天辰注册【天辰会员平台】天辰市场营销策划

【天辰注册】酒水该如何营销？如何去满足客户需求

【天辰注册平台】我们做酒水的都知道，一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，对酒水加盟项目再了解，创意再好，想象力再丰富，但是如果我们提出来的营销方案不能解决企业或是酒水代理商的问题那一切都是徒劳，企业在招商平台上进行网络招商的时候，就会显示出营销策划案的重要性，好的策划案，绝对会让酒水招商企业在招商的时候事半功倍！

【天辰会员平台】在我们酒水行业，营销管理策划的关键在于找合适的切入点，满足客户的需求，一个成功的策划方案是由很多要素构成，比如说客户需求点，市场突破点，竞争差异点，产品独特点，对于酒水代理商来说，每一个点都应该认真对待，找对了合适的切入点，你的酒水加盟项目才能越做越大。同样的策划人就需要去满足客户的需求，即就是代理商的需要。

【天辰会员注册】所以说，酒水资营销不光是体力劳动，更多的还是脑力劳动，你需要去酒水招商的相关平台，学习专业的知识，同时总结归纳，把学来的知识灵活使用。同时，还要去了解客户的需求，了解产品的需求，了解客户的客户。策划师把客户的产品当作自己的产品来思考，所做出的方案才能满足客户的需求！

酒水产品为什么卖不出去？酒水加盟项目为什么招不来商？这里存在的问题是多样的，如：市场问题、企业问题、产品问题、时机问题等等，所以说，酒水营销策划，需要因地制宜，针对不同酒水招商企业所遇到的问题去制定，这样才能真正的帮助到他们。让他不论是在进行线下糖酒会的招商，还是通过招商平台进行网络招商，都可以达到事半功倍的效果。

那么如何满足客户的需求呢？【天辰平台会员登录】首先我们必须要清楚地了解到酒水加盟项目火不起来或是产品卖不出去的原因。是品牌问题，品质问题，还是价格问题，又或者是渠道问题呢？这些都是需要策划人去寻找答案的。找对了点，了解了酒水代理商和加盟商的需求，那么你的营销策划方案就成功了一半。

对于酒水行业来说，营销策划的关键在于寻找客户的需求点，所以，营销策划案只有对症下药，才能做到药到病除。（美酒一盏）

【天辰平台】新时代下酒水营销应该怎样做？

【天辰平台注册】近几年国内经济的提速发展、新零售模式的出现、消费者群体的更迭等都在表明酒水招商企业将面临一个全新的宏观环境，新媒体时代的到来和市场的变更，使得酒水企业必须在经营方式上朝着酒水招商网络化方向改变，对营销方式进行升级。一味的故步自封只会制约企业的发展，所以说新时代下酒水企业需要新的营销模式。

【天辰会员登录】不可忽视的是，近几年的“网红”经济借助新媒体混的风生水起，新媒体无疑是当下营销体系的核心入口。而新媒体的主要作用就是联通线上和线下，而伴随新媒体形成的新消费场景，无疑是为了迎合当下的新消费者群体的购买性。在这样的背景下，企业需要如何做呢？酒水企业可以从渠道、品牌、传播、营销这四个方面来升级企业的营销体系。

而如今的白酒行业的分化是大趋势，强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家，地方龙头企业也屈指可数，如果你连碎片化都算不上的话，在这行业真就没法呆了，趁早转型。

毕竟，白酒行业身在中国这个大环境中，不可能置身事外，肯定会受到整个大环境的影响和改变。如果我们还一味死抱着过去的成功应对目前的变化，说不定哪一天就被淘汰了。

头部企业和地方龙头企业的竞争更多的是管理和基础工作的竞争，因为他们解决了最为关键的品牌问题，这是一个产品能不能持续动销的根本。但对一线人员来说，仅仅这一点还远远不够。作为酒企的我们也应该这么做：

紧抓热点，迎合主流“新奇特”

国内酒业传统营销推广，【天辰平台注册开户】通常都是站在企业角度，依靠自身的力量，试图借助全范围、全人群覆盖的方式，形成轰动效应。这是受制于传统媒介环境的局限，酒企没有更好的方法去创造热点，去制造一种潮流。

而互联网加速了信息的扩散，让社会热点事件能够在极短的时间内，迅速覆盖全网，形成轰动的社会影响。同时，热点能帮助酒企提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域反复出现而建立有效关系，甚至通过热点强化品牌共鸣，促进购买转化。这不但降低了酒企借势的门槛，更降低了传播成本，对企业营销推广大有裨益。

信息时代，每天都有大量的热点，人们最感兴趣的也是热点，最吸引眼球的还是热点。酒企需要时刻巩固知名度，需要流量，需要宣传，而“蹭”热点很好地解决了这个问题。因而，紧抓热点被越来越多的酒企重视，并成为了常态化的营销手段。

酒企及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等各类新鲜、奇怪、特别的重大事件，结合品牌或产品在传播上进行高度匹配，就能形成一系列有节奏的传播动作。而且酒企通过微信朋友圈、微博、门户网站等能快速掌握网民最关注的是什么事情，也就能轻而易举的做到营销传播迎合社会主流。比如，江小白可以说是白酒行业内容营销的代表，同时也是赠热点的高手，中国有嘻哈爆红全网，它的各种创意内容就同步全网呈现。

