【天辰平台】教你服装店“营销16点”干货引流运营技巧

【天辰平台登录】教你服装店“营销16点”干货引流运营技巧

【天辰平台会员】有人说,实体经济一天不如一天,电商和店铺租金也在不断增添着实体人的精神压力

那么,我们该如何去做好实体经济呢?

我们先做好这几点:

首先, 对于实体店的经营人员必须有良好的职业操守和高超的交际能力,

面对微笑,对产品的熟悉程度和促进成交的能力,是实体店每个经营者都需要具备的基本素养,

如果不会,要马上开始学习,从每一次面对面的销售过程中总结经验,获得顾客的认可。

然后,做好市场调查,关注以地理半径为基础的顾客,年龄、性别、喜好差异较大的顾客需求,

以及企业的资源和能力能触及到的某一个人群,如在校大学生人群。

最后,先把产品和服务打磨好,在这个基础上,精准性的进行推广引流。

下来,分析给大家服装店16点运营小技巧:

1.关注实时热点,及时推出系列。

如:恭喜RNG荣获春级赛冠军,本店特推出英雄联盟系列衣饰,全部5折,同贺此喜。

2.对不同年龄断的人,配上不同的优惠方式,

如:本商城特推出小小少年活动,凡未满18岁,可享受3折优惠,活动仅为7天。

3.可配套免费的服务,如:设置休闲区,等候区,并配上免费茶水,免费wifi等

4.增加在线订购,同城免费配送

5.顾客购买商品过程中,先不提赠品,等顾客要求降价时,委婉回绝,送赠品。

6.通过电话号码添加微信朋友(可从近住宿管理、快递等)

7线下礼品诱导,如:满100送0.5米洋娃娃,满500送1.5米,可以让客户提出下次送出的礼品。

8.阶级摆放,最便宜的放在最外面,吸引客户进店消费。

9.客户参与互动感:可推行幸运客户,享免单服务或举行比赛、趣味活动,设置奖品。

10.建立会员数据库,折扣优惠、免费赠品等

11.添加微信客户,做网络推广,让客户自主分享。创立客户群,定时发红包,优惠卡券等。

12.异业合作:与水果店,鞋店合作,相互推广,发送优惠券等,必要时给予分成。

13.店面可装修成带有艺术气息类的风格特色,吸引客户眼球。

14.稀缺原理:坚持只在外摆放2-3件同款衣服,凸显货源紧张,销售额高。活动只剩一天等。

15.只突出店内最好的一点,没有必要在不必要的方面投入过多的精力。

16.设置目标,如:满599立减100或满599可享8折优惠。

还有,像美女助手,帅哥服务员等就不多说了。
新的时代已经来临,有些朋友还在坚守者原来的营销方式,
也许,他们连如何正确的让利方式都不懂,更别说薄利多销了
所以,加油,朋友们!
做好心理准备,所谓的困难只是针对那些不想付出的人
好好做,好好经营,在困难中走出属于自己店铺的风格来

【天辰会员登录】服装店实用的四条销售技巧,让你分分钟成为销售高手

【天辰会员登录】服装店实用的四条销售技巧,让你分分钟成为销售高手

【天辰平台登录】不知道大家有没有遇到过一些推销员,他们并不会在初次或者聊天刚开始就推销他们的产品,他们往往会用小技巧让你先喜欢上他们,让你觉得他们绘声绘色的安利不是一种别有所图。让你对其印象深刻下次回购第一时间就是想到他 而这就是销售的能力沟通 销售不跟踪,万事一场空

今天就带大家先了解一下合格的销售高手都具备哪些特点

一:注重形象穿搭

每天上班前都有把妆容及形象整理 让自己自信大方,这样的一个导购更容易成交 如果你整天邋里邋遢穿着不去注重 我作为一个消费者看到你穿搭都比如我 我为什么听取你的建议 ,要在你这下单呢? 这就是非常重要的形象穿搭及对自己对产品都要有信心

