【天辰平台】五大电商营销策略,你用过几招?

【天辰平台】五大电商营销策略,你用过几招?

【天辰平台登录】近年来随着电子商务市场的蓬勃发展,越来越多的人都开始慢慢接触这个商业,并希望可以在这个产业中开一个属于自己的店铺,并发挥自己的能力。在网店运营中,电商营销策略是其中较为重要的一环,那么具体该怎么做,今天就来讲解电商营销策略。
【天辰会员平台】每到逢年过节,总是有一大堆的促销活动袭来。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但是总“抓住了消费者的钱包,抓不住消费者的心”。

【天辰会员注册】促销方法永不过时,结合新时代可以变化出很多种玩法。今天小编,就介绍一些最基本的电商营销方法,供大家参考。

一、电商营销策略——团购/拼团:

批发的变形,用户自发参与,达到限制人数即可拿到优惠价。

团购其实本质也是打折,薄利多销。设置团购商品价格低于正常价格,吸引流量。团购最大的好处就是能够获得非常多的用户,同时为店内其他商品的销售带来可能。

拼团是一种免定金的预售。通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且利用熟人关系链间订单转化率高,可以迅速拉新,特别是群聚效应下可快速成团。

设计要点:参团体量

应该根据不同商品的需求量设计成团人数,【天辰平台会员登录】快消商品的成团人数可以较大,电器类商品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量,运营人员应该积极观察未成团的人数平均值,及时调整同类商品的成团人数。

二、电商营销策略——优惠券:满减/满赠/满额返现

由平台主动派发或用户自己领取。

如何设置满减优惠券?

门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。

单品优惠券:

单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。

满赠:

首先店铺满赠:首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

其次是特价区的满赠,在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)

第三 产品的满赠,满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

买赠:

这个最好不要和前面的玩法重复,在买赠这一块,赠品的诱惑力度一定要非常大,

秘诀一,赠送店铺核心产品,核心产品有独特性。

秘诀二,设置整点秒杀,作为集聚人气的手段,第一可以设置最热销的产品为秒杀产品,第二设置大额的优惠券,比如1块秒杀100元,这样不仅可以为店铺带来流量,还顺应了赛马机制。

秘诀三,设置低价清仓秒杀,把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净,这个产品可以设置关联产品,把人气分流出去,并且把新款也放出来,作为噱头点。

常见优惠券类型: 店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。

设计要点:

获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。

三、电商营销策略——搭建会员机制:

主要有积分、分享、关注、签到、抽奖大转盘、群聊等。

1)收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券,小知识点:抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现。

2)群聊,在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。

3)短信营销,这是在大促之前可以来一波,通过发送短信去刺激客户,尽量亲和一点的语言。

1、秒杀:限时抢购,先到先得。

商家将折扣力度大的商品投放到平台,吸引用户抢购,制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”,任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。同时,只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀,那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。

设计要点:限时与限量。

要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开始前,应该进行活动预热,预热时间最长不应超过7天,以免用户淡忘。

2、预售:

预售期付预购款拿到优惠价,开售后付尾款。快速获得用户购买意向,避免囤货。在过往两年的双十一中,很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存,以销售拉动生产,这种行为类似丰田的“拉式生产”,可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。

设计要点:预售价与膨胀金

策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外,还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例,为了吸引用户进行预定,可以将定金抵用比例设置为1:2,即定金100元,膨胀2倍,实际付尾款时抵用200元。

3、积分:

通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分,在其他流程中消耗以享受优惠。

考虑到运营成本,积分的消耗起点比较高,往往需要用户积累很长时间,而换得的物品或服务又不尽人意,很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换,而转为兑换抽奖、优惠券。

抵现:下单时抵现。用户获得直观的优惠。设计要点:抵现比例,抵现最低消费金额、抵现上限金额。

换购:全额或加n元换购其他商品。促销其他商品。设计要点:换购商品的积分数量、加n元换购、换购商品是否可退换。

4、砍价:

砍价的核心是一种引流拉新的手段。用户通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买商品的资格。新用户参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户,所以砍价玩家们总是在争抢周围的新用户资源。