广用载体，平台组合“精优多”

毫无疑问，相比新兴媒体的方兴未艾，传统媒体影响力的江河日下显得格外明显。新时代环境下，酒企的媒介选择也在顺行时代而改变，以往投放传统媒体，很多广告成本都浪费在无效人群身上，而新兴媒体通过大数据分析，能够清楚的划分群体、划分区域，甚至是划分消费能力层次，这为精准的投放提供了科学的依据。

因而，酒企在进行内容营销时，要想把核心有效信息传递给想要到达的群体，那么媒介载体的选择就格外重要。事实上，互联网用户群体数量庞大，但人群也是高度割裂，且流量非常集中。所以，酒企在进行内容营销时，并非是采用多而全的媒介载体，就能够达到最大化效果。

总的来说，新时代下的酒水企业应与新媒体结合展开新营销。在原有的酒水代理和加盟网络基础上，进一步深化现有渠道和终端关系，将营销进一步深入，实现与消费者的信任关系，从而使得供需关系得到优化，实现可持续的经营。在当下的互联网时代，基于对用户思维的思考，掌握了消费者就等于拥有了话语权，而有了话语权才会在未来把握升级与转型的主动权。

【天辰登录】白酒市场营销五大策略解析，助力增长销售业绩

【天辰会员登录】白酒市场营销五策略，轻松实现销售增长。

【天辰注册登录】白酒销售并不能简单地给出一个通用的方法，因为销售策略应该根据具体的目标市场、消费者需求、销售渠道以及品牌战略等因素来进行选择。以下是一些可能适用于白酒销售的方法：

【天辰会员注册】1.确定目标市场：白酒市场的需求非常广泛，消费群体也非常多样化，从家庭消费到礼品消费，从年轻人到中老年消费。因此，针对不同的消费群体，你需要采取不同的销售策略。你需要判断哪些群体对你的产品有更大的需求、谁可以为你的产品支付更高的价格，并根据这些信息来制定营销计划。

2.品牌建设：在白酒这个高度竞争的市场中，品牌是非常重要的。通过品牌建设，你可以提高品牌知名度和品牌价值，增加市场份额，并在竞争激烈的市场中获得优势地位。建立品牌需要深入挖掘产品的特点和优势，制定独特的品牌策略，如品牌调性、品牌形象、品牌口号等，同时要加强品牌管理和营销推广。

3.选择合适的销售渠道：白酒销售的渠道通常包括专卖店、超市、电商平台、餐饮服务和礼品销售等。根据目标市场和品牌战略，选择合适的销售渠道非常重要。例如，对于家庭消费，超市、电商平台和专卖店可能是更好的销售渠道，而礼品销售通常采用高端白酒和礼盒酒的定制销售方式。

4.制定合适的营销策略：针对不同的销售渠道，制定合适的营销策略和促销计划，能够帮助提高销售量和品牌知名度，增强消费者的购买意愿。例如，针对电商平台，可以增加网站宣传力度、推出限时抢购、打造优惠套餐等促销策略。

总之，白酒销售需要全面考虑市场需求、品牌建设、销售渠道和营销策略等各个方面。有一个好的销售计划和营销策略，能够帮助提高白酒的品牌知名度和销售量。

最近互联网兴起的2+1链动奖励模式就与白酒的属性，可以很好的契合，2+1链动奖励模式主要通过购买一定数量的产品来获取一些额外的奖励或优惠。下面是一些具体的想法和建议来帮助你实施这种营销策略：

1.利用2+1的优惠来吸引消费者的注意力。这个促销虽然已经非常常见了，但它仍然是吸引消费者的有效方法，特别是针对在特定时间、特定产品或特定集合中推出的特别优惠。

2.利用额外的奖励来推广你的产品。除了2+1的优惠之外，你可以给消费者一些额外的奖励来吸引他们购买你的产品，例如一个免费的礼品或折扣券等等。

3.利用链动奖励来吸引更多的参与者。通过建立一个参与奖励的系统，你可以鼓励更多的消费者参与到你的活动中来，他们可以通过邀请朋友购买你的产品来获得额外的奖励。

4.利用社交媒体来扩大你的影响力。将这个促销活动分享到你的社交媒体账号上，让更多的人知道你的活动，同时你也可以通过社交媒体来与消费者建立更亲密的联系。

5.利用数据收集来提升你的营销效果。通过对购买行为和喜好的分析，你可以调整你的促销活动和折扣优惠，使之更符合消费者的需要和偏好。

希望这些想法可以帮助你制定一个成功的营销策略。

【天辰注册】在没有网络的时代，人们如何玩转酒类营销卖酒？主要有这4种方式

【天辰注册平台】白酒发展千年以来一直都在我们身边存在，虽然白酒的酿造历史很悠久，但是白酒的出现时间比较晚，因为白酒一开始只是以黄酒和烧酒的形式存在。

【天辰平台开户】直到元朝时期才被定义为是蒸馏酒，也就是白酒。后来又被定义为是世界三大蒸馏酒之一，成为了我国不可缺少的饮品之一，一直以来备受青睐，直到现在白酒已经形成了12大香型，白酒市场也越来越丰富。