二:熟悉产品知识及不同场景的穿搭

一个优秀的销售一定是整个卖场的服饰都是熟悉的而且每一件服装的多搭从不同场景的穿搭也是非常熟悉的只有了解商品优势在结合客户需求去满足他 提高客户的客单价做年单

三: 和客户建立人情交往提高印象

都说销售就是和人打交道,其实回想起来,你在社会中做事,都是在和人打交道。

所以,学会做人情很重要。人情有两大原则,互惠和喜欢。

每到特殊节日都会给重要客户发送信息能与客户保持一个紧密的联系,也能让客户深刻的记住你,提高印象 。

四: 利益互惠互利互相成全

最后一点也是最重要的一点,有了人情的打底之后,还要有利益的驱使。人情与利益结合是很有成效的,长久的生意靠的就是责任感,信任感和产品本身

最后我想说:销售,也并不是一门高深莫测的学问,

销售,需要科学的做事方法 干销售就像和客户谈恋爱 真心换真心

【天辰登录】服装品牌发展趋势

【天辰会员登录】服装品牌发展趋势

【天辰平台会员登录】1、差异化战略
当前,每个消费者都存在个性需求、差异化需求,中国服装企业该在了解消费者的前提下进行服装品牌的创建和营销。作为服装品牌的经营者应对消费者群体进行调查,了解他们的现实需求和潜在需求,并对购买过自己品牌的消费者的资料进行管理。因为这些消费者是潜在客户,大多数的消费者在选择服装品牌时都倾向于选择曾经使用过的牌子。在这一点上做的很好的是诺奇品牌,这个品牌实行“会员模式”,通过对会员的资料列入数据库,从数据库显示的资料对会员的身高、风格等进行分析,形成商品需求报告,并为这些会员提供个性化服务。同时诺奇的数据分析部门会根据每一天的销售数据以及库存情况进行分析,了解到底哪些款式卖得好,然后将这些款式作为畅销款式推广,或者再去做一些类似的款式,目前,诺奇已经有60多万的会员,且95%的销售额来自于会员,因而“会员模式”的营销策略不但会增加销售额,而且对品牌起到一定的宣传作用。
2、视觉化战略
服装品牌提供给消费者的不应仅仅是服装产品本身,而应该是一种价值观念和生活方式,它煽动人佯装的消费激情,刺激人们的购买欲,并不断追求人们内心深处那种难于彻底满足的欲望。
目前,视觉营销不仅仅覆盖门户终端,而且在网站、内刊也体现了服装品牌的视觉营销渠道。因此采取视觉化的战略,利用不同的视觉语言传递不同的品牌个性和文化理念,将品牌及产品塑造成某一生活方式的象征对于服装品牌的营销具有重要的作用。对视觉化战略而言,专门的陈列设计人员、视觉管理人员的要求很高,他们必须兼备美学、结构学、工学等各方面的专业素养,懂得橱窗、壁柜的摆设、色彩的搭配、构图的原则与格局等,因此必须加强这方面人才队伍的培养,构建专业团队。比如七匹狼、柒牌零售培训部就组织了2011年春夏培训会,柒牌全国各地分公司、代理商约70名学员参加了此次培训会。培训会中,柒牌零售培训部和陈列部老师以理论培训、店铺实际演练和专业培训。七匹狼邀请韩国著名的设计顾问团,由资深的韩国专业设计亲自指导,将七匹狼品牌文化注入销售终端的每一个环节。诺奇则全面更新了网站和内刊,在视觉感极强的模特图或商品组合图冲击消费者眼球。
3、品牌娱乐战略
服装品牌在消费者心里是正式、严肃的概念,而且有些品牌在消费者心里很难留下深刻的印象。对此,好多服装品牌商通过电视广告、报纸杂志广告、广播来进行宣传。品牌娱乐化的广告更具有优越性,更让消费者容易接受,这种品牌娱乐强调把产品融入到节目赞助、手机短信、终端小活动、现场互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式,形成消费者参与互动创意的传播形式。
品牌娱乐化营销其实是为品牌注入某种娱乐特性,让消费者在瞬间记住品牌,并对之产生好感。其实有很多品牌已经做到了这一点,例如万科的王石,SOHO的潘石屹,他们既作为企业的领导人,又可以说是企业的代言人,他们给人的感觉就是他们活得不一样,给人某种生活态度,某种生活主张,使消费者对品牌产生好奇与向往。这种不按常理出牌,看似与品牌无关,其实他们是在利用娱乐化的手段对消费者进行传播,用一些全新的手段让品牌自己诞生魅力,这便突破了传统品牌推广的桎梏。品牌娱乐战略对于服装品牌的营销策略来说是一个挑战,是未来服装品牌一个很好的营销策略。
4、服务文化战略
随着人们生活水平的不断提高,购买服装已经不是一种购买行为,而是一种精神上、情感上的享受行为。因为他们在购买服装的同时消费着品牌的个性风格,品牌的服务文化,消费着服装店提供的时尚资讯,消费着服装店的空间、消费着顾客本人在服装店的时间。因此如何培养品牌的服务文化,使他们在购买的过程中享受生活是服装品牌营销策略应该重点把握的精神。为此通过研究顾客的消费心理,把握消费行为。并用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念,让消费者体味品牌的个性文化并提供有价值的产品,已成为品牌服装决胜市场的关键。有统计表明:一个非常满意的客户,其购买意愿比一个满意客户高出6倍,一个品牌只要将顾客保留率多提升5%,企业就可以提升其利润85%,因此中国服装品牌应该提供个性化的服务。
对此,各个服装品牌应该针对不同的消费群体提供不同的服务,比如对于老年人而言可以在经营点设置休闲服务区,以供他们在购买服装的时候休息;对于青少年而言,可以让他们把握最新的时代潮流等。通过品牌的服务价值,把握潜在的消费群体,提升品牌形象,加速产品价值的实现。