设计要点:每人砍价时间、砍价次数、商品底价、老用户每次砍价范围(0.01-0.5元)、新用户每次砍价范围、每人限制n次等。

5、分享:

用户将平台/某个商品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件用户。分享是一种获得流量的途径。有效利用分享功能需要完成三步:

让用户乐于分享;让用户乐于“点进来”;让进来的用户“留下来”。值得注意的是:微信商城、微信小程序在设计分享时要熟悉微信的规则,一旦被微信认定为恶意传播会有被封号的风险。

6、抽奖:

采用抽奖可以覆盖大范围的目标消费群体,可以直接拉动销售,但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。

在法律允许范围内,有两种抽奖设计:降低中奖率,提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额,提高中奖率。由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等,需要设计者熟悉相关法律。

常见的形式:抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽优惠券、抽实物、抽现金。

设计要点:奖项、中奖比例等。

四、电商营销策略——个性化营销小游戏:

玩游戏就是个性化营销中的一种,主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率,让更多人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售,可以长期“圈”住目标用户,提升营销效率。

常见小游戏种类:农场系列、宠物系列、答题系列。

设计要点:针对平台目标客户群体设计游戏,整体风格、游戏规则不应该偏离平台设计,着重注意游戏与销售环节的交叉,游戏要有商业闭环。

五、电商营销策略——分销

分销的含义是建立销售渠道的意思。这种营销模式意在将用户变成销售,将销售变成用户。电商平台使用分销,一般会采取销售返利的形式,用户无需囤货只要通过分享链接推销就可以在售出商品后获得返利。限于法律法规要求,设计者要避免被判定为“传销”。

常见分销平台模式:

社区分销:按区域划分,每个区域有自己的团长,区域内用户下单后,平台将商品派发至团长,由团长与用户交货。

微电商平台:用户注册自己的小店,从平台选商品上架并销售,下单后由平台进行配送。

设计要点:平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定,如果是在迭代中加入分销版块,建议独立出平台。

【天辰注册】网店的营销是怎么做的?什么样的营销才有效果?

【天辰注册平台】网店的营销是怎么做的?什么样的营销才有效果?

 【天辰会员登录】对于网店来说,最需要的就是稳定的销量,那么到底要怎么样做才能获得好的营销呢,以此达到取得比较高的销量。下面这三点其实就是关键。

 【天辰平台开户】 一、多观察我们卖的商品,特别是一些新品,因为不可否定人都是喜新厌旧的,也不是每一家店铺都有对应的明星效应的商品,这个时候我们就要保持商品的更新效率,注重产品的差异化,然后用多样化的商品去吸引客户的兴趣。其次,和产品相关的一些服务也是不能忽视的,注意我们店铺的优惠力度,不要随便进行低价的竞争,因为这样一来基本上很难有赢家。

  二、注意商品包装。我们都知道,现在我们买东西的时候都不是只看价格的,还会看看商品的品牌,相关的生产信息等等,这里的生产包装不只是我们常说的包装,更包含商品的一系列涉及、品牌等等,只有做好了这些我们的商品才会有一个比较好的销量。

  三、注意店铺的优惠力度,【天辰平台会员登录】因为现在人们的心理就是:便宜没好货,所以如果我们用低价去推广商品,很可能就得不到客户的信任,并且我们要是想卖一些利润比较高的商品那个时候大家基本上是不能接受的。所以店铺在商品的宣传上注意转变方向,要让顾客注意到商品本身的品质,买的的人感觉物有所值其实这就够了。

  营销其实是一个长期的工作,所以店铺要尽可能的把这份工作做到细致,并且做好一个店铺的目标规划,今天就要计划明天以及以天店铺的事,比如:提前进行选货,保持竞争的意识,也只有这样才可能从网店的的营销中战胜对手,以此赢得自己店铺的市场。

【天辰平台】通过网店营销的五种方法,你一定要了解

【天辰会员平台】通过网店营销的五种方法,你一定要了解

【天辰平台登录】在现如今这个社会当中,我们不仅仅要采用线下的实体店面销售,更要采用网上面的营销模式,如果说我们采用了这几种模式,对于盈利点以及市场的占有率将做得非常到位,一起来看下究竟是哪几种方式吧。