现在大家之所以能买到不同香型的白酒，不同价位的白酒，那完全跟互联网有着很大的关系，现在很多人买白酒都在网上进行购买，那么这里很多人就会产生一个疑问，那就是“在几十年前几百年前没有网络吗的时代，人们都是通过哪些方式卖酒的呢”？我搜了很多资料，给大家分享分享，看完之后真的刷新认知。

第一种方式：挑酒走街串巷

这种买酒方式就是酿酒人在酿出白酒之后，会把酒装在桶里，然后用扁担挑着到大街小巷上叫卖。有的人会自己准备装酒的容器去买，有的则是每次喝上一碗两碗的。

这种卖酒的人可能有时候会隔好几天才来一次，【天辰平台注册开户】如果不在家囤着点的话，就得过好几天才能喝上白酒，所以说这些卖酒人每次的酒都能卖完。

第二种方式：饭店供应

这种白酒虽然相对来说品质要高一些，而且需求大，但是渠道非常的稳定而且多，酿出的白酒，基本上不愁卖，甚至还会出现不够卖的现象。

古代的时候也有酒楼的供应，现在有大饭店的供应是一样的道理。就跟现在的茅台酒一样，只供应高档饭店差不多，不愁销路。

第三种方式：酒馆售卖

不管在什么时候都需要人们放松的地方，以前是酒馆，现在是酒吧，那时候的白酒也会供应给一些小酒馆或者是自己直接开个酒馆进行售卖，这种白酒虽然需求量不大，但是能达到细水长流的目的。

当然，酒水的口味也比较单一，发掘新顾客的机会小，但是回头率很高，与老板熟悉以后还能赊账。

第四种方式：酒席供应

以前的酒席可比现在的酒席热闹多了，大家都在尽情的喝酒，所以说对白酒的需求量非常的大，那么这时候就有专门供应酒席的酿酒作坊，放到今天就是烟酒店，这也是一个很不错的销路，但是需求量有时候大，有时候小，用量不好把控。

以上就是没有网络人们的卖酒方式，相信很多酒友都有印象。以前的白酒即使没有品牌，都卖得非常好，大家都敢放心喝，现在的白酒有品牌，人们也会变得小心翼翼。

究其原因，还是因为白酒市场太混乱了，想找到一款好酒不容易，那么在现在喜欢喝酒的朋友，我在这里给大家分享2款好喝不贵的白酒，感兴趣的可以了解一下。

第一款：黄盖玻汾

这款清香型白酒属于汾酒旗下的白酒品牌，价格非常低，才50多块钱，都是有纯粮酿造而来的，大家可以放心喝，大牌旗下的白酒，不会有什么问题，更何况这款白酒还有着很不错的口碑和热度。

很多人都拿它当做是口粮酒，那说明它的口感是很不错的，整体的香气很足，只是适口性差了点，喝不惯的会感到稍微有点刺激感。

第二款：蒸台坤沙酒

蒸台坤沙酒是一款很不错的酱香型口粮酒，这款酒的价格才100多点，而且还是1000ML装的，酒厂也有着悠久的历史，在茅台镇它也是一款老品牌白酒，只是名气稍微小一点，并且它还属于大曲坤沙酒，性价比还是很高的，喝过这款白酒的酒友都说口感好，香气丰富。

因为它使用的是小红粮和小麦酿造而成，而且还加入了6年的老酒进行勾兑，酒体老熟之后香气也就更加的丰富了，口感上也会变得更加的醇厚，其中还有花果香，焦糊香等等，是一款很不错的白酒。

【天辰平台】酒水营销如何做好酒水销售？

【天辰会员平台】现如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。

【天辰平台登录】这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？

找准产品定位

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。

当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。

如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

聚焦两个主打产品

做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，【天辰平台会员登录】所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

找寻溯源

通过每一瓶酒都能扫描追溯源头，保证产品品质与真实性，快速查找问题源头并进行解决，让责任落实到每一个人。

在市场竞争越来越激烈的今天，酒企要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要酒企能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，促销方面紧跟时代需要。避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。

对策建议

“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲，虽然短期无法创造价值，但却利于品牌的传播，增加大经销商与企业黏合度，利于二次销售，及时发现市场问题，发现更多机会，保证铺货量的逐年增长。只有注重售后体系搭建，才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一个丢一个”的怪圈，不断实现自身的发展和壮大。

建立五个标杆样板终端

以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不绝，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。

