，让广告内容吸引人，有亲近感，甚至有自传播能力。汤臣杰逊和“全球第一研究机构”尼尔森战略合作，研究沉淀出一整套“戏剧化演绎差异化，着重用户沟通与体验”的品牌新视觉体系。

鸡肉零食TOP1的品牌“无穷”，设计视觉通过各种风格，画面戏剧化又表达出差异化。

品牌新视觉有两个核心主张：1、作品要能“逗”受众，不论是逗哭，还是逗笑，还是逗出其他情感。在方法论上，汤臣杰逊认为，要逗受众就必须戏剧化，而戏剧化=陌生性（新奇）+触动性（动人）=感官及情感吸引和兴奋。

陌生性是指创意和表达在“意料之外，情理之中”。意料之外是要求与众不同，创新致胜，色彩、布局、镜深、情节、人物、道具……都可以成为陌生性视觉元素的组成部分。情理之中是创作符合“品类与品牌特征，紧密关联产品差异点”。

触动性就是受众看了作品，不但无意识地记住了品牌差异化信息，而且因你的包袱欢乐了，因故事泪目了，因画面惊艳了，甚至少女心泛滥了，总之动到心了。

“互动性”首先是指让设计的作品与受众是平等的视角，毫无距离感，甚至是把用户从心理上拉入你设计的场景和画面，其次是作品与受众产生共鸣，形成情感与信息的交互。这与经典品牌视觉那种“你在高处美着，我在低处看着”的俯瞰式角度完全不同。

2、作品表达品牌的“差异化”。汤臣杰逊认为的差异化有两层含义：一是必须要挖掘和传达客户品牌的差异点。通常是与客户探讨交流，甚至是汤臣杰逊深入调研行业、竞品后挖掘出品牌差异点，在客户确认后用戏剧化方式将其放大化、形象化、生动化，使其更有独特性和吸引力，让受众能很愿意的接受并get到差异点。二是无论客户的差异点有多普通，汤臣杰逊都会用独特的戏剧化方式，将其精彩演绎出来。

拓牌刀具的差异化为“科学制刀，久切不累”，表达很戏剧化。

作品不逗，就无法在信息爆炸时代形成有效传播，深入受众内心，这解决的是“如何说”问题；作品不传达出客户品牌差异点，就是无效推广，这解决的是“说什么”问题。

汤臣杰逊的股东、战略董事吴一同从事企业战略研究近20年。他认为，很多企业在做推广时迷失了方向，推广必须回到消费者心理这个原点，从目标消费者群体的心理出发去设计所有营销推广动作。

汤臣杰逊的员工大多是90-95后年轻人。刘威说，年龄小是我们的优势，我们能体察年轻消费群体的心理。董事会中只有吴一同年龄大点，他说因为年龄大点，他逼迫自己不断去研究年轻人心理，比如长期跟踪研究各类综艺节目排行榜，看这些节目，了解它为什么能吸引年轻人。另外他也会长期坚持去年轻人聚集的场所去与年轻人交朋友交谈。

一切营销都基于产品，要从消费者需求出发去做产品，从消费者心理出发做营销。

竞争越来越激烈，广告被很多企业作为救命稻草，越滞销越打广告。

要想避免再次因大肆投广告而让企业陷入“败局”，预算有限的企业需要研究新时代的传播规律，从消费者心理出发去做出省钱而有效的推广。

【天辰平台】市场营销难就业是最差的专业？市场营销说白了是干什么的？

【天辰会员平台】是工商管理类专业中的热门专业，每年志愿填报的时候报考的人数都很多。不过，网上最近却逐渐传出“市场营销难就业是最差的专业”等说法。这是为什么呢？市场营销专业真的很难就业吗？市场营销说白了是干什么的？

【天辰平台登录】一、市场营销难就业是最差的专业？

市场营销就业竞争确实比较大，但还不至于是“最差”的专业。

很多人对市场营销专业有点误解，认为学了这个专业就只能去做销售工作，门槛低，所以不被看好。其实，这是个误解哦！

首先，要明确一点，销售岗位并不是市场营销专业唯一的出路。在大多数公司，销售工作并不特别看重专业背景，几乎所有专业的人都能转行做销售。简单来说，市场营销并没有什么专业壁垒，毕业后你可能要面对同专业的竞争，还有其他专业的毕业生竞争。

最近几年的就业形势确实严峻，所以很多人认为市场营销很难找到工作，甚至被视为最差的专业。但事实上，市场营销专业的就业前景比想象中广阔多了。

看一下该专业的课程安排，【天辰平台注册开户】你就会发现，它涉及的学科知识非常广泛，涵盖管理学、经济学、法学等领域。如果你能在这些领域深入学习，并积累人际交往、表达能力以及商业谈判技巧和经验，你就会有更多就业机会。比如，你可以成为企业的市场调研员、广告行业的公关人员，或者从事互联网活动运营和营销策划等工作，这些都非常适合市场营销专业的毕业生选择。

所以，市场营销专业并不是难就业、最差的专业，它的前景是相当广阔的。不过，也要明白，市场营销的课程很多，如果在大学期间不花时间深入学习，就可能在就业市场上缺乏竞争力，不太容易找到理想的工作。我建议你最好选择一个领域进行深耕，这样有助于明确目标，以后更容易找到与专业对口的工作，而不仅仅是从事一些基础的销售岗位。

二、市场营销说白了是干什么的？

市场营销可从事的岗位是很多的。

总体来说，该专业毕业后做市场和销售工作的占比较大，且基本不会受到行业的限制，就业横跨很多行业。如果是想毕业简单地找个工作，那么市场营销不会让大家失望。但如果大家追求前景和薪资，就需要多付出一些努力了，要在人脉、个人能力上多下功夫，把握住机遇。