1、面对终端

【天辰注册登录】首先我们一定要直接面对终端,只有直接面对终端之后才能创造更大的利益,让更多人了解知道我们最后选择我们占领市场持续盈利才是我们最需要达到的目标,如果我们不能直面的面对终端的话,将不会更好的产生盈利。

2、方便快捷

其次方便快捷更是我们所需要了解的一点,如果说我们在采用互联网营销模式的时候,不能达到一个非常方便快捷的程度,将很难真正的被人们所了解认知,所以在经营销售的过程当中,一定要让我们的产品被人们所了解知道。

3、需求量大

还有一点就是需求量非常的大,因为在网上面对的客户是非常多的,需求量也是非常大,在我们销售的过程当中则会更好的销售出去,让更多的人们了解知道我们从儿产生企业的盈利。

4、被更多人知道

被更多人知道也是非常重要的一点,【天辰平台注册开户】如果说我们的产品非常优质,但是没有人知道在销售的过程当中则不会销售出非常高的利润,现在我们产品优质的同时也要让更多的人了解,知道我们最后才能让产品销售出去。

5、单人对多人

最后一点,单人对多人是互联网的优势,因为互联网是以单对面的一个工作过程,如果说我们可以让更多的人了解,知道我们之后在工作之后才能更好的有一个良好的展现。

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好?

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好?

【天辰会员登录】随着互联网的发展,线上购物成了很多人的首选。电商行业也是越来越激烈,很多网店由于营销不当没有客流量只能关门大吉。如今现代的电商之间的竞争,不再是限于产品、质量、资金、设备等硬实力的竞争上,更多的是在营销策略的竞争上面。

【天辰注册登录】为什么都是在淘宝上面开网店,有的网店声音爆棚而有的网店无人问津呢?淘宝网店如何才能营销获客,小编总结了以下几点。

1.线上营销给淘宝网店带来的优势

既然都是网店了,那么我们的营销方式也要从传统营销转变为线上营销。网店做线上营销能通过各种渠道进行自己内容的投放,让更多的潜在用户看见实现快速曝光。很多网店很早就意识到了这一点,每年来媒介盒子上做软文宣传的淘宝网店数不胜数,利用盒子内的生活消媒体渠道,给淘宝网店吸引了不少潜在客户的关注。

2.淘宝网店如何做好软文营销

网店做品牌做内容离不开渠道。根据媒介盒子多年的经验,网店宣传最适合利用的线上营销策略就是软文营销了。

通过软文内容发放渠道是获客转化最有效的有段,那么如何才能做好软文营销呢?首先我们可以选取合适的主题和话题,与产品或品牌相关联。撰写高质量的软文,内容要有价值、有趣、有吸引力。通过选择合适的发布渠道,如自媒体平台、或者是专业的媒介推广平台等。

在碎片化的时代,【天辰平台会员登录】渠道成了各大淘宝网店获客的核心,只有利用好媒体渠道才能让你快速打开知名度。

【天辰注册】电商行业的营销策略,你知道多少?

【天辰注册】电商行业的营销策略,你知道多少?

【天辰注册平台】电商行业的营销策略有很多种,以下是一些常见的方式:

