2023 年 3 月 – 第 3 页 – 天辰注册【天辰会员平台】天辰市场营销策划

天辰会员–市场营销课程体系

市场营销课程体系【天辰会员】

总体框架【天辰会员】
包括理论教学和实践教学。
理论教学课程体系包括思想政治理论课程、公共基础课程、学科基础课程、专业必修课程、专业选修课程和通选课程；实践教学课程体系包括实训课程、实习、社会实践及毕业论文（设计）。
专业培养总学分应控制在140~160学分。其中理论教学学分比例应不高千85%。
理论课程
专业核心课程：包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。
专业选修课：可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。
除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。
鼓励教师将国际前沿学术发展、最【天辰会员】新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。
实践教学
实践教学学分应不低于总学分的15%。
实训实验：需要建立充分可用的实验室、实践教育基地、实训基地，开发实验和实训课程。课程应按照由基础到高级、由单项到综合、由感性认识到体验创新的方式进行。实施方式上，应该做到既可以结合相应的课程教学来开设，也可以单独作为一项训练来实施。
学生实习：可分为认知实习和专业实习。认知实习是指组织低年级学生进行参观实习，以获取各自专业领域的感性知识，巩固所学理论。专业实习是指组织高年级学生在完成大部分专业课教学任务的基础上，进行实际操作练习，使学生了解各自领域管理活动的主要内容和基本规则，运用专业知识对现实问题进行综合性的研究，并试图提出解决方案。
社会实践：包括社会调查、勤工助学、公益活动和创业实践等。
毕业论文（设计）：采取学术论文、案例分析、调研报告、管理实验、创业模拟等多种形式完成毕业论文（设计），加强实践性导向，体现专业人才培养的目标要求。

天辰平台–2023年度如何规划，五个步骤

2023年度如何规划，五个步骤

具体怎么做：【天辰平台】
第一步：《定目标》
1、营销目标：制定2023年度营销目标，包括：销售目标、完成率、增长率、回款率、市场占有率、新客户开发数量、新渠道拓展、新市场开发、用户增长、客户满意度等营销相关的目标。
2、经营目标：利润目标、利润率、【天辰会员登录】人均贡献、费用率、团队流失率、利润增长目标、品牌价值、市值、新员工招聘数量、股东回报、股权分红等跟经营相关的目标。

第二步：《定方法》
1、目标分解：将目标分解到每个人、每个部门、每个团队、每个客户、每个渠道、每个市场、每个区域、每个店、每一周、每个月、每季度、每一天、每个产品、每个品牌、每个品类。
2、营销策略：为了完成目标需要制定针对性、有效落地的产品策略、品牌策略、渠道策略、市场策略、营销策略、管理策略、推广策略、传播策略，再将策略细化，比如新产品开发策略、新渠道拓展策略、市场布局策略等。

第三步：《定计划》
1、管理计划：将方法转化成计划，团队考核计划、团建计划、年度培训计划、假期安排计划、员工福利计划、年度会议安排、团队晋升计划等管理计划。
2、营销计划：年度推广计划、年度营销计划、促销活动计划、新品上市计划、品牌传播计划、平台直播规划、内容营销规划、市场拓展计划、新客户开发计划、会员活动计划、行业展览计划，招商会计划等。

第四步：《定执行》
1、过程管理：每日、每周、每月业绩完成情况跟踪、渠道、市场、客户动态跟踪、新产品上市跟踪、用户消费习惯跟踪、品牌传播跟踪、市场变化跟踪、竞争品牌跟踪等。
2、结果考核：营销目标和经营目标完成情况考核、日常管理计划和营销计划完成情况考核、新客户、新渠道、新市场开发完成情况考核，工作完成效率考核，团队协同情况考核，活动考核。

第五步：《定预算》
1、预算策略：年度整体投入、费用率、投入产出比、预算分解、现金管理计划、固定资产管理、各部门预算制定、预算执行计划表等。
2、预算执行：建立全员预算机制、预算审核流程、费用报销流程、费用考核制度、预算跟踪制度、预算分配表、每月考核预算执行情况，跟踪实际情况进行预算调整。