所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。

综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

【天辰会员登录】珠宝文化产业消费方式和生产方式受到许多因素的影响，具体包括：对珠宝文化的理解程度，珠宝式一种具有很深文化内涵的饰物，消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如对珠宝首饰佩戴的意义理解不同。相应的购买行为会截然不同，文化式社会精神财富的结晶，动物的需求多受本能的支配，而人特别式现代人的需求越来越受文化因素的支配，文化主要对人们认识事物的方式，行为准则和价值观念的影响，最终影响人的消费方式和购买行为，中国珠宝市场形成和发展阶段性特点最能说明这一问题。不同时期和不同阶段都有其文化背景的支持，不同的民族，不同的宗教信仰和不同的种族有不同的文化背景和消费习惯，购买行为也是不尽相同的。企业营销者通过加强对文化背景影响因素的研究，有利于企业确定有效的目标市场，制定合适的营销策略。

【天辰注册登录】消费者处所的社会阶层，现代社会中，消费者所处的社会阶层不同使得她们的生活方式，消费习惯和价值观念都有很大的差别，这些差别必然会影响到其购买行为，例如，处于高阶层的人士，由于经济宽裕，生活悠闲，他们式各种高端服装，高档珠宝，高档化妆品的主要购买者。而处于低阶层的人士，由于生活节奏紧张，收入来源少，因而只能购买维持生存的产品，一般而言，我们划分消费者的社会阶层主要考虑职业，收入来源，居住地区，财产状况及其受教育程度等五项指标。珠宝营销所从事的，就是企业形象策划等一系列营销战略和策略。从而影响消费者的购买行为，其中的目标指向式这五项指标较高的社会阶层。

相关群体，市场营销学中研究的相关群体是指消费者的一些社会联系和人际关系，这邪恶社会联系影响着消费者的消费心理和购买行为。根据这些联系的密切程度，相关群体可份来关系密切的相关群体，即相对稳定地在一起学习，生活和工作所形成的群体。如家庭成员，邻居，同事等，关系一般的相关群体，即那些共同的业务要求但接触较少的群体，如专业协会，学会，联谊会等，消费者虽然是这些组织的成员，但由于接触较少，因而只能对消费者的购买行为产生间接影响。无直接联系但有共同志趣，对购买行为影响很大的相关群体，如影视明星，体育明星等，这些人虽然没有正式的交往关系，但他们的行为会对群体成员的购买行为影响较大。

相关群体对消费者的购买行为的影响，一般通过下列三种形式表现出来，第一，相关群体为每个人提供多种各自不同的消费行为模式，因而可推动群体成员改变原来的购买行为模式或形成新的购买行为模式。如购买珠宝首饰时到何处购买，选择什么款式等，在相关群体中选择取向可能不完全相同，这样在相关群体中就形成了多种消费行为模式，这些消费行为模式必然会对群体中的其他成员造成影响。

第二，相关群体能引起人们的效仿欲望，从而影响人们对某种商品的态度和引起消费者价值观念的变化，如某知名珠宝品牌请某位当红一线明星作形象代言人，此品牌的系列珠宝款式都成为消费者效仿和购买的对象。第三，相关群体促使人们购买行为趋于一致化，从而影响人们对某一商品品种，款式选择，有助于某个消费时尚的形成，从而形成了一个个钻饰消费的新潮流。市场营销学对相关群体的研究，就是要选择与目标市场的消费者关系最密切。传递信息最有效的相关群体来影响消费，以求通过相关群体的迅速推广产品。

个人因素，我们仔细考察消费者的购买行为便会发现，有些在前述两项因素相同的消费者，其购买行为任然可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者购买行为，个人因素主要是指消费者对购买行为的认识因素和个性心理特征有关因素。

企业因素，影响消费者购买行为的企业因素，主要表现在两个方面：一是企业在消费者心目中的形象。即企业在消费者心目中的整体看法和评价，而是企业的营销组合，即企业向消费者提供的产品，制定的价格，选择的销售渠道和采用的促销组合方式。更具体地的说是企业文化建设成果对消费者在社会上或者消费者心目中产生的效应。企业文化建设包括经营观念和文化，企业管理文化和企业营销文化，企业文化建设的成果对消费者购买行为的影响是综合的，长期的，如果企业文化建设得到了消费者的广泛认同和接受，会极大的刺激他们的购买欲望，影响他们的购买行为。

除以上因素影响消费者的购买行为外，人的生命周期的不同阶段的购买行为也是不同的，如女性在首饰消费方面，年轻时候可能喜欢比较前卫的首饰，结婚时可能选择具有一定纪念意义或象征意义的首饰，而到中老年时期可能选择保值，能够传给后人的首饰，在市场营销活动中，我们要全面的分析各种影响消费者购买行为因素，根据目标市场的具体情况，调动一切营销策略，有针对性的引导消费者的购买行为，使企业在市场竞争中立于不败之地。

【天辰注册】珠宝交易价格的影响因素

【天辰注册平台】珠宝作为一种商品，她的买卖过程是很有趣的。有的品牌明明售价很高，却有许多人趋之若鹜，有的价格很低，却没人问津，也就是同样一件货品，不同商家，不同人手上售价完全不同。同一件货品，去年一万元还推销不出去，今年可能售出几万元，反之亦然，而且也不是越便宜销售得越快，这就是珠宝的特点。撇开货品市场价格升跌的因素，撇开社会经济环境的原因，珠宝的交易价格与品牌、交易的艺术，货品的文化艺术推广息息相关。作为一个珠宝商，最核心的就是希望手上的货品卖得又快又高利润，这就要看各人的交易技巧了。