【天辰会员注册】不同的电商销售模式有其各自的优点和适用场景。需要根据自身实际情况选择适合自己的销售模式,来提高销售效率和满足用户的需求。

  1. 搜索引擎优化(SEO):对电商网站中的页面、关键字以及其他元素进行优化,以提高在搜索引擎中的排名和曝光度。具体来说,SEO包括网站架构优化、关键词优化、SEO内容优化、链接优化等。
  2. 搜索引擎营销(SEM):包括搜索引擎广告、竞价排名等,以增加网站流量和转化率。通过投放广告,在搜索引擎中将广告展示给用户,立即获得流量,快速提高品牌曝光度。
  3. 社交媒体营销:通过社交媒体平台为品牌宣传和推广,与潜在客户建立联系,提高品牌的知名度和关注度。包括创建专业的社交媒体账号、撰写优质的社交媒体内容、组织线上活动等。
  4. 内容营销:将店铺推广于相关领域的社区,吸引用户前来查看,并提高店铺的曝光率和转化率。具体有编写优质的文章、发布视频、制作图片等。
  5. 电子邮件营销:【天辰平台注册开户】通过发送邮件、推文、促销等方式吸引顾客,并提高品牌美誉度和顾客忠诚度。能够将用户引导回网站。
  6. 明星代言:借助明星的影响力和粉丝群体进行宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。通过借助明星影响力,让品牌更具高端。
  7. 用户口碑营销:通过用户的口碑传播进行宣传和推广,建立正面形象和声誉。具体可以通过定期口碑活动、客服回访等手段,促进用户口碑传播。
  8. 限时促销:通过限时打折、满减等促销方式吸引用户,提高转化率。将专门的市场活动推广于消费者,能够在短时间内提高交易率和销售数量。
  9. 互联网营销新模式:通过一些新模式,例如2+1链动奖励模式、全民拼购、盲盒电商等互联网新模式,那么到底什么是2+1链动奖励模式,相信有些只做传统营销方式的读者,对这个模式不太理解。

2+1链动奖励模式拥有极强的裂变能力,适用于许多产品,尤其是在起盘的时候。

我们可以看到,当代理零售3单成为老板之后,就可以回本了(直推两单,第三单直接成为老板获得直推奖+间点奖),所以这种快速回本的感觉,会使得大家的积极性很高,所以这个产品的毛利率如果太低,用2+1链动奖励模式的话,就有点不太合适,应尽量选择毛利率达到70%的产品,好的产品必须搭配适合自己产品属性的模式,才能发挥各自的优势。

【天辰平台】网店的营销是怎么做的?什么样的营销才有效果?

【天辰平台】网店的营销是怎么做的?什么样的营销才有效果?

 【天辰会员平台】对于网店来说,最需要的就是稳定的销量,那么到底要怎么样做才能获得好的营销呢,以此达到取得比较高的销量。下面这两点其实就是关键。

 【天辰平台注册】 一、多观察我们卖的商品,特别是一些新品,因为不可否定人都是喜新厌旧的,也不是每一家店铺都有对应的明星效应的商品,这个时候我们就要保持商品的更新效率,注重产品的差异化,然后用多样化的商品去吸引客户的兴趣。其次,和产品相关的一些服务也是不能忽视的,注意我们店铺的优惠力度,不要随便进行低价的竞争,因为这样一来基本上很难有赢家。

  【天辰平台登录】三、注意商品包装。我们都知道,现在我们买东西的时候都不是只看价格的,还会看看商品的品牌,相关的生产信息等等,这里的生产包装不只是我们常说的包装,更包含商品的一系列涉及、品牌等等,只有做好了这些我们的商品才会有一个比较好的销量。

  二、注意店铺的优惠力度,因为现在人们的心理就是:便宜没好货,所以如果我们用低价去推广商品,很可能就得不到客户的信任,并且我们要是想卖一些利润比较高的商品那个时候大家基本上是不能接受的。所以店铺在商品的宣传上注意转变方向,要让顾客注意到商品本身的品质,买的的人感觉物有所值其实这就够了。

  营销其实是一个长期的工作,所以店铺要尽可能的把这份工作做到细致,并且做好一个店铺的目标规划,今天就要计划明天以及以天店铺的事,比如:提前进行选货,保持竞争的意识,也只有这样才可能从网店的的营销中战胜对手,以此赢得自己店铺的市场。

【天辰注册】淘宝店铺如何运营推广?

【天辰注册】淘宝店铺如何运营推广?