天辰注册–2023营销应该这么干！

2023营销应该这么干！

【天辰注册】过去的几年，大多数的的企业承受着不同深度和维度的折腾，信心和体系也承受着巨大的压力，好在2023年将迎来一个拐点，如果能够智慧变革，聚力再出发，一切都会迎来新的局面！

   一、稳人心

   俗话说，信心比黄金还珍贵，越是在困难的十分，越是拼心之力。领导者心不乱，则心定行稳，团队的心不散，才能凝心聚力，才能乘风破浪。合作伙伴的上下同心才能市场策略“一杆子插到底”。总之，各方力量的心气的提升才能迎接新的挑战。稳人心，为第一要务。通过开年的动员会、通气会、总结会、各个体系不同形式的大小会，凝聚人心。有条件的开展线下为主的活动，增加深度交流机会，解除心中的疙瘩，共商策略，统一思想。

    二、大练兵   【天辰会员登录】

   开年进行各种形式的大练兵来鼓舞团队的士气，加强培训和实战的演练，重新找到“状态”，用新思想、新方法、新技能来武装自己。当前市场的变化很大，仅凭传统的经验和方法，很难适应这几年新变化的生态，重新认识市场的现实、趋势、变化、机会、方法，要点，增强团队的“抗打”能力，为开年的增量做好头脑的武装。

    三、梳产品

   梳理产品结构，以市场需求为纲领，对产品策略进行调整。有力量感的产品加大赋能和支持，对没有力量却背离市场趋势的产品果断的缩减或淘汰，研发新趋势的新品抢占即将开启的新一轮渠道攻占优势。

    四、拓渠道

   这里说的拓渠道，是除了常规的渠道以外，积极发展特殊渠道，如：社群渠道、圈层渠道、订制渠道、联合渠道等。利用外部的力量和利益分成、价值互补的方式，完成新一轮的增量渠道。这些渠道的出货量很大，有利于企业活下来，为发展品牌赢得时间和空间。针对这类特殊的渠道生态，研发特定的产品对号入座，保存企业的元气，积蓄实力。

    五、开门红

   竭尽全力，抓住重点，确保实现开年开门红。对有利于渠道出量的重点给予重点支持，聚焦重点客户、重点渠道、重点终端、重点传播，实现一季度的良好反应，这样才能最快的找到市场手感，快速的集体进入状态。也能够提前赢得先机。也能增加士气，为全年目标的达成做好重要的铺垫。

    六、重传播

   传播也是动销的重要推手，移动互联网时代的营销，既要会埋头苦干也要会传播埋头苦干状态！形成联动和影响力。会传播的好产品才能成为更畅销的好产品！产品的各种良好表现要懂传播、会传播、重传播。为企业的招商、管理、动销等市场动作做好助推的东风！

天辰登录–营销方案营销战略

【天辰登录】营销方案营销战略

1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。【天辰登录】
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。【天辰会员登录】使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

天辰会员–营销方案市场分析

【天辰会员】营销方案市场分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：【天辰会员】
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

天辰平台–营销方案编制原则

【天辰平台】营销方案编制原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

要注意突出重点，【天辰平台】抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

天辰注册-营销方案创意理念

营销方案创意理念

【天辰注册】

1、具有高度的自信心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融合；

5、尊重历史，注重现实，睽重未来；

6、语言清晰易懂

【天辰注册】

天辰登录–营销方案基本步骤

营销方案基本步骤【天辰登录】

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。【天辰登录】
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占
比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

天辰会员–营销方案主题分析

营销方案主题分析

以销售为目的的计划方案【天辰会员】
营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案

作用【天辰会员】

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

主题分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

项目市场

宏观环境状况：
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况：
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况：
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
基本问题
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决？等等。
优劣势
主要优势分析:
围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。