【天辰注册】服装品牌营销现状

【天辰平台注册】服装品牌营销现状

【天辰会员注册】1、服装品牌营销定位不明确
品牌定位就是要让产品在消费者中确定一个合适的位置,以产品为出发点,针对潜在客户的思想,根据他们的需要来设计和生产出相应的产品和树立相应的公共关系形象。
品牌定位需要一定规模的市场调查,包括产品准备销售的地区市场、目标销售人群、消费层次、颜色的偏好、年龄等,通过对这些数据的掌握,设计出的产品,比较具有针对性,才能赢得市场。
中国服装品牌定位模糊是一个普遍的现象,有些服装品牌一开始就没有进行品牌定位,只是感觉市场上哪些服装销售的好就生产哪些,根本就没有分是高档服装、中档服装还是低档服装;也没有界定是走国际化道路还是国内路线。
有些品牌在分类的时候很模糊,如七匹狼的性格男装、利郎的商务男装,一般的消费者根本就分不清这些。在服装品牌的市场定位中做的比较好的有:雅戈尔的衬衫,报喜鸟的西服、波司登的羽绒服。服装品牌的定位要符合服装品牌核心价值,符合目标顾客群的生活方式和生存状态,充分张扬服装品牌的优势,要打动顾客,抓住顾客的注意力,凝聚服装品牌的实力,保持优质服务。
2、服装品牌营销差异化战略不到位
差异性营销战略是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
随着经济的发展和人们生活观念的不断改变,人们对个性化、差异化需求的呼声越来越高,在服装品牌上的要求表现更加明显。而中国服装品牌营销在差异化方面表现的不明显,有些品牌甚至没有差异化的概念,他们的营销者认为:服装品牌只是一个名称或者说是一个商标而已,并没有真实的含义。因而他们在品牌营销上选取同样的方法,即只是将服装进行简单的分类,并没有突出品牌风格,没有体现出其品牌的特色,也不能看出其终端消费者;有些品牌甚至将战线拉得很长,每一类型的消费群体都涉及。这样不但吸引不了顾客,还使得品牌失去了特色。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重,品牌的个性风格已经被埋没。同时服务是影响服装品牌营销的一个重要因素,个性化、差异化的服务是一个服装品牌差异化营销的重要手段,而中国的服装品牌有很多连服务意识的概念都没有,有调查发现,70%的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。这些因素严重的影响了服装品牌的营销。
3、品牌经营意识淡薄
随着服装品牌的不断发展,品牌经营者逐渐的认识到了品牌营销与经营的重要性,认识到品牌所具有的价值。然而只有少数服装企业进行了品牌资产评估,品牌保护的含义也很狭窄,企业对于品牌保护的理解只是指利用法律手段打击假冒伪劣行为,而对品牌经营者保护、品牌消费者合法权益的保护仍然存在许多盲区。这一淡薄的品牌经营意识对我国服装发展非常的不利,很多外国企业利用这一盲点对中国的服装业进行压制。

【天辰平台】服装品牌营销特征

【天辰平台登录】服装品牌营销特征

【天辰平台开户】服装属于日常消费品,大多是单价低、重复购买的产品,消费者通常会形成一定的品牌购买指向。
纵观我国服装行业和相关服装企业品牌营销的成功历史,服装品牌营销的特征可以简要概括为:基本深度分销的大众品牌建设。深度分销依赖的是终端的广泛覆盖,以及背后赖以支撑的销售管理系统,在此基础上通过大众传播而建立的品牌知名度。
深度分销足以保证产品能够渗透、覆盖每一个尽可能的终端,而大众品牌的建立足以保证市场拉力。推力和拉力的结合促成了企业的快速成长。稍有不同的是,有的企业是自建分销网点,有的则是与经销商达成利益共同体,借助经销商之力而运作全国市场。支撑大众品牌建设的是在媒体上的高曝光率。
服装品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累,也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。品牌营销是为了满足识别(象征)需求和情感需求,强调的是创造品牌价值。

【天辰会员】服装品牌营销步骤

【天辰会员登录】服装品牌营销步骤

服装品牌营销是指以消费者提供的价值为核心的综合营销活动,是为了创造出受消费者支持的价值,踏踏实实地做好服装品牌的基本设计,并将其自始至终贯彻到做出评价的一系列活动。
营销步骤
在服装品牌营销中,有以下四个步骤需要实施。
①品牌价值的规定:企业明确将来为消费者所提供的品牌价值。
②品牌形象设计:明确象征品牌的名字、标志、语言。
③统一的品牌活动:在公司内外彻底地共有品牌的价值,并贯彻于价格、产品、零售、交流沟通等各种营销活动中。
④品牌管理体制:组织管理其成果,及时发现问题并加以改善。
在品牌营销日益重要的大趋势下,中国的服装企业若是再循规蹈矩走以前的老路就行不通了。以销售额的上升为前提,这会与以生产能力和营销能力为武器的同质型竞争循环往复,不断地投入新产品,而且营销方针也要随之改变。
如果产品已经成为了国际性品牌,但营销却仍然局限于本地是不行的,在全球经济水平不断走向成熟,逐渐向信息化社会和知识型社会发展的时代,故步自封根本不可能行得通。

【天辰登录】10套最火的互联网营销模式

【天辰平台会员登录】10套最火的互联网营销模式

【天辰会员登录】每一个互联网营销模式,背后都暗藏着一套底层逻辑,本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例,剖析其策略,学习其思维模式,应用到我们的产品中去。作者总结了用三个步骤,找到它们的营销密码,一起来看看。

最近研究了几十套互联网营销模式,由于篇幅有限,我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解,
每一个互联网营销模式,都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑,特别是把人性发挥得淋漓尽致。只要你深入研究、挖掘,它将会变成属于你的一套赚钱宝典!如果你只是把它当成案例看一遍而过,那么你永远只能看到表面,永远参透不了其背后隐藏的营销密码。

建议用以下三个步骤来学习:

先提炼出里面的方案、策略、模式
思考如何把里面的策略用到你的产品中去
延伸三个不同行业,按照里面的方案策略、模式,演绎一遍
我相信,如果你按照上面三个步骤执行下来,一生四,20个互联网搞钱秘籍,就变成80个搞钱秘籍,将成为你的一座大宝藏!