【天辰注册网站】1、需求与价格关系

【天辰会员平台】需求的价格弹性

珠宝作为一种商品，她的交易价格的属性如何？许多学者已作了探索。就一般商品而言，分为价格缺乏弹性（产品A）与富有弹性的需求产品（产品B）两种，前者的意思是说，不管你价格高低，人们也必需购买，价格的变化对消费量影响不大。关乎人们生活所必需的，最基本的生存所必需的，就是这类商品，以前称为“油盐酱醋柴”。这类可称之为“雪中送炭”的货品。另一类则是人们可买可不买，关乎你的价格，人们手头上的钱宽裕与否，有之更好，无之何碍，这类属于“锦上添花”的货品，例如奢侈品，例如旅游、酒店、消费娱乐场所、美容、化妆品等。珠宝也属此一类，人们可买可不买，价格高了接受不起就不买，或者寻找价格低、能接受的替代品。珠宝的价格与价值又无法统一，通常价值=期望值/价格。这里我们把“价值”看作是公开的人们认为是公平的交易价。例如，股票的价格，虽然具体的个股股价也与该股票公司的真实价值脱离，但毕竟是公开的自由买卖，人们认为其股票的价格是“合理”的。那么，就消费者而言，他对你的价格产生怀疑，他就不会购买，所以商家就要千方百计地把他的珠宝价格表现得是“合理的”，“公平的”，甚至是物超所值的，以后会“升值的”，迟买不如早买。

我们来看看生活中的例子，分析消费者的购买行为心理。许多人都有旅游购珠宝上当（或者说购买价格偏高于市场零售价）的经历。但是，为什么还有那么多人购买呢？关键是购买的人认为这些货品价格是“合理的”，他的认识来自于折扣低，把标价当成“市场交易价”。例如，一枚红宝石戒指，标价10万元，他打五折，实售价是5万元，消费者把“10万”当成市场价，作为参考标准，有了对比，他认为捡到便宜。问题是，这标价是误导人们的参考标准，而实际上这一参考标准本身就“不标准”，是不存在的，是虚拟的。这一手法虽然古老，许多人也知道，但却屡试不爽，一直为一些商家所采用。除旅游购物之外，电视购物、折扣店、“搬迁大甩卖”店、“买一送一”，各种“优惠”措施，无一例外地树起原本不存在，或者不常存在的虚拟“市场价”、“平常的销售价”，说得确切一点就是“标签价”以迷惑消费者，何况消费者本身就对珠宝真实的市场交易价不知晓。

总之，就总体而言，【天辰平台会员登录】需求的增大或许能够推高珠宝的价格，但就具体的交易价格来说，售价的高低与成本没有直接关联，而与销售的品牌、氛围，销售的方式、技巧等等相关。

2、珠宝需求的可替代性

珠宝文化对于不同受众的价值

人们追求珠宝首饰，无非是材质、美与文化三大要素，也就是说，人们支付珠宝的价格无非是材质、艺术与文化三方面。例如，同为绿色的翡翠、祖母绿、金绿宝石、透辉石、橄榄石、碧玺、绿玉髓、翠榴石、沙弗莱石、葡萄石等，以及这些宝石的合成宝石，他们的材质相差不大，做成首饰的艺术效果没有明显的不同，但文化的理念却相差极大，人们愿意支付的文化价格不同。例如，祖母绿与合成祖母绿，其材质没区别，珠宝首饰美的效果一样，装饰效果相同（合成宝石甚至更干净、更完美、切工更好、更大颗），但文化认同完全不一样。作为珠宝商必定会竭力推高文化部分的价值，从而使人们喜爱这类宝石并为他们的喜爱买单。作为消费者来说，部分人乐意为文化买单，部分人愿意为文化买单但不愿意为此支付过高的价格，还有一部分人根本就不愿为此买单。所以，当珠宝的价格涨得太高时，人们会降低对文化价值的支付，寻找替代品。例如，当翡翠价格过高时，上述后两部分人可能选择美的装饰效果相同或相近，文化价值支付额度低些的祖母绿、绿玉髓、葡萄石、金绿宝石、透辉石等宝石。

在2011年后，翡翠大涨，使部分人的消费转向祖母绿、葡萄石、绿玉髓。这时期在中国市场未曾谋面的这些宝石悄然出现，且市场的份额逐渐增多，价格也随之上扬。举例和田玉品种的消费状况更能说明问题。传统的概念中，和田玉是产自新疆和田地区的软玉，有着悠久的历史积淀，人们愿意支付她的文化价值，尤其是子料（籽料），但是当新疆产的和田玉子料、和田玉山料价格太高时，部分人不干了，不愿意支付文化部分的价值，从而选择了替代品青海料、俄罗斯料。这些祖母绿、葡萄石、绿玉髓、青海料（青海产软玉）、俄料（俄罗斯产软玉）等就是翡翠与新疆产和田玉的可替代品。直白地讲，珠宝的需求具有可替代性，当某个货品的价格很高时，催生了她的“替身”市场，这个替身可以是合成品、优化处理品，也可以是其他宝玉石。