 【天辰注册平台】 一、淘宝推广运营基础

 【天辰注册登录】 1、钻石展位:开通钻石展位,熟悉了解钻石展位展现位置。熟悉钻石展位投放技巧,全网曝光,低价引流(千人千面)CPM(展现扣费)和CPC(点击扣费)流量更精准,成本更可控

  【天辰会员登录】日常销售,活动营销,自定义…不同场景定制个性化营销策略,提升运营效果帮助店铺实现更高效、更精准的全网数字营销。

  2、淘宝SEO:指的是通过对店铺的各个方面进行优化,比如对淘宝标题关键词、宝贝所在类目、宝贝图片、宝贝描述、店铺装修等方面进行优化,使宝贝排名靠前来提高宝贝曝光度和点击率,从提增加流量和提高转化率的手段。

  3、直通车是按点击付费的精准点击推广工具,如何利用好这个工具为我们赚更多的钱,就成了非常多的卖家烦躁的问题,在我们的培训课程中,我们会教你非常多的关于直通车推广方面的技巧,让您开车更有信心,回报率更高!

  二、如何做数据分析

  1、学会编写各项活动文案策划。根据文案策划内容执行活动方案、人员的分配、候补计划的执行、实时数据的调整、仓储发货的库存、客服人员的基本FAQ、活动完后的会员营销、售后问题的解决方案、推广渠道的及时调整。

  2、活动完后的数据统计分析、以作为下次活动的经验。

  三、如何打造爆款

  打造爆款的主要目的是带动店铺人气,【天辰平台会员登录】更大限度获取自然搜索流量,如果仅是提升销量,导致店铺其他指数下滑,那就没有多大意义了,所以从最开始的选款,到爆款导入期、爆款成长期、爆款成熟期、爆款衰退期,我们都要以提升店铺各项指数更健康发展为基准。根据各个学员类目进行店铺单品爆款打造诊断及分析(实操)。

  四、店铺诊断及优化策略

  开店前的中小卖家的店铺应该往哪个方向定位才具有竞争力,以及店铺定位的主要策略有哪些没流量、访客量低之店铺诊断新手卖家如何从视觉分析及数据分析,来找出店铺问题,针对性的优化店铺及提升

【天辰平台】网店营销策略包括哪些

【天辰平台】网店营销策略包括哪些

  【天辰会员平台】一、网店定位分析:

  【天辰平台登录】1)网店剖析:对网店的自身进行解剖分析,目的是寻找到网店的基础问题所在。

  【天辰平台注册】2)电子商务定位:对企业网店进行电子商务定位,明确网店的位置。

  3)电子商务模式分析:分析网店的电子商务模式,研究与网店相匹配的电子商务模式。

  4)行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网店的综合分析。

  5)网店发展计划分析:电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

  二、网店诊断:

  1)网店结构诊断:网店的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯。

  2)网店页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色-彩是否恰当。

  3)文件与文件名诊断:文件格式,文件名等。

  4)访问系统分析:统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等。

  5)推广策略诊断:网店推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。

  三、网店营销分析:

  1)关键词分析:【天辰平台注册开户】关键词是否恰当,关键词密度是否合理等。

  2)搜索引擎登录分析:采用何种登录方式,登录的信息是否有效。

  3)链接相关性分析:链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接。

  4)目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系。

  5)产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等。

  6)营销页面分析:营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等。

  7)营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓。

  8)后续产品和服务分析:后续产品的开发,服务的情况反馈分析。

  9)价格分析:价格如何,合理性等。

  四、网店综合优化:

  1)网店的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优化等。

  2)网店页面优化:页面布局,页面设计优化。

  3)导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等。

  4)链接整理:对网店的内外链接进行处理。

  5)标签优化设计:对相关标签进行优化设计。

  五、网店整合推广:

  1)网店流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法。

  2)外部链接推广:友情链接策略的使用。

  3)病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用。

  4)其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。

【天辰登录】家居业突围之路,营销困境如何逆袭?

【天辰登录】家居业突围之路,营销困境如何逆袭?