营销模式一:免费派单模式
小a在抖音做直播免费送手表,声称手表价值几百元,现在给粉丝送福利,只需要1元,仅限前10位,抢完了就没了,邮费需要付15元,包邮全国。

结果每次他都屡次不爽,每一场直播送福利,都能送出了1000多个手表,比去直接卖手表轻松多了。

实际上他的货源在阿里巴巴上拿的,手表的进货成本也就两三块,快递费谈好了全国3~5元包邮,一单的利润有10元,一天能卖出1000单,日赚1000元。

这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式,制作一个H5页面,运用群控工具,到处加人,然后自动群发消息,免费领取刀具4件套,免费领取手表,货到付款,要收你39元邮费。一天一个团队最高的时候,做到了十几万单,非常恐怖。

思维:当你主产品卖不出去,赚不到主产品钱的时候,你可以考虑把主产品免费送出去,通过其他方式赚钱,赚到客户看不到的钱。可以看搞钱十八:公益图书搞钱秘籍,为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法。

营销模式二:豪车出租模式
小b是个婚庆公司老板,他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯,可正常上路,日租金7000,一个月回本。结婚大喜之日,婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价。

再延伸一个案例,有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机,一台洗碗机大概6万元,相当于两个洗碗工一年的工资,而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多,但是对于餐饮店来说,一下子投资6万元,他们肯定拿不出来。

后来这个生产洗碗机的老板,就改变了一种策略,交2万元押金,每个月租金1000元,连租三年,洗碗机就送给餐饮店。、

对于餐饮店来说,他们不需要再花钱聘请洗碗工了,一年省去6万块。

对于洗碗机厂家来说,他们收了2万元押金,快速回笼资金,通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年。

这就完了?还不至于此,以后餐饮店需要的碗筷,食材,他们统一帮他们采购,送货上门。就这样这家洗碗机厂家,通过洗碗机锁定了200多家餐饮店,成为了这200多家餐饮店食材配送中心,洗碗机不赚钱,但是通过后端的食材赚钱。

思维:客户衡量产品的价值是价格,商家衡量产品的利润是成本,如何用最低的成本撬动最高的利润,才是最高明的营销手段。

营销模式三:水果订阅
小c在某写字楼旁开了一家水果店,以为面向白领人群,生意肯定会没问题,结果发现一个严重的问题,很多白领不愿意在写字楼买完水果,再带回家,他们更愿意直接在家附近购买。

后面他看到了一个袜子订阅的搞钱秘籍很火,一年交多少钱,每个月自动发多少双袜子,客户省去了经常购买袜子的烦恼。

于是他前期就做了很多水果盘来吸引客户,扫码即可免费领取一盘水果,获取上千人白领加他的微信。

通过前期的免费体验,获得了大批忠实客户,然后呢,制作各种各样的水果拼盘,水果沙拉销售,获得了大量白领喜爱。

很多白领,基本上每天饭后都会吃一点水果沙拉,或者购买水果拼盘,但是他们不愿意去买一大袋水果,于是他后面就推出了水果订阅服务,有月卡,季卡,年卡,可以给客户定期配送不同的水果拼盘、水果沙拉。

通过口碑相传,该写字楼70%以上的白领,都选择了订阅方式购买他们的水果。

思维:当你的产品卖不动的时候,可以选择另一种模式销售,可以拆分销售,让客户预先体验,可以直接包年销售,锁定客户长期消费。

营销模式四:宝宝起名模式
小d做宝宝起名搞钱秘籍,无意间发现宝宝起名市场很大,于是买几十本相关书籍回来,照书本读,录制成音频上传到喜马拉雅,讲解一些名字的含义,起名的技巧等等,一天发三四个,发了1500个音频。