3、品牌信誉度与价格的关系

货品的定价是一门艺术

品牌越大售价越高，购买知名品牌的珠宝就必须支付品牌的附加价值。品牌与价格有着正相关关系，这是人所共知的常识，至于高多少，却没有一定的比例。虽然不同品牌占有不同的市场份额，但这些品牌之间高低程度却难以量化。那么，品牌的定价主要看市场的接受程度，也会参考竞争品牌的定价，一般是从实际的市场运作中摸索出来的，或者说是在市场中检验出来的。理论上说谁都想售高价，售价越高为企业创造的利润越大，但是，售价太高必定影响销售量，从而总体影响企业的利润，但降价也未必能增大销售规模。货品的定价是一门艺术，也是品牌商要研究的课题。珠宝市场上不同的品牌有不同的定价原则，但一般存在如下的规律：

a、以市场上其他品牌的定价作为参照物。

b、可比性强的货品定价低，也即加价率低，不可对比性的货品定价高。珠宝首饰定价由低到高一般是金条、金饰品、铂金、银饰品、K金饰品、钻石、宝石、珍珠、玉器类。显示出越位于后面的货品可对比性越差，或者说越没有标准。黄金、银、铂金的成色容易检测，也容易对比，市场的竞争也越大，其加价率也越低。

c、越是含有艺术性的货品其定价越高。玉器类因含工艺艺术，其定价也越高。

d、越有创新艺术设计的货品，其定价越高。因为创新需要设计工艺的投入，会增加成本，而且越是创新的工艺艺术，其货品的可对比性也越低。例如，新款式的K金饰品、新切割工艺的钻石、新款式的首饰、新概念（文化）的首饰。

e、市场上越少见的品种其售价（加价率）越高。因为市场上这类货品少，竞争小，带有稀缺性，其定价可高些。例如，在2005年左右，珠宝市场刚出现和田玉镶嵌饰品，2008年黄龙玉、2012年沙弗莱石、芬达石、坦桑石以及之后的榍石、紫色石榴石、帕拉依巴碧玺、尖晶石等各种宝玉石品种，它们在中国珠宝市场出现时，其售价较高。

f、越有标准的货品，网络上的销售量越大。因为有了标准，消费者越易于对比，购买的信心越足，越敢于在看不见实物的线上购买。

一般而言，售价越低，货品的竞争力越强，理论上应该其销售量越大，但却未必尽然。这是因为，对于一个已经购买的消费者，特别是购买高档货品的收藏者、投资者来说，降价意味着他之前的购买行为失误了。本来指望涨价给自己以信心，现在跌价，使他（她）对原本迷茫的玉器价格更加怅惘，因而不敢再次购买。一个品牌，一个商场的销售量受许多因素所影响，在玉器类产品的商场更是如此。也就是说，就某一经营玉器类的商场而言，其销售量与售价不成反比关系，也即销量与售价高低没有必然联系，更多与外部社会环境有关，主要与社会消费文化，消费风尚有关。

4、售价高低有偶然性

宝石价格的难以确定性

珠宝充满神奇的魅力，对珠宝的喜爱带有主观性，不同地域、不同文化背景、不同宗教信仰的人有不同的喜爱，珠宝的质量评估复杂，使得售价也高低不一，偶然有售出激动人心的高价，当然也有蕴于椟中卖不出去而抱怨消费者不识货的哀叹。包德清在《珠宝市场营销学》中讲了一个故事，说是美国亚尼桑那州的一家珠宝店，采购了一批漂亮的绿宝石，为了回笼资金，开始时定价低，以求薄利多销，但却销不动，老板以为定价过高，准备再度降低，给店员留了纸条，“我走后如果绿宝石销售不畅，可按1/2的价格卖掉”，店员以为是老板要求按1~2倍提价销售呢。结果初时以高于1倍的价格销售，因购买者越来越多，后期以高于原价2倍销售，绿宝石在几天之内被抢购一空。2000年前后，无独有偶，在湖南长沙某一珠宝店，原本滞销的红宝石饰品，后因标签打错价，标价加多一个零（也即原标价的10倍标价），居然销出去不少！被一时传为奇谈。当然，有的珠宝商采购了宝石，有以几倍，甚至十倍卖出的。这反映出宝石销售价格的难以确定性，以及价格的混乱。所以许多店标高价，视不同人打折销售。另一方面，人们正是看不懂宝石的价格而不敢买的，价格的随意性影响着消费者的购买信心，一些知名品牌正是针对消费者缺乏信心，实行明码标价，定价销售，不打折，“童叟无欺”，像六福、周大福的“一口价”。事实证明，定价销售反映出一个品牌的信誉，使消费者买得放心，长远来讲促进了珠宝的销售。

【天辰平台】做好珠宝市场营销的八大秘决

【天辰平台注册】珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。 

【天辰平台登录】1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，**的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，【天辰平台注册开户】其买后感受就会得到更多的满足。当一?女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是**的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后**用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