除了销售，市场营销专业毕业后还可以根据兴趣爱好和知识的掌握情况，从事产品助理、咨询、公司企划、培训讲师等工作，总之能干的事情很多。大家在求职的时候不用局限于销售，可以多尝试其他岗位。

【天辰平台】酒店营销策略：如何吸引更多的客户？

　【天辰平台注册】　在当今竞争激烈的酒店市场中，如何吸引更多的客户是每个酒店经营者都必须面对的问题。除了提供优质的服务和设施外，酒店还需要关注细节，提高客户满意度。其中，空气消毒机是一个重要的营销工具，它可以帮助酒店打造健康、安全的室内环境，吸引更多的客户。

　　【天辰会员平台】在酒店行业中，客户对健康和安全的要求越来越高。他们希望在酒店内呼吸到清新、健康的空气，这不仅可以提高客户的满意度，还可以增强酒店的品牌形象。因此，引入空气消毒机成为了酒店营销的重要策略之一。

　　【天辰注册网站】空气消毒机可以有效地去除空气中的细菌、病毒和有害气体，为客户提供健康、安全的室内环境。此外，空气消毒机还可以改善室内空气质量，提高客户的舒适度，让客户有更好的入住体验。

　　在营销方面，酒店可以通过以下方式推广空气消毒机：

　　1、在酒店网站和社交媒体上宣传空气消毒机的功能和优势，让客户了解酒店对室内空气质量的关注。

　　2、在酒店大堂、餐厅等公共区域放置空气消毒机的宣传册和展示模型，让客户直观地了解空气消毒机的效果。

　　3、推出空气消毒机的优惠活动，【天辰平台注册开户】例如免费试用、折扣等，吸引更多的客户。

　　4、在酒店内举办健康主题活动，例如健康讲座、空气质量检测等，让客户了解空气消毒机的重要性和作用。

　　总之，空气消毒机是酒店营销的重要工具之一，它可以帮助酒店提高客户满意度，吸引更多的客户。通过合理的推广策略，酒店可以让更多的客户了解空气消毒机的优势和作用，从而增加酒店的品牌影响力和客户黏性。

【天辰平台】网店运营如何提升营销能力

【天辰平台注册】营销从来都需要因时、因地制宜。一个优秀的营销人所需要的能力有很多很多，网店运营如何快速提升营销能力？作为一名电商营销人才，要如何提升自己的能力呢？有人说，一万小时定律很不错，可以尝试。然而，除了日积月累的勤奋之外，营销人更要有意识地去发现自身的缺陷，有针对性地、持之以恒地去训练和提升，让自己变得更有价值！

【天辰会员平台】眼界与格局

【天辰会员登录】做营销的人，自身的眼界和格局非常重要：眼界决定境界，格局决定世界观的高度。譬如社交，高质量的社交往往取决于资源互换，不是在一起吃吃饭、喝喝茶那么简单的事情。当你认识到这一点，就会努力提升自己的能力，而不是盲目社交，浪费时间。

同样，营销与活动并不能混为一谈，活动只是实现营销的手段之一。无论是对事物的洞察，还是逻辑的梳理，营销人只有深入本质，才能将之整合成解决问题的、成功的方案。

如何提升格局呢?

1、营销理论

做电商的人，除了经常逛专业的电商网站外，还要系统地阅读相关的营销理论。例如《定位》《让创意更有粘性》《引爆点》《异类》《流量的秘密》《一个广告人的自白》《眨眼之间》等书籍。

2、创意整合

如果在阅读书籍、浏览案例或者到处瞎逛的某一个瞬间，你突然有了一个不错的点子。那就马上将它记下来，然后经过一步一步地完善，延伸为一个主题、一个营销创意，乃至一个完整的营销方案。

用户洞察

不同的用户群体，关注的事物会有一定的差异。电商时代的店铺，需要强化店铺标签，以精准的用户为基础，进行一系列的营销活动。当你的店铺标签越来越明确，搜索引擎就会给你匹配更加精准的用户流量。因此，营销人需要认真地考虑：你的用户是谁，他们的主要特征是什么。以此划分用户圈子，引导用户找到他们心仪的产品，实现双赢。

1、数据分析

网络时代的消费者分析方法主要通过数据处理的方式实现。营销的竞争，在很大程度上就是数据处理能力的竞争。

2、深入用户群体

用户群体的发声，【天辰平台注册开户】常常与他们自身的利益挂钩，可参考的价值非常大。电商营销人员可以通过各种方式，挖掘用户群体的需求。例如，经常浏览用户的评价信息（这个不仅针对性强而且非常直观）；去各种社交平台：假如你的店铺是做母婴的，你就可以去各种母婴平台搜集、分析相关的用户信息了。

专业素养

品牌的定位、与同行相比有哪些差异、优势是什么……都是营销人需要考虑的问题。这一点毋庸多说，提升行业专业度是营销人员必备的基本素养！

首先，对行业重点企业要非常了解，特别关注与之相关的报表、新闻、动态、营销案例等。其次，具备全局意识。除了本行业动态，还应该了解周边行业以及整体市场行情的信息。这样，才能统筹规规划、做出有利于企业品牌的营销方案。对品牌及产品熟稔于心。

沟通技巧

每一场成功的营销活动，都是基于整个企业团队的努力与配合。营销人员需要在营销方案产出后，对各部门的工作进行有效的安排，期间还要沟通各种细节。因此，如何实现有效沟通对方案的执行结果至关重要。对于沟通技巧的提升，一定要多加练习。

随着知识经济和信息时代的到来，以互联网技术为基础的电子商务也有了新的市场营销模式，在大多数情况下，产品或服务的推广不再是面对面地与消费者直接交易，而是通过网络进行了。