吸引了十几万粉丝关注,粉丝有需求的话,就会加他的微信,取一个名字收费198。

然后根据客户提供的要求,他复制粘贴到智能起名软件上,一两分钟名字就出来了。一天大概五六十人加他,一天他能出五六单,一年轻松赚到30多万。

再延伸一个案例,有人专门在小红书上发布头像秒变卡通头像的短视频,几乎每个短视频下方都有人留言找她制作卡通头像。

后面我私信了她,让她给我制作一个卡通头像,既然收费高达98元一个,去看了她的朋友圈,各种客户转钱,好评,见证,估计一天能成交十来单没问题。

其实她并不是卡通头像制作高手,她是通过一款小程序,可以将头像秒生成为卡通头像。

思维:你可以不是某个领域的专家,但是你可以成为别人心中的专家。客户是相信权威的,只要你的专家形象深入人心,那么对方会毫不犹豫地相信你。

营销模式五:喜马拉雅模式
小f把公众号上的各种搞钱秘籍文章采集下来,然后一篇一篇文章转成音频,再发布到喜马拉雅平台,在喜马拉雅平台已经累计2000多条音频。

同时,他的喜马拉雅上粉丝达到了10多万,在音频上留下钩子,吸引粉丝加他的微信。

在他的朋友圈里,看到各种各样的客户见证聊天记录,各种各样收付款截图,各种各样的成功案例。

更屌的是,他的付费社群定价高达1999元,一年单单付费,就收了几十万。

再延伸一个案例,最近做知乎推文很火,就是知乎平台出了一个付费小说版块,只要有人付费,你就能获得6元收益。有人一天能获得四五百收益。

那么他们怎么做的呢?很简单,就是截取小说一部分文字内容,然后转换成音频,再配上视频素材,就变成了一个非常完美的短视频了。

思维:其实这个世界上很多东西不是一成不变的,别人发文章吸粉,你可以把文章转化成音频、视频,上传到音频、短视频平台同样也能吸粉。

营销模式六:社群涨粉模式
小e,是个玩社群涨粉裂变的高手,能够随时随地快速在几小时之内建一个500人,1天裂变3个500人群很轻松,然后又能够快速变现。接下来我为大家揭秘他是怎么玩的。

首先他联合很多学员一起打造涨粉裂变群,然后每个学员一起主推一个群。前面两百人,让群内成员转发朋友圈,即可获取推荐名片到群里,让别人加你微信,给你涨粉。

当群达到200人之后,那么他们就会发动群内成员进行第二轮裂变,只要每邀请一组40人进群,就可以获得名片推荐机会,每拉一组进群,就把你的名片推荐给2个群。

当群满500人之后,那么就开始讲课成交,因为群裂变效果很好,群内成员亲身亲历体验到,所以他们内心想涨粉的欲望也非常强烈,对群主的能力也特别欣赏。

他们前面成交的课程价格也就几块钱,就能够听几节基础课程,基本上一次能成交一两百人,然后在基础课程中成交他们的299元会员,会员群里再成交2980元合伙人。

他们把这套社群涨粉模式,玩得如火纯青,拥有一大批忠实粉丝和学员。所以他们每建一个群,就会很快爆满,而且群内互动,刷屏非常疯狂,群活跃度非常的高。

当然他们的模式、玩法完全可以复制,可以在他们基础上进行优化,玩出更多花样,多实操几遍,相信你也能玩得转,如果你想要了解这个社群涨粉裂变的详细流程拆解,可以私信我哦。

思维:得粉丝者,得天下,拥有十几万数据库,不如拥有1000个忠实粉丝!他们会给你带来永远不断的流量,会给你带来永远不断的收益。想要做涨粉裂变,一定寻找一群志同道合的人一起参与,每个人都全力以赴,没有私心,才能玩得转。

营销模式七:混群成交模式
小g帮助自媒体号做刷粉、刷赞的,他怎么做到一个月赚到两万的呢?

首先他加入一些收费低的自媒体、抖音、视频号运营社群,门槛19.9的,就直接扔给群主99元,门槛199元的,就直接扔给群主500元,就这样跟群主搞好了关系。

因为社群有门槛,所以群里面的人群质量基本上比较好,都是希望通过自媒体平台赚钱的一群人,而且很多都是他的精准客户。

大家都在同一个社群里,所以信任度也较高,同时跟群主搞好了

关系,在群里做点隐晦小广告,群主也睁一只眼闭一只眼,很容易成交!

刷粉刷赞业务,本身就是一本万利的搞钱秘籍,除去跟群主搞好关系的钱,一个月轻松赚到了两万多。

再给大家延伸个案例,这个方法,简单,粗暴,直接,有效!这是我以前一个学员的玩法,他经常去报名一些线下高端课程,几千,几万的,每年都会花几十万在培训路上。

他报名不只是去学习的,而是去混圈子,混群的。一般线下课程,都会为每个学员建群。所以他首先会跟讲师、群主搞好关系,什么现场见证,现场报名,他都第一个冲到前面,给自己塑造一个成功案例,给讲师做一个完美的见证。

那么他卖的是什么呢?他是茅台其中一个品牌酒的代理商,光代理价就好几百万,这款酒零售价880元,他的代理价大概也就四五十元。

然后他怎么做呢?给在场的学员,每个人送两瓶酒,直接摆放现场每个人位置旁边,每个盒子有一封销售信,以及他的个人二维码。大家猜猜,仅靠这一招,他一年卖出多少酒?20000多箱!