【天辰登录】家居行业的三大营销手段，家居团购即将崛起？

【天辰会员登录】家居行业中，比拼价格的时代已然过去，各种新的营销手段层出不穷。不管在电视荧幕上、电脑网页上、手机端上都能见到相关行业的身影。

【天辰注册登录】家居行业不再是过去你认识的家居行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。

目前有三个最常用的营销手段

一：扫楼式营销

在家具行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。

有的企业意识到了这一点，所以，以扫楼营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。精准营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成产品交易。

二：线上比价线下体验

在以8090后为消费主体的家具市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。

家具行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。

线上比价线下体验，【天辰平台会员登录】既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型商家在线上比价这阶段失去优势。

三：团购促销

一种在线上比价线下交易的基础上更大提升客户转换率的促销方式。

团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。团购就是本不相识但具有共同购买意愿的消费者通过网络平台联合起来向商家进行大宗购买的消费行为。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的服务。

所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家具行业，团购活动同样适用。

举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。

那么团购的好处有哪些呢？

1、你可以以低于市场零售价购买到你想要的商品

2、你可以迅速了解到该商品的所有信息

3、可以为商家带来更多的流量和人气，是一些新商家常用的一种手段；便于自己在短时间内迅速崛起。

【天辰注册】家居消费升级与营销界面重构

【天辰注册平台】居住空间对中国人而言有着丰富的内涵，改革开放四十年来，随着中国经济的持续稳定发展，中国城镇居民收入水平不断增长，人们的居住条件在不断改善，从草屋瓦房、筒子楼、单元房，再到高层、独栋别墅等，住房形态也呈现出多元化和个性化的特点，进一步驱动着家居消费的升级。

【天辰会员平台】“未来空间大会”上，巨量引擎联合知萌咨询机构发布了《链接新增长，营销新路径—家居行业数字营销趋势报告》，从新消费、新媒介、新形态、新话语等这些构成了当下家居行业营销升级的关键点出发，深度解析在这些关键点背后的营销逻辑、方法和路径，这本报告立足于家居行业，从洞察开始，向用户出发，全面展现了中国消费者对家居生活的期待，首次立体地解读了家居企业如何去顺应数字营销趋势的策略。

【天辰注册网站】“让家更美好”是家居消费升级的本质诉求
随着收入的提升，让家更美好，让生活更美好成为家居消费升级换代的主要动力。调查显示，对于居住环境的改善以及对于家居风格和空间的需求，成为驱动家居消费的重要动力，69%的消费者，装修的目的和动机是为了改善居住环境，其次有接近三成希望改变家居风格，接近两成则希望增加“收纳空间”。

随着房地产行业历经近30年高速发展，中国城市居民住宅总量逐年迅速增加，不同年代建设的住宅陆续规模化的进入二次（多次）装修阶段，存量需求的释放成为中国家居行业发展的重要组成部分。调查显示，在一二线城市，旧房翻新装修的比例更高，过去1年进行过翻新装修的比例达到了7.9%。

新消费群体崛起，撬动行业增长新机遇
作为“家”的重要组成部分，家居产品在很大程度上决定着“家”的舒适度和自我的归属感。从社会消费的人口结构来看，消费者的代际更迭也在影响着家居的消费格局。当越来越多的年轻人成为消费的主力，消费者选择家居产品，不再只是满足“能用即可”的功能需求，而是在选择融合了自我意识、设计风格、场景氛围、视觉色彩、人文精神、科技感等多个元素为一体的家居生活方式，家居消费正在进入一个新的个性化时代。调查显示，85后、90后为主的年轻人已逐渐成为家居消费的主要力量，他们追求更加个性化和风格多样化的家居设计，从而也推动了家居行业需要适应新的人群需求。同时，他们的消费意愿更强，主导性更强。

越年轻越要定制，【天辰平台会员登录】定制家居逐渐成为装修“标配”
越来越崇尚个性、追求自由生活空间的消费者，对于家居空间“小而精致”的理念越加突出，都希望通过个性化的空间布局和精心的设计，让家的每一个角落都充满着温馨的氛围和主人的态度，尤其是很多年轻的消费者。调查发现，局部定制满足消费者大储物空间和更加个性化需求，同时，相比整屋定制的价格上更能接受。85、90后对定制家居的偏好度更高，其中，定制类家居在衣柜、橱柜和室内木门在各类家居细分种产品渗透率最高，分别达到35.6%、34.2%和32%，其次为吊顶、地板和瓷砖等。

颜值为王，设计至上，选品牌看网红，要设计找专家
有趣的灵魂，拒绝千篇一律，消费者不仅关注家居品质，更注重产品设计的时尚和颜值，甚至是其美学价值，消费者愿意为设计付费，并对设计的专业化提出了更高的要求。随着家居消费升级，现代人对于家居的选择，不仅仅是以实用为选择标准，还更加注重家具的颜值。

工作要拼搏，生活爱简单，简约风格让疲惫的心得以放松
当繁复的设计不再适应现代人的生活需求，极简主义风格渐渐进入了消费者的视野，成为当代都市人群的青睐对象。极简风格摒弃了冗杂的修饰成分，一切从功能和实用出发，为空间做减法，从而让家居风格更统一，更容易装点。社会的快节奏与高压力让人们对家产生了更大依赖，而对于家居空间的过分表达，反而会让消费者产生疲劳，所以家居逐渐往简约方向靠拢，特别是具有简单大气效果的现代简约风，更是成为主流。