【天辰平台登录】家居建材行业,属于低关注度而又是高参与度的行业,即平时不装修,大家不会去关心有什么品牌,产品怎么样,但是每家每户总有要装修的时候,这个时候才会去了解有哪些品牌。

【天辰注册登录】家居建材行业,在中国又是一个特殊的行业,没有跨国公司的经验可以借鉴,是土生土长的一个行业,在产品营销方面,也有着特殊的方式,经过多年的发展也发生着较大的变化。
传统的模式是以卖产品为主,存在以下较大的挑战:

1、 价格战愈演愈烈

【天辰会员注册】家居建材品牌,数量众多,价格梯度也参差不齐,对于中高端品牌,以品牌影响力抢占高端市场,对于中低端品牌,以低价或性价比抢占市场,不论什么档次的品牌,都面临着同质化竞争严重,消费者也不知道如何鉴别,最终就变成了价格的竞争。

2、 单值难以做大

传统的销售都是以卖产品的单品思维为主,理论上导购销售能力具备从低端向高端推,或者能从单品到配套推,把单值做大。但实际上更多的现象是大部分的导购仍然是卖单品的思维,很难把单值做大。

3、客户成交难度提升

随着同品类竞争品牌的不断增多,以及线上销售的影响,加上客户越来越趋于理性化,成交客户的难度也会越来越高,犹如各类促销活动,前几年效果非常明显,现在促销活动的效果已经越来越难尽如人意。

而未来的产品营销,更多的是以卖家装的解决方案和生活方式为主,主要销售方式体现如下:

1、 设计引导销售

站在一个家装需求者的角度出发,从空间颜色,风格,功能,等整体考虑,把自己的产品融入到其中,以帮助消费者装修一个适合他的设计风格,以及功能配套组合为初衷,更能体现产品本身的融入性和整体性,让客户觉得,这就是根据他的需求整体设计的。

2、 从卖产品到卖方案

传统的销售方式,以讲产品的材质和工艺为主,对于家装客户而言,更多的需求,是如何装修,才能装修出一个自己喜欢、能解决自己的需求而又舒适的家,并不是单纯的购买产品的功能本身,因此,在销售的时候,更多的应该是,把产品本身的卖点,融入到客户的装修方案中,成为客户家装方案的一部分,这样更容易形成配套式销售,提升客单值,实际操作的方法例如:销售过程引导,案例式销售,客户专属方案设计等等。

3、从卖产品到卖生活方式

家居建材产品更高层次的销售维度,是一种生活方式,是一种生活的享受和体验,例如,智能家居,近几年被多次提及,也逐渐成为主流的趋势,能够让生活更加智能化,舒适化。比如做定制的,更多的考虑到了客户不同物品的收纳,但是其实也还有更多深挖的空间,例如除了物品的收纳和存储空间外,存储收纳的方式也是未来所考虑的,是否需要恒温?是否需要特殊标识或提示等等。

而在销售引导方面,更多的需要导购销售思维的转变,在销售流场景,销售流程,销售话术上,做出一定的调整,这样才能更容易的把产品价值推高,快速的抓住客户的需求,形成差异化竞争,提升成交率和增大客单值。

【天辰注册】低频消费的家居业如何抓住人心? 家居品牌这样造势营销!

【天辰注册】低频消费的家居业如何抓住人心? 家居品牌这样造势营销!

【天辰注册平台】家居行业是个“大行业 小企业”的格局,同质化严重,而且又属于低频消费,那么如何在众多品牌厮杀中脱颖而出,从而构筑自身品牌的护城河?不是价格战,不是渠道战,是品牌建设,是看谁能够通过系统的品牌营销策划契合消费者的心理、占领消费者的心智。

【天辰注册网站】曾经一度家居品牌谈品牌营销都是流于表面的伪命题,令人欣慰的是,近年来很多头部品牌开始真正重视品牌建设,明白认同感的形成对于真正促进消费决策的重要性。于是开始有了基于自身不同特色而打造的节日,换一种形式与消费者对话。

【天辰会员登录】但是当造节的人多了,就又会开始走入另外一种同质化的营销瓶颈。这就意味着,节日IP的打造也需要走出一条创新之路,不仅要长效化坚持,还要有走心的内容,演绎新的内涵,玩出新的花样,真正触达消费者的内心,切实形成品牌忠诚度。

拿即将到来的三八女神节为例,这一超级大IP一向是品牌营销必争之地,女性的主题往往能引发共鸣,而且女性也是消费市场的主力军。但是“她经济”时代,“她营销”并没那么容易,玩好了可以“弯道超车”,玩不好也容易翻车。

