【天辰注册】定位营销

【天辰注册】定位营销,最早由美国的营销专家艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)在20世纪70年代提出。他们合著的《定位营销策略》一书中详细阐述了这一概念。定位营销是指通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。其核心是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置,给消费者留下不可磨灭的独特印象。

定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。这种营销策略强调以市场需求为中心,与其他营销观念如生产观念、产品观念、推销观念等有所不同。在中国买方市场逐渐形成的情况下,定位营销被大力提倡。

另外,有观点认为,在定位营销理论的基础上,有三种意想不到的方式进行定位和再定位,即逆向定位、分离定位和隐匿定位。

逆向定位是指企业或产品通过反向思考,从竞争对手的角度出发,寻找差异化的竞争优势,并重点聚焦这些优势,优化产品或服务,以实现对消费者的差异化满足。这种策略通常用于应对市场饱和度较高的情况,通过反其道而行之,突出产品的独特性和优越性,从而引起消费者的关注和购买欲望。

分离定位则是在激烈竞争的市场环境中,企业或产品通过寻找市场中的空白点,或者针对不同消费群体进行市场细分,实现与竞争对手的明确区隔。这种定位方式强调突出产品的个性化、差异化特点,以便在消费者心中建立独特的认知标志,并引导消费者进行区分和选择。

隐匿定位则是一种看似矛盾的定位策略,旨在通过巧妙的设计,将企业或产品融入背景环境中,让消费者在无意识中感知其存在,并逐步形成印象深刻的品牌标识。这种方式适用于某些希望保持低调、避免过度张扬的企业或产品,同时在市场上寻求融入和渗透的机会。

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