调查显示，越来越多的消费者选择简约风格。装修前后，选择简约风格的消费者占比由40.9%提高到54.5%。

智能的家，懒人的家，越来越宅的美好生活
在都市人快节奏的生活中，智能化的背后是懒人经济与品质生活的诉求，“懒人化”也催生了多场景的“懒人”解决方案，使得智能家居产品也从单品向全品类延伸。随着80后、90后开始成为购房、装修的主力军，他们愿意尝试新鲜事物，奉行能动手绝不动腿，能动嘴绝不动手，对智能家居产品的接受度高。

调查显示，79.5%家居消费者原因为智能生活投入更多的钱，购买智能家居目的是为减轻琐碎家务带来的繁重负担，打造轻松舒适的家庭生活场景。

房子未来稀缺，空间寸寸奢侈，好的收纳与多样化空间带来时刻好心情
对于消费者而言，家不仅仅只是一个休息放松的地方，更是一个可以有趣的空间，因此，消费者对空间提出了更多的需求，无论是功能化拓展，还是集约化的收纳，更加舒适和人性化的家居空间成为人们的选择。

随着人们对家居空间的使用需求越来越个性化，调查显示，消费者对于家居空间的需求除了提供空间利用率和收纳功能外，还希望家居空间增添休闲娱乐、健身、亲子等多样化的功能。

综合来看，消费者希望家居生活带来更好的生活体验，不仅要营造更多的空间氛围，还要提升消费者在家居生活时间里的品质享受，围绕消费升级，家居品牌需要进行新的品牌定义，提供新的解决方案。

从消费升级到营销升级，家居行业需要营销界面的适配
随着技术的迭代，消费者花在移动互联网上的时间越来越多，消费者的信息触点呈现出多元化的特点，消费者接受的信息形态也从图文变成了短视频等形式，依托于这些新的媒介形式，传播速度前所未有的加快，传播信息量也在不断加大，进一步的改变着消费者的消费模式。对于家居这样的大件耐用产品的消费，消费者也从过去的“清单式消费”演变为了“触发式消费”，移动互联网上的信息和内容，消费者主动的内容分享和口碑，对于家居消费的决策产生着越来越大的影响，家居行业需要思考如何在一个新的时空体系中与消费者对话。

对此，巨量引擎提出家居行业数字营销新模型，以新消费者为中心，覆盖心动、共鸣、转化三大关键阶段，全链路释放营销效能，打造一体化数字营销解决方案，拓展家居行业增长新路径。

覆盖规模化，触达精准化，激发用户心动
在这个人人都是低头族的移动互联网时代，用户注意力被移动互联网剥夺，传统的以户外、电视等单一的广告投放已经很难完全触达用户，结合消费者的移动化场景，规模化覆盖消费者多元触点，聚焦更加精准的消费人群，实现更广泛的线上流量覆盖，更细分的用户画像和用户触达。

智能净味系列是美的冰箱主打的高端系列新品，为了更大范围、更快速找到目标人群，并进行高效的电商引流。美的联合抖音商业化基于平台的人群洞察进行定向信息流投放，精准锁定六大潜在客群，并通过快闪店高效引流。最终，美的智能净味冰箱收获1900万+总曝光量、130万+总点击量，成功拓展新品人群，激发潜在客群，实现多场景触达。

从触达到触动，适配内容打造品牌共鸣环
从平面广告、电视广告到丰富的PC图文，从移动图文、H5到短视频，从长到短，从慢到快，创意的表达方式在不断进化，传播已到进入一个流动的内容传播时代和轻量化传播时代。对于品牌来说，需要在不同的阵地，建立内容的生态化运营，让更丰富的内容触达更多的消费者。基于短视频大流量、强互动、高参与的特征，不仅可以大规模覆盖让用户知道，而且还可以让用户参与和共创，让消费者与品牌玩在一起，在互动和共创中增加与品牌的粘性，引导购买。

以帅丰集成灶为例，面对整个油烟机品类都在打造“超强吸力”产品卖点，帅丰集成灶结合产品特性和品牌调性进行抖音挑战赛设计，创意设计了#就是不食人间烟火#挑战赛，通过创意贴纸、明星+达人带动，将帅丰“全年不见1克烟”的口号深入人心，塑造“无烟集成灶”品牌印象，最终挑战赛内容视频收获了16.6亿+播放量、770万+总互动量。

线上线下的协同，加速消费决策，提升用户转化
未来没有线上线下之分，只有品牌和体验之分，以人为中心，便捷的购物方式，舒适的购物体验，巨量引擎建立起线下品牌门店与线上用户直接互动沟通的桥梁，线上锁定目标用户兴趣场景，同时打造了快闪店、星代言等创新产品，为品牌带来了一触即达的优质体验。线下以卡券、表单、智能导GO、POI等创新产品实现线上个性化精准分发并完成线下导流。