思维:你的客户在哪里,你的钱就在哪里,找到你的精准鱼塘,投放诱惑的鱼饵产品,就能够轻松吸引大量精准客户,并且轻松成交他们。

营销模式八:手机预测模式
小h做数字能量学搞钱秘籍,淘宝购买了大量数字能量学教程,然后把教程内容转换成文字,再制作简单的短视频上传到抖音平。

然后通过直播的形式,帮助粉丝解答疑惑,对于上榜前三的人,免费给他们做手机号诊断,吸引了大量的人围观。

很多没有获得诊断的人,就会加他微信,而为了获得诊断的人,就会不断在直播间里打赏,冲击榜单,最不可思议的是有人为了冲击榜单,直接刷了两三千块钱。

再一个他会将一批人吸引到他的私域里面,然后通过微信群讲授几节公开课程,并且现场为群内诊断他们的手机号,基本上90%说准了,非常的震撼!

他每天也会在朋友圈分享,跟客户的聊天记录,客户的见证用了他给他挑选的手机号码,生意变得越来越好了,夫妻关系也越来越和谐了,欠的债最近也收回来了等等案例。

帮粉丝选号,他的定价980、1980,真的有点暴利啊,更暴利的是他收徒弟一个人交12800,收了几十个,一年至少赚了50多万。

思维:预测这类东西其实都是心理作用,你相信了,它就是真的。就像你弄一副药,说吃了这副药包你生男孩,没生男孩全额退款。生了男孩是不是白赚了?

营销模式九:线上培训模式

小I做网络培训的,对外说是某某知名老师嫡传弟子,付了几十万费用,自己咨询费一个小时3980元,弟子费用49800元,一场2个小时成交了160多万,很厉害的样子。

然后经常在朋友圈晒单,谁谁谁支付了多少元报名了什么课程,谁谁谁用了她什么方法,得到了什么结果,一单几千,十几万的,但是截图里面永远看不到对方的头像昵称。(有点羡慕有两台手机的人了)

在她的群里,还经常看到她的各路学员、弟子在群里报喜,今天收了2980元,明天收了5980元,更神的是有的人一单还收到12800元。真是名师出高徒啊!

更恐怖的一次,在一个群里做发售成交,几秒钟跳出一张付费截图,不到10分钟,收款了100多万!牛不牛?

不要小看了这种晒单方式,只要一推出课程,就有很多人争着报名。至少一年赚一百多万。

思维:从成功走向成功,更容易成功。客户更愿意向更成功的人学习,相信权威,相信专家,相信能够快速批量成交,快速拿到结果的大咖。

营销模式十:抖音相亲模式
小J是做婚介所的,疫情当下线下不好做了,后面就搬到了线上。在抖音上发布美女相亲信息视频,吸引很多人观看,基本上一个视频都是十几万,甚至几十万播放,一年纯利润至少500多万。由于篇幅有限,里面很多细节我就不详细展开来讲了,我简单介绍它的搞钱玩法,

然后怎么变现呢?将粉丝吸引到微信公众号,然后通过微信公众号软文进行成交,只要支付29.9元,就可以进入他们的500人相亲群,里面有很多高质量的帅哥、美女,大家在群里互相交换信息,日赚2000+很轻松。

不到三个月,就建立了几十个收费29.9元群。但是很多真正来相亲的人还没找到满意对象怎么办,于是他们提供高质量的相亲对象服务,5个卖199元、20个卖599元、50个卖1999元,还有黑灰色产业链项目,一年纯利润至少500多万。

思维:真正的高手,都是资源整合的高手,把闲置的资源整合一起为我所用,从而形成一个有价值的自有资产,再对其进行重新分配。同时他们更懂得什么样产品作为前端引流产品,什么样的产品作为后端暴利产品,最终赚得盆满钵满!

【天辰注册】十种营销思维,一种不懂就是一窍不通

【天辰平台注册】十种营销思维,一种不懂就是一窍不通

【天辰会员注册】如今的营销环境,可谓是瞬息万变,只有掌握规律,把控思维,才能立于不败。

1.用户思维

二八定律已经成为传统——所谓20%的客户带来80%的销售,主抓大客户,可是在互联网时代,时局已经发生了逆转。为了获得流量优势,必须要去抓长尾,做到用户体验至上。

用户体验至上是要做到沉浸式体验,从感官体验到认知体验都要兼顾。像蹦极、过山车、鬼屋,这些侧重于感官上的满足惑挑战,让人感到轻松活着刺激;密室逃脱等智力游戏或者是教学性质的活动,是对人的智力和技能的挑战,主要利用的就是认知体验。

2.互动思维

简单地说就是给用户参与感和深入了解的机会,而不是给予局外人或者旁观者的疏离感。

现在不少影视剧开拍前的选角会号召广大网友投票,拍摄过程中的各种事务以及后期的制作也都贯穿着制作团队和广大网友的密切互动。这是建立联系的有效的手段之一。

3.大数据思维

现在已经不是脑力与知识PK的时代,而是靠科技、资源、数据决胜千里的时代。很多的决策都是根据大数据显示与分析作出的,更加科学而精准。

数据思维是由数据积累、数据分析和运营决策三个部分共同组成的。数据分析的大前提是要锁定好目标,也就是说要将落脚点放在业务、产品和用户上。利用好大数据,就相当于是站在巨人的肩膀上眺望远方。