回顾过往比较突出讨巧的借势,有养生堂的化身《偷影子的人》,从不同年龄、不同职业讲述属于女性的故事,以平凡的真实力量直抵人心;有珀莱雅“性别不是边界线,偏见才是”的价值主张;还有丁香医生与UKISS联合发起的“用口红涂掉捐卵广告”的计划……

而家居行业的营销“模范生”也有。志邦家居的“3.8男人下厨节”,以创新的视角传递男性爱家、爱她的精神内核,自2017年起持之以恒地举办,如今已迎来了第七届,形成了一种长效IP,而且每一年都嵌入新的内涵,推出更走心的主题,通过品牌故事化、IP场景化,以及体验社交等方式,与消费者形成深层沟通、深度互动。

2017年,志邦家居与陈小春、罗嘉良联手演绎“真男人,会下厨”;2018年,携手杨烁倡导“用下厨 表达爱”;2019年,携手周杰伦,讲述男人生命中最重要的四位女性——奶奶、妈妈、妻子和女儿的故事,呼吁男士在3月8日为爱下厨。

2020年,志邦家居从不同年龄、不同行业的视角切入,全方位展现疫情之下的“她”力量,传播女性正能量;2021年,与王耀庆合作,将中国菜系与男人形象完美融合在一起,抛出“就耀你幸福”的理念;2022年,携手张智霖,“以爱之名,智敬经典”,从女性视角和立场出发,以家为核心,通过对生活的精彩刻画,传递出尊重女性的核心主张。

今年的第七届“3.8男人下厨节”,志邦家居再次发动创新基因,秉承着更懂生活的品牌初心,以音乐为纽带表达爱。不仅携手全能优质偶像苏有朋,还邀请中国金牌作词人方文山助力男人下厨节主题曲作词,苏有朋以《爱在食光里》为主题,唱出爱她的故事。

可以看出,志邦家居品牌营销已经进入了第二境界,摆脱了自卖自夸式的直白广告输出,将明星、音乐、情怀多元素有机组合,以更柔软的方式输出品牌价值观。借势和造势,创意和情感,这样的链接可以更真切地博得消费者的认同感,从而夯实志邦家居爱家、懂生活的品牌形象。

当然,一波操作最终目的是为了消费转化,可要想打动客户,产品自身的魅力必须更贴合消费者的需求,毕竟现在的消费者心智更成熟,很少会为冲动买单,尤其是家居大件这样的低频消费。所以就要真正做到以市场为导向、以客户为中心。

“整家”概念这两年炒得火热,但目前许多定制企业推出的整家套餐均是针对整个家居空间,可是整家定制的过程中消费者的选择往往是多层次的:有毛坯交付、改善型需求、单一空间的需求等。为此,志邦家居采取了“模块化+整合”的运营方式,套餐之间还可以相互搭配,做到全品类供应的同时,满足消费者的多层次选择,不仅有整合的思路,还回归零售的本质特征,最终给到消费者“整家一体化交付”的解决方案。

至此,志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展,如今拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。真正形成了多元化产业格局,成长为集研发、制造、销售为一体的多业务板块合力发展的综合型整家定制服务商。

为何志邦家居在行业巨变、经济新常态背景下仍能高速发展?软实力够硬,硬实力够强。综合分析,离不开其三大硬核支撑力:一是构建“1+6+3”供应链体系,打造成本力核心优势;二是集成信息化数字生产系统,打造志邦家居智能化4.0工厂;三是积极探索干仓配一体化模式,有效提升交付率。

除了三大硬核实力的打磨,一直冲在前线、擅长打硬仗的经销商队伍也是其无往而不胜的重要推力。从橱柜到衣柜、木门的经销商拓展中,志邦家居的策略是优先扶持原有经销商扩品类发展,使得老商家占比高达80%,而这一数值在整个行业中也是首屈一指。

现象级的营销力,25年的产品力、智造力、交付力,志邦家居一步步的深耕构筑起了自己的品牌护城河,也不断引领定制家居行业逐浪前行。