4.迭代思维

营销已经水涨船高,模式的时代过去,创意正风生水起,但是在互联网时代,什么能长生不老?不过是昙花一现。好的创意如微弱星火,很快便会被衍生品和模仿物淹没,真正堪称别开生面的东西凤毛麟角,不是寻常企业能达到的。所以,一般情况下,产品要想保持热度维护优势,只能通过马不停蹄的细小而快速的迭代来升级。

5.逻辑思维

所谓逻辑思维是指,人们在认识事物的过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程,又称抽象思维。它是作为对认识者的思维及其结构以及起作用的规律的分析而产生和发展起来的。只有经过逻辑思维,人们对事物的认识才能达到对具体对象本质规律的把握,进而认识客观世界。它是人的认识的高级阶段,即理性认识阶段。

听起来十分抽象,但是鉴别起来不费吹灰之力。一个逻辑思维低下的人在营销上是不具备优势的。简单来说就是要循序渐进有条不紊,在运营中,围绕着六个步骤去实行:目的、目标、规划、执行、总结、优化。

6.整合思维

在这个八方资源触手可及但又并非一人可以独揽的时代,资源整合变得尤为重要。人无完人,你不可能既擅长设计,又擅长生产;既擅长生产,又擅长策划;既擅长策划,又擅长营销;既擅长营销,又擅长管理。成功者不是全才,而是会不断整合资源增强自己的团队,弥补自身的不足。缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作;缺技术,就直接找一个懂技术的老板合作。如果够好,那就为我所用——用最简单的方式去做最困难的事情。

7.共赢思维

这个无需赘言,共赢是局部利益最小化的表现,但是在大局上看,共赢是王道。没有共赢,就没有合作,或者说合作就是勾心斗角互相拆台。不论是新媒体运营、活动运营还是内容运营,要想产生更多的可能性,创造更大的利益,就需要同他方合作,找到更多的思路开拓更多的领域。

8.整体思维

不谋全局者,不足谋一域。近来,场景化这个词貌似已经被用烂了,所谓的场景化就是从用户的实际使用角度出发,将各个场景元素统筹兼顾,即时间、空间、人物还有事件,而不是将眼光局限在一个小点或者单一的层面上。要有大局观和全局视野,很多时候,运营都是牵一发而动全身,必须要把整个流程都做到面面俱到,同时也要以一个纵观视角,来统摄全局。

9.跨界思维

跨界合作之前小编曾详细介绍过,它本质上是一种创新,发散,开放的思维。在互联网+的时代,只有开放,兼容并蓄,才能壮大自己的力量,创造无限可能。做运营的人视野要开阔,如果局限于自己的单项领域,就看不多市场中其他领域的互补点,当下的媒体环境已经发生了翻天覆地的改变,媒体的呈现内容也在变化,企业行销的涉及要素也要随着调整于完善,这样才能迸发出新的活力。

10.长远思维

不谋万世者,不足谋一时。一时功成不值傲,否则必会由盛转衰;暂时低迷不当馁,只要寻求突破加以改进定会否极泰来。营销有一定的应急性,但是大多数情况它是为了品牌的长远发展而做的短期活动,所以要把重点放在长远发展,而非是短期活动上。走得稳一点,走得长久一些,这才是一个成功营销该有的表现。

【天辰平台】营销思维层次

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【天辰平台注册】现在流行一句话:“思路决定出路”,但什么决定思路呢?我们认为:“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了,才可能有正确的营销战略,也只有营销战略正确了,具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则,即纠缠于某个层次的问题,往往需要基于更高层次的认识和理解,并最终解决于问题的更高层次。
所以,认识和建立不同的营销思维层次,有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握,并能具体指导我们的营销策略和市场运作。下面以我们曾经咨询服务过的饲料行业的市场营销案例为背景,来认识不同的营销思维层面:
饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业,生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨,导致饲料原料成本不断加大,而另一方面,其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓,这样饲料价格不能与成本同幅提高,导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强,进入壁垒低和集中度低等特性,使大多数业内企业形势十分严峻:市场分散,产品同质化严重,生产能力过剩;规模优势无法发挥,成本居高不下,经济效益明显下降,企业开始恶性竞争:乱放添加剂导致质量参差不齐、互相诋毁的广告宣传战、不惜血本的价格战和促销战等等。
这些市场现象大家已是“司空见惯”了,但面对这些纷繁复杂的问题,不同层次的营销人员,其营销思维的高度不同,也决定了他们的解决策略和方法是不同层面的,当然其有效性也是有高下之分的。
同质策略难应市场之需
基层营销人员的营销思维往往认为不是打价格战、促销战和终端战吗?我就设法比竞争对手打得更好不就得了吗?于是你低价,我就打折;你买一赠一,我就有奖销售;你广告轰炸,我就终端拦截……
这是在短兵相接中逐步总结和提炼出的一些有效的策略和套路,有时的确能克敌制胜,至少也顶上一阵,于是大部分营销业务员,甚至有些经理都陷入营销就是如何打广告、如何做促销和如何作终端的误区。
基层的营销人员是应该要见利见效地解决眼前的市场问题,将营销战略意图落实到具体的策略上,穷尽方法实现目标,这就是我们天天在喊的营销执行力。
但这样的营销思维是注定不能走出市场困境的。我们咨询服务的那家饲料企业是一家成功运作多年的上市公司,有着辉煌的发展历史,各级营销人员总结和积累了许多成功的经验和实用的套路,如技术培训、季节性渠道促销(在旺季前向渠道灌水,抢占经销商资金,因为农民是赊账的,渠道资金占用多少往往决定销量大小)、建立养殖示范户等,但这些成功的招术很快被竞争对手模仿,甚至力度更大,导致该企业的营销费用不断增加,各级分销利润空间越来越小,客户不断流失。
这也是其他行业大多企业面临的营销困境。
结构产生力量
当市场上这些问题成堆地出现在营销经理面前的时候,他们开始重新思考那些业务员们常用的一招一式的战术和方法到底有多大用处,并开始在更高层面思考市场问题——建立战略营销思维:
首先,通过市场调研和分析,有效地细分市场,进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动,而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃,至少能知道有所为,有所不为!
同时,围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合,强调策略和战术的整体联动和整合运作,并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式:深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。
现如今,这些营销模式被一些所谓的业内专家和营销高手们演绎得眼花缭乱、纷繁复杂,听起来挺唬人的,其实不过是“4P”策略的结构化:将其中一个P提升为战略性核心,其他三个P围绕这一个核心来安排,构成”1P+3P模式”。这样就避免了以前4P策略间的相互脱节,甚至相互矛盾的情况。因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力,可以有不同的营销战略核心:或以产品为核心,或以价格为核心,或以渠道为核心,或以促销推广为核心,这样分别以4P中的任何1P为中心都可以构成有效的结构化营销策略组合,也就构成了上面的那些林林总总的营销模式。
不管怎样,这种营销战略思维的建立,使得企业的目标市场变得更为明确,营销资源的配置更为集中,营销策略更为协同和精准,大大提高了营销活动的效能。在饲料营销的案例中,具有营销战略思维的经理会进行如下的策略调整:
1.将目标市场确定为养殖大户,整合现有的产品、促销和技术等营销资源为其提供系统的养殖增值服务,并以其为示范户去辐射其他养殖散户;
2.改造现有的一般的经销商,有意识地扶持当地有影响力的兽医、生猪商贩等相关经销或合作经销饲料,利用其行医防疫、生猪收购等服务力,贴近服务广大养殖户,建立服务功能型渠道;

  1. 建立以“本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户”的用户组织体系,以及普惠性质的兽医服务体系,即企业与终端经销商共同聘请当地优秀兽医,提供免费防疫和养殖技术咨询等服务,同时积极嫁接和整合当地信用社、生猪收购企业和种猪场,系统地为养殖户提供综合服务。
    这种基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分发挥了各项市场策略联动运作的效能,在区域市场的竞争取得了较大的优势,使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随,毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力、较到位的队伍执行力和相当的营销资源。
    这种战略营销思维是作为合格的营销总监必须具备的营销思维层次,它指导和协调企业各项具体的市场策略,以形成相对的竞争优势,正如兵法所云:“夫善战者,求于势,而不责于人……”否则,只会疲兵耗战,结果必将是灾难性的!
    但这种营销战略层次的思维是否能保证企业获得持续的竞争优势呢?从大多数行业的市场竞争表现来看,是很难保证的。在产品和服务同质化的同时,营销策略与手段也跟着同质化了,竞争对手还是会追上来的。应该有更高层次的思维来引领我们破解这些现实中的营销迷局。
    谋局胜于夺势
    当营销进入这种层次的时候,企业家就成为市场营销的主角了。作为具有创业视野的企业家是这样认识竞争的:现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争,而是企业所参与的产业价值链之间竞争,企业的竞争优势是更多地来源于产业链的系统协同效率。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力,结构化提升自身职能和存在价值,通过深化与上、下各环节的关系,以确立在产业链中不可替代的主导地位,然后不断优化、整合和管理产业链,加强各环节成员协同,以提高整体运行效能。
    所以,企业家们的营销思维是改变游戏规则,谋成一个局:一方面彻底扭转与客户的交易关系,使之成为价值链中的一个环节,并越来越依赖自己;另一方面,通过整个产业链来建立真正的产品价值差异,彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上,这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余,相反如果企业处于不利的战略格局,就是穷尽一切营销策略,也是无力回天!
    以上介绍的营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次,缺一不可,它引领企业不同发展阶段的营销活动。在企业的生存期,也许一招一式最适合,简单易行,见利见效;当企业发展到一定阶段,处在成长发展期时,则需要构建营销战略,依靠结构化的策略组合建立市场强势;当企业达到行业相对领先的地位时,需要有勇气超越,在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局!还是那句话:“思路决定出路,高度决定思路”。

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【天辰平台会员登录】通过换位思考去看待问题
营销思维是指通过换位思考,从营销的角度想法去看待一个问题,著名营销家朱晓林说过营销思维就是运用营销的理念去做服务营销对象的事情。
定义
营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题,能够站在营销人员的角度、从营销视角出发,运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。
“营销思维”的核心是营销敏感性,即员工能不能将所发现的问题、所见到的现象,迅速转化为营销问题、营销现象,并加以营销处置。